提升“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演質(zhì)量

◆摘 ?要：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是覆蓋所有高校、面向全體高校學生，影響力最大的賽事之一。本文從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演概念出發(fā)，通過項目路演準備、路演現(xiàn)場演講、項目路演答辯等環(huán)節(jié)，提出了提升“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演質(zhì)量的方法，以期對參賽選手有所幫助。

◆關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽;項目路演;方法

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽從2015年創(chuàng)立至今，已成為孕育優(yōu)秀青年科技人才的搖籃，展示青年學子創(chuàng)新風采的舞臺。中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是國內(nèi)最大的綜合性賽事，是覆蓋所有高校、面向全體高校學生，影響力最大的賽事之一?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目獲得融資的絕佳途徑。團隊要在互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得好的成績，掌握路演方法至關(guān)重要。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演概念

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動，是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演是項目演講人在臺上（網(wǎng)上）向臺下（網(wǎng)下）諸多的評委或投資人介紹產(chǎn)品或服務、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團隊、融資方案、未來規(guī)劃等，力爭獲得投資者或評委的認可。團隊在路演這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，稍不留神或表現(xiàn)欠佳就可能被淘汰。

二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演準備

（一）完善商業(yè)計劃書、創(chuàng)新商業(yè)模式

商業(yè)計劃書一般可分為公司（項目）介紹、產(chǎn)品技術(shù)或服務、行業(yè)與市場、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式與競爭力、財務現(xiàn)狀與預測、融資計劃及退出方式、經(jīng)營風險與對策、發(fā)展規(guī)劃九個部分?；ヂ?lián)網(wǎng)+的真正精髓，是如何找到本公司應用互聯(lián)網(wǎng)的最佳途徑，并優(yōu)化以往的傳統(tǒng)模式。參賽團隊應熟悉互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、降低獲取客戶、溝通交流和管理運營成本。第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽高教主賽道目評審主要聚焦創(chuàng)新性、團隊情況、商業(yè)性、帶動就業(yè)、引領(lǐng)教育5個要點。獲獎項目應擁有獨特技術(shù)和資源，如：技術(shù)領(lǐng)先、團隊出眾、商業(yè)壁壘高、市場空間大并可持續(xù)盈利。

（二）精心準備演講稿和演示文稿

1.精心設(shè)計演講稿

演講稿要根據(jù)商業(yè)計劃書和評審要點及演講時間要求做出恰當?shù)陌才?。演講稿內(nèi)容應講清楚評委或投資人的關(guān)注點，而不能簡單重復商業(yè)計劃書的內(nèi)容。演講稿要聚焦評分要點盡可能做到突出重點、有的放矢、揚長避短。有技術(shù)談技術(shù)、沒技術(shù)談模式、沒模式談團隊、沒團隊談情懷就這這個道理。

路演演講可以一種適當?shù)慕Y(jié)構(gòu)、生動、形象地講清楚團隊的創(chuàng)業(yè)故事，著力體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊成員的綜合素質(zhì)尤其是團隊領(lǐng)軍人物的能力。演講文稿要求鳳頭、豬肚、豹尾。演講內(nèi)容應盡量結(jié)合評分要點，在全面的基礎(chǔ)上做到重點突出、詳略得當。細節(jié)決定成敗，因而在演講稿內(nèi)容設(shè)計中一定要注意設(shè)計細節(jié)。上下臺禮儀、語音語調(diào)、快慢停頓、手勢、表情、PPT切換、視頻播放等都應在演講稿中設(shè)計好。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一般時間在5-10鐘，必須確保在規(guī)定時間講完，但富裕時間一般不應超過30秒。一份5分鐘的演講稿的主要內(nèi)容及時間分配可參考如下：

第一部分，管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)（誰在干？30秒分鐘）

第二部分，項目提供了什么樣的產(chǎn)品（技術(shù)）或服務？（干什么？1分鐘）

第二部分，項目解決了什么問題（痛點）？市場規(guī)模多大？客戶是誰？如何實現(xiàn)銷售？競爭力如何？目前取得了哪些成績？（干得如何？3分鐘）

第四部分，財務現(xiàn)狀及融資計劃及退出方式。（有錢賺嗎？20秒）

第五部分，未來發(fā)展規(guī)劃怎樣？（前景如何？10秒）

演講中最重要的部分要闡述清楚項目到底做什么以及怎樣獲得市場、實現(xiàn)盈利，這是許多團隊在路演時沒有講清楚的地方。

演講語速一般可控制在140-160每分鐘，一份5分鐘的演講稿大約準備750字左右。

2.演示文稿的制作

著名的廣告大師保羅·阿登說過：“不要使觀眾從你文字方面的聰明才智中收益，要盡可能為他們畫圖。一個簡單的標題、幾句簡短的話，搭配精心挑選的照片或者幾何圖形，簡單的組合，使你的路演更引人注目，從而會使更多的人記住它?！毖菔疚母逡η蠛啙?、美觀、不過多使用渲染技術(shù)，文字應盡可能少，盡量用圖片、數(shù)據(jù)說明問題。某些場景也可以插入視頻來增加路演的可信度。演示文稿盡可能標明參賽學校和團隊并在首頁呈現(xiàn)價值主張。尤其值得注意的是，演示文稿是為演講服務的，因此路演應將語言作為重點，演示文稿作為一種補充，在演講過程中應巧妙融合，相互補充、應用自如。

