互聯(lián)網(wǎng)+ 影視時(shí)代 眾籌新玩法

小舒

2015年，一部票房近10億的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片《大圣歸來》引爆國(guó)內(nèi)影視行業(yè)，不僅因?yàn)榈蜖I(yíng)銷高口碑的現(xiàn)象貢獻(xiàn)了“自來水”的概念，而且因?yàn)槠沧帜簧蠞L動(dòng)的89位投資者名字，讓影視眾籌成為焦點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為宣告了影視眾籌時(shí)代的到來。2015年10月，宗薩·欽哲·諾布導(dǎo)演在不丹的原始森林保護(hù)區(qū)里開始拍攝他自編的第四部影片《Hema Hema》，11月18日影片在京東參與眾籌，3天募集資金1 328 395元，成為京東眾籌最快達(dá)到百萬目標(biāo)金額的影視類項(xiàng)目，也是目前影視類金額最高記錄，而在京東眾籌之前，影片還在美國(guó)的眾籌平臺(tái)Kickstarter上成功募集到14萬美金。

隨后，各大公司開始紛紛布局，影視眾籌平臺(tái)順勢(shì)突起，影視眾籌項(xiàng)目如雨后春筍，一時(shí)間似乎為這個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)提供了一種有效的解決方案，讓一度囿于資金問題的項(xiàng)目順利啟動(dòng)。同時(shí)，“眾籌+影視，讓人人成為出品人”的口號(hào)，也讓很多大大小小的“投資人”對(duì)這一新鮮領(lǐng)域躍躍欲試，似乎又為一些對(duì)影視充滿情懷的普通人提供了實(shí)現(xiàn)影視投資夢(mèng)想的渠道。越來越多的影視項(xiàng)目通過眾籌方式得以運(yùn)轉(zhuǎn)。正如年初博鰲亞洲論壇分論壇“無所不包的眾籌”上，京北眾籌總裁羅明雄發(fā)表的觀點(diǎn)：2016年影視眾籌必定會(huì)火起來。

不是商業(yè)模式，是思維方式

對(duì)于眾籌的形式，京東產(chǎn)品眾籌事業(yè)部流行文化及公益負(fù)責(zé)人高雷認(rèn)為，眾籌不是一種商業(yè)模式，而是一種思維方式，它具有泛社群的屬性，以一種更合情合理的方式連接人與人之間的關(guān)系。高雷介紹，眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展不過是幾年的時(shí)間，最開始是以公益眾籌和智能硬件類眾籌為主，隨著近兩年中國(guó)影視制作質(zhì)量提升，國(guó)內(nèi)影視市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)，票房也隨之迅猛增長(zhǎng)，而觀眾人群對(duì)于文化生活的品質(zhì)需求越來越多，互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式可以說給影視的發(fā)展打開了一扇通往連接更多可能性的大門，同時(shí)眾籌模式還可以為影視行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供營(yíng)銷、周邊眾籌、股權(quán)融資、IP孵化等多種價(jià)值服務(wù)，讓整個(gè)影視行業(yè)看到了更多希望。

傳統(tǒng)的影視項(xiàng)目融資，一般采用合作拍片、預(yù)售版權(quán)、廣告、上市融資、銀行貸款等模式，這些模式受政策、市場(chǎng)成熟度等因素影響，不僅融資難度大、進(jìn)度慢，而且會(huì)使第三方分割影視公司的利潤(rùn)。所以在傳統(tǒng)的募資方式下，很多影視項(xiàng)目未必能得到實(shí)力投資機(jī)構(gòu)和投資人的青睞。而影視眾籌的出現(xiàn)大大改善了這一狀況，只要?jiǎng)?chuàng)作方通過眾籌平臺(tái)發(fā)布有效信息，人人皆可參與投資，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)金額則眾籌成功，創(chuàng)作方便可拿到資金推進(jìn)項(xiàng)目的完成。對(duì)于“懷才不遇”的創(chuàng)作方而言，影視眾籌或許是傳統(tǒng)融資方式下，解決資金問題的最有效方式。

“軟福利”是加分項(xiàng)

