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    M快餐在印度市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析

    2016-06-06 08:06:57吳秀秀
    2016年17期
    關(guān)鍵詞:快餐漢堡印度

    王 艷 吳秀秀

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    M快餐在印度市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析

    王艷吳秀秀

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,M快餐的營(yíng)銷市場(chǎng)逐步向全球化擴(kuò)展。印度是一個(gè)人口大國(guó),其潛在的消費(fèi)市場(chǎng)潛力正好符合,企業(yè)全球化的擴(kuò)張要求。但是要想在印度市場(chǎng)占有一席之地,就必須要入鄉(xiāng)隨俗,了解當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)文化環(huán)境,這樣產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

    M快餐;印度市場(chǎng);營(yíng)銷環(huán)境

    一、營(yíng)銷環(huán)境分析

    (一)政治法律環(huán)境

    印度是在工業(yè)化之前便開始實(shí)行民主政治的國(guó)度,西方國(guó)家稱之為“最大的民主國(guó)家”。經(jīng)濟(jì)發(fā)展以來(lái),印度的國(guó)民生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率僅為4.4%,900年代提升到了6.4%,90年代中期提升9%,2004年第二季度的增長(zhǎng)率竟然超過了我國(guó),達(dá)到了前所未有的增長(zhǎng)10.4%。2004-2005年第二季度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為6.6%,其中建筑業(yè)增長(zhǎng)率為5.2%,工業(yè)增長(zhǎng)率為9.3%,第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率為8.25%。第二季度的商品貿(mào)易增長(zhǎng)了53.5%,較第一季度的24.6%增長(zhǎng)了一倍多,外國(guó)直接投資則增長(zhǎng)26.8%,印度經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“黃金時(shí)代”。

    連鎖快餐業(yè)在印度當(dāng)?shù)亻_分店。發(fā)展迅速的印度,估計(jì)到2030年中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)將比現(xiàn)時(shí)增加10倍,具備相當(dāng)可觀的快餐市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。M快餐企業(yè)于1999年在新德里開設(shè)第一家門店,這個(gè)亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體和世界人口大國(guó),正在迅速吸引大量的跨國(guó)門店,成功依靠素食產(chǎn)品,包括三文治、素酥皮餅、蔬菜咖喱焗批等,已經(jīng)有了180多家店。盡管這180多家店由于受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響利潤(rùn)略有下滑,但是并不影響其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,估計(jì)在接下來(lái)的幾年里,M快餐企業(yè)在全球的門店將會(huì)達(dá)到500家,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展階段。

    (二)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境

    印度是進(jìn)入M快餐著名的金色拱頂?shù)淖钚聡?guó)家之一。盡管印度是個(gè)窮國(guó),但其擁有的大量的、相對(duì)富裕的中產(chǎn)階級(jí)(估計(jì)人數(shù)1.5億到2億之間)仍然吸引了M快餐,但是在印度的發(fā)展?fàn)顩r卻遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。千百年來(lái),印度民一直把牛作為神圣的代表,是不可褻瀆的,牛象征著贍養(yǎng)全人類的圣女。

    M快餐為了順應(yīng)印度當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣和傳統(tǒng),在印度的門店中專門為素食主義者設(shè)立單獨(dú)的廚房,同時(shí),在近期還研究了一款名為素齋包的漢堡。素食漢堡包之所以這么受歡迎是因?yàn)樗槕?yīng)當(dāng)?shù)赜《热说娘嬍沉?xí)慣并加以優(yōu)化就連到印度旅游的一些外國(guó)人都對(duì)新出的素齋包的漢堡贊不絕口,一位英國(guó)的游客表示,M快餐店在印度推出的產(chǎn)品和其他國(guó)家不一樣,連鱈魚漢堡的口感都不同。在十四億的印度人口中有將近百分之九十的印度教徒,宗教的信仰使他們不吃牛肉。而且為了防止遭到當(dāng)?shù)匾了固m教徒的抵觸,M快餐除了不供應(yīng)牛肉漢堡供應(yīng)之外,他們還規(guī)定不供應(yīng)豬肉漢堡。充分尊重當(dāng)?shù)氐奈幕彩荕快餐能在印度市場(chǎng)占有一席之地的原因。

    西方餐飲文化能成功攻占印度市場(chǎng)的另一個(gè)原因是,其各方面的質(zhì)素,包括衛(wèi)生環(huán)境等都比當(dāng)?shù)夭蛷d為佳。一位63歲,依靠種植水稻為生的一位婦人表示,M快餐店的服務(wù)和食品味道都是一流的,很享受用餐環(huán)境,不是素食者的她對(duì)店里推出的魚柳漢堡情有獨(dú)鐘。

