• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    關(guān)于國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考及建議

    2016-07-02 13:06:44楊靜
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年16期
    關(guān)鍵詞:對(duì)公商業(yè)銀行考核

    楊靜

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”,在利率市場(chǎng)化步伐不斷加快、大型企業(yè)直接融資不斷增加、小企業(yè)日益成為銀行貸款新增主力的新情況下,國(guó)內(nèi)銀行業(yè)開始出現(xiàn)“利潤(rùn)增速下滑、不良貸款雙升”的新局面。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看,對(duì)公業(yè)務(wù)仍然是我國(guó)絕大部分商業(yè)銀行收入的最主要來(lái)源之一,是金融服務(wù)創(chuàng)新的重要載體,也是通過交叉銷售促進(jìn)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。如何不斷創(chuàng)新對(duì)公經(jīng)營(yíng)模式,保持組織模式應(yīng)有的張力,是當(dāng)前國(guó)有商業(yè)銀行不得不面臨和迫切需要破解的難題。從宏觀的角度來(lái)看,管理粗放、層級(jí)過多、團(tuán)隊(duì)建設(shè)大而不精的經(jīng)營(yíng)模式制約了國(guó)有商業(yè)銀行的市場(chǎng)反應(yīng)力,思想保守、觀念落后、職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄的員工隊(duì)伍削弱了國(guó)有商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力,強(qiáng)調(diào)貸前、重視貸中、忽視貸后的資產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制降低了國(guó)有商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制力,責(zé)權(quán)不清、崗位不明、考核機(jī)制尚不完善的約束激勵(lì)政策影響了國(guó)有商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)執(zhí)行力。從基層行的業(yè)務(wù)實(shí)踐來(lái)說(shuō),如何進(jìn)行有效的客戶管理、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷管理和考核管理,成為國(guó)有銀行亟待解決的具體問題。

    一、國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)中的主要問題分析

    1.客戶與產(chǎn)品管理

    長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)處于資源相對(duì)稀缺的情況,商業(yè)銀行與企業(yè)間是“賣方市場(chǎng)”,商業(yè)銀行只要關(guān)注于產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng),即能獲得必要的利潤(rùn)回報(bào),而企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求并不是銀行關(guān)注的重點(diǎn),因此商業(yè)銀行“以產(chǎn)品為中心”的經(jīng)營(yíng)模式得以成型。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,一方面企業(yè)的融資渠道更加廣闊,銀行同企業(yè)間的“賣方市場(chǎng)”已經(jīng)不復(fù)存在,企業(yè)客戶逐漸取得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),商業(yè)銀行成為被選擇和挑選的對(duì)象;另一方面企業(yè)的金融服務(wù)需求不再滿足于單個(gè)的具體的金融產(chǎn)品,而是需要依據(jù)具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景獲得全方位全流程的金融服務(wù)方案。新形勢(shì)下銀行如何在銀企之間的“買方市場(chǎng)”中脫穎而出,有賴于對(duì)客戶和產(chǎn)品更加精細(xì)化的管理。目前,作為社會(huì)融資的最大資金供給方,國(guó)有商業(yè)銀行掌握著市場(chǎng)上絕大部分優(yōu)質(zhì)客戶資源,擁有著市場(chǎng)上最完整的產(chǎn)品線,但在客戶與產(chǎn)品的管理方面存在諸多缺陷。

