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    市場(chǎng)營銷發(fā)展新趨勢(shì)及對(duì)策

    2016-07-02 12:38:08方冰
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年16期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷趨勢(shì)

    摘 要:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)狀,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略勢(shì)在必行。而如今可持續(xù)發(fā)展的營銷理念在現(xiàn)代企業(yè)中都尤為重視,把握住消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)營銷環(huán)境變化趨勢(shì)是企業(yè)發(fā)展的重要方向和中心研究對(duì)象。

    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷;營銷管理策略;趨勢(shì)

    一、市場(chǎng)營銷新的變化趨勢(shì)

    1.從短期的營銷策略轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的可持續(xù)發(fā)展的策略

    短期的營銷策略是需要產(chǎn)品在短期內(nèi)收獲大量的利潤,而可持續(xù)發(fā)展策略需要企業(yè)在長期收獲利潤,這需要這企業(yè)的各個(gè)部門協(xié)調(diào)分析產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性能??沙掷m(xù)發(fā)展的營銷策略可以使企業(yè)更好的面對(duì)以后的發(fā)展動(dòng)向,企業(yè)可以穩(wěn)步的前進(jìn)。它注重于產(chǎn)品的維護(hù)方面,努力創(chuàng)造有特色的產(chǎn)品,使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信賴度提升,形成可以使顧客更有滿足感的經(jīng)營理念。

    2.由原來的單個(gè)產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)到系統(tǒng)的營銷

    現(xiàn)在不論是走在哪里都有無所不在的商品,進(jìn)入商場(chǎng)的時(shí)候,給我們的是系統(tǒng)性的消費(fèi)。往往都是一站式消費(fèi),只要走到商場(chǎng),它就可以提供給我們穿戴的商品,逛累時(shí)可以提供休息和用餐商品,最后還可以提供娛樂處。以前的營銷也就是單一化,如果消費(fèi)者想有別方面的需求就需要去另一個(gè)地方?,F(xiàn)在的營銷理念給消費(fèi)者提供了很大的方便,同時(shí)也使企業(yè)的利益有很大的提升。

    3.市場(chǎng)營銷對(duì)象趨向于大眾化

    企業(yè)面臨這著可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)的營銷策略,產(chǎn)品的需要也趨向于大眾化,因?yàn)榇蟊娀漠a(chǎn)品可以使企業(yè)有著更長久的發(fā)展??萍籍a(chǎn)品的大眾化,例如傻瓜相機(jī)的發(fā)明,現(xiàn)代科技的簡單化,這些東西的發(fā)展可以使能多的大眾接受科技,產(chǎn)品才會(huì)普遍營銷出去,這也就是現(xiàn)代市場(chǎng)的大眾化營銷趨勢(shì)。

    4.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分化

    根據(jù)消費(fèi)者的需求變化,目標(biāo)市場(chǎng)有了細(xì)分化。首先由產(chǎn)品的種類分有質(zhì)量,價(jià)格,品牌,型號(hào)等,供消費(fèi)者的不同需求選擇。其次企業(yè)還會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類,把他們的喜好的類型,年齡,性別等分類。運(yùn)用這些來分析產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受到人們的歡迎,以及它的暢銷程度,以便下一次的產(chǎn)品研究。

    5.品牌營銷趨勢(shì)

    品牌逐漸在消費(fèi)者的眼中重視起來,企業(yè)發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者的這一變化把消費(fèi)者的需求認(rèn)識(shí)清楚,認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性?,F(xiàn)如今不管是大品牌還是小品牌目標(biāo)都在做大品牌,有更高的知名度,提升品牌價(jià)值,提升品牌在消費(fèi)者眼中的認(rèn)識(shí)。企業(yè)想運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步的提高收益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

    二、順應(yīng)市場(chǎng)營銷發(fā)展新趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略

