新茶王

王興田

羌城“茶王”李一這兩個月憋氣得不行，他們公司生產(chǎn)加工的新茶“雀舌”竟無人問津，就連以前幾個大莊的老客戶，來他這兒訂貨也只是“蜻蜓點水”，象征性地取十幾萬的貨。倉庫里現(xiàn)已囤積了價值幾百萬元的貨，眼看春茶過市，如果再銷不出去，李一的萬山茶葉有限公司就會破產(chǎn)倒閉。李一這些天想盡了辦法都沒有打開銷路，而他的死對頭大山茶葉有限公司卻從一開始就門庭若市，其“仙毫”茶銷量極好。

要說李一為了這款“雀舌”茶，確實是花費了很多心血，經(jīng)過反復(fù)實驗才研制成功?？蛇@么好的雀舌茶，今年卻少有人來訂貨。李一感覺背后一定有人搗鬼。難道是大山茶葉有限公司的老總陳東？于是他決定派自己的親信潛入對方的公司探個究竟。

李一懷疑陳東在背后搗鬼，是有道理的。萬山茶葉公司與大山茶葉公司是羌城最大的兩家茶葉公司。俗話說“同行是冤家”，商場如戰(zhàn)場，這些年來他們暗中較勁，互相使絆子的事也做過不少，無非就是想把對方吞掉。以前兩家公司的競爭還是地下的小打小鬧，后來矛盾逐漸激化公開了。就在今年春茶剛上市時，兩家公司各自卯足了勁哄搶茶農(nóng)的鮮葉，從最初的40元一斤哄抬到了85元一斤。在收購過程中，兩家公司的收購人員還因出言不遜相互揭短而大打出手。他們的這種行為嚴(yán)重擾亂了市場秩序，差點把羌城幾家小公司拖垮了，政府出面調(diào)停了好幾次，都沒有遏制住他們。后來陳東突然宣布，由于自己資金不足，他將停止收購鮮葉，事情才得以平息。于是，李一就調(diào)集了自己所有的資金，開足馬力大量收購鮮葉，囤積了比往年多一倍的茶葉。

李一剛送走了親信，大山茶葉公司的張經(jīng)理竟登門造訪，希望李一把“雀舌”茶全部賣給大山公司。

此人是陳東的心腹，李一見到他就像見到了老對頭陳東，因此十分惱火。他怒道：“我們家的雀舌茶已經(jīng)賣完了。你回去告訴你們陳總，就是有，我也不會賣給你們！”

張經(jīng)理聽了這話，微微一震，說：“李總，您誤會陳總了。我們公司的‘仙毫現(xiàn)在已經(jīng)脫銷，可由于訂單實在太多，陳總擔(dān)心再這樣下去會造成違約，所以才托我來找您。請您務(wù)必幫這個忙，按市場價賣給我們，好兌現(xiàn)那些客商的合同?！?/p>

李一聽了這話，臉上掛不住了。心想這個陳東不是變著法的派人來惡心我，說我的茶葉賣不出去嗎？他不無嘲諷地說道：“陳經(jīng)理，如果我賣給你們，陳總是不是又要拿去偷梁換柱，包裝成‘仙毫賣高價啊？”

張經(jīng)理見李一的誤會越來越深，決定暫時避讓：“李總，如果您想通了，隨時叫我過來。”說著留下一張名片，站起身，很禮貌地走了。

李一之所以指責(zé)陳東偷梁換柱，還得從前年的賽茶大會說起。那是省政府舉辦的賽茶大會，四年一屆，茶商們爭奪“茶王”桂冠。只要得了“茶王”的名號，就會獲得一筆豐厚的獎金和政府提供的扶持經(jīng)費。更重要的是，這個名號具有潛在的經(jīng)濟價值，可為公司今后的茶葉打開銷路。羌城政府經(jīng)過深思熟慮后才派了他們兩家公司參賽。

萬山公司與大山公司憑借自己的實力，各自打入了決賽，角逐冠軍的稱號。李一準(zhǔn)備了級別最高的“雀舌”茶，陳東則帶來了新開發(fā)的“仙毫”茶，可評委最終給這兩款茶的打分竟然是一樣的。其中一名專家還提出質(zhì)疑，認(rèn)為“雀舌”與“仙毫”是同一款茶，兩家公司有圍賽奪冠的嫌疑。李一聽了大驚失色，自己親手秘制的“雀舌”怎么會跟陳東的茶一樣？在征得了組委會的同意后，李一親自上場鑒別真假。等他按工序親自泡茶品鑒后，得出的結(jié)論居然和評委一致！就在這時，他的視線與不遠處的陳東相會，只見陳東狡詐地沖他一笑，他什么都明白了。只可惜李一什么證據(jù)也拿不出來，只好打落牙往肚里咽。

由于兩家公司的資質(zhì)都極佳，組委會決定不取消他們的評獎資格，而是新增一條比賽規(guī)則——當(dāng)場拍賣“雀舌”與“仙毫”，誰的競拍價高，誰就是本屆的“茶王”。兩人抽簽決定拍賣的先后順序，“仙毫”先來，最后以十五萬一斤的價格成交。而“雀舌”從五千元起價，不到十萬時就沒有人叫價了，眼看拍賣師就要落槌定音，不服輸?shù)睦钜悔s緊給朋友打電話救場，最后以他朋友的名義拍下了這二十五萬一斤的“雀舌”。李一成了本屆大賽的“茶王”，可兩家公司的關(guān)系卻徹底崩了。