    在客戶管理方面,目前商業(yè)銀行尚未能對(duì)所轄客戶進(jìn)行系統(tǒng)的、有效的劃分,或雖進(jìn)行了客戶細(xì)分,卻未匹配銀行具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)需求;部門銀行的管理特點(diǎn)使得某一客戶的不同業(yè)務(wù)歸口不同部門管理,難以在全行形成一個(gè)客戶的全景產(chǎn)品視圖;對(duì)客戶貢獻(xiàn)的認(rèn)識(shí)僅局限于傳統(tǒng)的存貸款余額及模擬利潤(rùn),而其他各類成本費(fèi)用的分?jǐn)倳簾o(wú)考慮,從而對(duì)客戶價(jià)值的認(rèn)識(shí)有所偏差;對(duì)客戶的分析局限于企業(yè)本身,忽略關(guān)聯(lián)企業(yè)、上下游企業(yè)的協(xié)同分析。在產(chǎn)品管理上。對(duì)公金融產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,同行之間的產(chǎn)品模仿使得產(chǎn)品創(chuàng)新難以長(zhǎng)時(shí)間成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);由于缺乏客戶持有產(chǎn)品的全景數(shù)據(jù),難以開展精細(xì)化的產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作,進(jìn)而難以做到根據(jù)客戶找產(chǎn)品、根據(jù)產(chǎn)品找客戶;由于對(duì)客戶的業(yè)務(wù)需求缺乏全面認(rèn)識(shí),就難以做到已有產(chǎn)品線、產(chǎn)品組的相互配合和系統(tǒng)性營(yíng)銷;由于對(duì)客戶貢獻(xiàn)缺乏準(zhǔn)確計(jì)量,使得產(chǎn)品定價(jià)能力欠缺,該定高價(jià)時(shí)定出低價(jià)讓出利益,該定低價(jià)時(shí)定出高價(jià)流失業(yè)務(wù)。

    2.營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核管理

    與商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)相比,對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷呈現(xiàn)出客戶差異性更大、金融產(chǎn)品更復(fù)雜、營(yíng)銷流程更長(zhǎng)、營(yíng)銷結(jié)果更不確定等特點(diǎn)。零售業(yè)務(wù)基于潛在客戶數(shù)量眾多以及大數(shù)定律的作用,投入與回報(bào)有著顯著的線性關(guān)系,因而零售業(yè)務(wù)的考核激勵(lì)措施可以簡(jiǎn)化為營(yíng)銷結(jié)果導(dǎo)向。對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷周期往往較長(zhǎng),導(dǎo)致時(shí)間、人力成本在營(yíng)銷產(chǎn)出前的比例較高,即使對(duì)于存量客戶,銀行也需花費(fèi)較大的精力進(jìn)行日常維護(hù),以期在客戶有業(yè)務(wù)需求時(shí)能在同行競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī);對(duì)公客戶在數(shù)量上遠(yuǎn)少于零售客戶,且呈現(xiàn)較大的差異性,導(dǎo)致同樣的營(yíng)銷投入獲得的產(chǎn)出也不盡相同;對(duì)公業(yè)務(wù)具有一定的復(fù)雜性,對(duì)客戶經(jīng)理的能力要求較高,因而客戶經(jīng)理在日常工作中還需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)成本。目前銀行的對(duì)公營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核辦法,很難體現(xiàn)上述的對(duì)公營(yíng)銷特點(diǎn),因此不能有效提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性。

    首先,對(duì)公客戶經(jīng)理的考核呈現(xiàn)“大鍋飯”傾向,由于優(yōu)質(zhì)大型客戶的營(yíng)銷往往以支行行長(zhǎng)及以上領(lǐng)導(dǎo)為主,客戶經(jīng)理往往只完成業(yè)務(wù)落地的具體工作,導(dǎo)致對(duì)公營(yíng)銷貢獻(xiàn)在客戶經(jīng)理層面的計(jì)量和分配不明晰,主要業(yè)績(jī)均以“大鍋飯”的形式分配,“多勞多得”的分配僅限于中小客戶的基礎(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷;其次,對(duì)公考核以營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向,缺少過程類考核指標(biāo),無(wú)論投入多少前期成本,只以最終業(yè)務(wù)結(jié)果作為客戶經(jīng)理的考核指標(biāo),導(dǎo)致客戶經(jīng)理不愿營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),因?yàn)檫@些客戶和業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)往往更激烈,前期投入往往更大,而結(jié)果卻更具有不確定性;再次,對(duì)公考核往往忽略團(tuán)隊(duì)協(xié)作,大型客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷一般需要不同部門、不同行級(jí)的協(xié)同合作,而最終的業(yè)績(jī)落地僅歸屬于前臺(tái)部門,缺乏對(duì)產(chǎn)品部門、協(xié)作單位的利益分配機(jī)制,諸如對(duì)公業(yè)務(wù)派生的零售業(yè)務(wù)也缺乏計(jì)量。

