攜遠(yuǎn)衣家：互聯(lián)網(wǎng)時代的逆襲者

許益萍

一邊是傳統(tǒng)服裝品牌的關(guān)店潮，一邊是愛依服、愛客、KM等新興平價組貨品牌的迅速崛起，服裝行業(yè)正在經(jīng)歷著大洗牌。在此行業(yè)大變局之際，一個服裝B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺——攜遠(yuǎn)衣家的2.0版本亮相中國服裝經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級發(fā)展論壇。攜遠(yuǎn)衣家母公司志遠(yuǎn)股份提出“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略，夢想構(gòu)建一個服裝行業(yè)的超級供應(yīng)鏈，以迎接即將到來的個性化定制風(fēng)潮。它的出現(xiàn)令處在轉(zhuǎn)型期的服裝企業(yè)看到了前進(jìn)的方向。

“目前，中國服裝企業(yè)正在經(jīng)歷冰火兩重天的考驗(yàn)。在高庫存、高成本、低利潤的壓力之下，傳統(tǒng)服裝品牌做出關(guān)店調(diào)整。而像愛依服、愛客、KM等新的生力軍卻在大規(guī)模開店。位于行業(yè)上游的工廠端也是如此，好的工廠訂單已經(jīng)排到了2017年，差的工廠則青黃不接?！苯K志遠(yuǎn)股份有限公司總裁、蘇州攜遠(yuǎn)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長黃貴這樣描述服裝市場的現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)消費(fèi)品零售總額為30.1萬億元，同比增長10.7%。紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7萬億元，同比增長5.0%。服裝行業(yè)總量在增長，為什么傳統(tǒng)品牌經(jīng)營卻舉步維艱？

被迫“與狼共舞”的尷尬困局

經(jīng)過行業(yè)的多年浸潤，黃貴對中國服裝行業(yè)的發(fā)展有著自己的理解。他認(rèn)為，近十年來中國服裝市場商品一直相對過剩，但買方的個性化需求一直存在。傳統(tǒng)品牌還能保持持續(xù)發(fā)展的原因就在于信息不對稱，以及傳統(tǒng)營銷手段的硬性拉動。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則顛覆了信息溝通交流的方式，使原來點(diǎn)狀、線狀的傳播交流轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀的多樣溝通。在此背景下，一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業(yè)被快速釋放，全面對接消費(fèi)者個性需求，提供海量商品線上體驗(yàn)。但同時也跟進(jìn)了一批廉價劣質(zhì)的商品。

一部分款式優(yōu)、品質(zhì)好、價格低、適合消費(fèi)需求的網(wǎng)絡(luò)品牌，經(jīng)過積累、沉淀為淘品牌，比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統(tǒng)服裝品牌受到?jīng)_擊，市場份額開始下降。

為重新?lián)尰厥袌龇蓊~，傳統(tǒng)服裝品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。2008～2012年之間，各大品牌多數(shù)將庫存產(chǎn)品在網(wǎng)上傾銷，而后品牌企業(yè)開始為線上提供新款參與競爭“與狼共舞”。

“提供新款的結(jié)果是激化品牌線上線下矛盾，而目前普遍推崇的O2O則治標(biāo)不治本。傳統(tǒng)服裝品牌陷入了兩難的困局?！秉S貴說。

平價組貨品牌的逆襲之旅

所謂的“本”是什么？黃貴認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)最終將回歸商品本身。品牌經(jīng)營贏利是根本，不能贏利就不能持續(xù)。而消費(fèi)者的基本需求其實(shí)一直都沒有變，消費(fèi)者需要款式優(yōu)、品質(zhì)好、價格低的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了渠道壁壘，淘品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入攪亂了這一潭本來平靜的池水。此時，平價組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業(yè)的發(fā)展方向。愛依服2015年1000家網(wǎng)點(diǎn)銷售達(dá)到20億元，2016年計劃增加2000家網(wǎng)點(diǎn)；KM武漢標(biāo)桿店100平方米年度銷售近1000萬元。數(shù)據(jù)背后傳遞出的信息是：高坪效、低成本、低庫存的平價組貨店模式或許是服裝企業(yè)未來的發(fā)展方向。

“攜遠(yuǎn)衣家瞄準(zhǔn)了這個風(fēng)口。”黃貴介紹，與普通的B2B平臺不同，攜遠(yuǎn)衣家擁有四大特色。它是一個專門聚焦服裝領(lǐng)域的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是一個全開放式的服裝產(chǎn)業(yè)資源共享平臺。第一階段將重點(diǎn)整合設(shè)計師、工廠、店鋪三方優(yōu)質(zhì)資源，解決三方痛點(diǎn)。第二，攜遠(yuǎn)衣家嚴(yán)格制定標(biāo)準(zhǔn)，是一家有標(biāo)準(zhǔn)的平臺。第三，重點(diǎn)推薦運(yùn)營適合當(dāng)季銷售、品質(zhì)好、價格低、小批量、快反應(yīng)的超級單品。第四，攜遠(yuǎn)衣家還提供增值服務(wù)，協(xié)助各方用戶全面提升核心競爭力。

順勢擁抱個性化定制大潮

縱觀服裝行業(yè)，真正在現(xiàn)階段做到個性化定制的企業(yè)屈指可數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)依然在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中摸爬滾打。黃貴直言，“個性定制是行業(yè)發(fā)展的最終走向，但目前成不了主流趨勢?！彼J(rèn)為，服裝行業(yè)以2015年和2016年為一個分水嶺，傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營模式熱度正在消退，平價組貨模式即將快速崛起。由于供應(yīng)鏈不匹配，成本過高，個性定制在現(xiàn)階段無法成為主流。但是隨著智能科技不斷發(fā)展成熟，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源得到有效運(yùn)用，并全面整合到服裝供應(yīng)鏈端，未來5～8年，個性定制可能成為行業(yè)主流。

針對即將到來的個性化定制大潮，江蘇志遠(yuǎn)股份有限公司提出了“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略。攜遠(yuǎn)衣家是志遠(yuǎn)股份的子公司，志遠(yuǎn)股份旗下還有5家子公司，且都深耕服裝領(lǐng)域。

在中國服裝經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級發(fā)展論壇上，黃貴表示，公司的使命是在政府和行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，以持續(xù)推動中國紡織服裝智能化發(fā)展為己任。

“從行業(yè)的發(fā)展來看，幾年前是渠道為王，未來一定是搶占供應(yīng)鏈。誰獲得了供應(yīng)鏈的話語權(quán)，誰就能整合產(chǎn)業(yè)資源形成優(yōu)勢?！秉S貴對此深信不疑。在志遠(yuǎn)打造超級供應(yīng)鏈的進(jìn)程中，第一步是打造標(biāo)準(zhǔn)工廠，第二步是聯(lián)合建立云工廠，第三步才是打造超級供應(yīng)鏈。目前，志遠(yuǎn)股份正聯(lián)合香港贏冠國際共同研發(fā)“3+1”模型打造標(biāo)準(zhǔn)工廠。在5月25日，志遠(yuǎn)·贏冠現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)工廠建設(shè)模型（3+1模型）正式亮相海瀾集團(tuán)。這也意味著志遠(yuǎn)向著發(fā)展目標(biāo)更進(jìn)一步。