戲劇眾籌，絕不僅僅是賣票

吳乃歆

五月初，北京鼓樓西劇場(chǎng)上演了英國(guó)“直面戲劇”代表人物安東尼·尼爾遜的戲劇作品《審查者》。令人好奇的是，在該劇的海報(bào)上“出品人”一欄赫然寫(xiě)著十個(gè)人的名字。戲劇出品人眾籌——這是鼓樓西劇場(chǎng)為了將更多人吸引到戲劇中而采用的戲劇運(yùn)營(yíng)新模式?！秾彶檎摺凡⒉皇窃囁畱騽”娀I的獨(dú)一家。去年，舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》中文版在京東眾籌上線，刷新多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)眾籌紀(jì)錄。也是去年，南京大學(xué)戲文專業(yè)的同學(xué)在制作期末作品時(shí)采用了眾籌的形式。長(zhǎng)期以來(lái)，戲劇的盈利空間相對(duì)有限，資金一直是很多劇場(chǎng)劇社面臨的問(wèn)題。逐漸興起的戲劇眾籌似乎為這一問(wèn)題的解決提供了一種可能性。同時(shí)對(duì)于很多參與戲劇眾籌的人來(lái)說(shuō)，眾籌是一種具有代入感的好玩的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)也許就是未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)的核心。

南京大學(xué)“仲夏夜”系列話?。河酗L(fēng)險(xiǎn)的事就有一定的樂(lè)趣

今年4月，南大學(xué)子的話劇《仲夏夜驚夢(mèng)》制作經(jīng)費(fèi)9000元，以30元一股的售價(jià)再度眾籌，40分鐘內(nèi)就銷售一空。對(duì)于這樣的結(jié)果，導(dǎo)演馮化雨表示自己并不意外。

早在2015年，南京大學(xué)《仲夏夜之夢(mèng)2015》劇組開(kāi)放了8000元的眾籌“股份”，以50元/股的價(jià)格線上眾籌，每人限購(gòu)10股，2小時(shí)籌集完畢。每一位參與眾籌的出品人均以持股量獲得戲票，最終再根據(jù)所占股比進(jìn)行票房分紅。最終這場(chǎng)演出的收益率達(dá)到了85%左右。

Q=《北京青年》周刊A=馮化雨

Q：去年是怎么想到做話劇眾籌的？

A：當(dāng)時(shí)是劇場(chǎng)實(shí)踐課的指導(dǎo)老師王真崢建議以眾籌的形式來(lái)做，最初是想用一種 “好玩的形式” 來(lái)試著做戲，并沒(méi)想著要做到何種收益。

Q：眾籌的規(guī)則是怎么制定出來(lái)的嗎？

A：我們眾籌體量太小了，才一萬(wàn)不到，今年眾籌的時(shí)候就有好多人聯(lián)系我，問(wèn)能不能一個(gè)人承包了。但是我們想讓盡可能多的人參與，同時(shí)又能比較簡(jiǎn)單地劃定比例，所以規(guī)定了每股50元，每人限持10股。

Q：去年參與眾籌的出品人都是什么身份？是出于什么原因參與眾籌的？

A：什么身份都有。有做老師的、在銀行工作的、做戲劇的、媒體人，也有一些學(xué)生等等。參與眾籌就是覺(jué)得好玩兒，有趣，其實(shí)沒(méi)幾個(gè)人真正去算利潤(rùn)，就是是一種低門檻且充滿趣味的投資。

Q：你覺(jué)得一個(gè)戲劇眾籌要想獲得成功，需要具備哪些要素或者遵循哪些原則？

A：低門檻，規(guī)則清晰。其實(shí)我們的成功，也有南京大學(xué)的影響力因素，大家看到是南大戲文專業(yè)的本科生作品，本身會(huì)覺(jué)得比較值得相信。