    二、國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型建議

    1.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè),以IT系統(tǒng)工具促進(jìn)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展。要想全視角的了解客戶及相關(guān)業(yè)務(wù),打通部門銀行管理模式下的信息壁壘,就必須建立一個(gè)涵蓋生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)、考核數(shù)據(jù)的對(duì)公客戶管理平臺(tái),以交易級(jí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為核心建設(shè)底層數(shù)據(jù)平臺(tái),作為提升客戶管理能力、營(yíng)銷流程管理能力、產(chǎn)品管理和評(píng)價(jià)能力、績(jī)效閉環(huán)管理能力的基礎(chǔ)。對(duì)公客戶及業(yè)務(wù)平臺(tái)的建立,一方面可以有效整合已有資源,形成統(tǒng)一的客戶、產(chǎn)品視圖,另一方面,可以規(guī)范化已有的營(yíng)銷流程和考核辦法,形成全行一盤棋的管理機(jī)制,有利于戰(zhàn)略的傳導(dǎo)和實(shí)施。

    2.挖掘沉淀數(shù)據(jù),提升客戶和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)管理能力。國(guó)內(nèi)的金融行業(yè),尤其是銀行業(yè),大數(shù)據(jù)的應(yīng)用尚處于起步階段,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。但金融行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化交易以來(lái),沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù),是較為適合大數(shù)據(jù)分析的行業(yè)。通過對(duì)存量數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化處理和建模分析,可以做到:(1)基于客戶屬性建立客戶特征庫(kù),可以對(duì)客戶的自身屬性、所在地區(qū)、財(cái)務(wù)狀況、與銀行合作緊密程度等進(jìn)行初步分析,掌握客戶基本情況;(2)結(jié)合客戶持有產(chǎn)品情況,認(rèn)知銀行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以產(chǎn)品管理系統(tǒng)中的產(chǎn)品庫(kù)為依據(jù),分析持有不同數(shù)量產(chǎn)品的客戶分布、各門類產(chǎn)品的客戶總體分布、下屬分行及其經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的客戶持有產(chǎn)品情況,以及結(jié)合多個(gè)時(shí)點(diǎn)的各門類產(chǎn)品客戶數(shù)的變化趨勢(shì)等;(3)在認(rèn)知產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,基于產(chǎn)品記錄,分析客戶行為習(xí)慣。包括客戶對(duì)產(chǎn)品門類的偏好,對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買渠道的偏好,對(duì)資金流動(dòng)性的需求,購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)段偏好等。通過行內(nèi)數(shù)據(jù)挖掘,可以做到更充分的挖掘客戶需求,主要過程包括:基于客戶產(chǎn)品持有行為判斷不同產(chǎn)品的相關(guān)程度,基于產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)報(bào)告判斷產(chǎn)品持有的平均水平,對(duì)非結(jié)構(gòu)化的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,最終做到全方位挖掘客戶的產(chǎn)品需求。在充分的需求挖掘基礎(chǔ)上,則可以實(shí)施更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷,主要形式包括:結(jié)合客戶的產(chǎn)品門類偏好推薦同一類別的其它產(chǎn)品,對(duì)持有某些產(chǎn)品的客戶推薦產(chǎn)品組合中的其它產(chǎn)品,通過客戶屬性分析開發(fā)潛在客戶,等等。