李一派出去的親信三天后終于回來了，他告訴李一，對方的新茶“仙毫”確實已經(jīng)賣完，目前還有簽下的許多訂單等著要貨，大山公司現(xiàn)在已經(jīng)把羌城幾家小公司的貨都買斷了，可缺口還是很大。有幾個茶商因為等得不耐煩了，放出風(fēng)說，如果三天之內(nèi)陳東還是不交貨，他們就上法庭討回自己的損失。

聽說陳東被這事弄得焦頭爛額，李一心里暗暗高興。他知道如果陳東沒有了貨，過些時候那些茶商一定會來找自己的，只要自己沉住氣再撐上幾天，“雀舌”的銷售一定大有轉(zhuǎn)機。

就在李一打著如意小算盤的時候，陳東親自帶著張經(jīng)理上門了。一進門就虛心致歉，并懇請李一無論如何要幫他這一回。李一畢竟吃過陳東的虧，一下子也拿不準(zhǔn)他這葫蘆里賣的什么藥，便打哈哈道：“陳總現(xiàn)在是家大業(yè)大，即使損失一點，也是九牛一毛，不足掛齒。我現(xiàn)在還不想賣，陳總請回吧?！?/p>

一旁的張經(jīng)理顯然覺得李一太不識抬舉，幾次想要插話。倒是陳東，態(tài)度謙卑得不得了，任李一百般刁難，始終臉上帶笑、身段放得極低。李一見陳東這么低聲下氣，心里十分受用，之前的怨氣也散了大半。他見時機差不多，便故作為難道：“陳總，你話都說到這個份兒上了，我再拒絕也說不過去。再說我們又認(rèn)識這么多年了，這次就賣給你救火，但是價格嘛……要比市場價高百分之五?！比绱烁叩膬r格，連保本的可能性都沒有，李一這招著實有些狠。

然而陳東卻微微一笑：“感謝茶王出手相救，就按你說的，你的‘雀舌我全部都要了，現(xiàn)在就簽訂合同?！?/p>

張經(jīng)理伸手扯了扯陳東的衣角，但是陳東假裝沒看見，還示意他取出事先準(zhǔn)備好的合同，急切地和李一簽訂了。

陳東自從給那些茶商兌現(xiàn)了合同后，關(guān)掉了公司，銷聲匿跡，不知去向。

半年后，李一聽說有人在郊外深山里開發(fā)出了幾千畝的新茶園，都是從外地引進來的有機新茶。李一聽后十分感興趣，就去實地查看，果然看到大片的有機茶樹長勢良好、蔥蘢一片，趕上來年春天準(zhǔn)有好收成。不過，是誰有這么大的能耐，栽種這么多的新茶？他疑惑著走進茶園，碰巧遇見了大山公司的張經(jīng)理正帶著工人修剪枝葉。李一一愣，立刻明白了這片茶園的主人是誰！

張經(jīng)理很熱情地接待了他，并告訴了李一一個驚天的秘密。原來，陳東幾年前去外地考察茶葉市場，發(fā)現(xiàn)羌城的茶葉在品質(zhì)與規(guī)模上與外地相比還有很大的差距。一些茶廠老板只顧眼前利益，沒有自己的茶園，僅靠收購茶農(nóng)散戶的鮮葉，這樣下去很難形成規(guī)模；而一些茶農(nóng)為了提高產(chǎn)量，近年來無節(jié)制地濫用農(nóng)藥和化肥，破壞了茶葉原有的品質(zhì)，制出來的茶多項指標(biāo)都不符合國際標(biāo)準(zhǔn)，今后很難打入國際市場。如果再不改變這種現(xiàn)狀，羌城茶葉在未來很快就會走向沒落。

于是，他回來后就買下了這片荒地，悄悄建造起了有機茶園。由于是新茶園，今年采摘的鮮葉數(shù)量有限，陳東不得不向茶農(nóng)收購品質(zhì)不錯的鮮葉，但是沒想到李一也卯足了勁火拼，陳東怕兩敗俱傷，便主動退讓不再收購。后來李一的茶葉遲遲賣不出去，陳東深知“雀舌”茶質(zhì)量上乘，又是“茶王”秘制的，是靠得住的極品好茶，就想幫李一一把。

李一聽了這話，臉臊得彤紅，沒想到在關(guān)鍵時候是對手陳東救了他。其實年初，陳東確實簽下了很多訂單。由于新“仙毫”是有機茶無公害，品質(zhì)上乘，達到了國際標(biāo)準(zhǔn)，自然很快銷售一空。后來幫李一銷售的那些茶，都是他央求茶商重新簽訂的合同。

不過，李一想不明白的是，陳東為什么要幫他？張經(jīng)理笑了一笑，指了指他的身后，只見陳東不知道什么時候已經(jīng)來了。這會兒看到李一，他誠懇地說：“我之所以這樣做，首先是為先前的過錯表示真誠的歉意；更重要的是，我想要與你這個茶王合作，聯(lián)手組建羌城最大的茶葉公司，把羌城的茶葉早日打入國際市場?！?/p>

李一聽了這話，很慚愧：“什么茶王？在你陳總?cè)绱诵亟竺媲?，我真是小肚雞腸啊。能想得如此深遠，你才是干大事業(yè)的新茶王?。　?/p>

陳東聽了這話，緊走幾步伸出了手，李一遲疑了一下也伸出了手，兩只手緊緊地握在了一起。在他們的眼前同時浮現(xiàn)的，是羌城有機茶葉正在國際市場上暢銷的輝煌場景……

（責(zé)編/范文軼 插圖/張恩衛(wèi)）