創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是迎接學(xué)生文具行業(yè)春天的良策
—— “適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，向深化改革要?jiǎng)恿Α睂ｎ}學(xué)習(xí)討論（十一）

文/羅滬生

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創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是迎接學(xué)生文具行業(yè)春天的良策
—— “適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，向深化改革要?jiǎng)恿Α睂ｎ}學(xué)習(xí)討論（十一）

文/羅滬生

李克強(qiáng)總理在十二屆人大四次會(huì)議上作的《政府工作報(bào)告》中，有61處談到創(chuàng)新。創(chuàng)新是學(xué)生文具行業(yè)發(fā)展必由之路，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的需要，是迎接學(xué)生文具行業(yè)春天的良策。

筆者在《戰(zhàn)寒冬，積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天》一文中，概述學(xué)生文具行業(yè)全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神。抱團(tuán)取暖，發(fā)揮行業(yè)的力量，齊心協(xié)力戰(zhàn)寒冬，積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天的部分做法。本文就學(xué)生文具行業(yè)積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，“戰(zhàn)寒冬，迎春天”的做法進(jìn)行再探，文中引用的素材僅是行業(yè)眾多做法中的花絮。

一、關(guān)于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路

創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見(jiàn)解為導(dǎo)向，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，本著理想化需要或?yàn)闈M足社會(huì)需求，而改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。

創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程，它有“更新、創(chuàng)造新的東西、改變”三層含義。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的策略很多，近期，微信朋友圈盛傳：“一個(gè)杯子到底能賣多少錢？”等故事，筆者多敲幾下鍵盤，引用兩個(gè)故事，以饗讀者。

第一個(gè)故事講的是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，將3元一只的杯子，可能賣到2000元，有8種策劃方案：

第1種：賣產(chǎn)品的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)。還可能遭遇鄰家小店的降價(jià)招客，這是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可賣5元/個(gè)。將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，因?yàn)楸佑形幕?，消費(fèi)者愿意多掏錢，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，能賣7元/個(gè)。將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第5種：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)。如果你發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料是磁性材料做的，那你挖掘出它的磁療、保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)。如果將那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)。如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝188元/對(duì)；第二種是精美裝，賣238元/對(duì)；第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，2000元/個(gè)。如果某名人用這杯子被喝過(guò)水，或被航天員帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

結(jié)論：

1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎？

第二個(gè)故事講的是產(chǎn)品附加值：富翁的妻子斷了一根股骨，請(qǐng)外科醫(yī)生為他妻子手術(shù)。醫(yī)生用一根螺絲釘將病人的骨頭接好了，收5000美元。富翁不高興，認(rèn)為不公平。他寫了一封信給醫(yī)生，要求列出收費(fèi)明細(xì)賬。醫(yī)生的賬單：1根鏍絲釘：1美元；知道怎樣放進(jìn)去：4999美元，總計(jì)：5000美元 。富翁看了再?zèng)]有說(shuō)什么。故事公司人們，成本是什么？是經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，勞動(dòng)力，腦力，售后服務(wù)……

這兩個(gè)故事，對(duì)我們行業(yè)有沒(méi)有啟發(fā)？！其實(shí)有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試。

二、學(xué)生文具行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的范例（部分）

中國(guó)已是世界學(xué)生文具生產(chǎn)大國(guó)，但還不是世界學(xué)生文具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。目前，行業(yè)大多是中小企業(yè)，在發(fā)展中面臨許多新問(wèn)題、新矛盾。面對(duì)此狀況，我們要根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，落實(shí)“十三五”規(guī)劃建議要求，推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。一些企業(yè)開(kāi)始嘗試創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”，以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，取得一定成效，為發(fā)展學(xué)生文具行業(yè)做出新貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的內(nèi)容很豐富，形式多樣，變化無(wú)窮，本文僅討論、交流其中的部分做法。

1、從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，創(chuàng)新不同于傳統(tǒng)的發(fā)展道路

廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司（原名：東莞市智高文具有限公司）在實(shí)踐中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，創(chuàng)新不同于傳統(tǒng)的發(fā)展道路，取得優(yōu)異成績(jī)。