    3.引入外部數(shù)據(jù),更全面的判斷客戶屬性和客戶資質(zhì)。這一類數(shù)據(jù)主要包括人行征信、工商、稅務(wù)、電力、房管局、車管所、社保、海關(guān)、司法訴訟等政府?dāng)?shù)據(jù),學(xué)歷、購(gòu)物、支付、物流等社會(huì)征信數(shù)據(jù)以及各大金融機(jī)構(gòu)的金融數(shù)據(jù)等。這些數(shù)據(jù)使得銀行能更加全面判斷企業(yè)客戶的屬性和資質(zhì),更有針對(duì)性地根據(jù)其綜合情況實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,例如工商新注冊(cè)數(shù)據(jù)可以為銀行提供潛在客戶名單,海關(guān)數(shù)據(jù)可以用于監(jiān)測(cè)客戶國(guó)際業(yè)務(wù)的真實(shí)性,電力數(shù)據(jù)可以用于監(jiān)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性和真實(shí)性,稅務(wù)數(shù)據(jù)可以輔助判斷企業(yè)收入的真實(shí)性,社保、征信和司法訴訟數(shù)據(jù)主要用于判斷企業(yè)的信用情況。如平安銀行在接入平安保險(xiǎn)、平安租賃等集團(tuán)子公司數(shù)據(jù)的同時(shí),輔之以政府公共數(shù)據(jù),全面分析客戶情況并據(jù)此營(yíng)銷。通過這類數(shù)據(jù)還可以形成企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖,配合資金流向模型,可以作為供應(yīng)鏈金融大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的重要依據(jù)。

    4.改革以營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制,引入和加強(qiáng)過程管理。對(duì)公營(yíng)銷中過程考核的重要性是顯而易見的:從單個(gè)的經(jīng)營(yíng)單位(如支行、網(wǎng)點(diǎn))來(lái)看,由于對(duì)公客戶的數(shù)量有限,前期的營(yíng)銷投入會(huì)產(chǎn)生不確定的業(yè)績(jī),即多投入未必多產(chǎn)出,少投入未必少產(chǎn)出;但是一個(gè)全國(guó)性的銀行從全轄范圍內(nèi)而言,其有效對(duì)公客戶數(shù)具有數(shù)十萬(wàn)到上百萬(wàn)數(shù)量級(jí),大數(shù)定律在這個(gè)層面上可以發(fā)揮作用,即在全行范圍內(nèi)可以做到對(duì)公業(yè)務(wù)的“多勞多得”。

    在對(duì)公業(yè)務(wù)的考核辦法中,引入并加強(qiáng)營(yíng)銷過程類的考核指標(biāo),引入以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為特征的工作量指標(biāo),并在全行范圍內(nèi)推廣,將有效提升對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷積極性,進(jìn)而對(duì)整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)產(chǎn)生系統(tǒng)性的積極作用。此外,工作量指標(biāo)的引入,還可以對(duì)不同角色在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的營(yíng)銷貢獻(xiàn)度作出較為精確的計(jì)量,使得營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)趨⑴c者之間得到較為公平的分配,也可以有效打破“大鍋飯”的思想。

    參考文獻(xiàn):

    [1]朱強(qiáng).推進(jìn)國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式改革的思考,2014.

    [2]潘長(zhǎng)旭.我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題,2014.

    [3]王少劍,林舒.大數(shù)據(jù)技術(shù)在商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷中的應(yīng)用,2016.