    (三)自然環(huán)境分析

    印度共和國(guó)是南亞最大的國(guó)家,領(lǐng)土面積297萬(wàn)多平方公里。從喜馬拉雅山向南,一直伸入印度洋,北部是山岳地區(qū),中部是印度河——恒河平原,南部是德干高原及其東西兩側(cè)的海岸平原。平原約占總面積的五分之二強(qiáng),山地只占四分之一,高原占三分之一,但這些山地、高原大部分海拔不超過1,000米。低矮平緩的地形在全國(guó)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),而牛是他們生產(chǎn)勞作的主要?jiǎng)趧?dòng)力,牛給予了犁地耕田的公牛以生命,牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富,可以用來(lái)做酸奶和奶油,牛尿在傳統(tǒng)的印度藥中有一種特殊療效,牛糞可以做燃料。在印度國(guó)土上有約3億頭牛四處漫游,無(wú)拘無(wú)束,被視為圣物。牛隨處可見,它們或在街頭漫步,或在垃圾堆里尋食,或在寺院里憩息,到處是牛,只有餐桌上例外,因?yàn)橛《热耸遣粫?huì)食用被視為圣物的牛的肉。這給M快餐的在印度市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的壓力,因?yàn)镸快餐是世界上最大的牛肉使用者。同時(shí),印度還有大約有1.6億的穆斯林,眾所周知,穆斯林教徒是不吃豬肉的,于是最后選擇了魚肉、雞肉、羊肉作為主打食材。盡管M快餐作為一家便捷式快餐餐廳,但是由于充分尊重了印度的傳統(tǒng)習(xí)俗,制定出相對(duì)應(yīng)的對(duì)策,使得它在印度的發(fā)展一直順風(fēng)順?biāo)?。?duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展,針對(duì)大部分人不吃牛肉的印度,M快餐正把自己的未來(lái),押注在一種用薯蓉、豌豆和香料為主要材料的新品上,來(lái)迎合當(dāng)?shù)氐拇蟛糠钟《冉掏降目谖丁?/p>

    二、策劃策略

    (一)策劃的目標(biāo)

    為什么選擇M快餐這種快餐企業(yè)進(jìn)行推廣?因?yàn)镸企業(yè)成立至今,有過許多成功打入他國(guó)市場(chǎng)的案例,并且受到廣大消費(fèi)者的眾多好評(píng)。在過去的一年時(shí)間里,M快餐占據(jù)市場(chǎng)份額的比重不斷增加,企業(yè)利潤(rùn)連年攀高。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì),將M快餐品牌引入國(guó)際市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。產(chǎn)品自身的質(zhì)量是決定產(chǎn)品能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)镸快餐自身具備優(yōu)質(zhì)的條件,擁有龐大的市場(chǎng)群,將其打入國(guó)際市場(chǎng)將更具有可行性理論依據(jù)。如果在包裝及產(chǎn)品的售后方面最進(jìn)一步的規(guī)劃和修改,M快餐在印度市場(chǎng)必將占有重要地位。

    (二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

    要想在一個(gè)新的領(lǐng)域,為一個(gè)新的產(chǎn)品打下市場(chǎng),使其占有一席之地,就要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的考察,之所以選擇印度作為產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),首先是因?yàn)橛《葥碛袃H次于中國(guó)的人口數(shù)量,市場(chǎng)潛力巨大,而且印度人的飲食習(xí)慣適應(yīng)M快餐的口味,印度當(dāng)?shù)剡@種快餐品牌較少無(wú)法滿足當(dāng)?shù)厝嗣竦男枨?,將M快餐打入印度市場(chǎng)是有理論依據(jù)可行的。

    (三)產(chǎn)品定位策略

    價(jià)格是一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)力的重要武器,保證一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有比較有利的地位,首先定價(jià)要合理準(zhǔn)確,既能滿足大眾消費(fèi)者的心理預(yù)期又能使商家有利可圖。M快餐的產(chǎn)品在推入印度市場(chǎng)的過程中經(jīng)受了很多的來(lái)自各方面的壓力,對(duì)印度國(guó)際環(huán)境了解不多,對(duì)當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣了解不透徹,最重要的是要獲得當(dāng)?shù)卣闹С?,諸多問題總結(jié)來(lái)看M快餐產(chǎn)品在定價(jià)方面應(yīng)該給予尤為重要的考慮。

    三、總結(jié)

    本文通過對(duì)M快餐品牌在印度市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析,針對(duì)印度市場(chǎng)的政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境的特點(diǎn),提出相對(duì)于的策略目標(biāo),對(duì)M快餐打入印度市場(chǎng)提供更有利的理論參考。(作者單位:遼寧工業(yè)大學(xué))

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