智高自1989年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，智高目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)三次轉(zhuǎn)型。2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，行業(yè)產(chǎn)能供大于求，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，智高明智地走品牌化、差異化的創(chuàng)新發(fā)展之路，開(kāi)始了第二次轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)的圓珠筆從幾元/支降到1元/支，再降到幾毛錢一支，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面前，智高則開(kāi)始了新的思索和探索。2009年，智高引入轉(zhuǎn)筆概念，開(kāi)發(fā)出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，結(jié)合“手指靈活，IQ（智力商數(shù)）更高”的理念，把幾毛錢一支的圓珠筆賣到幾十塊錢一支，并且供不應(yīng)求。因嘗到了“創(chuàng)新”的甜頭，之后智高堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路。

近年來(lái)，智高通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品牌打造、渠道拓展、資源整合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、培育人才等措施，助推企業(yè)從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為文化創(chuàng)意型企業(yè)，擁有專利186項(xiàng)，培育了KK動(dòng)漫IP，布局了多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，成長(zhǎng)為中國(guó)文具市場(chǎng)十大品牌企業(yè)之一。

2016年3月21日，智高公司在珠海橫琴灣酒店召開(kāi)“2016智高超級(jí)IP生態(tài)圈發(fā)布會(huì)”，筆者和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及1300多位經(jīng)銷商參加。董事長(zhǎng)梁佛江在會(huì)上以生動(dòng)的實(shí)例，暢談公司堅(jiān)持創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實(shí)施“從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，”闖出了一條不同于傳統(tǒng)學(xué)生文具企業(yè)的發(fā)展道路的體會(huì)。

智高提出“IP生態(tài)圈”的創(chuàng)新部署，在公司創(chuàng)新的道路上又跨出了一步。公司用十多年的時(shí)間，養(yǎng)一只叫KK的兔子；從賣產(chǎn)品升級(jí)為“賣文化、賣模式”，成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新亮點(diǎn)。

⑴1989年創(chuàng)業(yè)以來(lái)經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型

第一次：1989年至2007年，其中1989至1996年是代理銷售、代工生產(chǎn)玩具的企業(yè)，1996年至2007年轉(zhuǎn)型為中國(guó)生產(chǎn)銷售自有品牌文具的優(yōu)秀企業(yè)。

第二次：2008年至2015年，面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，智高明智地走上品牌化、差異化的創(chuàng)新發(fā)展之路，推出了包括3D彩泥等一批風(fēng)靡市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

第三次：“IP生態(tài)圈”的提出，標(biāo)志著智高開(kāi)始了以IP為核心的超級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈經(jīng)營(yíng)模式（包括動(dòng)漫文化創(chuàng)意、幼兒教育、少兒連鎖體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)、品牌授權(quán)、渠道運(yùn)營(yíng)、媒體聯(lián)盟、文具產(chǎn)品研產(chǎn)銷于一體），智高從過(guò)去賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)為“賣文化、賣模式”的新里程，形成一體驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈經(jīng)營(yíng)模式。

⑵用15年時(shí)間精心打造KK動(dòng)漫IP的過(guò)程

IP產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn)，智高用15年時(shí)間精心打造KK動(dòng)漫IP。

△用創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)思維突破市場(chǎng)，以心智創(chuàng)造為起點(diǎn)，打造消費(fèi)者品牌；

△傳播推廣，將心智創(chuàng)造的價(jià)值傳遍神州；

△用原創(chuàng)動(dòng)漫培植IP的粉絲，“用十多年的時(shí)間，養(yǎng)一只叫KK的兔子”，依托多維度傳播，把“心智創(chuàng)造”植入兒童內(nèi)心；

△打造魔法學(xué)堂，將IP的價(jià)值落地，“讓心智創(chuàng)造可觸可及”，將動(dòng)漫和產(chǎn)品同時(shí)帶到消費(fèi)者身邊；

△構(gòu)建幼兒教育板塊，灌溉IP的長(zhǎng)線發(fā)展力，將新型的教育理念引入，開(kāi)創(chuàng)幼教的新時(shí)代，讓屬于智高的心智創(chuàng)造在中國(guó)落地生根。

梁佛江董事長(zhǎng)說(shuō)，這種生態(tài)圈共生的經(jīng)營(yíng)模式，各版塊業(yè)務(wù)既獨(dú)立又相互促進(jìn)，既承載了IP的價(jià)值，有使得好的IP價(jià)值成倍的釋放，可以有效的規(guī)避動(dòng)漫的投資風(fēng)險(xiǎn)，極大的激發(fā)動(dòng)漫IP的影響力。

