收購(gòu)電商Lazada 花10億美元，阿里巴巴想在東盟“買”啥？

□　文/本刊記者　黎敏

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收購(gòu)電商Lazada 花10億美元，阿里巴巴想在東盟“買”啥？

□文/本刊記者黎敏

下一片電子商務(wù)發(fā)展的藍(lán)海在哪兒？中國(guó)電商巨頭阿里巴巴用行動(dòng)把票投給了東盟國(guó)家。繼2014年陸續(xù)投資新加坡郵政、印度支付公司Paytm及英文報(bào)紙《南華早報(bào)》之后，2016年4月，阿里巴巴又宣布斥資10億美元拿下了東盟第一電商Lazada的控股權(quán)，成功為其布局東盟市場(chǎng)再落一“棋”。

如果說(shuō)兩年前開始的諸項(xiàng)投資是阿里巴巴為進(jìn)入東盟市場(chǎng)，在物流、支付、輿論方面落下的“棋子”，那么這次擲金10億美元，阿里巴巴又為了什么呢？

Lazada是什么來(lái)頭？

東盟國(guó)家中有許多島嶼國(guó)家，擁有超過(guò)10種不同語(yǔ)言和多種貨幣，獨(dú)特的地理環(huán)境、語(yǔ)言和貨幣系統(tǒng)，讓許多電商企業(yè)在面對(duì)這個(gè)近7億人口的大市場(chǎng)時(shí)有些猶豫不決，就連足跡覆蓋世界諸多國(guó)家的亞馬遜、eBay也遲遲沒有“入場(chǎng)”。

沒有巨頭問(wèn)津，正好給創(chuàng)業(yè)者留下了機(jī)會(huì)。似乎帶著“初生牛犢不怕虎”的闖勁，2012年被德國(guó)創(chuàng)業(yè)器Rocket Internet孵化出來(lái)的Lazada，選擇進(jìn)駐東盟國(guó)家。類似于中國(guó)電商京東，Lazada以自營(yíng)起家，而后拓展第三方賣家。憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，Lazada迅速將業(yè)務(wù)拓展到了馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南6個(gè)國(guó)家，并一躍成為東盟國(guó)家中最大的網(wǎng)上銷售及購(gòu)物平臺(tái)。

在東盟的電商市場(chǎng)坐上頭把交椅，Lazada又是怎么辦到的呢？針對(duì)東盟市場(chǎng)電子支付相對(duì)落后的情況，Lazada自建了電子錢包HelloPay，并提供貨到付款（現(xiàn)金）或到便利店付款等服務(wù)。而在物流方面，Lazada則推出了名為L(zhǎng)EX（Lazadaexpress）的物流方案，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)自建或合作來(lái)完善自身的物流鏈。截止目前，集團(tuán)共建立了10座物流中心、80多個(gè)配送中心以及超過(guò)2000輛車的配送車隊(duì)；同時(shí)，還與100多家第三方物流公司達(dá)成合作，建成超過(guò)60個(gè)最后一英里分撥中心，超過(guò)60%的訂單可實(shí)現(xiàn)次日到達(dá)。

另外，值得注意的是，成本低廉的手機(jī)和平板電腦加速了東盟用戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。為順應(yīng)這一趨勢(shì)，Lazada從成立的第一天開始就把重心放在了移動(dòng)端。截至2015年年末，Lazada移動(dòng)端交易額占比已達(dá)60%。同時(shí)，Lazada安卓及iOS應(yīng)用程序累計(jì)下載量達(dá)到了3000萬(wàn)次。

而根據(jù)Lazada官方及媒體公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年，Lazada交易總額已突破13億美元，在線活躍客戶數(shù)量為 730 萬(wàn)，擁有4萬(wàn)賣家，可為顧客提供1600萬(wàn)種商品（包括來(lái)自當(dāng)?shù)氐?、跨境商家的）。?jīng)過(guò)近5年的耕耘，這位東盟電商界的翹楚可謂已初養(yǎng)成。

