拾翠：成熟的商業(yè)模式讓民藝有更多可能性

當(dāng)我們談民藝復(fù)興的時(shí)候，我們?cè)谡勈裁?？大部分人談?jiān)守，談匠心，談情懷。而陳璐和她的朋友們談的不多，做的卻不少，用三年時(shí)間，將『拾翠』一點(diǎn)點(diǎn)摸索呈現(xiàn)出來：翠湖·拾翠空間、拾翠APP、拾翠中國(guó)手藝集合店、鄉(xiāng)村民藝觀光體驗(yàn)區(qū)……『拾翠模式』或許會(huì)為傳統(tǒng)民藝的轉(zhuǎn)型，提供一些新的視角。

創(chuàng)客檔案

陳璐 曾擔(dān)任云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《大觀周刊昆明樓市》主編，并于2009年創(chuàng)立云南首個(gè)公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)——天創(chuàng)公關(guān)，參與創(chuàng)立“拾翠”，負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品研發(fā);另三個(gè)合伙人是她的好友李進(jìn)平、丁建宇和燕斐。李進(jìn)平在樸拓股權(quán)投資基金管理公司任高管，燕斐是樸拓股權(quán)投資基金管理公司代表，丁建宇是云南風(fēng)土旅游發(fā)展有限公司的董事。兩人負(fù)責(zé)資本運(yùn)作，一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣。

云南合伙人

2013年年初，陳璐和朋友們坐在翠湖旁蓮華禪院內(nèi)的一塊空地上閑聊，不時(shí)被不遠(yuǎn)處大媽們的廣場(chǎng)舞打斷。翠湖有著700余年歷史，是一個(gè)不亞于西湖的文化地標(biāo)——昆明的重大歷史事件幾乎都與翠湖有關(guān)，自明朝起的歷任云南行政官員大都在這里修亭建樓;昆明的歷史名人也大都圍繞翠湖生活，從遠(yuǎn)的吳三桂，到近的朱德、唐繼堯、聞一多、聶耳、朱自清、汪曾祺等，都曾在翠湖留下印記?，F(xiàn)下的翠湖卻被用來跳廣場(chǎng)舞，喂鴿子，可惜之余，這中間巨大的落差讓他們覺得可以用翠湖空間來做一些什么。

有底蘊(yùn)的城市理所應(yīng)當(dāng)有地標(biāo)，西湖之于杭州，寬窄巷子之于成都，798之于北京……翠湖是承載昆明歷史文化的地方，陳璐和朋友琢磨著，如果能借助這么好的地方，打造一個(gè)屬于昆明的文化空間，那該有多好！彼時(shí)，四人各有己業(yè)，兩人從事金融行業(yè)，一個(gè)是旅游公司的董事，而陳璐則有自己的公關(guān)公司。將翠湖空間和云南特色融合在一起，抱著這樣的想法，四個(gè)人很快行動(dòng)起來，于是“拾翠”就這樣誕生了。

“拾翠”一名源于曹植的《洛神賦》：“或采明珠，或拾翠羽。”動(dòng)賓短語生動(dòng)概括了拾翠團(tuán)隊(duì)在做的事情，名詞“翠”代表翠湖偌大的文化空間和云南在地豐富的民藝資源，動(dòng)詞“拾”，拾遺，撿起“非遺”以及被人遺忘的云南傳統(tǒng)民藝。拾翠從梳理資源入手，在不改變手工技藝的前提下，將各類民藝產(chǎn)品化，探尋云南傳統(tǒng)民藝活態(tài)傳承的另一種可能性。

當(dāng)商業(yè)擁抱民藝

美國(guó)麻省理工學(xué)院的項(xiàng)目MIT China Lab找到陳璐，想以拾翠為模型做實(shí)驗(yàn)，用拾翠去對(duì)標(biāo)國(guó)際企業(yè)。結(jié)果有些出乎意料，國(guó)際市場(chǎng)上很難找出類型相似的企業(yè)?？梢哉f，拾翠在目前的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，并沒有一個(gè)完全意義的對(duì)標(biāo)。這意味著這條用商業(yè)視角探索民藝領(lǐng)域的路，并不那么好走。