業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP，應(yīng)具備以下條件：一是點(diǎn)擊率高、粉絲數(shù)量大；二是粉絲黏著度高；三是體量足夠大，有自己獨(dú)特的價(jià)值體系，可以系列開(kāi)發(fā)。智高“用十多年的時(shí)間，養(yǎng)成一只叫KK的兔子”，即KK動(dòng)漫IP，無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP。智高此次發(fā)布KK動(dòng)漫IP超級(jí)生態(tài)圈，為如何推進(jìn)IP產(chǎn)業(yè)化作出了新的探索。未來(lái)兩年內(nèi)，智高還計(jì)劃在線上投入更大的資源，從做漫畫著手，通過(guò)做故事連載，循序漸漸向動(dòng)漫影視發(fā)展，給原創(chuàng)的文具品牌賦予文化內(nèi)涵。

2、積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試O2O營(yíng)銷模式

O2O（Online To Offline），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。

O2O本質(zhì)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息優(yōu)勢(shì)分享富余資源和改善非理性溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者剩余價(jià)值和生產(chǎn)者剩余價(jià)值的最大化。

O2O電子商務(wù)模式需具備的五大要素：獨(dú)立網(wǎng)上商城、國(guó)家級(jí)權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動(dòng)和線上線下一體化的會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)。

O2O是后互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)，開(kāi)始以人為本。O2O是基于商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)講，它們的聯(lián)姻是最恰當(dāng)?shù)谋厝?。我們預(yù)計(jì)，它將在2016年初步成型，然后進(jìn)去高速培育期，行業(yè)內(nèi)的吞并，行業(yè)間的融合，行業(yè)外的受益，O2O會(huì)不斷為消費(fèi)者何商家?guī)?lái)更好的服務(wù)。

行業(yè)部分企業(yè)開(kāi)發(fā)嘗試O2O經(jīng)營(yíng)模式，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司推出智力O2O平臺(tái)。

百年大計(jì)，教育為本.根據(jù)國(guó)家教育部門數(shù)據(jù)公布，2010年我國(guó)在校小學(xué)生總數(shù)達(dá)1.632億，在校中學(xué)生達(dá)1.12億，在校大學(xué)生及各類機(jī)構(gòu)學(xué)生達(dá)1.06億，近4億的龐大消費(fèi)群體，再窮不能窮教育，每年用于購(gòu)買文具等學(xué)習(xí)用品的支出高達(dá)4500多億。

在電商沖擊之下，實(shí)體零售業(yè)像是到了懸崖邊緣，而O2O模式的興起又讓實(shí)體零售業(yè)作為其中關(guān)鍵一環(huán)看到了希望。

中國(guó)學(xué)生文具行業(yè)正在進(jìn)入O2O營(yíng)銷時(shí)代，2016年1 月25日，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司召開(kāi)“智力學(xué)生用品O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”（簡(jiǎn)稱：智力O2O平臺(tái)）新聞發(fā)布會(huì)，喜到家投資股份將在今年首批投資5000萬(wàn)，與啟智數(shù)碼股份共同打造智力“O2O數(shù)據(jù)店鋪”大聯(lián)盟，這標(biāo)志著中國(guó)首家學(xué)生用品O2O平臺(tái)“智力O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”正式啟動(dòng)，未來(lái)將打造2000家“O2O數(shù)據(jù)店鋪”，為0-22歲孩子服務(wù)的創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、生活、購(gòu)物平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)。

“智力O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”將為中國(guó)學(xué)生用品市場(chǎng)建立全新的生態(tài)格局，統(tǒng)一競(jìng)價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一模式標(biāo)準(zhǔn)化，改變傳統(tǒng)市場(chǎng)混亂的體驗(yàn)環(huán)境。