    猜你喜歡
    對(duì)公商業(yè)銀行考核
    商業(yè)銀行資金管理的探索與思考
    內(nèi)部考核
    童話世界(2020年10期)2020-06-15 11:53:22
    商業(yè)銀行利用“快易報(bào)”平臺(tái)發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)分析
    創(chuàng)新完善機(jī)制 做實(shí)做優(yōu)考核
    關(guān)于提升商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公服務(wù)能力建設(shè)的對(duì)策建議
    關(guān)于加強(qiáng)控制商業(yè)銀行不良貸款探討
    公立醫(yī)院 如何考核?
    我國(guó)商業(yè)銀行海外并購(gòu)績(jī)效的實(shí)證研究
    我國(guó)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理研究
    實(shí)現(xiàn)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的方式
    91在线观看av| 日本 欧美在线| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 国产精品久久久av美女十八| 国产不卡一卡二| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲片人在线观看| 男女之事视频高清在线观看| 日本vs欧美在线观看视频| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 午夜激情av网站| 搡老岳熟女国产| 久久精品人人爽人人爽视色| 99久久精品国产亚洲精品| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 亚洲熟妇熟女久久| 久久香蕉激情| 日日夜夜操网爽| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 男人舔女人下体高潮全视频| av在线天堂中文字幕| 黄频高清免费视频| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲免费av在线视频| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 国内精品久久久久精免费| 亚洲国产高清在线一区二区三 | av有码第一页| 性少妇av在线| 一本大道久久a久久精品| 神马国产精品三级电影在线观看 | 宅男免费午夜| 久久午夜亚洲精品久久| 久久青草综合色| 999久久久精品免费观看国产| 91麻豆精品激情在线观看国产| 最近最新免费中文字幕在线| 最新美女视频免费是黄的| 亚洲午夜理论影院| 18禁观看日本| 久久精品人人爽人人爽视色| 首页视频小说图片口味搜索| 国产精品国产高清国产av| 日本欧美视频一区| 男女下面插进去视频免费观看| 国产单亲对白刺激| 日韩精品中文字幕看吧| 国产不卡一卡二| 亚洲国产精品成人综合色| 成年女人毛片免费观看观看9| 欧美乱码精品一区二区三区| 国产av在哪里看| 国产成人精品在线电影| 精品一区二区三区四区五区乱码| 亚洲午夜理论影院| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 午夜亚洲福利在线播放| 成人三级做爰电影| 一级a爱视频在线免费观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 久久久久国内视频| 看免费av毛片| 免费看a级黄色片| 亚洲无线在线观看| 久久久国产成人精品二区| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 色在线成人网| 色播亚洲综合网| 久久精品成人免费网站| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲最大成人中文| 国产高清激情床上av| 久久久久久久精品吃奶| 在线av久久热| 国语自产精品视频在线第100页| 亚洲国产看品久久| 99riav亚洲国产免费| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 久久中文字幕一级| 少妇熟女aⅴ在线视频| 婷婷精品国产亚洲av在线| 国产一区二区三区综合在线观看| 久久香蕉激情| 欧美乱色亚洲激情| 两个人免费观看高清视频| av超薄肉色丝袜交足视频| 黄色丝袜av网址大全| 97人妻天天添夜夜摸| 午夜影院日韩av| 香蕉丝袜av| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 不卡av一区二区三区| 国产又色又爽无遮挡免费看| 又大又爽又粗| 欧美国产日韩亚洲一区| 欧美乱码精品一区二区三区| 最新在线观看一区二区三区| 身体一侧抽搐| 久久人人97超碰香蕉20202| 成人国产一区最新在线观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 男女做爰动态图高潮gif福利片 | 男女之事视频高清在线观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 免费在线观看日本一区| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 一区福利在线观看| netflix在线观看网站| 国产一卡二卡三卡精品| 久久久久久国产a免费观看| 丝袜美腿诱惑在线| 亚洲国产精品999在线| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 精品乱码久久久久久99久播| 一进一出抽搐gif免费好疼| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 最近最新免费中文字幕在线| 国产精品久久久av美女十八| 女同久久另类99精品国产91| 欧美一级a爱片免费观看看 | 神马国产精品三级电影在线观看 | 操出白浆在线播放| 一区二区三区精品91| 午夜福利在线观看吧| 