民藝展示空間的搭建是最初的想法，落到實(shí)處卻是浩大工程。陳璐和朋友們?yōu)榇送度肓舜罅烤?。改造方案首先轉(zhuǎn)向靈感的發(fā)源地——翠湖公園，拾翠選取翠湖中心2000多平的空間，將其改造成一個(gè)“豪華”版民藝展示空間，一點(diǎn)點(diǎn)往里填充內(nèi)容。比如保留園內(nèi)龍?jiān)茟蚺_(tái)建筑原貌，并進(jìn)行劇目演出，首期推出龍?jiān)谱钕矚g的滇劇“天宮賜福”以及云南建水小調(diào)，之后慢慢加入以翠湖為主題的演出。逐漸形成了“云南非遺體驗(yàn)區(qū)”、“云南文化展示墻”等十大文化內(nèi)容，讓游客及市民能夠更深地去體驗(yàn)滇文化的魅力，為云南民藝提供展示平臺(tái)。

資源的梳理同樣耗時(shí)耗力，在云南大學(xué)產(chǎn)業(yè)研究院所整理的民藝基礎(chǔ)上，拾翠用三年的時(shí)間，整合了滇劇、云陶、皮影、刺繡、小調(diào)、東巴紙等十余項(xiàng)非遺。一個(gè)個(gè)走訪州縣的非遺傳承人、老手藝人，這過程中遇到了不小的困難。其中最典型的案例來自于騰沖皮影。皮影戲自明洪武年間從湖廣、四川一帶傳入云南，興盛了近千年，如今因?yàn)槿狈?shí)用性，已乏人問津，幾乎快要送進(jìn)博物館。年屆七旬的劉永周老人是騰沖固?hào)|鎮(zhèn)劉家寨皮影戲傳人、國(guó)家級(jí)“非遺”傳承人。但為了生計(jì)，外出打工，騰沖皮影陷入后繼無人的境地。得知這個(gè)情況后，拾翠團(tuán)隊(duì)頗費(fèi)周折，把劉永周勸了回來，并且給他承諾，“你來制作皮影，我們想辦法幫你賣?！苯?jīng)過包裝，一張張退出舞臺(tái)的皮影被裱起來作為工藝品銷售，受到許多人歡迎?，F(xiàn)在，劉永周又回到皮影的制作中。像這樣的案例還有許多，通過積累，如今翠湖·拾翠空間內(nèi)包含了30多項(xiàng)云南非遺項(xiàng)目，每一樣都是精心挑選后匠心手藝的呈現(xiàn)。

除了對(duì)內(nèi)容的梳理和創(chuàng)新，拾翠的商業(yè)投資模式和經(jīng)營(yíng)方式也十分值得一提。在投資模式上，拾翠將最新的股權(quán)式基金投資模式運(yùn)用到文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，開創(chuàng)了文化金融的新模式。團(tuán)隊(duì)在北京發(fā)行“拾翠文化產(chǎn)業(yè)投資基金”，首期就達(dá)到融資5000萬，十分可觀。在經(jīng)營(yíng)方面，拾翠跳出了傳統(tǒng)的單一運(yùn)營(yíng)方式（出租），采取了多種經(jīng)營(yíng)方式：聯(lián)營(yíng)、扣點(diǎn)、直投、免租等。不同的文化產(chǎn)品采取不同經(jīng)營(yíng)方式，可以讓文化產(chǎn)品和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)更具效率。此外，拾翠的新媒體、電商、APP等線上交易平臺(tái)也逐步上線，產(chǎn)品體系更加完善。

目前，拾翠已經(jīng)摸索出屬于自己的一套完整體系，翠湖·拾翠空間，為非遺、老手藝、云南在地物產(chǎn)提供展示空間;拾翠APP，線上通過APP銷售民藝產(chǎn)品及定制手藝品;拾翠中國(guó)手藝集合店，在城市核心商圈孵化非遺和手藝者項(xiàng)目，開展手工體驗(yàn)活動(dòng)。背后通過股權(quán)式基金的投資模式和租金、聯(lián)營(yíng)、扣點(diǎn)等經(jīng)營(yíng)方式，為傳統(tǒng)民藝提供一條可行的商業(yè)之路。