（三）預設(shè)答辯問題，提前謀篇布局

路演答辯要圍繞項目和演講的不足或缺失進行準備。風險投資首先選人。所以第一是對項目負責人或團隊的認可;第二是對項目科技含量的認可;第三是對項目商業(yè)壁壘的認可即;第四是對市場容量的認可;第五是項目現(xiàn)有競爭力的認可;第六是對財務相關(guān)數(shù)據(jù)的合理性的認可。預設(shè)問題可咨詢專家并提供較為滿意的解答。此外，還應圍繞項目涉及的相關(guān)技術(shù)、市場狀況等作深入分析研究，預設(shè)問題，準備答辯。若需多人答辯，則應提前做好過渡、銜接等細節(jié)上的安排。

（四）模擬現(xiàn)場、反復演練

俗話說：臺上一分鐘臺下十年功。研究表明：路演對投資者評價起重要作用的依次是內(nèi)容完備度、展示吸引力、可信度和體態(tài)豐富度。路演就要反復練、反復演、反復秀、反復改。

三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目現(xiàn)場路演

（一）熟練操作演講設(shè)備

正式演講前，要看PPT和視頻播放是否正確？擴音效果如何？確保能熟練操作演講設(shè)備。

（二）確保良好的精神狀態(tài)

演講前一天要保證足夠的睡眠，保證第二天有良好的精神狀態(tài)。路演前若過度緊張，可采用深呼吸、活動下顎和四肢、保持樂觀恢復自信、轉(zhuǎn)移注意力等方式加以消除。

（三）注重演講禮儀

1.著裝

參賽著裝要得體，符合身份，有條件可著正裝。

2.站姿

站姿整體上要給人一種挺拔勁秀、精力充沛、信心十足、積極向上的感覺。男士應該顯得瀟灑大方、舒展挺拔;女士應該顯得端莊秀雅、亭亭玉立。男士可采用兩手雙腿側(cè)半握，腳位使用分開式，但不要超過肩寬;女士雙手采用前叉式或者疊放式，雙腳采用小V字步。

3.上臺和下臺

上臺時向主持人頷首微笑致意，然后穩(wěn)健地走到講臺前，自然地面對聽眾站好，向聽眾行舉手禮、注目禮或微微鞠一躬，以親切的目光環(huán)視聽眾，以示招呼。

下臺時應面帶微笑說一聲：“謝謝！”并先向觀眾點頭示意或鞠躬致意后，從容不迫地回到原座。

（四）注重演講藝術(shù)

正式演講時，要靈活運用開場藝術(shù)，立論藝術(shù)、幽默藝術(shù)、結(jié)尾藝術(shù)、語音藝術(shù)等。演講者不僅要做到聲音洪亮、語速適中、吐字清晰、發(fā)音準確、語調(diào)豐富，還要透過語言、表情、眼神、動作、肢體行為等方式來強化表達;演講中若遇突發(fā)情況，要冷靜面對、巧妙處理。

（五）冷靜坦誠應對答辯

答辯始終要尊重評委，做到冷靜坦誠并注重以下細節(jié)：

1.確保聽清問題后作答。若沒聽清可重復一下問題。答辯前可停頓2-6秒，略作思考狀，梳理一下思路后侃侃而來。

2.答辯語言切忌學術(shù)化。要將專業(yè)的術(shù)語、詞匯等用易于接受的方式表達出來。

3.巧妙應對難題。遇上難題可先肯定評委，承認這是項目的軟肋，其次可闡明團隊做的一些工作并期望得到大家的幫助。

總而言之，參賽團隊要熟練把握提升“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演質(zhì)量基本方法才能在大賽中獲得成功。在路演前要精心設(shè)計、反復演練;在路演中要遵守禮儀、注重藝術(shù);在答辯時要冷靜坦誠。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演舞臺需要你要露出本領(lǐng)，演出水平，秀出精彩！

參考文獻

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[2]孫陶然.創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)[M].北京：中信出版集團股份有限公司，2015.

[3]潘亞楠，朱晉偉.路演方式對項目評價的影響研究——以大學生創(chuàng)業(yè)競賽為例[J].經(jīng)營與管理，2020（06）：17.

作者簡介

劉玉斌（1967—），男，漢族，四川巴縣人，教授，軟件工程碩士，研究方向：計算機應用及創(chuàng)業(yè)教育。

基金項目：四川省2018-2020年高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量和教學改革一般項目““互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽質(zhì)量提升研究”（JG2018-845）。