被困者何止小米

從問世以來，小米一直都是中國智能手機行業(yè)的話題之王。因此，當高調(diào)的小米遭遇了成長的煩惱，就有了前文的各種議論之聲。不過我們也要清楚的意識到，如今小米所身處的困境，其實是也小米所有的競爭對手共同的困境。

紅利散盡，后發(fā)優(yōu)勢不復存在

2011年10月5日，提姆·庫克首次登上了蘋果位于加利福尼亞州庫比提諾總部的發(fā)布會舞臺，帶來了iPhone 4S。隨后，喬布斯去世。而就在50天前的8月16日，深色T恤搭配藍色牛仔褲裝扮的雷軍，已經(jīng)在首場小米手機發(fā)布會的舞臺上大呼“為發(fā)燒而生”。

如今看來，這一天更像是中國智能手機飛速發(fā)展的一個重要時間節(jié)點。

自小米之后，中國涌現(xiàn)出了小辣椒和大可樂等多個新興手機品牌，很多傳統(tǒng)手機廠商也紛紛包裝了自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有人宣稱自己被智能手機行業(yè)“選中了”。與此同時，一場場聲勢浩大的手機發(fā)布會開始出現(xiàn)，并想方設法在以微博為代表的社交平臺瘋狂刷屏。

回顧這些年的國產(chǎn)手機廠商發(fā)布會，“秒殺iPhone”已經(jīng)成為必備臺詞。iPhone的經(jīng)典雙面玻璃的三明治結(jié)構(gòu)、機身配色、圓角矩形的圖標，乃至三星的大屏幕策略，紛紛被搬上了國產(chǎn)手機的發(fā)布會現(xiàn)場。好的方面是大家都開始注重設計，強調(diào)用戶體驗，但壞的方面是國產(chǎn)手機們都沒有走出蘋果與三星產(chǎn)品的影子，自引潮流實現(xiàn)差異化突圍。更嚴重的是，隨著智能手機形態(tài)的愈發(fā)成熟，加之新的行業(yè)技術(shù)壁壘出現(xiàn)，蘋果和三星等領頭企業(yè)的“大招”開始減少—剛剛吃透iPhone和三星手機的國產(chǎn)廠商們突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)沒有什么能“借鑒”的了。因此，當我們看到iPhone變得有些無味之時，只有三星能祭出曲面屏帶一波節(jié)奏。

中國智能手機市場持續(xù)多年的野蠻生長，其實一定程度上得歸功于蘋果和三星等廠商帶動了整個智能手機產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，國產(chǎn)廠商分享了技術(shù)革命所釋放的巨大紅利。然而時至今日，這種紅利已經(jīng)消失殆盡，坐享其成、享受后發(fā)優(yōu)勢多年的國產(chǎn)廠商們開始有些不適應了。

不久前，“蘋果的老對手樂視”在發(fā)布會上接連列舉了蘋果的“七宗罪”，甚至搶在iPhone之前消滅了3.5mm耳機接口?？墒菐讉€月后，樂視這個讓人“窒息”的CDLA接口并未在江湖中掀起多大波瀾，反而有好事者稱：以前大家是看發(fā)布會抄iPhone，現(xiàn)在大家是聽傳言抄iPhone。

千方百計賣手機

一方面是產(chǎn)品創(chuàng)新難度增大，另一方面是市場已經(jīng)趨于飽和，攤子已經(jīng)鋪大的手機廠商們不得不想出更多的市場策略來賣手機。

發(fā)布會是手機廠商的一種重要吸睛方式，尤其是在生意不好做的情況下，發(fā)布會場面一定要搞得盛大隆重。場地方面，國家會議中心和水立方是首選，798藝術(shù)區(qū)自然是文藝風格的最愛。邀請嘉賓時，好聲音導師可以撐場面，獨立音樂人則可以彰顯品牌個性，范冰冰、王凱和TFBOYS等則是很好的代言人選。當然啦，一場耗資幾百萬元人民幣的手機新品發(fā)布會，全網(wǎng)視頻直播自然是少不了的了。若是話題熱度還不夠，不妨再找個廠商玩撕逼。比如，你這Home鍵是抄襲了我的創(chuàng)意?？傊?，全都是套路。

出征海外，尋找下一個藍海市場是很多國產(chǎn)廠商的又一選擇。這兩年，小米、一加和魅族等廠商，紛紛涉足換機潮還未結(jié)束的印度市場。小米還專門針對印度市場推出了“特供機”小米4i，CEO雷軍也因在印度發(fā)布會上的一句“Are You OK”成為了B站紅人。而魅族則表示，后續(xù)會選擇在印度建廠，并完善銷售和售后網(wǎng)絡。

生意難做，互聯(lián)網(wǎng)手機所熱衷的線上渠道威力也大不如前。眼看著OPPO和vivo等廠商在線下悶聲發(fā)大財，小米之家和魅族專賣店的數(shù)量也在這兩年瘋狂增長。今年年初的消息顯示，小米計劃今年讓線下渠道的銷量翻番，銷售5 800萬部智能機，“小米之家”商店的數(shù)量也將從20家增加到50家。魅族則更為夸張，去年線下專賣店數(shù)量便達到了2 000家，銷售網(wǎng)點1.5萬多個。同時，為解決被詬病多時的期貨問題，雷軍最近還在內(nèi)部郵件中表態(tài)，將親自負責供應鏈，將更多的搶購轉(zhuǎn)化為銷量。