“智力學(xué)生用品O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”將整合各類網(wǎng)上教學(xué)、渠道加盟商、經(jīng)銷商店面等各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合目前家庭注重子女教育消費(fèi)特點(diǎn)，在城市及社區(qū)、教學(xué)園區(qū)、校區(qū)等，以經(jīng)銷商店面商城與體驗(yàn)服務(wù)為主體，實(shí)物產(chǎn)品加商城產(chǎn)品加智能教學(xué)的大型綜合性教學(xué)購(gòu)物平臺(tái)。即成功的為企業(yè)、商家打通了最后一公里商圈，又為消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的智能文具用品與服務(wù)提供了保障。從而實(shí)現(xiàn)品牌制造型企業(yè)、渠道加盟商、經(jīng)銷商店面、消費(fèi)者綜合價(jià)值最大化的社區(qū)化O2O財(cái)富體系。

“智力O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”將呈現(xiàn)四種商業(yè)模式，分別是智力學(xué)生用品O2O體驗(yàn)店、智力O2O商城、智力O2O“數(shù)據(jù)店鋪”以及智力云購(gòu)體驗(yàn)店。

近期內(nèi)加盟學(xué)生用品行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高峰，不少具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的投資者會(huì)做出一定的調(diào)整，尤其在近期全球經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展停滯的大環(huán)境下，投資學(xué)生用品行業(yè)無(wú)疑是最佳的選擇，無(wú)論在前期投資成本和投資回報(bào)率上，都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

廣東啟智數(shù)碼股份有限公司順勢(shì)而為，推出智力O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)，和行業(yè)同行一起走出新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)侵襲下的困境。

智力O2O平臺(tái)全稱“智力學(xué)生用品O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”，是以技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分發(fā)揮電子商務(wù)在釋放消費(fèi)潛力、激發(fā)行業(yè)活力和增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面的重要作用，推動(dòng)形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新格局。

重點(diǎn)在電子教育進(jìn)社區(qū)、電子教育進(jìn)學(xué)區(qū)、電子教育進(jìn)校區(qū)、線上線下互動(dòng)、跨界電子商務(wù)等領(lǐng)域打造安全高效、統(tǒng)一開(kāi)放、寓教于樂(lè)的流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)版。通過(guò)線上大數(shù)據(jù)管理進(jìn)行線下學(xué)生的個(gè)性化服務(wù)，完成O2O教育體驗(yàn)，并通過(guò)一系列商業(yè)化價(jià)值鏈管理，如會(huì)員制等營(yíng)銷管理，植入商業(yè)贏利模式，讓粉絲爆增，獲取大量用戶，讓經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值同時(shí)彰顯體現(xiàn)出來(lái)。

傳統(tǒng)文具店鋪的員工工資、房租越來(lái)越高，實(shí)體店的利潤(rùn)空間越來(lái)越?。涣硪环矫?，電商搶走了40%左右的顧客?！爸橇W(xué)生用品O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”有利于解決學(xué)生用品實(shí)體店生存的5個(gè)大問(wèn)題：讓跑到線上去的40%左右的顧客“回心轉(zhuǎn)意”，重回實(shí)體店；大大降低單位商品平均租金成本；通過(guò)智能化、信息化管理擺脫人工人員依賴，降低了用工成本；節(jié)省大量廣告費(fèi)；小店大做，收入多元化。通過(guò)智力O2O平臺(tái)把顧客引流到實(shí)體店購(gòu)買，或者通過(guò)“數(shù)據(jù)店鋪”分銷、下單和管理店鋪，并在不增加實(shí)體店鋪面積的情況下增加品種品類，而且可以通過(guò)智能機(jī)器代替人力，降低人生力資源成本，升級(jí)后的店鋪減少了開(kāi)支，增加了很多品種品類線下和線上銷售收入和廣告收入，迅速增加人氣和人流，提高了贏利水平和生存發(fā)展能力。

智力計(jì)劃在今年開(kāi)設(shè)10000家線上線下終端店鋪，包括8000家線上店鋪，以“智力O2O商城”為核心，覆蓋天貓、淘寶、京東、國(guó)美、蘇寧、微商等B2C、C2C平臺(tái)。

2000家線下門店主要是以傳統(tǒng)學(xué)生用品與健康類產(chǎn)品ergOfit為主的O2O銷售門店，以及以國(guó)學(xué)體驗(yàn)課堂與科技教育體驗(yàn)課堂為主的O2O教育“智課”門店。

公司董事長(zhǎng)馮德強(qiáng)說(shuō)：“中國(guó)現(xiàn)有的學(xué)生用品門店將借此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，每個(gè)傳統(tǒng)門店都將成為“O2O數(shù)據(jù)店鋪”，充當(dāng)線下倉(cāng)儲(chǔ)配送職能，參與線上交易環(huán)節(jié)，獲取服務(wù)利潤(rùn)。由貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，重塑價(jià)值鏈模型實(shí)現(xiàn)線上線下融合?！?/p>

