現(xiàn)階段我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

唐淑雨

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現(xiàn)階段我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

唐淑雨

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也隨之得以提高。在人們生活水平提高的同時(shí)，對(duì)生活質(zhì)量的要求也變的越來(lái)越高。這在一定程度上就促進(jìn)了醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。醫(yī)療器械企業(yè)的壯大，也帶動(dòng)了許多民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)眾多的民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展與壯大起來(lái)。尤其是現(xiàn)如今這個(gè)階段，在醫(yī)療企業(yè)市場(chǎng)的推動(dòng)下，民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)。本論文從我國(guó)現(xiàn)階段民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀入手進(jìn)行分析，重點(diǎn)指出其中存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出相應(yīng)的改善策略。

民營(yíng)；醫(yī)療器械企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

一、現(xiàn)階段我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

雖然說(shuō)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮中得以快速的發(fā)展，但是這其中還有種種問(wèn)題的存在，這些問(wèn)題在一定程度上已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)的嚴(yán)重發(fā)展。在這里，我們重點(diǎn)對(duì)我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中的問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的分析。

(一)缺乏創(chuàng)新，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求

在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，要想得以生存與發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就少不了創(chuàng)新。尤其是對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的靈魂和命脈。但是現(xiàn)如今我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)額等方面都不盡如意，最重要的一個(gè)原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)一旦缺乏創(chuàng)新的精神，就無(wú)法創(chuàng)造出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)造出新產(chǎn)品之前，應(yīng)該先去做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，真正的去挖掘和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的是什么，然后結(jié)合消費(fèi)者的需要來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，但是從目前來(lái)看，至少是在現(xiàn)階段來(lái)講，我國(guó)多數(shù)的民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)都缺乏創(chuàng)新，并沒(méi)有去結(jié)合市場(chǎng)的需求來(lái)創(chuàng)造出消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品，而是在一味的去效仿大品牌來(lái)加工大企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品。這樣缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品在質(zhì)量上也沒(méi)有做到優(yōu)勝于大品牌，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然是處于劣勢(shì)。

(二)資金相對(duì)比較缺乏，產(chǎn)品的質(zhì)量有待提高

除了創(chuàng)新外，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)講，缺乏資金是他們發(fā)展受限的最重要的原因。因?yàn)橘Y金的相對(duì)缺乏，造成了科研工作受限、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等等一系列的問(wèn)題。許多民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展之初，都缺少?lài)?guó)家對(duì)其的資金投入，都是由個(gè)人入股將企業(yè)組建而成。從目前這個(gè)階段來(lái)看，我國(guó)多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)都缺乏充足的資金支持。資金的短缺就造成了民營(yíng)企業(yè)所制造出的產(chǎn)品與“高質(zhì)量、高性能、高規(guī)格、高水平”的產(chǎn)品存在差距。因?yàn)橘Y金的缺乏就會(huì)使民營(yíng)企業(yè)投入到研發(fā)創(chuàng)新的資金和精力較少，創(chuàng)造不出好的、獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品來(lái)，自然會(huì)使企業(yè)的發(fā)展受限。除了創(chuàng)新能力弱化外，還會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量的不達(dá)標(biāo)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)如今，經(jīng)市場(chǎng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)不達(dá)標(biāo)的醫(yī)療器械都是產(chǎn)自于民營(yíng)企業(yè)中。這其中除了市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)的監(jiān)察不力外，最重要的就是這些民營(yíng)企業(yè)的資金短缺，以此在產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)中偷工減料，造成了產(chǎn)品質(zhì)量的不達(dá)標(biāo)。當(dāng)然，還是有許多民營(yíng)企業(yè)中所制造出的醫(yī)療器械符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求的，但是與一些大品牌、大企業(yè)的產(chǎn)品相比，民營(yíng)企業(yè)所制造出的醫(yī)療企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)勢(shì)。一方面是因?yàn)橘|(zhì)量真的不如大品牌的醫(yī)療企業(yè)更加有保障，另一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于大品牌在心理上的信賴(lài)和依賴(lài)。這些都會(huì)導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展受限，影響民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

二、解決現(xiàn)階段我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策

(一)多做市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新

在上述中我們已經(jīng)提到了，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂和命脈。尤其是對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新尤為重要。如果民營(yíng)企業(yè)不去創(chuàng)新，那就猶如一潭死水，永遠(yuǎn)都會(huì)無(wú)法得到發(fā)展。所以，本就處于相對(duì)劣勢(shì)地位的民營(yíng)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要加強(qiáng)創(chuàng)新。當(dāng)然，創(chuàng)新并不是盲目的。如果企業(yè)任憑自己的想象創(chuàng)造出了其他企業(yè)中沒(méi)有的新產(chǎn)品，但是顧客卻不需要，也是枉然。所以，民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)首先應(yīng)該去做市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。只有真正的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是非常重要的。在這里我們所講的市場(chǎng)調(diào)研是要在科學(xué)合理的基礎(chǔ)上進(jìn)行的調(diào)研。對(duì)于調(diào)研的對(duì)象以及產(chǎn)品所使用的人群都要有一個(gè)整體上的把握，以免盲目調(diào)研所造成的數(shù)據(jù)無(wú)效或者數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確。

(二)適當(dāng)?shù)脑黾赢a(chǎn)品研發(fā)以及制造經(jīng)費(fèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

在一個(gè)民營(yíng)企業(yè)中，資金和經(jīng)費(fèi)是非常有限的。那么在資金有限的前提下，企業(yè)要想得以發(fā)展，只能對(duì)資金進(jìn)行合理的利用以及合理的分配。民營(yíng)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要嚴(yán)格的在研發(fā)以及制造這兩個(gè)環(huán)節(jié)中把關(guān)?！把邪l(fā)”決定了民營(yíng)企業(yè)可以創(chuàng)造出什么樣的產(chǎn)品，“制造”決定了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品好不好。所以，將有限的資金投入到更加重要的環(huán)節(jié)是民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)取勝的關(guān)鍵。在產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)，民營(yíng)企業(yè)絕對(duì)不能偷工減料，因?yàn)橐坏┰谶@個(gè)環(huán)節(jié)中偷工減料了，制造出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)存在質(zhì)量差的缺陷，質(zhì)量差的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)直接被淘汰掉。民營(yíng)企業(yè)不僅要投入更多的資金在制造環(huán)節(jié)以確保生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，而且還要設(shè)立內(nèi)部質(zhì)量檢測(cè)體系，對(duì)于質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品堅(jiān)決不能出廠。同時(shí)，還要提高售后的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品要做好完善的售后工作。從多個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)把握好產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，使消費(fèi)者更放心的去買(mǎi)民營(yíng)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。(作者單位：哈爾濱商業(yè)大學(xué) MBA、MPA教育中心)

[1]姜鵬 淺談我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略[J]交流與探討 2014

[2]高雅瓊 饒倩 我國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘分析[J]河北企業(yè) 2013

[3]韓松 我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析[D]南京理工大學(xué) 2013