两个人视频免费观看高清| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 国产真人三级小视频在线观看| 亚洲少妇的诱惑av| 午夜福利高清视频| 18禁观看日本| 免费在线观看影片大全网站| 国产三级在线视频| а√天堂www在线а√下载| 国产免费av片在线观看野外av| 制服人妻中文乱码| 99久久国产精品久久久| 精品久久蜜臀av无| 中文字幕最新亚洲高清| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 久久国产精品影院| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 欧美乱色亚洲激情| 亚洲最大成人中文| 黄色成人免费大全| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 不卡av一区二区三区| 一本综合久久免费| 午夜日韩欧美国产| 精品久久久久久久人妻蜜臀av | 日韩欧美在线二视频| 黄色片一级片一级黄色片| www.www免费av| 在线观看一区二区三区| 少妇熟女aⅴ在线视频| e午夜精品久久久久久久| av福利片在线| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 亚洲精品国产区一区二| 久久人人97超碰香蕉20202| avwww免费| 狠狠狠狠99中文字幕| 黄色片一级片一级黄色片| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 午夜久久久在线观看| 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产精品久久视频播放| 在线观看免费日韩欧美大片| 精品国产一区二区久久| 亚洲国产中文字幕在线视频| 久久影院123| 波多野结衣巨乳人妻| 757午夜福利合集在线观看| 亚洲一区二区三区色噜噜| 免费看a级黄色片| 精品国产一区二区三区四区第35| 日韩成人在线观看一区二区三区| 久久狼人影院| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 黄色女人牲交| 久久久水蜜桃国产精品网| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 日本精品一区二区三区蜜桃| 妹子高潮喷水视频| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 亚洲欧美激情综合另类| 又大又爽又粗| 欧美成狂野欧美在线观看| 女警被强在线播放| 十分钟在线观看高清视频www| 99久久精品国产亚洲精品| 夜夜夜夜夜久久久久| 久久草成人影院| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 我的亚洲天堂| 成人永久免费在线观看视频| 国产精品98久久久久久宅男小说| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 国产av精品麻豆| 国产一区在线观看成人免费| 午夜视频精品福利| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 午夜亚洲福利在线播放| 日韩有码中文字幕| 色av中文字幕| 日日爽夜夜爽网站| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 嫩草影视91久久| 欧美黑人精品巨大| 国产精品 国内视频| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 91在线观看av| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 亚洲久久久国产精品| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 国产国语露脸激情在线看| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲最大成人中文| 日本欧美视频一区| 亚洲九九香蕉| 一级作爱视频免费观看| 国产激情久久老熟女| 午夜福利影视在线免费观看| 老汉色∧v一级毛片| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 1024视频免费在线观看| 欧美色欧美亚洲另类二区 | 欧美一区二区精品小视频在线| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲精华国产精华精| 多毛熟女@视频| 色播在线永久视频| 色在线成人网| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 岛国在线观看网站| 精品国产美女av久久久久小说| 亚洲五月天丁香| 亚洲男人的天堂狠狠| 亚洲国产精品合色在线| 在线观看一区二区三区| 日韩av在线大香蕉| 99久久综合精品五月天人人| 国产熟女xx| 国产精品综合久久久久久久免费 | 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 性少妇av在线| 91九色精品人成在线观看| 婷婷精品国产亚洲av在线| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 中亚洲国语对白在线视频| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 精品久久久久久久人妻蜜臀av | 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| a级毛片在线看网站| 精品一区二区三区av网在线观看| 亚洲 国产 在线| 嫩草影院精品99| 99久久综合精品五月天人人| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 制服丝袜大香蕉在线| 国产亚洲欧美98| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 久久国产乱子伦精品免费另类| 男女下面插进去视频免费观看| 成年女人毛片免费观看观看9| 亚洲av五月六月丁香网| 岛国视频午夜一区免费看| 欧美日韩福利视频一区二区| 男男h啪啪无遮挡| 久久久国产欧美日韩av| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 