從1.0到2.0，路還很長(zhǎng)

大部分傳統(tǒng)技藝的傳承人都僅僅是小手工藝人，他們雖有絕活，卻不善經(jīng)營(yíng)，資金、眼界將他們局限在小區(qū)域的“熟人社會(huì)”進(jìn)行生產(chǎn)，無法響應(yīng)當(dāng)下生活，走上產(chǎn)業(yè)化的道路。讓傳統(tǒng)中式美學(xué)與傳統(tǒng)工藝進(jìn)入現(xiàn)代生活，這是拾翠一直在實(shí)踐的事。21萬筆全院交易，9120個(gè)單品銷售，1200篇媒體關(guān)注報(bào)道，350位匠人深度合作，97場(chǎng)手藝小課堂，這是拾翠經(jīng)營(yíng)三年來的大數(shù)據(jù)。拾翠線下?lián)碛兴那襟w驗(yàn)中心，打造產(chǎn)品、展覽、體驗(yàn)多個(gè)環(huán)節(jié)，線上有新媒體、電商等互聯(lián)網(wǎng)+模式，通過產(chǎn)品和活動(dòng)的方式將云南傳統(tǒng)民藝推廣到更多地方，層次遞進(jìn)地向人們，也向市場(chǎng)展示民藝生態(tài)的另一種可能性。

拾翠未來打算嘗試更多的可能性，把目光放到更多的地方，“從線下來，到線上去，回線下玩”，團(tuán)隊(duì)稱之為“拾翠2.0版”。線上線下消費(fèi)端繼續(xù)發(fā)散，通過“定制”將民藝的個(gè)性和消費(fèi)屬性很好地結(jié)合，用社區(qū)匯集非遺傳承人、工藝大師、匠人、手工達(dá)人等多樣化的民藝資源，通過試聽活動(dòng)、展覽增強(qiáng)民藝體驗(yàn)。線下產(chǎn)業(yè)端將轉(zhuǎn)向兩個(gè)方面，一個(gè)是在城市核心端挑選商圈，和王府井等欲轉(zhuǎn)型做特色的商場(chǎng)合作，共建中國(guó)手藝集合店，用器、布、用、食四大類繼續(xù)梳理云南民藝，鋪設(shè)中國(guó)原創(chuàng)手藝品牌和手藝課程體驗(yàn)區(qū)，進(jìn)一步拓展體系內(nèi)容;另一個(gè)是鄉(xiāng)村端，在鄉(xiāng)村傳統(tǒng)手工藝工廠的基礎(chǔ)上打造觀光體驗(yàn)區(qū)，把消費(fèi)者引導(dǎo)至鄉(xiāng)村，將自然人文歷史景觀、手工作坊、傳承人傳習(xí)所、DIY體驗(yàn)等結(jié)合起來，豐富人們的民藝體驗(yàn)。

當(dāng)好的商業(yè)模式切入到文化領(lǐng)域，它應(yīng)當(dāng)具備思辨能力和可持續(xù)性。拾翠模式雖未被定義，卻也初見模樣：一方面借助商業(yè)的力量，通過產(chǎn)業(yè)的分析和再設(shè)計(jì)去構(gòu)筑傳統(tǒng)民藝的新體系，另一方面，民藝背后的巧思和主觀能動(dòng)亦不可小覷。在將人力歌頌為一種美學(xué)價(jià)值的同時(shí)，更引導(dǎo)人們?nèi)ブ匦聦徱暿止に嚤澈筇N(yùn)含的文化價(jià)值。