對于手機廠商來說，當攤子鋪得更大之后要回頭則變得很難，大家只能硬著頭皮上—使出渾身解數(shù)賣出更多手機，圍繞手機進行橫向拓展。也正是因為此，小米做成了百貨公司，各個城市也出現(xiàn)了滿大街的手機專賣店。不過，并非每個廠商都有這份幸運能夠在市場飽和之后活下來—智能手機潮退之后，我們發(fā)現(xiàn)有人已經(jīng)死在沙灘上。前文提到的小辣椒、大可樂和唯朵等，如今早已沒了蹤影。就在本文截稿之時，網(wǎng)上又傳出“IUNI手機裁員60%，僅剩幾十人，將放棄國內(nèi)市場”的消息。

新機會，抓得住么？

事實上，在智能手機日漸成熟之后，市場上也出現(xiàn)了很多新機會。AR和VR技術(shù)，以及無人機和自動駕駛，都被譽為是整個科技行業(yè)的下一個爆點。在國外，有關上述幾個領域的研究已經(jīng)是如火如荼，消費級產(chǎn)品已經(jīng)在逐步落地。

今年的3月底，F(xiàn)acebook旗下的VR頭盔Oculus Rift宣布正式發(fā)售。兩年前，F(xiàn)acebook曾斥資20億美元收購了虛擬現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)廠商Oculus。馬克·扎克伯格在今年Facebook的F8開發(fā)者大會上承諾：“十年后，VR頭盔不再像現(xiàn)在看起來如此滑稽，外形將和日常佩戴的眼鏡無異?！倍贏R方面，微軟的黑科技HoloLens也已經(jīng)箭在弦上，雖然實際體驗并沒有宣傳視頻中那么炫酷，但也已經(jīng)達到了較高的可用水平。至于自動駕駛，則是更熱門的話題。谷歌的無人駕駛汽車已經(jīng)上路測試了多年。而特斯拉汽車通過ACC自適應巡航和車道保持系統(tǒng)等各種功能的協(xié)同配合，也已經(jīng)具備了一定的自動駕駛能力。

對應到國內(nèi)，對于新領域的探索似乎就要慢了一拍。直到今年3月，小米才宣布將在2016年籌建小米探索實驗室，進軍VR和機器人領域，華為的VR眼鏡—榮耀VR也才剛剛出爐。錘子科技雖然在去年就開始低調(diào)布局VR，但至今沒有任何產(chǎn)品落地的跡象。而對于目前國內(nèi)已有的VR產(chǎn)品，僅是簡單的VR眼鏡—談不上良好的用戶體驗。而要是說到智能汽車，樂視雖然有較高的聲量，但離產(chǎn)品可以上路還有很長一段距離。

沒有了成功范本，沒有了成熟產(chǎn)業(yè)鏈背書，大家的步伐似乎都有些蹣跚。起步晚，進展慢，是國內(nèi)手機廠商面臨新機會所出現(xiàn)的共同問題，大家仍然更樂于“后發(fā)制人”。

“生態(tài)”究竟有多靠譜

和大部分國外公司不同，中國企業(yè)總喜歡把“生態(tài)”和“閉環(huán)”這些詞掛在嘴邊。國外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有自己的核心業(yè)務，并愿意專注于此。而國內(nèi)廠商似乎一直被焦慮癥和不安全感所困擾，都更樂于將自己打造成一名全能戰(zhàn)士。

而具體到智能手機領域，各廠商總希望將自己的所有業(yè)務變了法子地往手機上搬。隨之而來的，則是“手機硬件不賺錢”和“硬件貼錢賣”等營銷噱頭。最喜歡談生態(tài)的，莫過于樂視。每次發(fā)布會樂視必聊“生態(tài)化反”，讓人聽得云里霧里。通俗地講，所謂的“生態(tài)化反”主要是將樂視旗下的電影、音樂、體育和易到用車等資源整合進其手機系統(tǒng)EUI當中，打破APP之間的信息隔閡，也讓樂視超級手機成為其流量入口。

其實，類似的事情小米和魅族等廠商也在做。不光是APP和服務，通過小米手機和MIUI，小米還發(fā)展出了小米電視、空氣凈化器和血壓計等一系列生態(tài)鏈上的硬件產(chǎn)品。魅族雖然沒有自己投資或生產(chǎn)類似產(chǎn)品，但也和諸多互聯(lián)網(wǎng)服務和智能硬件合作，嘗試建立自己的生態(tài)圈。

然而，無論是生態(tài)圈還是閉環(huán)，最終的落腳點都是盈利。樂視已經(jīng)在開始嘗試用會員費補貼手機價格，而小米則開始在MIUI當中植入廣告。當眾“米粉”還在吐槽一直喜愛的MIUI變成ADUI之時，小米卻上線了“小米營銷”業(yè)務，號稱“一億小米用戶正在尋找你”。有傳言稱，盡管雷軍曾表示對IPO興趣不大，但這兩年來自公司內(nèi)部和股東的壓力，讓小米的IPO不得不提上日程，而MIUI中的廣告或正在增加小米的盈利能力，為IPO鋪路。只是，說好的“生態(tài)”，最后卻變成了“廣告”。

結(jié)束語

小米真的不行了嗎？目前來看，這樣的言論還有些危言聳聽，只是幾經(jīng)野蠻生長的小米，已經(jīng)很難再帶給我們驚喜。與此同時，小米的“友商”們，目前也同樣陷入了“憂傷”之中。這是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，但也只有能邁過這個坎兒的，才能引領下一個時代。