十分钟在线观看高清视频www| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 久久国产精品人妻蜜桃| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 99国产精品免费福利视频| 精品欧美国产一区二区三| 热re99久久国产66热| 国产又爽黄色视频| 免费看十八禁软件| 怎么达到女性高潮| 国产在线观看jvid| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 午夜成年电影在线免费观看| 色播在线永久视频| 精品人妻在线不人妻| 一区在线观看完整版| 国产亚洲精品一区二区www| 婷婷六月久久综合丁香| av福利片在线| 搞女人的毛片| 日韩精品免费视频一区二区三区| 一本久久中文字幕| 精品久久久久久久人妻蜜臀av | 高清黄色对白视频在线免费看| 最新美女视频免费是黄的| 日韩欧美国产一区二区入口| 91av网站免费观看| 欧美中文日本在线观看视频| 亚洲专区国产一区二区| 亚洲中文av在线| 亚洲男人的天堂狠狠| 老司机靠b影院| 久久亚洲真实| 麻豆一二三区av精品| 午夜福利欧美成人| 免费在线观看黄色视频的| 99国产精品一区二区三区| 长腿黑丝高跟| 成人三级做爰电影| 久久婷婷成人综合色麻豆| 成人免费观看视频高清| 91大片在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 欧美乱妇无乱码| 精品国内亚洲2022精品成人| 亚洲一区二区三区色噜噜| 免费av毛片视频| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 欧美精品亚洲一区二区| 国产成年人精品一区二区| 性少妇av在线| 亚洲五月色婷婷综合| 久久中文字幕一级| 天堂影院成人在线观看| 波多野结衣高清无吗| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产亚洲欧美精品永久| 精品电影一区二区在线| 两个人视频免费观看高清| 免费观看精品视频网站| 男人舔女人下体高潮全视频| a在线观看视频网站| 99久久99久久久精品蜜桃| 亚洲第一av免费看| 欧美成狂野欧美在线观看| 欧美乱色亚洲激情| 国产又色又爽无遮挡免费看| 青草久久国产| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产91精品成人一区二区三区| 好男人在线观看高清免费视频 | 成人18禁在线播放| 国产精品亚洲一级av第二区| 国产成人系列免费观看| 亚洲黑人精品在线| 美女扒开内裤让男人捅视频| 久久精品91蜜桃| 在线天堂中文资源库| 国产单亲对白刺激| 亚洲电影在线观看av| 俄罗斯特黄特色一大片| 最新美女视频免费是黄的| 欧美日本亚洲视频在线播放| 满18在线观看网站| 久久热在线av| 精品人妻1区二区| 老鸭窝网址在线观看| 丁香六月欧美| 丁香欧美五月| 久久久久九九精品影院| 久久国产精品人妻蜜桃| 免费在线观看影片大全网站| 久久九九热精品免费| 久久精品国产综合久久久| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 国产国语露脸激情在线看| 亚洲五月色婷婷综合| av在线天堂中文字幕| 精品第一国产精品| 男女午夜视频在线观看| 久久精品成人免费网站| 亚洲av片天天在线观看| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 美女 人体艺术 gogo| 又黄又爽又免费观看的视频| 国产精品二区激情视频| 狂野欧美激情性xxxx| 在线观看66精品国产| 国产黄a三级三级三级人| 少妇的丰满在线观看| 国产视频一区二区在线看| 极品教师在线免费播放| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 欧美日本中文国产一区发布| 性欧美人与动物交配| 97碰自拍视频| 制服诱惑二区| 欧美成人午夜精品| 午夜福利在线观看吧| 亚洲av五月六月丁香网| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 国产精品野战在线观看| 欧美激情 高清一区二区三区| 国产激情久久老熟女| 国产在线观看jvid| 国产区一区二久久| 999久久久国产精品视频| 母亲3免费完整高清在线观看| 久久影院123| 亚洲精品在线美女| 久久精品影院6| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 91精品国产国语对白视频| 国产三级在线视频| 久久久久久久久久久久大奶| 淫妇啪啪啪对白视频| 午夜福利高清视频| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 久久伊人香网站| 少妇粗大呻吟视频| 搡老妇女老女人老熟妇| 欧美一级a爱片免费观看看 | 精品欧美国产一区二区三| 搡老熟女国产l中国老女人| 男人舔女人下体高潮全视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 一级毛片精品| 午夜影院日韩av| 一级片免费观看大全| 中文字幕av电影在线播放| 亚洲欧美日韩无卡精品| 一级,二级,三级黄色视频| 啦啦啦观看免费观看视频高清 | 国产亚洲av嫩草精品影院| 99国产精品99久久久久| 啦啦啦免费观看视频1| 99国产精品一区二区蜜桃av| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 悠悠久久av| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 午夜福利,免费看| 国产97色在线日韩免费| av免费在线观看网站| 成人免费观看视频高清| 国产激情久久老熟女| 一进一出抽搐gif免费好疼| 69av精品久久久久久| 黄色a级毛片大全视频| 国产xxxxx性猛交| 99香蕉大伊视频| 又黄又爽又免费观看的视频| 欧美日本中文国产一区发布| 成人三级做爰电影| 成人av一区二区三区在线看| 日本免费a在线| 制服人妻中文乱码| 最好的美女福利视频网| 一区二区三区精品91| 亚洲av五月六月丁香网| 亚洲无线在线观看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 