對(duì)話：海峽旅游×陳璐

海峽旅游：四個(gè)合伙人分別來自媒體、金融和旅游行業(yè)，創(chuàng)辦拾翠的初衷是什么？

陳璐：我們四個(gè)人都在外地待過，回來后發(fā)現(xiàn)云南的資源非常豐富，是非遺大省又有豐富的在地物產(chǎn)，可以把它推廣出去。我們打算把這些好藝好物都找出來，通過空間和平臺(tái)，做包裝和提升，進(jìn)入消費(fèi)者能夠接觸到的領(lǐng)域去。拾翠以贈(zèng)佳人，通過有心人的手的加工，贈(zèng)人為禮，發(fā)現(xiàn)那些被忽視的美。

海峽旅游：拾翠是如何對(duì)云南民藝資源進(jìn)行梳理，并且分類的？目前平臺(tái)收集了哪些手工藝門類？

陳璐：我們站在消費(fèi)者的角度，用產(chǎn)品的思路和邏輯去做梳理云南民藝，比如我們有衣、食、布、用四個(gè)大類，根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景來做具體分類，目前收集了許多民藝，像金工包括家居用品、茶具、食器等，布類下有扎染、刺繡、棉麻織，傣織錦，木藝也分為生活用品、家居用品、建筑雕刻，土是陶藝。

海峽旅游：拾翠一期投資5000萬元，十分豐沃，資金主要投入在哪些方面？目前有哪些核心業(yè)務(wù)？

陳璐：平臺(tái)的搭建，人員、資源的梳理，都蠻燒錢的。整合后產(chǎn)品和銷售鏈也要投入。拾翠目前的核心業(yè)務(wù)包括線上和線下，線上有新媒體、電商，線下包括城市和鄉(xiāng)村兩個(gè)端口，城市端在核心商圈做手藝集合店，鄉(xiāng)村端主要是手工藝體驗(yàn)區(qū)。目前手藝集合店做了租金模式和保底聯(lián)營(yíng)，這個(gè)是我們的收益結(jié)構(gòu)。拾翠2.0后會(huì)用聯(lián)營(yíng)的方式，讓相互的聯(lián)系更密切，介入產(chǎn)業(yè)更深，像王府井的集合店就是用聯(lián)營(yíng)。

海峽旅游：如何將非遺和產(chǎn)品結(jié)合，將云南的傳統(tǒng)民藝轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的？這其中設(shè)計(jì)的力量是如何體現(xiàn)的？

陳璐：一般選擇具代表性的民藝項(xiàng)目，深入到工廠一線，了解整體發(fā)展?fàn)顩r，做價(jià)值評(píng)估，看它市場(chǎng)端缺什么東西，適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)上，導(dǎo)入我們的體系。但有些項(xiàng)目的實(shí)用性很差，保留的不夠完好，但有傳承的必要性，像云南皮影就十分特殊，現(xiàn)下已無實(shí)用性，制作的工匠也特別少，作品也粗糙，這就需要用資金去幫它發(fā)展，但并不寄希望于產(chǎn)品化。設(shè)計(jì)方面我們已經(jīng)和臺(tái)灣的機(jī)構(gòu)合作做品牌提升。

海峽旅游：云南的非遺資源非常豐富，拾翠積極探索開展傳承與保護(hù)。在對(duì)云南非遺的傳承和再造過程中，是否有專家介入，遇到了哪些困難？

陳璐：非常需要專家的介入。我們有專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，來發(fā)展項(xiàng)目，有些東西僅通過設(shè)計(jì)和市場(chǎng)做指導(dǎo)是不行的，必須站在文化發(fā)展的角度，通過懂市場(chǎng)又懂民藝的專家，從文化脈絡(luò)去梳理，把價(jià)值提升出來。中間太多不易，好多事都有很多成功的案例，但像拾翠這樣的內(nèi)容現(xiàn)在市場(chǎng)還是空白，我們橫向要管理平臺(tái)，縱深做每個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)它的產(chǎn)品力，十分有難度，有時(shí)得不到手藝入駐者的理解，會(huì)有些孤獨(dú)。

