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    爆款如何產(chǎn)生

    2016-07-05 09:22:25趙慧
    愛你·心靈讀本 2016年11期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品線單品購物

    趙慧

    與一年前一樣,游客仍在日本持續(xù)“爆買”。在訪問日本之前,很多人就已經(jīng)在各類信息中篩選判斷,列出了購物清單。

    有趣的是,藥妝店里的游客們的購物清單總是驚人的一致。東京澀谷中心街區(qū)的兩家松本清藥妝店吃透了游客的心思,將最受中國游客歡迎的商品放在門口。還有一些店鋪,只要說出品牌名,店員就能夠猜到游客想要買哪件單品爆款。

    追查這個清單的來源,你就會發(fā)現(xiàn)這些爆款產(chǎn)生的原因。作為一個相對中立、基于消費(fèi)者評測發(fā)布的榜單,日本COSME排名經(jīng)常被許多博主與微信公眾號引用。另一個重要的信息發(fā)布者和篩選者是代購,除了自己銷售的商品,COSME的榜單也是他們最有說服力的信息來源。

    問題是 COSME 每周都會更新排名,也就是說,除了“殿堂”級別的暢銷品,你列在收藏夾里的清單其實(shí)只是前一個半年周期的銷售趨勢。這個時(shí)間差就是你清單上的爆款未必在日本本地也是爆款的原因之一。加上各品牌也會利用自己成績較好的某一時(shí)間段內(nèi)的銷售排名,貼上COSME標(biāo)簽促銷——這也是你熟悉的沖動購物的理由。

    代購們的選擇則進(jìn)一步縮小了你的清單選擇范圍——他們更傾向于選擇出貨量有保證、利潤更高的單品。有些品牌控制竄貨的措施較嚴(yán)厲,那些品牌的商品就會慢慢在代購們的清單中消失,剩下的就是銷售風(fēng)險(xiǎn)更低的暢銷單品。

    這時(shí)候,爆款已經(jīng)成為代購的核心產(chǎn)品線。有兩件事對他們十分重要:通過更多的銷量得到更大折扣以提升毛利,以及想盡辦法鞏固已有的口碑,讓這些爆款能夠更持久地賣下去。

    海淘跨境電商比早期代購們慢了一步,他們更愿意選擇已經(jīng)形成口碑的商品鞏固核心產(chǎn)品線。當(dāng)他們進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品范圍、開拓利潤空間更高的商品時(shí),他們自己也會成為新一輪信息的傳播者——那個讓你心里“長草”的人。

    (摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2016年第33期 圖/花瓣網(wǎng))

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