Q：你反復(fù)提到“好玩”?！昂猛妗本唧w怎么體現(xiàn)？

A：我覺(jué)得只要是有風(fēng)險(xiǎn)的事情，就一定有樂(lè)趣。因?yàn)檫@中間有一個(gè)未知性，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是冒險(xiǎn)。其實(shí)出品人對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是第一批觀眾，有這么一批人，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中持續(xù)關(guān)注并且期待，從各種維度參與創(chuàng)作，是一件有趣的事。

Q：眾籌是一種可以推廣的戲劇發(fā)展模式嗎？

A：是啊。從宣傳角度講，可以形成很多原本想不到的渠道，這些出品人都會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，而且熱情很高。對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，一方面可以降低成本壓力，一方面也可以增加責(zé)任感，更想要把戲做好。

Q：在你看來(lái)，和理財(cái)、投資這些商業(yè)元素結(jié)合在一起，會(huì)不會(huì)損害了戲劇作為文化產(chǎn)品的根本屬性？

A：既然是產(chǎn)品，本身就是有商業(yè)性的。我覺(jué)得，商業(yè)模式的成熟，會(huì)讓?xiě)騽∵@種文化產(chǎn)品越來(lái)越好，也越來(lái)越能夠面對(duì)市場(chǎng)和大眾。

5問(wèn)話劇眾籌：眾籌不是萬(wàn)能鑰匙

眾籌項(xiàng)目成功的原因是什么？

《戰(zhàn)馬》算是一個(gè)比較典型、比較成功的戲劇上的案例，因?yàn)樗皇且粋€(gè)傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品眾籌，它其實(shí)加了金融的屬性。它的戰(zhàn)馬券是可以作為一個(gè)貨幣在它的平臺(tái)上流通的，后來(lái)應(yīng)該也是有增值的部分。我們傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品眾籌是說(shuō)，比如我籌一場(chǎng)劇，我有票、周邊產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)講它的用戶是有局限的，可能我知道這個(gè)劇，我了解它的內(nèi)容、它的導(dǎo)演，我會(huì)來(lái)買。但是《戰(zhàn)馬》這個(gè)劇眾籌成功的原因，第一，它這個(gè)劇本身的內(nèi)容比較吸引人，第二是因?yàn)樗羞@個(gè)金融屬性在里頭，第三是因?yàn)樗@個(gè)劇在整個(gè)國(guó)內(nèi)的戲劇行業(yè)的口碑，包括大家對(duì)它的期待是非常高的，那它就不同于一般的小眾戲劇。

還有一個(gè)比較經(jīng)典的案例，不是我們平臺(tái)做的，是我聽(tīng)朋友說(shuō)起過(guò)的，他在畢業(yè)之前做了一個(gè)劇叫《夏至未至》，是廈門大學(xué)一個(gè)比較好的歌舞劇。這是一個(gè)非常典型的從零開(kāi)始的眾籌戲劇。他把劇本寫(xiě)出來(lái)之后，在他們學(xué)校的公眾賬號(hào)上用小視頻發(fā)了他自己寫(xiě)的一首歌，說(shuō)這是我獻(xiàn)給某某系的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的歌，這個(gè)視頻一下子就火了，結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有這個(gè)人。第三天的時(shí)候，他又發(fā)了一條視頻，說(shuō)其實(shí)這個(gè)男女主角是他的戲里的。就這樣，他成立了歌舞劇社。但這只是有了關(guān)注度，還缺錢拍。于是他定向地找了廈大的人群，比如師兄師姐、老師，也找了媒體去鋪陳這個(gè)事情。同時(shí)他去餐廳堵到了學(xué)院院長(zhǎng)，說(shuō)要做這個(gè)事，領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō)支持。于是很短的時(shí)間里他就籌到了30萬(wàn)。和《戰(zhàn)馬》這種有國(guó)家話劇院做背景、有金融屬性的項(xiàng)目相比，這個(gè)案例更接地氣，更有利于我們思考眾籌這件事。