    1.企業(yè)在營銷過程中的八大營銷策略

    營銷的內(nèi)涵十分豐富,掌握正確的營銷手段不僅能夠提高營銷的效率還會(huì)使企業(yè)得到事半功倍的發(fā)展,根據(jù)我國實(shí)際,在營銷過程中,有八大策略需要尤其重視,一個(gè)是功效優(yōu)先策略,也就是說消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首要?jiǎng)訖C(jī)就是產(chǎn)品的功效,因此企業(yè)在營銷中要注意對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)識(shí)和重視;二是價(jià)格適應(yīng)策略,企業(yè)要制定合理的價(jià)位,使其要得到大眾消費(fèi)群體的認(rèn)同,還要與不同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)并且所得利潤也需要相當(dāng);三是品牌提升策略,要注重改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,提高品牌知名度和美譽(yù)度;四是刺激源頭策略,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者;五是現(xiàn)身說法策略,用真實(shí)的事實(shí)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;六是媒體組合策略,將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,樹立和提升品牌形象的策略;七是單一訴求策略,根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,得到消費(fèi)者的信任;最后是終端包裝策略,要根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在進(jìn)行商品交易場(chǎng)所直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各式各樣宣傳。

    2.注重企業(yè)品牌和形象的提升

    良好的企業(yè)品牌形象是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,一個(gè)企業(yè)只有不斷提升品牌知名度和企業(yè)形象,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。因此企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中首要的要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,其次是在保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)的影響力,樹立本品牌在消費(fèi)者群體中的良好口碑。大力宣傳企業(yè)品牌故事文化,加強(qiáng)與學(xué)校、政府等非營利性組織的合作,通過這些方式來提升企業(yè)在社會(huì)上的知名度,塑造良好的企業(yè)形象,從而得到社會(huì)的關(guān)注與信賴。

    3.加強(qiáng)和完善企業(yè)管理制度,將其與市場(chǎng)營銷新趨勢(shì)相結(jié)合

    應(yīng)該把市場(chǎng)營銷新趨勢(shì)與企業(yè)管理制度相融合,在企業(yè)研發(fā)開始到營銷的各個(gè)流程的管理中,積極建立與新趨勢(shì)相匹配的組織管理制度,把握對(duì)新趨勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)性、可控性、實(shí)施進(jìn)度等的管理和評(píng)估。其次要建立消費(fèi)者偏好管理制度,消費(fèi)者是企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時(shí),所選定的消費(fèi)群,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大背景下,企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對(duì)消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā),充分及時(shí)、準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者偏好,建立起相關(guān)信息的快速反應(yīng)機(jī)制,為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、創(chuàng)新決策和營銷戰(zhàn)略提供科學(xué)的依據(jù)。

    4.創(chuàng)新營銷組織形式,加強(qiáng)企業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)信息的融合

    企業(yè)營銷的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開企業(yè)部門和人員的協(xié)調(diào)配合,企業(yè)的營銷工作者應(yīng)該全面考慮市場(chǎng)營銷組織形式,提高營銷應(yīng)有的靈敏的反應(yīng)能力,積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷,將網(wǎng)絡(luò)信息與企業(yè)營銷有機(jī)的結(jié)合,促進(jìn)商品流通渠道的多樣化,從而能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化。如今隨著人們生活水平的提高,人們不再是簡單的滿足物質(zhì)需求,而是對(duì)美好環(huán)境越來越重視,綠色消費(fèi)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)觀念,因此要在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上,重新創(chuàng)建更具科學(xué)性、高效性的企業(yè)綠色組織形式,加強(qiáng)對(duì)綠色營銷理念的發(fā)展,在營銷時(shí)要整體表現(xiàn)出和諧發(fā)展的概念,重視考慮產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面的問題,保證消費(fèi)過程中確立有利于和諧發(fā)展的市場(chǎng)營銷策略。

    參考文獻(xiàn):

    [1]董愉.如何利用營銷策略贏得消費(fèi)市場(chǎng)[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2009(02).

    [2]趙宇.淺談市場(chǎng)營銷發(fā)展方向與背景[J].經(jīng)營管理者,2013(16).

    作者簡介:方冰,女,遼寧鐵嶺人,本科,研究方向:市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)

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