Lazada的物流建設(shè)情況。

阿里巴巴為啥愿意花這個(gè)錢？

在阿里巴巴之前，Lazada經(jīng)歷過(guò)六次融資，獲得了共7.1億美元的資金。最近的一次融資發(fā)生在2014年11月，其獲得了來(lái)自淡馬錫控股的2.5億美元投資，不過(guò)此后再無(wú)“進(jìn)賬”。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“Lazada靠燒錢砸下東南亞市場(chǎng)，但這種策略漸漸難以為繼。近兩年它面臨著融資困難的現(xiàn)實(shí)?！倍鶕?jù)2015年流露出的一份數(shù)據(jù)顯示，Lazada至少存在5000萬(wàn)美元的虧損。美國(guó)媒體QUARTZ報(bào)道指出，根據(jù)Lazada目前虧損的經(jīng)營(yíng)狀況，阿里巴巴砸下重金，能不能賺回本錢還不好說(shuō)。那么阿里巴巴為什么愿意花錢冒這個(gè)險(xiǎn)呢？

“全球化是阿里巴巴現(xiàn)在以及未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的一項(xiàng)重要增長(zhǎng)戰(zhàn)略”。阿里巴巴總裁邁克爾?埃文斯（Michael Evans）說(shuō)。在其全球化戰(zhàn)略之下，極具潛力的東盟市場(chǎng)無(wú)疑是阿里巴巴重視的一隅。

據(jù)Internet Live Stats的數(shù)據(jù)顯示，上述6個(gè)東盟國(guó)家擁有約2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約36.0%，但電子商務(wù)滲透率僅為3%。該地區(qū)被認(rèn)為未來(lái)4～5年內(nèi)將有望達(dá)到中國(guó)電商銷售額的2倍。

不難看出，東盟市場(chǎng)的確是塊發(fā)展電子商務(wù)的“好料子”，但要仔細(xì)“打磨”它，各類制約因素始終是必須要處理的“塵土”，而且代價(jià)還不低。因此，與其“另起爐灶”耗資又費(fèi)力，阿里巴巴更愿意“買”下現(xiàn)成的“金剛鉆”，來(lái)攬想要的“瓷器活”。業(yè)內(nèi)資深人士也認(rèn)為，阿里巴巴通過(guò)收購(gòu)本土運(yùn)營(yíng)商來(lái)介入東盟市場(chǎng)的模式值得稱贊。

而經(jīng)過(guò)5年積累，已經(jīng)擁有了客戶資源、移動(dòng)端、自建物流、支付體系、供應(yīng)鏈及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的Lazada，無(wú)論在資源還是體量上，都更符合阿里巴巴的“購(gòu)買”標(biāo)準(zhǔn)。

“Lazada是對(duì)阿里巴巴非常重要的一項(xiàng)收購(gòu)，在東盟國(guó)家，Lazada有很高的品牌知名度，特別是在其中五六個(gè)國(guó)家，Lazada處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，而這些東盟市場(chǎng)擁有超過(guò)五億的消費(fèi)者，這是阿里巴巴此次投資的原因。” 阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄陆展_表示，“阿里巴巴已經(jīng)擁有覆蓋亞洲、部分歐洲國(guó)家、美國(guó)的出口零售業(yè)務(wù)‘全球速賣通’，而Lazada側(cè)重東盟國(guó)家，是對(duì)阿里巴巴國(guó)際業(yè)務(wù)的一項(xiàng)補(bǔ)充，也是阿里巴巴實(shí)現(xiàn)‘用戶增長(zhǎng)至現(xiàn)在的三倍’這一目標(biāo)的重要舉措?！?/p>

因此，相較于計(jì)算融資的短期損益，阿里巴巴似乎看得更遠(yuǎn)，“我們投資國(guó)際業(yè)務(wù)的目的是增加阿里巴巴品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋脩魠⑴c度和用戶留存率，獲得這些國(guó)家的市場(chǎng)份額。只要用戶在，賣家就會(huì)繼續(xù)選擇阿里平臺(tái)?！睆堄抡f(shuō)。

收購(gòu)之后呢？

對(duì)于此次收購(gòu)后Lazada未來(lái)的發(fā)展，風(fēng)投公司Ardent Capital的CEO Adrian Vanzyl認(rèn)為“如果能開始降低市場(chǎng)擴(kuò)張的花費(fèi)，正確管理倉(cāng)儲(chǔ)物流，Lazada盈利不是沒可能的?！泵绹?guó)媒體Techcrunch也指出，“有了阿里巴巴的資本、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、物流和支付，Lazada肯定會(huì)贏?！?/p>