智力將通過(guò)O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)展新型合作門店，醫(yī)院、圖書館、眼鏡店、校區(qū)等等非學(xué)生用品店鋪也可以成為營(yíng)銷平臺(tái)的其中一個(gè)部分，線下展示、引流、合作門戶獲取引流傭金。

“智力學(xué)生用品O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”打通“互聯(lián)網(wǎng)+教育”最后一公里，“智課”系統(tǒng)是“智力O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”的支撐出發(fā)點(diǎn)。

智力計(jì)劃在2016年開(kāi)設(shè)300家以電學(xué)模型和電子積木為主的O2O科技教育體驗(yàn)館，以及300家以智能漢化產(chǎn)品為主的O2O國(guó)學(xué)體驗(yàn)課堂。

據(jù)了解，目前已有一些企業(yè)入駐“智力學(xué)生用品O2O教育體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)”。

3、積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試體驗(yàn)店模式

學(xué)生用品中有一部分是益智類兒童產(chǎn)品，特別是一些新產(chǎn)品，要告知消費(fèi)者這些是什么產(chǎn)品？如何使用？通過(guò)孩子們的體驗(yàn)，加強(qiáng)購(gòu)買興趣，擴(kuò)大銷售。

根據(jù)中國(guó)人口與發(fā)展研究中心公布的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)誕生1655萬(wàn)名新生兒，隨著二胎政策的放開(kāi)，這個(gè)數(shù)字將進(jìn)一步攀升，每年預(yù)計(jì)增加100萬(wàn)。當(dāng)前80、90后的年輕父母已經(jīng)成為了兒童產(chǎn)品的主要購(gòu)買者，他們習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息進(jìn)行購(gòu)物。目前，一個(gè)孩子的兒童產(chǎn)品人均年消費(fèi)約為5000至8000元，市場(chǎng)總量會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億元左右，兒童產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

益智類兒童產(chǎn)品在兒童成長(zhǎng)的過(guò)程中能夠起到普通玩具所不能達(dá)到的作用：能夠協(xié)調(diào)孩子的身體機(jī)能、練習(xí)社交活動(dòng)的能力，受消費(fèi)者關(guān)注。

產(chǎn)品以啟發(fā)智慧、刺激大腦活動(dòng)、開(kāi)發(fā)智力為主要原則，因此具有較強(qiáng)的邏輯性、數(shù)理性和競(jìng)技娛樂(lè)性。隨著兒童益智玩具事業(yè)的發(fā)展，在兒童益智玩具的設(shè)計(jì)上水平也在不斷提高，而有了優(yōu)良的設(shè)計(jì)則對(duì)培育良好的兒童益智玩具市場(chǎng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

佛山創(chuàng)意島兒童產(chǎn)品有限公司由佛山市長(zhǎng)飛文具有限公司總經(jīng)理邵景立創(chuàng)建，是一家集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、DIY品牌策劃推廣于一體的專業(yè)兒童產(chǎn)品公司。創(chuàng)意島品牌定位于兒童產(chǎn)品的細(xì)分類目——早教益智產(chǎn)品，益智DIY產(chǎn)品系列，從DIY制作、產(chǎn)品攝影到平面包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都精心設(shè)計(jì)。公司配備品牌策劃、市場(chǎng)拓展、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師、銷售等精英團(tuán)隊(duì)。擁有中型規(guī)模的文具、玩具生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)業(yè)鏈具備強(qiáng)大的生產(chǎn)配置能力，并聯(lián)手同行緊密合作，產(chǎn)業(yè)走向多贏局面。

品牌定位：以專業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，以創(chuàng)新引領(lǐng)品牌。

品牌目標(biāo)：將創(chuàng)意島打造成專業(yè)一流的兒童益智類品牌。

品牌宗旨：在DIY動(dòng)手玩耍中傳遞關(guān)懷、開(kāi)啟啟蒙教育，讓每個(gè)孩子在成長(zhǎng)路上享受追逐夢(mèng)想的快樂(lè)。

