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    跨界創(chuàng)業(yè),有才就是這么“任性”

    2016-06-03 04:26:55一土
    戀愛婚姻家庭·青春 2016年6期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村

    一土

    創(chuàng)業(yè)很難,馬云說:100個(gè)人創(chuàng)業(yè),95個(gè)人會(huì)死在創(chuàng)業(yè)的路上,更別說跨界創(chuàng)業(yè)了。俗話說,隔行如隔山,大多數(shù)人都沒有勇氣拋下已有的成績(jī)轉(zhuǎn)而去做一個(gè)從未嘗試過的新領(lǐng)域。而俞方美,這個(gè)從農(nóng)村走出來的大眼睛美女做過服裝、家具、餐飲、土特產(chǎn)、瓷器……而且都還做得挺成功,不能不叫人佩服。她被評(píng)為寧國市“十大女杰”,宣城“三八紅旗手”,確實(shí)實(shí)至名歸。

    不甘平庸,

    辭職創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)不同行業(yè)

    上世紀(jì)90年代初,中專畢業(yè)的俞方美進(jìn)入了寧國市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下屬的液化氣公司上班。在當(dāng)時(shí),這絕對(duì)算得上是鐵飯碗,可兩點(diǎn)一線的生活,卻讓她備感壓抑、覺得沒意思。她認(rèn)為,自己這么年輕,不能就這樣過一輩子,于是,工作3年后她果斷辭職,下海創(chuàng)業(yè)。

    干什么好呢,俞方美想到了開服裝店。在那個(gè)年代,網(wǎng)購還沒興起,所以服裝店的生意特別好??呻S著結(jié)婚生子,為了照顧家庭,服裝店的生意就有些忙不過來了,她索性關(guān)了店。沒有半點(diǎn)可惜,不受困于創(chuàng)業(yè)的成果,俞方美就是這么干脆。

    之后,她開過打印社、進(jìn)過超市、賣過保險(xiǎn),最后把目光鎖定在了一家已經(jīng)虧損的家具城上。家具城5000多平方米,每年租金高達(dá)40萬,而那時(shí),俞方美剛有了第二個(gè)孩子,之前因?yàn)榻o患癌的婆婆看病,不僅花光了積蓄還四處舉債,所以那時(shí)的她真是一點(diǎn)錢都沒有。旁人都勸她:“人家都做不贏,因?yàn)樘潛p才轉(zhuǎn)讓,你憑什么能做贏?何況,你還要借錢去做,風(fēng)險(xiǎn)太大了?!笨捎岱矫绤s鐵了心,“不拼一拼,你怎么知道不可以?你不往前邁一步,怎么知道前面有什么樣的風(fēng)景?”好在愛人支持她,于是她找到家具城的老板,和人家商量把年付改成季付,再把家具城分租給其他的商戶,就這樣,資金終于周轉(zhuǎn)了起來。開業(yè)后,她四處招商、抓管理、做活動(dòng)……第一年,家具城就實(shí)現(xiàn)了盈利。“這是我創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也讓我深刻地意識(shí)到?jīng)]有壯士斷腕的勇氣,你永遠(yuǎn)也體會(huì)不到豐收的喜悅?!庇岱矫勒f。

    有了第一桶金,2009年,她又開始涉足餐飲行業(yè)。人們追求小資生活時(shí),她做西餐廳;西餐遍布時(shí)她又改回中餐;最后,不斷探索新思路的她緊跟時(shí)代潮流,用互聯(lián)網(wǎng)的思維又打造了宣城市第一家機(jī)器人餐廳。機(jī)器人不僅能端盤送菜,還能用簡(jiǎn)單的語言對(duì)顧客迎來送往。這一新鮮事物立刻吸引了眾多食客前來,直到現(xiàn)在,想去體驗(yàn)一把機(jī)器人的服務(wù),不提前預(yù)定都排不上號(hào)。