海峽旅游：拾翠的平臺(tái)不乏賴慶國(guó)、李加云等國(guó)內(nèi)知名手工藝大師，但也有一些名不見經(jīng)傳的年輕手藝人。針對(duì)不同資源，拾翠分別打造了哪些產(chǎn)品和活動(dòng)？未來的進(jìn)一步打算？

陳璐：一般“大師”會(huì)有很好的品牌展示，特色明顯，但不適合做基礎(chǔ)和入門款?！懊摇钡漠a(chǎn)品能力較弱，需要提升后協(xié)助做產(chǎn)品梳理。“手工達(dá)人”則不需要太多設(shè)計(jì)創(chuàng)新的力量，只需要體系化思考，團(tuán)隊(duì)會(huì)配合開展市集和展覽。對(duì)不同類型的民藝人，拾翠采用大的體系去涵蓋，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充劣勢(shì)。未來拾翠打算打造城市和鄉(xiāng)村兩個(gè)產(chǎn)業(yè)端，在城市核心商圈選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，鄉(xiāng)村端則尋找適宜做手藝之旅的村落，導(dǎo)入生產(chǎn)基地，把消費(fèi)者帶到鄉(xiāng)村做體驗(yàn)。

海峽旅游：拾翠發(fā)起了一個(gè)“民藝復(fù)興計(jì)劃”，是通過何種方式與非遺傳承人和手藝人合作？與官方及民間機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了怎樣的互動(dòng)？

陳璐：“民藝復(fù)興計(jì)劃”是系列展覽，讓傳統(tǒng)民藝進(jìn)入大城市，讓更多人體味匠心精神及民藝的多元姿態(tài)，通過商品為載體，尋找更多的人傳承和保留。這其中從中央文化部門到省政府，甚至第三方機(jī)構(gòu)都給予了很多支持，所以我們才能很快介入這個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)拾翠也不忘對(duì)社會(huì)滋養(yǎng)做反饋，體系納入了很多純公益的機(jī)構(gòu)，比如讓聾啞兒童參與產(chǎn)品制作過程，為他們提供就業(yè)崗位。

海峽旅游：拾翠背后的商業(yè)運(yùn)作十分成熟，但作為一個(gè)文化基因濃厚的平臺(tái)，如何平衡文化與商業(yè)之間的關(guān)系？

陳璐：我們用文化產(chǎn)業(yè)基金來做項(xiàng)目，目的當(dāng)然是盈利，用產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。但要做好兩者協(xié)同關(guān)系，前提是保持文化屬性不變，堅(jiān)持手工的價(jià)值，其次才是商業(yè)屬性和價(jià)值，工藝品本身來說要滿足產(chǎn)品屬性，實(shí)用性和使用性，再進(jìn)一步探討它的文化價(jià)值。

拾翠的手工產(chǎn)品有手工皮具、琉璃、云陶、竹編等，種類豐富。 ?

1.2016年4月，拾翠攜手順城舉辦中國(guó)手藝盛宴，內(nèi)容包括手藝展覽、大師展演、現(xiàn)場(chǎng)演藝、手藝課堂等。 ? 2.拾翠x鳥工坊出品有醫(yī)生包、馬鞍包、信封包、眼鏡盒等。

3.騰沖皮影非遺傳承人劉永周在表演皮影戲 。

1.云吾工坊的手工皮具工具墻展現(xiàn)了各種手工工具。

?2/3.制作雕花皮具需經(jīng)刻、錘、烙印等工序。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

?4.云吾工坊劉智熙制作的雕花手拿包等產(chǎn)品。

竹編手藝大師李加云和他的竹編手藝品。

1.拾翠在順城的活動(dòng)把云龍戲臺(tái)的表演者請(qǐng)到商場(chǎng)里表演滇劇。2.陳其寬作品“少則得”，寓意less is more. 拾翠app為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的的手藝體驗(yàn)，“中國(guó)手藝，為您訂制”。?

2016年4月15日，拾翠攜手順城，舉辦中國(guó)手藝盛宴活動(dòng)，內(nèi)容包括手藝展覽、大師展演、現(xiàn)場(chǎng)演藝、手藝課堂等。 ??