品牌口號(hào)：快樂(lè)創(chuàng)意島、創(chuàng)意沒(méi)煩惱，專注兒童智力開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品定位：兒童益智產(chǎn)品。

產(chǎn)品類型：彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油畫棒、滑彩棒、水彩筆、3D打印泥、套裝益智類玩具等。

“創(chuàng)意島”成功成為2016年廣東廣播電視臺(tái)《小不點(diǎn)大舞臺(tái)》少兒春晚冠名單位。

創(chuàng)意島電商所有產(chǎn)品在加盟店體驗(yàn)店進(jìn)行銷售，并能讓兒童充分體驗(yàn)“快樂(lè)創(chuàng)意島 創(chuàng)意無(wú)煩惱，專注兒童智力開(kāi)發(fā)”的樂(lè)趣。并結(jié)合公司和店商的創(chuàng)意，DIY產(chǎn)品可得到效益的倍率提升。

實(shí)施全新商業(yè)模式：

一個(gè)實(shí)體店+一個(gè)網(wǎng)店（二合一模式）：網(wǎng)絡(luò)店鋪24小時(shí)不打烊，網(wǎng)絡(luò)顧客和實(shí)體顧客一個(gè)也不落下，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。

一個(gè)樣品店（即實(shí)體 DIY體驗(yàn)店）：集網(wǎng)購(gòu)功能的產(chǎn)品體驗(yàn)店，所見(jiàn)即所得，先體驗(yàn)再網(wǎng)購(gòu)：可以休閑娛樂(lè)，這就是您的生意集客地！

以美學(xué)教育為基礎(chǔ)透過(guò)游戲、體驗(yàn)、探索、創(chuàng)作，讓孩子感受主動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，培養(yǎng)孩子創(chuàng)意自信的能量，打造安全環(huán)保、趣味健康、創(chuàng)意先進(jìn)的集兒童玩樂(lè)運(yùn)動(dòng)、益智為一體的室內(nèi)兒童體驗(yàn)館，讓小孩們輕松愉快的環(huán)境中鍛煉動(dòng)手能力并且快樂(lè)玩耍。

創(chuàng)意島兒童體驗(yàn)館 4大板塊：玩樂(lè)運(yùn)動(dòng)、DIY體驗(yàn)、DIY教與學(xué)、益智類產(chǎn)品選購(gòu)。

4、積極探索“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試建立微信分銷商

微信營(yíng)銷也是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式之一，行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng) + ”，嘗試微信分銷商，以下是深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司的初步做法。

深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司為了更好地將國(guó)外最新的少兒美術(shù)工藝顏料和益智類產(chǎn)品推介到國(guó)內(nèi)優(yōu)秀少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)、幼教系統(tǒng)的廣大工作者，熱愛(ài)藝術(shù)的孩子們及孩子的家長(zhǎng)們，給廣大的消費(fèi)者回饋更多的收益，“美術(shù)王國(guó)”推出“美術(shù)王國(guó)微信分銷系統(tǒng)”，通過(guò)微信分銷平臺(tái)，讓廠家、分銷商和消費(fèi)者都受益。

△“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商的宗旨是：作為消費(fèi)者，您可以省錢! 作為分銷商，您可以賺錢!

△“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商定義：顧客親身體驗(yàn)，并認(rèn)可美術(shù)王國(guó)微信平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)后，愿意分銷美術(shù)王國(guó)微信平臺(tái)的產(chǎn)品，針對(duì)身邊的人（粉絲）進(jìn)行推廣以及銷售，稱為美術(shù)王國(guó)微信分銷商。分銷商只負(fù)責(zé)分享和推廣，不負(fù)責(zé)客服、不負(fù)責(zé)管理商城，售后服務(wù)、訂單發(fā)貨等中間運(yùn)營(yíng)環(huán)境全部由美術(shù)王國(guó)微信平臺(tái)管理。

△成為“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商條件：需在“美術(shù)王國(guó)”微信旗艦店申請(qǐng)開(kāi)店，并一次性購(gòu)買滿88元產(chǎn)品，即可以成為美術(shù)王國(guó)微信分銷商。