    涉水電商,

    淘淘猴做到千萬銷售額

    2010年以后,網(wǎng)購興起,特別是一部《舌尖上的中國》引爆了網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)的熱潮。不喜歡按部就班、喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物的俞方美就在想:“我們寧國有豐富的土特產(chǎn)資源,為什么就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供呢?”山核桃、筍干、木耳、香菇、山野菜都是寧國及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品,資源豐富,但目前在各大電商平臺(tái)上,卻鮮有寧國農(nóng)特招牌。再說,互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),俞方美覺得大有可為。說干就干,于是,主做寧國土特產(chǎn)的淘淘猴電子商務(wù)有限公司正式掛牌。

    當(dāng)初想做淘淘猴時(shí),俞方美就是把它當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)在做,此時(shí)的她早已吃穿不愁,這次她不是為了謀生而創(chuàng)業(yè)。所以,一開始,公司就有了一個(gè)高起點(diǎn)。貨源方面,她親自把關(guān),自己到農(nóng)戶家里去考察、收購,專挑精優(yōu)產(chǎn)品;團(tuán)隊(duì)方面,她從上海等地挖來了不少高端人才;產(chǎn)品種類方面,除了寧國本地的土特產(chǎn),她還深入全國各地的農(nóng)產(chǎn)品基地,去挖掘好的產(chǎn)品。聽說四川“檸檬之鄉(xiāng)”安岳的檸檬好,俞方美跑去考察,最終確定了優(yōu)質(zhì)的檸檬片貨源,合作打造了自己的生產(chǎn)基地;聽說山西平陰的玫瑰好,她深入玫瑰產(chǎn)地,只為帶給顧客好的玫瑰花茶……采購很辛苦,可俞方美卻樂此不疲,她總說產(chǎn)品是源頭,產(chǎn)品質(zhì)量沒把好關(guān),賣出去馬上就會(huì)有不好的反饋,整個(gè)平臺(tái)都會(huì)受影響。

    正因?yàn)闇?zhǔn)備得充分,所以,淘淘猴正式上線時(shí),在京東、蘇寧、1號(hào)店、淘寶同時(shí)啟動(dòng),銷售狀況十分喜人。

    經(jīng)過一年多的發(fā)展,如今的淘淘猴已經(jīng)從一個(gè)200多平方米的辦公室搬到了2000平方米的辦公樓。產(chǎn)品展示中心、接待區(qū)、客戶服務(wù)中心、倉儲(chǔ)發(fā)貨區(qū)、生產(chǎn)及分裝車間等都已配齊,且年銷售額已達(dá)到千萬……回憶起過往,“我覺得沒有什么做不下來?!闭f這話的俞方美有著男人一樣的霸氣。

    雖然成績(jī)很喜人,可創(chuàng)業(yè)過程中也會(huì)遇到各種難題。從去年開始,公司堅(jiān)果類的產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷,連俞方美都不明白,為什么有些賣家這類產(chǎn)品的售價(jià)竟比她的進(jìn)價(jià)還要低?網(wǎng)絡(luò)上,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害,如此一來,過低的價(jià)格讓利潤空間變得非常小。再加上食品類產(chǎn)品容易出現(xiàn)售后問題,“畢竟眾口難調(diào)嘛”,俞方美說。曾經(jīng),她們就接到過顧客的投訴,顧客買了巴旦木回去打開后發(fā)現(xiàn)里面有一條蟲,于是投訴、拍照發(fā)到店鋪里,店鋪信用一度受損。俞方美也覺得很委屈:“你說蟲長(zhǎng)在殼里,我們?cè)趺茨軝z查出來?”于是,她調(diào)整了產(chǎn)品的方向,逐步減少了堅(jiān)果、小零食的供給數(shù)量。

    與此同時(shí),她又在考察其他項(xiàng)目。景德鎮(zhèn)瓷器這次入了她的眼,她收購了一家瓷器廠,并建立“撈瓷”品牌,做精品茶具和餐具。這次,她的創(chuàng)業(yè)跨度又是大得驚人,可她卻有自己的理由?!澳憧矗龃善?,基本不會(huì)出現(xiàn)難以把控的售后問題,頂多就是運(yùn)輸過程中破損了,沒關(guān)系,我們可以補(bǔ)發(fā)?!痹瓉?,她的創(chuàng)業(yè)步伐看似毫無關(guān)聯(lián),但每一次創(chuàng)業(yè)都吸取了前次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    再次跨界,