少妇粗大呻吟视频| 免费人成视频x8x8入口观看| 欧美一级a爱片免费观看看 | 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 叶爱在线成人免费视频播放| 久久热在线av| 国产真人三级小视频在线观看| 欧美色视频一区免费| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 变态另类丝袜制服| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 精品电影一区二区在线| 母亲3免费完整高清在线观看| 91在线观看av| 99国产精品免费福利视频| 国产激情久久老熟女| 午夜影院日韩av| 亚洲人成电影免费在线| 九色亚洲精品在线播放| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 天堂影院成人在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 久9热在线精品视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 色综合站精品国产| 亚洲情色 制服丝袜| 男女午夜视频在线观看| 欧美成狂野欧美在线观看| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 国产一区二区激情短视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 最好的美女福利视频网| 好男人在线观看高清免费视频 | 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久香蕉国产精品| 级片在线观看| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | av超薄肉色丝袜交足视频| 在线国产一区二区在线| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产单亲对白刺激| 国产av在哪里看| 国产色视频综合| 在线观看66精品国产| 日本a在线网址| 窝窝影院91人妻| 亚洲成人国产一区在线观看| 色综合欧美亚洲国产小说| 精品人妻1区二区| 亚洲五月婷婷丁香| 国产精品一区二区精品视频观看| 在线天堂中文资源库| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产主播在线观看一区二区| 国产亚洲欧美98| 好男人电影高清在线观看| 国产色视频综合| 又紧又爽又黄一区二区| 国产成人精品久久二区二区91| 国产精品亚洲美女久久久| 成人亚洲精品一区在线观看| 中文字幕久久专区| 欧美激情 高清一区二区三区| www.精华液| 久久久国产欧美日韩av| 国产极品粉嫩免费观看在线| 午夜两性在线视频| 久久亚洲真实| 天天一区二区日本电影三级 | 国产在线精品亚洲第一网站| av欧美777| 久久久国产成人精品二区| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 后天国语完整版免费观看| 久久香蕉精品热| av超薄肉色丝袜交足视频| 美女国产高潮福利片在线看| 日本a在线网址| 国产亚洲精品一区二区www| or卡值多少钱| 精品国产乱子伦一区二区三区| 亚洲视频免费观看视频| 精品日产1卡2卡| 亚洲成人精品中文字幕电影| 性少妇av在线| 乱人伦中国视频| 精品熟女少妇八av免费久了| 亚洲精品在线美女| 男人的好看免费观看在线视频 | 久久精品91无色码中文字幕| 中文字幕精品免费在线观看视频| 亚洲av电影在线进入| 亚洲一区二区三区不卡视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 一级,二级,三级黄色视频| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 好男人电影高清在线观看| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 欧美在线黄色| 国产人伦9x9x在线观看| 久久精品影院6| netflix在线观看网站| а√天堂www在线а√下载| 国产精品99久久99久久久不卡| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 国产一区二区激情短视频| 看黄色毛片网站| 久久中文字幕一级| www日本在线高清视频| 亚洲国产欧美一区二区综合| 亚洲熟女毛片儿| 91国产中文字幕| 国产成人欧美| 精品无人区乱码1区二区| 精品久久久久久,| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产91精品成人一区二区三区| 国内精品久久久久精免费| 成人亚洲精品一区在线观看| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 91av网站免费观看| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 亚洲一码二码三码区别大吗| 手机成人av网站| 最近最新免费中文字幕在线| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 嫁个100分男人电影在线观看| 在线观看www视频免费| 麻豆国产av国片精品| 18禁观看日本| 亚洲欧美激情综合另类| 久久久国产欧美日韩av| 老司机福利观看| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 欧美黑人欧美精品刺激| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 亚洲熟妇熟女久久| 色综合婷婷激情| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 色老头精品视频在线观看| 视频在线观看一区二区三区| 久久久久久免费高清国产稀缺| 日韩有码中文字幕| 村上凉子中文字幕在线| 校园春色视频在线观看| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| av天堂久久9| 国产精品一区二区三区四区久久 | 一区在线观看完整版|