△“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商收益：分銷商通過(guò)分享自己的二維碼海報(bào)或者店鋪的鏈接，推廣自己的店鋪或者產(chǎn)品給粉絲，如粉絲在您的分銷店鋪中購(gòu)物，您可以獲得相應(yīng)的利潤(rùn)傭金，分銷模式采用三級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度分配傭金。產(chǎn)品的傭金按產(chǎn)品零售價(jià)的一定比例提取，傭金比例是：本店18%，下級(jí)分店（也稱一級(jí)分店）9%，下下級(jí)分店（也稱二級(jí)分店）3%。

例如：如果分銷商自己的店鋪賣出一個(gè)88元的產(chǎn)品，那么分銷商可以獲得的傭金就是 88×18%=15.84元；如果分銷商的一級(jí)分店賣出一個(gè)88元的產(chǎn)品，那么分銷商可以獲得的傭金就是88×9%=7.92元；如果分銷商的二級(jí)分店賣出一個(gè)88元的產(chǎn)品，那么分銷商可以獲得的傭金是88×3%=2.64元。

申請(qǐng)開(kāi)店的第一次訂單的18%傭金，由于系統(tǒng)原因，不能在個(gè)人店鋪“我的傭金”上立即體現(xiàn)，公司會(huì)在您申請(qǐng)第一次返回傭金時(shí)返還。

△“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商開(kāi)店流程

第一步：

方法1：通過(guò)點(diǎn)擊朋友分享的店鋪進(jìn)入，再點(diǎn)擊下方“申請(qǐng)微店”。

方法2：如果之前關(guān)注過(guò)“美術(shù)王國(guó)”，點(diǎn)擊進(jìn)入。如果之前沒(méi)關(guān)注過(guò)，搜索微信服務(wù)號(hào)“美術(shù)王國(guó)”，點(diǎn)擊關(guān)注。點(diǎn)擊下方菜單“開(kāi)店推廣”進(jìn)入“我要開(kāi)店”子菜單。

第二步：系統(tǒng)提示不滿足分銷條件，需要購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品后，再次點(diǎn)擊申請(qǐng)微店。

第三步：根據(jù)提示設(shè)置您的店鋪

△“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商的粉絲：您申請(qǐng)開(kāi)店后，您的粉絲是指直接購(gòu)買了您店里的產(chǎn)品客戶，如您的粉絲申請(qǐng)開(kāi)分銷店就是您的一級(jí)分店也稱‘下級(jí)分店’。通過(guò)您的海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)即是您的粉絲，您的粉絲即使隨后掃描了別人的海報(bào)還是您的粉絲，以第一次為主。如別人掃描您的海報(bào)進(jìn)入的卻是別人的店鋪，說(shuō)明他已經(jīng)是別人的粉絲。

您的好友通過(guò)您自己的二維碼海報(bào)關(guān)注，即成為您的粉絲，您的粉絲開(kāi)分銷店即是您的一級(jí)分店也稱“下級(jí)分店”，您的一級(jí)分店的粉絲開(kāi)店，即是您的二級(jí)分店也稱“下下級(jí)分店”。（以自己店鋪為主體向下兩級(jí)店鋪有銷售，都可以拿傭金）

△“美術(shù)王國(guó)”微信分銷商的推廣

⑴先用自己的二維碼海報(bào)圈自己的粉絲會(huì)員關(guān)注您的分銷店鋪，如群發(fā)自己的二維碼海報(bào)、分享朋友圈或其他方式。

⑵學(xué)習(xí)如何推廣產(chǎn)品，每周至少推廣3-5種產(chǎn)品，分享自己的二維碼海報(bào)1次；堅(jiān)持經(jīng)常推廣，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，先讓朋友們都知道您現(xiàn)在在銷售“美術(shù)王國(guó)”的產(chǎn)品。

⑶學(xué)習(xí)整個(gè)商城的模式邏輯和整個(gè)商城的操作：比如商城是通過(guò)什么方式分傭？客服在哪里咨詢？怎么查詢自己的訂單？賺取的怎么傭金如何提現(xiàn)？等等。

⑷建立自己的分銷群，給自己的團(tuán)隊(duì)取一個(gè)名字，比如：“美術(shù)王國(guó)”夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)。手把手按照步驟123來(lái)一步一步教他們。

⑸教他們?nèi)绾螏Ш米约旱膱F(tuán)隊(duì)，您將進(jìn)入自動(dòng)化賺錢狀態(tài)，而且什么都不用做。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)。如果將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣50元一組，這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。