YOU+：最社交的長租公寓

金艷璐

它的融資曾讓整個公寓行業(yè)大火，還被聯(lián)合辦公空間鼻祖WeWork抄了。

作為“一只曾在風(fēng)口上的豬”，YOU+國際青年公寓受過追捧，也遭遇過質(zhì)疑。2014年年底，順為資本和策源創(chuàng)投完成了對YOU+的1億人民幣A輪融資，隨著融資新聞爆出，許多題為“雷軍進(jìn)軍地產(chǎn)界”的標(biāo)題黨新聞也紛紛出現(xiàn)。一時間，YOU+和青年公寓成為話題走上風(fēng)口浪尖，后續(xù)大量行業(yè)內(nèi)融資新聞爆出，行業(yè)火熱之勢出現(xiàn)。

2015年6月，YOU+完成B輪融資，投資人包括順為資本、策源創(chuàng)投、歌斐資產(chǎn)、DST、時代地產(chǎn)、聯(lián)創(chuàng)永宣。目前，YOU+正在進(jìn)行C輪融資。

最近，時值YOU+青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)蘇州街店開業(yè)滿一周年，這家全國首家青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)的創(chuàng)造者——YOU+聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）講述了YOU+創(chuàng)立以來的曲折、成就和他的期望。

磕磕絆絆第一年

從左至右依次為：YOU+聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉昕，創(chuàng)始人兼董事長劉洋，聯(lián)合創(chuàng)始人蘇菂

“從蘇州街店開業(yè)到現(xiàn)在滿一年，我和團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多煎熬。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我對早期的公寓產(chǎn)品很不滿意，感謝我們的家友（住戶）對我們的信任。”劉洋說。

YOU+蘇州街店拿下的物業(yè)包括五棟樓房，YOU+將其全部打通，做成一整套社區(qū)。劉洋坦言，最大的困難在于缺乏改造物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

例如地下室受潮問題，由于五棟樓房分別屬于不同時期的建筑，各自沉降程度不同，其中兩棟問題尤為嚴(yán)重，因此在打造地下空間時工程受到很大阻礙。為了解決這個問題，劉洋親自擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，拋開成本與預(yù)算，又多拿了200萬元出來，先對樓房進(jìn)行整體加固。

該店早期遭受嚴(yán)重詬病的還有房價問題。YOU+青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)蘇州街店的租房月均價在4000元?6000元不等，有單人間、雙人間，甚至是四人間。劉洋向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜素：ichuangyebang）透露：“YOU+青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)目前是不打算盈利的?！庇捎赮OU+青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)蘇州街店有著極好的地理位置，比鄰中關(guān)村，因此它的拿地成本也奇高。此外，由于定位是創(chuàng)業(yè)社區(qū)，相比于YOU+的其他生活社區(qū)，蘇州街店的公共空間是它們的一倍有余。極高的拿地成本和較大的公攤面積導(dǎo)致蘇州街店現(xiàn)在還處在虧損的狀態(tài)。

但劉洋說：“未來我們也不會將盈利放在主要位置，首要目標(biāo)還是將它做成一塊創(chuàng)業(yè)社區(qū)模板。”

創(chuàng)業(yè)社區(qū)不盈利？

目前YOU+在全國擁有6家創(chuàng)業(yè)社區(qū)，其余均為生活社區(qū)，共計(jì)22家門店，房間總數(shù)4860間，用戶總數(shù)約6500人;截止到2016年5月初，已開業(yè)社區(qū)平均出租率超過95%，平均價格約2700元/月。

從硬件配置來看，YOU+北京蘇州橋社區(qū)屬于“服務(wù)類公寓+創(chuàng)業(yè)孵化器型社區(qū)”，有一室公寓、雙人間及四人間，有供家友免費(fèi)使用的一樓聯(lián)合辦公區(qū)工位，同時設(shè)有一系列公共活動空間，包括酒吧、水果店、公共廚房、健身房、桌球臺和迷你電影院。