戲劇和其他的眾籌產(chǎn)品相比有什么不同？

坦白講，相較于音樂(lè)、電影之類的流行文化，戲劇眾籌的市場(chǎng)會(huì)更小一些。但未來(lái)，我覺(jué)得中國(guó)的文化市場(chǎng)一定是百花齊放的。包括現(xiàn)在，像周杰倫、張學(xué)友這種從南火到北的通吃藝人，再也不會(huì)有，你喜歡鹿晗，我喜歡吳亦凡，大家相對(duì)來(lái)講都是小眾的。但是粉絲的跟隨性會(huì)比較強(qiáng)，就是說(shuō)雖然我小眾，但是我會(huì)玩到極致。

戲劇眾籌的優(yōu)勢(shì)在哪里？

傳統(tǒng)上，如果要做一個(gè)劇，可能是要把編劇、贊助商、劇場(chǎng)等等都弄好了，所有的成本都前置了，你自己要把這個(gè)成本解決掉。那如果這個(gè)戲賣得不好，你就虧得很多。眾籌的改變?cè)谟?，你有一個(gè)想法，現(xiàn)在就把它說(shuō)出來(lái)，然后通過(guò)和用戶的互動(dòng)讓用戶不斷地有參與感，這樣的話，第一，關(guān)注度有了，第二，錢也有了，對(duì)于劇的制作人來(lái)說(shuō)成本就會(huì)小很多，而且他也能看到市場(chǎng)的預(yù)判。比如大家去看排練、看首映，這些人除了是你的用戶之外，還是能夠幫你去散播這件事的自媒體人，另外他們也會(huì)給你提一些建議，有可能就會(huì)有很專業(yè)的建議，大家一起來(lái)完善這個(gè)劇。這是眾籌區(qū)別于傳統(tǒng)的賣票或者團(tuán)購(gòu)的地方。

對(duì)想要參與眾籌的話劇有要求嗎？

京東的特點(diǎn)在于，這個(gè)平臺(tái)足夠大，用戶足夠多，但并不是每個(gè)人都對(duì)你的項(xiàng)目感興趣。項(xiàng)目方的特點(diǎn)是我負(fù)責(zé)做劇，并且知道這個(gè)劇的用戶受眾在哪里。項(xiàng)目方要把他們的宣傳合理地打進(jìn)來(lái)，不可能等著平臺(tái)給你做。再有就是回報(bào)設(shè)置，一定不能只有票，只有票的我們現(xiàn)在一概不做。我跟所有項(xiàng)目方聊的時(shí)候都會(huì)說(shuō)一句話，如果你來(lái)我這里是為了賣票，那我們可以不用聊了，建議你去更專業(yè)的票務(wù)網(wǎng)站。尤其是文化領(lǐng)域，我覺(jué)得眾籌是在慢慢改變?nèi)藗兊囊环N生活方式——我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩的東西，我愿意去支持它——但這種習(xí)慣也是要慢慢培養(yǎng)的。

對(duì)眾籌項(xiàng)目的回報(bào)，平臺(tái)有沒(méi)有監(jiān)督？

首先最初有一個(gè)資質(zhì)的審核，然后后期監(jiān)督就是會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行抽調(diào)。我們的款項(xiàng)是分兩批放的，眾籌結(jié)束之后先放一批，占70%左右，一般足以執(zhí)行活動(dòng)了。剩下的就是在用戶真的收到回報(bào)之后，我們才會(huì)把款放給你。一些項(xiàng)目在事前也會(huì)確定好一些賠償機(jī)制，一般來(lái)說(shuō)文化類的不太會(huì)去賠錢，而是賠一些周邊產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^(guò)文化眾籌去培養(yǎng)大家對(duì)于文化的認(rèn)知，而不是貪小便宜的心態(tài)，他認(rèn)可你不是因?yàn)槟隳芙o他五塊錢，而是你能帶給他一種精神享受。