毋庸置疑，Lazada的企業(yè)發(fā)展定將從此翻開嶄新的一頁(yè)，那么中國(guó)和東盟的電商及電商市場(chǎng)呢？

在物流方面，Lazada推出了名為L(zhǎng)EX（Lazadaexpress）的物流方案。

根據(jù)張勇的描述，此次收購(gòu)后，阿里巴巴將利用自身中國(guó)零售平臺(tái)的商戶優(yōu)勢(shì)，幫助中國(guó)國(guó)內(nèi)零售商家登陸Lazada平臺(tái)，向東盟國(guó)家的消費(fèi)者售賣產(chǎn)品?！皩?shí)際上，在我們宣布收購(gòu)Lazada之后，很多商家已經(jīng)向我們咨詢是否可以在Lazada開店鋪，他們的興趣很大，這也將是我們收購(gòu)Lazada之后非常重要的一項(xiàng)整合工作。”張勇說(shuō)。

對(duì)此，東南亞最大的電商代運(yùn)營(yíng)商之一SCI Ecommerce的CEO Joseph Liu認(rèn)為，配合中國(guó)“一帶一路”政策，更多中國(guó)本土品牌及分銷商等將搭上阿里巴巴的“順風(fēng)車”進(jìn)入東盟市場(chǎng)，從而贏得品牌海外推廣的新機(jī)遇；淘品牌、淘女郎、代運(yùn)營(yíng)等在中國(guó)已經(jīng)非常成熟的體系可能在東盟國(guó)家“重返青春”。中國(guó)商家通過(guò)一個(gè)電商平臺(tái)即可便捷地連接來(lái)自東盟國(guó)家的數(shù)億客戶，不僅有利于更多中小企業(yè)突破傳統(tǒng)外貿(mào)模式的局限，成為推動(dòng)中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)展的重要一員；也有利于更多規(guī)模企業(yè)做強(qiáng)“國(guó)貨”，站上更寬廣的世界舞臺(tái)。

不過(guò)對(duì)于東盟的電商而言，阿里巴巴的加入，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)前中國(guó)電商發(fā)展增速出現(xiàn)減緩，市場(chǎng)空間逐漸縮小，但是東盟電商市場(chǎng)尚處于發(fā)展初級(jí)階段，以阿里巴巴在電商界的影響力，其垂青東盟市場(chǎng)，或?qū)⑿纬墒痉缎?yīng)，吸引其他電商平臺(tái)也進(jìn)入分一杯羹。新涌入的投資者在帶來(lái)大量資金、技術(shù)與人才的同時(shí)，也帶來(lái)了本土商家的生存壓力?！爱?dāng)?shù)禺a(chǎn)品制造商，特別是IT配件、消費(fèi)電子產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品的制造商，面臨的挑戰(zhàn)最大，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品更便宜?！碧﹪?guó)電商協(xié)會(huì)主席及Tarad.com創(chuàng)始人PawootPongvitayapanu說(shuō)。Lalamove泰國(guó)站聯(lián)合創(chuàng)始人SantitJirawongkraisorn則表示，目前泰國(guó)現(xiàn)有的電商公司因?yàn)榘⒗锇桶偷拇嬖趯⒚媾R激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)也可以推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的增長(zhǎng)，從而促進(jìn)整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展。

在優(yōu)勝劣汰與資源重組的過(guò)程中，東盟國(guó)家的消費(fèi)者將迎來(lái)一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模更大、商品種類更多、消費(fèi)體驗(yàn)更佳的電商2.0時(shí)代。未來(lái)，體驗(yàn)一個(gè)成熟的電商生態(tài)圈所帶來(lái)的消費(fèi)便利，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也不再是夢(mèng)想。

最后，再說(shuō)回此次收購(gòu)案中的“買家”阿里巴巴。重金擲下之后，阿里巴巴除了要思考如何帶領(lǐng)該平臺(tái)上已超13萬(wàn)的賣家“漂洋過(guò)海”入駐Lazada之外，如何整合近幾年其在東盟國(guó)家掌握的資源，如何協(xié)調(diào)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及各海外市場(chǎng)的發(fā)展也是其全球化戰(zhàn)略下無(wú)法繞開的問(wèn)題。某種意義上來(lái)說(shuō)，完成收購(gòu)，其實(shí)只是一個(gè)開始。

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