渠道

1 好想你轉(zhuǎn)商超，效果并不好

——好想你雖然早已預(yù)計，2015年會出現(xiàn)凈利潤的大幅下滑，但卻沒有想到下滑幅度會不斷擴大。2015年該公司的凈利潤為5370萬元，同比下滑92.99%。由于好想你強力推進商超渠道，銷售費用大幅增加，影響了整體利潤。有業(yè)內(nèi)人士認為，好想你轉(zhuǎn)型做休閑食品已三年，但新產(chǎn)品仍以棗為原料，公司業(yè)績也未達到轉(zhuǎn)型預(yù)期。為豐富線下的產(chǎn)品線，好想你又將目標投向非棗類休閑食品，但新產(chǎn)品能否成為新盈利點還有待觀望。

2 美味七七忽略了什么？

——美味七七曾是亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商，B輪融資達2000萬美元。然而接連啟動了自建冷鏈物流、加工中心的重資產(chǎn)運營模式，大規(guī)模投建線下店，野蠻擴張導(dǎo)致物流跟倉儲設(shè)備跟不上，品控與質(zhì)量直線下降，未能盈利，又融資不暢，重資產(chǎn)運營模式反成弊端。業(yè)內(nèi)人士認為：生鮮電商要在前端構(gòu)建起足夠龐大穩(wěn)定的消費數(shù)據(jù)和生鮮供應(yīng)，否則很容易被全線投資拖垮。

3 蜜淘網(wǎng)擴張節(jié)奏太快，導(dǎo)致斷糧

——拿到B輪融資的蜜淘網(wǎng)為了迅速擴大規(guī)模并占領(lǐng)市場，開始耗費千萬元頻繁刷廣告，同時多領(lǐng)域發(fā)起價格戰(zhàn)。但是，公然與天貓、京東等大佬抗衡，殊不知電商巨頭最擅長的就是“價格戰(zhàn)”，巨大的流量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢讓蜜淘越來越勢弱，瀕臨倒閉。蜜淘網(wǎng)落敗的表面是融資問題，實質(zhì)上是戰(zhàn)略節(jié)奏的問題。盲目擴張導(dǎo)致整個節(jié)奏太快，整個團隊、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流難以適應(yīng)這種節(jié)奏，導(dǎo)致了經(jīng)營不可持續(xù)的后果。

4 卡思黛樂，在華經(jīng)銷大洗牌

——歐洲最大葡萄酒企業(yè)卡思黛樂，將淘汰業(yè)績持續(xù)下滑、品牌市場推廣薄弱，以及公司內(nèi)部管理混亂的經(jīng)銷商。由于葡萄酒品牌競爭激烈，卡思黛樂的全國代理經(jīng)銷渠道內(nèi)耗嚴重，品牌透支，制約了業(yè)績增長。產(chǎn)品過于分散而無法聚焦，缺乏對消費者的引導(dǎo)培養(yǎng)，也導(dǎo)致業(yè)績承受巨大壓力。業(yè)內(nèi)人士認為：卡思黛樂當務(wù)之急應(yīng)是提升品牌認知度，增加品牌影響力，而不是急于拿經(jīng)銷商開刀。

5 德克士能否順利畢業(yè)？

——德克士深耕二、三線城市多年，此前多次進入一線城市時，交了很多學(xué)費。在步行街等人流密集的區(qū)域嘗試開設(shè)過門店，最終卻沒能收獲希望得到的效果。西式快餐在一線城市的市場已經(jīng)相對更加成熟，入局品牌比較多，快餐市場基本飽和，供大于求。業(yè)內(nèi)人士認為：盡管德克士在二、三線城市發(fā)展喜人，但是重新回歸北上廣一線城市，最終的發(fā)展結(jié)果不一定能達到他們的期望。

6 日本藥妝松本清，俘獲中國顧客情

——作為日本最大的藥妝連鎖店，松本清因物美價廉、安全健康的品牌讓其成為中國游客必去的掃貨點。松本清將強勢的增長歸功于中國的“爆買客”。2015年9月，松本清入駐天貓國際，他們根據(jù)消費者的“銀聯(lián)卡”消費記錄，分析中國游客喜愛的產(chǎn)品，并開展面向中國消費者的優(yōu)惠活動。再加上地方城市藥妝店重組，松本清提高了整體的收益能力。

7 麥德龍要拆分超市和電子消費品業(yè)務(wù)

——歐洲第四大零售公司麥德龍集團（MetroAG）宣布將超市業(yè)務(wù)（Cash？and？Carry）和電子消費品零售拆分為兩個公司獨立上市。2015財年，麥德龍的超市業(yè)務(wù)在東歐以外地區(qū)同比銷售都有所下降。而以萬得城為主的電子消費品業(yè)務(wù)在所有市場的同比銷售增長為3.1%。二者的發(fā)展態(tài)勢南轅北轍，業(yè)務(wù)范圍也不同，如此看來，將二者分離可能不是什么壞事。

8 英最大時尚電商ASOS關(guān)閉在華業(yè)務(wù)

——ASOS作為英國最大的時尚電商，其產(chǎn)品的豐富性和緊跟潮流的設(shè)計并未在中國市場得到很好的展示。此次關(guān)閉中國業(yè)務(wù)，集團將造成1000萬英鎊的關(guān)閉成本和400萬英鎊的運營虧損。ASOS承認中國市場與其他市場不同，集團產(chǎn)品并未獲得中國消費者的認可。相關(guān)人士表示，國外品牌進入中國后往往不能深入了解中國市場，恰到好處的本土化成為難題。