    構(gòu)建“民宿”美好藍(lán)圖

    從農(nóng)村走出的人都對(duì)家鄉(xiāng)有著不可割舍的愛,俞方美也不例外。雖然搬到了城里,但每逢節(jié)假日,她都會(huì)帶著家人一起回到農(nóng)村,一是為了釋放壓力,城里生活節(jié)奏太快,農(nóng)村的慢生活會(huì)讓自己放松下來;二是農(nóng)村的山水、人物……各種親切感會(huì)撲面而來。

    去年“五一”,俞方美和朋友準(zhǔn)備一起出游,挑來挑去,還是覺得回農(nóng)村好。各個(gè)旅游景點(diǎn)人山人海,哪里是看景,分明就是看人的!而回到農(nóng)村,呼吸著新鮮的空氣,孩子們可以撒歡地跑,大人們可以摘摘野菜、散散心,那才是真正的休閑。問到幾個(gè)朋友,大家想法一致,這時(shí)一個(gè)大膽的想法在俞方美的腦海里冒了出來:既然大家都有這種需求,我為什么不做一個(gè)提供名宿的平臺(tái)呢?我們?cè)谵r(nóng)村有家有親戚朋友,但城里人來農(nóng)村旅游住哪呢?如果能體驗(yàn)一把農(nóng)村原生態(tài)的住宿,是不是會(huì)很有趣?

    越想,俞方美越覺得靠譜。如今,農(nóng)村的很多年輕人都出去打工了,村里閑置的房屋很多,拿來用是一舉多得的事?!氨緛矸孔娱e置一分錢都沒有,現(xiàn)在空房子可以掙錢了,對(duì)農(nóng)戶來說豈不是好事?”但是拿來用,也得有講究。首先,衛(wèi)生條件得過關(guān)。農(nóng)村住宿的條件肯定比不上城里,衛(wèi)生條件太差會(huì)影響顧客的住宿體驗(yàn)。俞方美決定采取“公司+農(nóng)戶”的做法,農(nóng)戶提供房子并且按照公司給的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行裝修改造,“我們不求富麗堂皇,但在保持原生態(tài)的前提下首先要保證干凈整潔?!庇岱矫勒f。其次,要安排相應(yīng)的服務(wù)。光有住不行,還得有吃、有接待人員,甚至?xí)袑?dǎo)游帶你去游山玩水……

    經(jīng)過半年多的準(zhǔn)備,目前,已經(jīng)有三十多家農(nóng)戶達(dá)成了初步合作意向。以后,你只要在平臺(tái)上輕點(diǎn)鼠標(biāo),選擇你想要住的房子,就可以徹徹底底體驗(yàn)一回農(nóng)村生活了。前期準(zhǔn)備工作很多,平臺(tái)預(yù)計(jì)要在明年才能上線,而宣城只是第一站,以后,她的目標(biāo)是把民宿做到全國各地。

    這就是俞方美,她獨(dú)立、從不依賴任何人、有自己的主張,雖然未來還有很多不可預(yù)知的困難,但她仍要迎難而上。就如她說的:“生活就是如此,雖然有諸多痛苦與困難,但是明天的太陽依舊會(huì)照常升起,我們依舊走在前進(jìn)的路上?!闭嬲挠抡?,并非沒有眼淚,而是含著淚仍在奔跑。

    俞方美創(chuàng)業(yè)信息

    ☆項(xiàng)目:安徽淘淘猴電子商務(wù)有限公司、寧國雪米奇機(jī)器人餐廳

    ☆地址:安徽省寧國市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東城大道眾益廣場(chǎng)10棟

    ☆簡(jiǎn)介:淘淘猴電商致力于整合優(yōu)質(zhì)健康休閑食品,實(shí)現(xiàn)寧國真正的原生態(tài)土特資源的產(chǎn)地直供。目前公司主營農(nóng)副食品、土特產(chǎn)及精品瓷器“撈瓷”。

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