以影片《Hema Hema》為例，導(dǎo)演宗薩·欽哲·諾布是不丹的藏傳佛教紅教的喇嘛，第三世欽哲法脈的主要傳承人，是當(dāng)今世界公認(rèn)最創(chuàng)新、最具創(chuàng)意的年輕一代藏傳佛教導(dǎo)師之一，他兼上師和導(dǎo)演于一身，在世界各大影展屢獲佳評(píng)、獲獎(jiǎng)連連，因此培養(yǎng)出一群追隨其身的工作人員及影迷。這次影片在京東發(fā)起眾籌，第一次打開了一個(gè)通道，讓這些追隨者可以近距離跟導(dǎo)演一起合作一件事，對(duì)于參與者來說，得到了一種莫大的榮譽(yù)感。而這部片子主要目標(biāo)是參加國(guó)外的電影節(jié)，所有參與者的錢都會(huì)用在影片的制作和后續(xù)推廣上，影片最終成型也會(huì)把所有參與者的名字列在片尾，雖然不會(huì)有盈利，但參與一部偉大片子的成就感也極大地滿足了參與者的心理，這種體驗(yàn)對(duì)普通人來說神秘且珍貴。

這種對(duì)情懷和成就感的滿足，便是影視眾籌這種新形式能夠給予投資參與者的特殊回報(bào)，除此之外還包括能夠接觸明星、去劇組探班、獲得觀影優(yōu)惠、獲得影視周邊產(chǎn)品等等。這些資金盈利之外的增值回報(bào)可統(tǒng)稱為“軟福利”，目前一些國(guó)內(nèi)的影視眾籌平臺(tái)通常會(huì)將增值性的權(quán)益看做是吸引投資者進(jìn)行投資的一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)。高雷介紹，“軟福利”也被稱為非標(biāo)權(quán)益，“是我們建議影視項(xiàng)目一定要有的，這些對(duì)于普通消費(fèi)者來說，更具吸引力和參與性，且不是用錢可以買來的，也可以讓整個(gè)項(xiàng)目變得更立體、好玩和互動(dòng)，能讓參與的用戶與項(xiàng)目之間實(shí)現(xiàn)最有價(jià)值的連接?！?/p>

平臺(tái)把關(guān)降低風(fēng)險(xiǎn)

從公開票房數(shù)據(jù)來看，總計(jì)投入780萬元的《大圣歸來》，可以讓其投資人獲得本息3000萬元的投資收益，人均25萬元。這算是我國(guó)影視眾籌項(xiàng)目中交出的比較滿意的答卷。然而電影《黃金時(shí)代》的眾籌結(jié)果卻差強(qiáng)人意，預(yù)期票房在2.0億到2.3億元之間，最低保底收益8%，最高收益16%，但這部電影最終票房?jī)H5000萬元左右。除此之外，動(dòng)畫片《大魚海棠》在眾籌平臺(tái)獲千人投資150萬元，最后卻遭遇主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)屢次跳票，檔期一推再推，回報(bào)遲遲得不到的結(jié)果。

眾籌本身是一種投資行為，存在一定的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，影視眾籌區(qū)別于其他偏產(chǎn)品的眾籌，可能會(huì)在眾籌過程中發(fā)生因拍攝造成的不可抗因素導(dǎo)致用戶回報(bào)延期的情況，同時(shí)還存在票房預(yù)期收入波動(dòng)大，收益回報(bào)無保障的情況。對(duì)此高雷表示，作為承載眾籌項(xiàng)目的平臺(tái)方，應(yīng)該起到審核、監(jiān)督、讓項(xiàng)目公開透明的作用，要把好關(guān)以降低眾籌項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)：“以京東眾籌來說，從每個(gè)項(xiàng)目的接洽到眾籌結(jié)束，包括收益回報(bào)、形式等具體內(nèi)容，京東眾籌作為平臺(tái)方會(huì)給項(xiàng)目方提供一些方向性的建議，以平臺(tái)用戶和項(xiàng)目方的利益為出發(fā)點(diǎn)，給用戶最好的體驗(yàn)，并為項(xiàng)目方提供營(yíng)銷、渠道、融資、法務(wù)風(fēng)控等生態(tài)資源扶持。項(xiàng)目方在京東眾籌成功之后有義務(wù)按照項(xiàng)目承諾為支持者提供回報(bào)，一旦出現(xiàn)回報(bào)延遲或未及時(shí)發(fā)貨的情況，京東眾籌會(huì)監(jiān)督項(xiàng)目方給予支持者相應(yīng)補(bǔ)償?！?