過去一年，使用YOU+蘇州橋社區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源的團(tuán)隊(duì)有80余個，大量創(chuàng)業(yè)者在YOU+平臺獲得了宣傳推廣、找創(chuàng)業(yè)合伙人、團(tuán)隊(duì)人員招聘、投融資對接及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

那么，創(chuàng)業(yè)社區(qū)和生活社區(qū)有什么不同呢？除了前面提到的公共面積差異之外，創(chuàng)業(yè)社區(qū)主要服務(wù)的對象是創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者，因此除了提供生活住宿空間外，YOU+還為他們提供了辦公工位。從地理位置上來說，創(chuàng)業(yè)社區(qū)更強(qiáng)調(diào)地理屬性，而生活社區(qū)則更具性價比，多設(shè)置在次中心地帶。

最社交的長租公寓

YOU+最早成名于它的“三不租”規(guī)定：45歲以上的不租，結(jié)婚帶小孩的不租，不愛交朋友的不租。劉洋將YOU+的人群經(jīng)營歸納為“合并同類項(xiàng)”，即讓年齡相近、生活習(xí)慣類似、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人生活在一起，并組成生產(chǎn)者、消費(fèi)者、分解者各主要部分，形成一個完整的生態(tài)閉環(huán)。北京蘇州橋社區(qū)是YOU+的第一次嘗試。

通過“三不租”，YOU+希望自己的住戶能有極強(qiáng)的社交屬性，讓同一棟大樓里的年輕人像家人般親密連接起來，形成極具黏性的青年社群。在這里，所有住戶互稱“家友”。這是互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)品的一次成功改造，它將線上的社交潮流轉(zhuǎn)移到線下，通過提供更多的公共空間與增值服務(wù)，讓每一個用戶都能享受“開放、平等、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神，促進(jìn)社區(qū)資源流動和共享。

無獨(dú)有偶，美國眾創(chuàng)空間WeWork在2016年4月份推出了結(jié)合辦公空間和生活住宿的打包式合租服務(wù)WeLive，形式與YOU+的青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)極為相似。

WeWork上一輪融資4.3億美金，融資后估值高達(dá)160億美金。去年，一份流出的內(nèi)部文件顯示W(wǎng)eWork對WeLive業(yè)務(wù)寄予了厚望：其預(yù)計(jì)到2018年，WeLive能占公司整體收入的21%，帶來超過6億美元的年收入。

從媒體曝光的紐約華爾街和華盛頓的兩處WeLive公寓來看，WeLive提供一室公寓、一居室、兩居室以及3人以上多人間，每個樓層都有一塊包括瑜伽活動室和小型電影院的公共活動區(qū)域，希望用多種房型和極具彈性的租約來招攬80后、90后進(jìn)駐。

除了普通的住宿功能，WeLive的租客們還能通過一個綜合手機(jī)App選擇社區(qū)內(nèi)配套的健身課程、百樂餐、保潔、洗衣等服務(wù)。同時，每棟WeLive公寓里還有一名社區(qū)經(jīng)理，幫助協(xié)調(diào)組織租客們在周末舉辦各種聯(lián)誼趴，比如桌游、K歌。

在紐約的WeLive，最便宜的位置月租1375美元，類似多居室客廳里用簾子隔開的墨菲床（一種可以合到墻上的床），或者靠近門口的壁龕床。另外，WeLive房間的設(shè)計(jì)風(fēng)格跟公共區(qū)域是保持一致的。

而YOU+在這一點(diǎn)上明顯與WeLive區(qū)別開來，它給了年輕人更多的自由權(quán)限。在YOU+租住的房間，只要不惡意破壞房間的墻體和硬裝，用戶可以按照自己喜歡的風(fēng)格進(jìn)行輕改造和布置;大廳公共區(qū)域則保持著YOU+自己的工業(yè)風(fēng)。