貿易談判的禮貌原則及策略

內容摘要：商務英語作為普通英語的應用與發(fā)展，在具體的貿易談判應用的過程中需要遵循一系列的重要原則，在眾多的原則體系中，禮貌原則是一個重要的應用原則之一。本文從商務英語的基本原則的內涵入手，分析其在具體應用過程中的策略。

關鍵詞：商務英語 禮貌原則 策略研究

商務貿易是當前經濟發(fā)展的主要內容，由于貿易雙方在溝通的語言層面存在著一定的差異。這就要求在進行溝通與洽談的過程當中，需要借助一定的商務語言來進行溝通與互動。從英語的語用層面來看，這就需要商務英語來發(fā)揮作用。作為英語的一個重要的發(fā)展分支，商務英語在形成與發(fā)展的過程當中逐漸形成了自己的一些語言風格與語體特色，并且這些特色實踐的過程當中更具有了一些時代與人文的發(fā)展特點。例如，更加注重語言在詞匯選擇與句法表達中的禮貌性原則。因此，探討商務英語的禮貌原則對于提升商務英語在學習與應用中的效果具有非常積極的正面意義。

一.商務英語禮貌原則基本內涵

從詞法的角度來看，商務英語的禮貌原則主要是指在借助商務英語來進行溝通與表達的過程當中，需要在遵循英語自身的語法結構的基礎上，在詞匯的選擇以及句式的呈現以及人稱的使用等方面，都要遵循一種禮貌、得體、謙讓的原則。簡單來說，商務英語是一種在正式場合所使用的語言，因此，無論是從語言溝通的對象上來看，還是語言溝通的意圖上來看，都要力求在商務英語溝通的進程中不要出現語言層面的沖撞與對抗。換句話來說，商務英語溝通的一個最終的落腳點是促成雙方貿易關系的平穩(wěn)推進，以和為貴，以禮為先，這些都是商務英語在溝通與發(fā)展中禮貌原則的基本內涵。

二.商務英語中禮貌原則的意義

在商務英語的溝通中，禮貌原則使用的意義是非常重大的。從語言學的角度個，特別是應用語言學的角度，禮貌原則在語言交際中的使用是商務英語與普通英語之間的一個重要區(qū)別之一。所以，從這個層面上來看，商務英語的禮貌性原則是其自有語言特色的彰顯。另外，從商務英語的語用角度來看，無論是何種層面的商務英語溝通，在具體實踐的過程中，通過禮貌原則的使用可以更好的助力于商業(yè)關系的發(fā)展。例如，在兩年前的一個經典的電影《中國合伙人》中，中方在與美方圍繞教材是否侵權這一問題來進行了比較激烈的談判。在談判的過程中，因為雙方觀點及立場存在著比較大的分歧，談判陷入了比較大的僵局。最后，在新一輪的談判中，中方代表不僅在商務英語的語言層面更加得體，還主動向談判方送出生日禮物來表達一種誠意。通過這個案例可以看出在商務英語的使用中，語言的禮貌性原則發(fā)揮著極為重要的原則。

總之，作為一種語言在使用過程中的一個重要的原則。商務英語的禮貌原則是一個重要基礎性原則，需要在今后的應用中不斷的進行強化。

三.商務英語禮貌原則的具體應用

作為一個重要的應用性語言，商務英語在禮貌原則的使用中有著很多比較突出的表現。本文在借鑒相關研究成果的基礎上，將商務英語禮貌原則的具體應用來進行匯總與分析。

首先，在商務英語的溝通中使用大量使用祈使句。從英語的句式功能來看，祈使句的主要語法功能是通過一種商量的語氣來進行某種勸誡的表達。從商務溝通的場合不同，這種祈使句在具體的表達與應用中也會存在著比較大的不同。隨著商務溝通規(guī)格的不斷提高，其所要表達的祈使句的使用結構也會呈現出一定的變化。例如：“Would you mind， Would you please”等等，這些祈使句式的使用頻度會比較的高。

其次，在商務英語的溝通中，借助一定的虛擬語氣來進行某種立場或態(tài)度的表達。從英語文法的角度來看，虛擬語氣會在彼此的溝通中留下比較寬泛的空間與余地，所以，適合在商務英語中進行使用。這種使用一方面體現出了語言溝通中禮貌原則的使用，另一方面，也有利于商務談判朝向一個和諧的方向發(fā)展。這就如同中國古話中所說的，買賣不成仁義在，說的其實也就是今天所要論述的禮貌性原則。

最后，在商務英語溝通中，特別是書面溝通中，大量使用委婉語與謙詞。委婉語是中西所有的語言體系中一個重要的詞匯組成部分，也是一個重要的語言特色。在商務英語的溝通與表達中，難免會不經意間進行一些話題的討論與表達。例如，某一公司的經理去世。關于人的離世，在商務英語中會根據對象的不同來進行一種委婉的表達。這種表達就體現了委婉語的使用。關于謙詞的使用也是商務英語溝通中一個重要的表達。所謂的謙詞就是貶低自己來抬高別人。通過這種語言表達方式技巧的使用來達到一個很好的商務溝通效果。

總之，在借助商務英語來進行溝通與表達的過程中，通過委婉語、謙詞以及虛擬語氣和祈使句的使用來很好的彰顯了商務英語中的禮貌原則。

四.商務英語禮貌原則在運用中需要注意的問題

禮貌原則是商務英語溝通中的一個重要的原則，但是在使用的過程中，也并不是千篇一律的，需要注意一下幾個方面的問題。

首先，禮貌原則背后的文化差異。中西之間在表達禮貌方面是存在著一定的差異的。無論是通過肢體語言來進行表達，還是通過口頭語言或者是書面語言來進行表達，都需要在這個過程中，從商務英語交流對象自身的語言特色及文化理念出發(fā)，避免發(fā)生經常見到的在商務英語溝通與表達中的一廂情愿的事情。例如，在商務英語的溝通中，雙方對于溝通中存在的一些文化差異是影響其正確使用禮貌這一原則的重要影響因子，所以，應該從減少溝通中的文化差異入手，來進一步的發(fā)揮禮貌原則在商務英語溝通中的使用價值是今后商務英語在應用過程中所需要注意的一個重要問題。

