探索多種經(jīng)營模式爭做優(yōu)品服務產(chǎn)業(yè)

□《中國農(nóng)資》記者陳元邦

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探索多種經(jīng)營模式爭做優(yōu)品服務產(chǎn)業(yè)

河南金山肥業(yè)新品發(fā)布會在許昌召開

□《中國農(nóng)資》記者陳元邦

近日，河南金山肥業(yè)有限責任公司在素有花木之鄉(xiāng)的河南省許昌市召開了金山肥業(yè)新品發(fā)布會，該次發(fā)布會的主題為“攜手金山幸福相伴”，旨在廣邀行業(yè)同仁、客戶代表和經(jīng)銷商們共聚一堂，共同見證了河南金山化工集團發(fā)展的再一次輝煌歷程。這是在河南金山肥業(yè)有限責任公司成立之后對外召開的首次產(chǎn)品推廣會。河南省肥料協(xié)會理事長肖興貴、金山化工集團總經(jīng)理湯順利、金山肥業(yè)公司總經(jīng)理柴大光出席了會議，眾多行業(yè)專家和合作伙伴近百余人參加了此次會議。

1繼往開來將“金山牌”做大做強

據(jù)了解，新晉成立的金山肥業(yè)公司是金山化工集團的控股子公司，是以顆粒氯化銨、尿基復合肥為主，顆粒鉀肥、復混肥、尿素等多肥種全面發(fā)展的新型肥料生產(chǎn)銷售企業(yè)。該公司的主打產(chǎn)品是大顆粒氮肥農(nóng)用氯化銨，生產(chǎn)裝置特引進國外先進輥壓造粒生產(chǎn)工藝，一期年產(chǎn)20萬噸大顆粒氮肥農(nóng)用氯化銨已經(jīng)成功投產(chǎn)，該工藝產(chǎn)出的顆粒氯化銨直徑保持在3-5mm，具有長期存放不結塊，施用時不起塵、不易流失，還可完全實現(xiàn)機械化施肥等優(yōu)點，并能與市場上大部分顆粒肥料摻混使用。

在會上，肖興貴代表河南省肥料協(xié)會對此次新品發(fā)布會的召開表示了衷心的祝賀：金山化工穩(wěn)扎穩(wěn)打，從一個年產(chǎn)4萬噸的小廠發(fā)展成為年產(chǎn)180萬噸氯化銨產(chǎn)能的行業(yè)龍頭，“金山牌”也成為了值得農(nóng)戶和客戶信賴的品牌。金山人“認認真真干事，老老實實做人”的作風和務實創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、質量至上的工作與經(jīng)營理念值得借鑒。農(nóng)資從業(yè)者們都應該不斷開拓進取，用產(chǎn)品、質量、信譽，服務“三農(nóng)”，想農(nóng)民之所想，為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

湯順利在致辭中表示，金山肥業(yè)公司的成立和大顆粒氮肥新品的誕生，標志著金山化工集團氮肥產(chǎn)品向復合化、專業(yè)化、精細化邁上了堅實的一步。在新常態(tài)下，面對國際和國內(nèi)不好的經(jīng)濟形勢和良好的投資環(huán)境，金山正在積極地運作國家的債券資金，籌建了兩個技術升級項目，一方面繼續(xù)夯實原材料的供應基礎，另一方面也在積極發(fā)展和拓寬復合肥行業(yè)及新型肥料銷售渠道。金山肥業(yè)將以開發(fā)綠色肥業(yè)為宗旨，通過對大宗原材料的改良和增效，不斷地推出符合現(xiàn)代化種植和綠色環(huán)保多重嚴要求、重標準的新肥種，做到肥效最高、環(huán)保風險最小，使企業(yè)、農(nóng)戶、環(huán)保、社會等多方面受益，積極響應國家減肥增效號召。金山肥業(yè)也將與業(yè)界有志之士共同商議探討，以參股等多種形式的真誠合作，共同做大做強復合肥產(chǎn)業(yè)，為創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)，爭做中國綠色肥業(yè)的領跑者而積極努力。金山化工集團將用雄厚的資金、專業(yè)的人才、寵大的渠道網(wǎng)絡助推金山肥業(yè)公司發(fā)展。

湯順利還對金山肥業(yè)的未來發(fā)展寄予了幾點希望，希望金山肥業(yè)公司不等不靠、自立自強，用優(yōu)質的產(chǎn)品、普通的價格、高端的服務贏得客戶的信賴，進而迅速打開市場、占領市場，為金山復合肥板塊的做強做大邁出堅實的一步。同時，還希望金山肥業(yè)公司以扎根本土為基礎，服務“三農(nóng)”，始終堅持誠實守信的經(jīng)營理念，為創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)，爭做中國綠色肥業(yè)的領跑者，全心全意地為廣大客戶及農(nóng)民朋友提供更優(yōu)質的服務。

最后，安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司、安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司、焦作市地豐肥業(yè)有限公司、邦力達農(nóng)資聯(lián)鎖有限公司河南分公司、許昌金田野肥業(yè)有限公司、商丘市睢陽區(qū)威沃氮肥廠等企業(yè)代表，作為金山的忠實合作伙伴也分別結合自身與金山多年來的發(fā)展與合作歷程，表達了各自的真實感受，對金山氯化銨產(chǎn)品質量與服務給予了一致好評，并祝愿金山肥業(yè)今后發(fā)展順利。

2多方論證　氯化銨農(nóng)用潛力巨大

據(jù)了解，河南金山化工集團作為中國純堿工業(yè)協(xié)會的企業(yè)之一，一直都在積極參與推動綠色環(huán)保的聯(lián)堿法推廣和農(nóng)用氯化銨的使用。而據(jù)純堿工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，氯化銨的農(nóng)業(yè)應用研究已近10年，由我國農(nóng)科部門與多家聯(lián)堿企業(yè)聯(lián)合開展，通過對全國七大農(nóng)區(qū)近2000塊土壤和87塊土壤剖面樣本的測定，基本摸清了我國主要農(nóng)區(qū)的土壤含氯水平與分布特點，明確了氯化銨適宜的地區(qū)與土壤。共完成各類田間試驗1168個，盆栽試驗79個，定位試驗72個，取得了豐富而系統(tǒng)的研究成果。對31種作物的耐氯能力劃分為安全濃度和臨界濃度，并依據(jù)耐氯臨界濃度劃分成強耐氯作物、中等耐氯作物和弱耐氯作物。改變了所謂“忌氯作物”的傳統(tǒng)概念，提出了含氯化肥的科學施肥技術，在華東、華中、西南、華南等不同氣候、土壤地區(qū)連續(xù)使用也不存在氯根積累過量的問題。

柴大光介紹說，氯化銨易溶于水，不易使土地板結，所含氮素更多地呈銨態(tài)氮保存在土壤之中，流失少，是一種高肥效的優(yōu)質氮肥，可使農(nóng)作物生長更加壯實并促進作物的光合作用，增加基節(jié)纖維化、減少倒伏，與其他肥料混合施用還可增加氮、磷、鉀的有效性。農(nóng)用氯化銨與尿素的成分相比較，雖然含氮量是尿素的二分之一，但價格卻遠比尿素便宜，只要使用得當，會給使用者帶來豐厚收益。

節(jié)能減排、保護生態(tài)是我國的基本國策，在農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中尤其要盡可能的注重“三廢”排放。在氯化銨生產(chǎn)中，聯(lián)堿法生產(chǎn)因其原料利用率高且無廢液廢渣排放，是應著重推廣使用的綠色生產(chǎn)方法，但受到國內(nèi)氯化銨市場容量限制，現(xiàn)在大多數(shù)廠家依舊采用氨堿法制取。若能擴大國內(nèi)市場，并進一步在國際市場上占領一席之地，使得聯(lián)堿法的生產(chǎn)比例占據(jù)重要地位，逐步取代沿海城市的氨堿法生產(chǎn)，就可大量減少氨堿的廢液廢渣排放，利國利民。

3積極探索助力農(nóng)用氯化銨產(chǎn)業(yè)發(fā)展

柴大光針對金山肥業(yè)公司的顆粒氯化銨產(chǎn)品特點及發(fā)展規(guī)劃，對未來的發(fā)展指明方向，他表示將依托目前氯化銨銷售網(wǎng)絡，深入加強與其他顆粒氯化銨廠家的合作。金山肥業(yè)將與其他同類產(chǎn)品廠家結成合作伙伴，進一步拓寬現(xiàn)有的市場通道和占有率，依靠金山肥業(yè)的優(yōu)勢平臺采購到價優(yōu)質美的顆粒氯化銨，省卻二次加工的高耗能高損失，降低成本增加競爭力，并在銷售網(wǎng)絡上與合作伙伴攜手共進，投入更多的精力、人力和物力，增加代加工灌裝、工廠包裝等多種銷售模式并存，謀求更廣闊的發(fā)展空間。同時，該公司還會逐步開發(fā)終端消費市場，嚴格根據(jù)國家相關政策要求，生產(chǎn)真正的大顆粒氮肥，杜絕虛假宣傳和虛假標識，通過逐步完善的全方位農(nóng)化服務與現(xiàn)代化種植技術、先進的農(nóng)機具相結合，為讓老百姓使上放心肥貢獻企業(yè)應盡的職責。

柴大光還指出，針對農(nóng)用氯化銨產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，除了精耕國內(nèi)農(nóng)資市場外也應把握好國家“一帶一路”的政策，在東南亞等熱帶雨林氣候國家及地區(qū)尋找氯化銨產(chǎn)品的一席之地。氯化銨產(chǎn)品只有少數(shù)國家生產(chǎn)，98%的產(chǎn)能在中國，中國出口肥料級氯化銨也主要集中在降水量較大的東南亞、南亞國家和地區(qū)。近年來，中國企業(yè)與目標國家進口商共同示范推廣，進一步擴大出口范圍和出口量。隨著國家“一帶一路”政策的出臺，聯(lián)堿行業(yè)在東南亞市場的深入調查和推廣，顆粒氯化銨的出口前景越加開闊，顆粒氯化銨在東南亞市場需求前景廣闊。金山肥業(yè)通過與中國科學院南京土壤研究所的技術合作，推出高強度、含量足的顆粒氯化銨新品，一改之前國內(nèi)大部分顆粒氯化銨產(chǎn)品品質參差不齊、粉狀氯化銨使用不便等問題，以此來作為走出國門、打開東南亞市場的著重優(yōu)勢。金山肥業(yè)也將不斷探索多種形式，為助力農(nóng)用氯化銨產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出積極努力。

經(jīng)銷商在金山工作人員的帶領下進廠參觀顆粒氮肥產(chǎn)品。