其次，做好禮與節(jié)。在商務英語禮貌原則的使用中，一直存在著一種誤區(qū)，這種誤區(qū)是把一味的忍讓作為一種重要的禮貌原則的表達。這種對于禮貌原則的觀念與做法是存在著一定的偏頗的。一方面，在禮貌原則中，所謂的禮貌主要是在語言的表達與表現的態(tài)度方面呈現出禮貌有加，這一點無可厚非。但是，從另一個層面來看，如果在商務英語中一味的退讓，沒有原則性，那么禮貌原則的意義也就不復存在。因為，從商務貿易的角度來看，其基本的出發(fā)點是為了雙方在雙贏的基礎上獲得更大發(fā)展共識與市場空間。全球化發(fā)展的當下，語言文化之間的互補與交流將是未來的主要發(fā)展方向與趨勢。語言是國家之間溝通的橋梁，中西國家在近幾年的發(fā)展中已經建立了比較深厚的友誼，但是由于歷史及地域等方面的原因，在文化的互動中還存在著一些不足。如果在這個過程中喪失了應有的原則性而讓貿易關系因為利益層面的沖突而無法持續(xù)，這些都是與禮貌原則的出發(fā)點相背離的，也違反商務發(fā)展的基本規(guī)律。

再次，注重談判中的文化差異。在傳統(tǒng)的文化體系中，由于受到歷史和時代發(fā)展的局限性等方面的原因，在中國，一個重要的維系點就是古老東方的儒家文化。在儒家文化的整體的發(fā)展框架中，一個極為重要的方向或者說是內容就是講求中庸與和諧。這種中庸在社會經濟發(fā)展中表現就是不溫不火，不急不躁，以靜制動，四兩撥千斤。所以，在諸如此類的傳統(tǒng)的儒家文化的發(fā)展與感召下，中國逐漸形成了自己的文化體系，這一體系深深地植根于民族文化發(fā)展的土壤。很多企業(yè)將這種“以和為貴”的思想與理念進行了傳遞。

中國無論是從地理位置上，還是從政治經濟發(fā)展格局上，都具有得天獨厚的發(fā)展條件。資源與礦產資源豐富為其實現自給自足的自然經濟奠定了良好的物質基礎。在這種經濟基礎的影響下，在中國文化中，一個重要的特征是以和為貴。在古代，所謂的和，是指雙方基于共同的發(fā)展禮儀及前景而化干戈為玉帛，握手言和，在現代這種和，更是一種珍惜和平的象征。在這一思想理念的影響下，東方國家在貿易中懂得謙讓，懂得禮貌。舉例來講，中國的文化特色是儒家文化，其在為人處世、待人接物、關系發(fā)展等方面所流傳下來的思想，至今依然在大眾的生活中發(fā)揮著潛移默化的作用。西方國家在文藝復興之后，重視人文，重視理智，重視思辨精神，重視社會契約精神讓其在社會發(fā)展的進程中打上了深深的文化的烙印。所以，在進行禮貌原則的運用中，要充分考量其背后的文化層面的差異。

最后，將商務英語的禮貌原則與人際交往結合在一起。禮貌原則從商務英語語言的角度來看是一個必須要突破的重點與難點。一方面，在進行商務英語溝通的過程當中，不斷的立足于其背后的文化根基與底蘊，然后從文化的視角出發(fā)，尋求兩者在文化層面所達到的最大的一致性。另一方面，商務英語的禮貌原則并不是閉門造車，需要立足于當下在文化層面的互動展開人際交往交流。因為，商務英語不光體現在談判桌上，還體現在人際交往的諸多方面，例如，餐桌上也需要基于文化層面的禮貌原則的使用。例如，在歐美國家的餐桌上雖然也有一些講究，但是在流程與環(huán)節(jié)方面沒有中國餐桌的那么繁瑣。特別是，在中國的餐桌上，由于傳統(tǒng)等方面的原因，將一頓飯的價值與意義進行了一定的提升與升華。有人說，中國的餐桌如同是一個小社會，喝的是酒，看的是心，吃的是飯，談的是一些所謂的決定。所以，一個簡單的飯局在中國人當下的社會文化中就帶有了很多比較復雜的色彩。這一點，歐美的餐桌則表現的相對比較簡單。他們將餐桌看作是享用美味的地方，情感溝通的地方，享受家人團聚的地方。從這一點來看要注意這種文化層面的差異而出現禮貌原則的誤用問題。

禮貌是一種名片，在商務英語的溝通中，禮貌原則使用的正確與否對商務關系的發(fā)展具有重要的影響與意義。本文主要論述了商務英語禮貌原則的基本內涵，然后從語言學的角度分析了禮貌原則在商務英語中的具體體現。最后，結合相關案例，分析了禮貌原則在具體應用過程中要注意的問題。例如，禮貌原則背后的文化差異，做好禮與節(jié)，將商務英語的禮貌原則與人際交往結合在一起等。由于研究水平有限，在論述的過程中難免存在不足，還懇請專家、學者指正。

參考文獻

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[3]于淮.商務英語談判的語用原則及策略[J].中國商貿.2011（09）

（作者介紹：任如心，牡丹江師范學院應用英語學院2012級學生）