他們把古風(fēng)音樂推上商業(yè)快車

“想把產(chǎn)業(yè)做大，就需要公司化運營?！泵茁髅紺EO桂震宇說，有錢有資源才能把事情做大

萬亞捷的MP3里，曾經(jīng)裝滿了冷門的饒舌歌曲。

2005年，萬亞捷還在讀大學(xué)，那一陣他性格叛逆，鐘愛一切“非主流”。一次偶然的機(jī)會，混進(jìn)MP3的一首新歌突然讓他靜了下來?！盁o論旋律還是歌詞，都很優(yōu)雅。雖然唱功一般，但唱的東西很有意思。”11年后，當(dāng)上米漫傳媒COO的萬亞捷對《博客天下》回憶。

那首叫《盛唐夜唱》的歌，歌詞是用文言文寫的，曲調(diào)婉轉(zhuǎn)，伴有悠揚的樂器聲。歌手的名字陌生而奇特：“EDIQ”。

在風(fēng)花雪月和世俗生活的音樂主題之外，萬亞捷忽然發(fā)現(xiàn)了一個新大陸—古風(fēng)音樂。

萌芽

喜歡在各種網(wǎng)站灌水的萬亞捷，當(dāng)年無意中闖進(jìn)了163888網(wǎng)（后改名為分貝網(wǎng)），一首《紫檀香》在他耳朵邊響起。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這首歌和《盛唐夜唱》竟有“異曲同工之妙”。

萬亞捷很快注冊了一個ID：為了獅子頭?！澳菚簺]想過要商業(yè)化，否則我會起這么不易辨識的網(wǎng)名嗎？”萬亞捷說，當(dāng)時他是帶著自娛自樂的心態(tài)入圈的。

在中央音樂學(xué)院讀書時，桂震宇常常喜歡玩些稀奇古怪的東西，比如和竇唯一起，用古琴彈奏搖滾

吸引古風(fēng)音樂愛好者駐扎的163888網(wǎng)，不僅能免費存儲和下載各種音樂，還能支持歌迷和音樂創(chuàng)作者玩在一起。

玩著玩著，萬亞捷發(fā)現(xiàn)，寫出《紫檀香》的“千仙草”和演唱《盛唐夜唱》的“EDIQ”都是163888的用戶，自己竟然可以在網(wǎng)站上和他們吹水聊天。

古風(fēng)音樂的“粉絲”多是90后、95后，有些是被歌曲本身吸引，有些則是先看了小說、廣播劇等，繼而迷上了古風(fēng)音樂

這種“追星”的感覺很奇妙。幾個古風(fēng)音樂玩家相識后，很快創(chuàng)建了音樂社團(tuán)“墨明棋妙”。當(dāng)萬亞捷加入這個組織時，社團(tuán)成員只有幾人。

5年之后，桂震宇加入這個社團(tuán)。這位米漫傳媒的CEO，那時的身份還是中央音樂學(xué)院古琴專業(yè)的學(xué)生。他常常喜歡玩些稀奇古怪的東西，比如和竇唯一起，用古琴彈奏搖滾。

古典元素和流行元素，就這樣發(fā)生了碰撞。2012年，桂震宇自學(xué)了一段時間的編曲后，開始改編電視劇《仙劍奇?zhèn)b傳》中的配樂《蝶戀》。他將二胡、琵琶、古箏、笛子、簫等十種樂聲編進(jìn)了《蝶戀》的曲調(diào)里。這個過程持續(xù)了1個月，桂震宇幾乎每天都會改一個版本，直到“快吐了”，他才終于放過了自己，把編好的新曲上傳到5sing網(wǎng)。

2011年之后，盧小旭發(fā)現(xiàn)自家制作的一些游戲音樂，開始頻繁地被古風(fēng)音樂人拿出來填詞、翻唱

2010年分貝網(wǎng)關(guān)閉后，5sing網(wǎng)成了古風(fēng)玩家的新陣地。5sing市場總監(jiān)周士淇記得，2004年成立的5sing網(wǎng)，最初只有原創(chuàng)、翻唱和伴奏板塊，古風(fēng)圈是后來才發(fā)展起來的一個垂直圈子。“玩的人多了，玩出名氣了，也就形成了氣候。”

在小旭音樂CEO盧小旭看來，很多古風(fēng)音樂都脫胎于游戲的配樂?！爸袊奈鋫b仙俠游戲大約占了整個游戲市場的七成。”盧小旭告訴《博客天下》，他的公司成立于2006年，是專業(yè)的游戲音樂內(nèi)容制作公司。一開始盧小旭只是悶頭接單，不停地給游戲公司制作歌曲。2011年之后，他發(fā)現(xiàn)自家制作的一些游戲音樂，開始頻繁地被古風(fēng)音樂人拿出來填詞、翻唱。

“我當(dāng)時覺得他們只是小打小鬧，用就用了?！蹦莻€時候，盧小旭并不看好古風(fēng)音樂市場的商業(yè)潛力。他總結(jié)早期的古風(fēng)音樂圈有三大特點：“歌手都是從民間社團(tuán)出來的，很多人都有自己的工作;大部分人不在北京;多以翻唱為主，原創(chuàng)制作能力有限?！?h3>土壤

相比于最早一批古風(fēng)音樂制作人，“粉絲”的入圈時間顯然更晚一些。這些“粉絲”多是90后、95后，有些是被歌曲本身吸引，有些則是先看了小說、廣播劇等，繼而迷上了古風(fēng)音樂。

兩年前，“莫栩清晏”在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲時，偶然聽到彈窗廣告放出的一首《醉夢仙霖》，頓時迷戀上了那股“仙俠氣”。這個23歲的男生一直反感聽中文流行歌，因為“無非就是情情愛愛”。發(fā)現(xiàn)古風(fēng)音樂前的很長一段時間里，他通常只聽英文、日文歌曲。

“QQ是吃貨”是看了“九鷺非香”寫的網(wǎng)絡(luò)小說《傾世》才入圈的。故事講述的是一段癡戀，男主角對女主角念念不忘，但兩人因為身份限制不能在一起?！癚Q是吃貨”發(fā)現(xiàn)，這部小說脫胎于古風(fēng)歌手“小曲兒”的《上邪》，“九鷺非香”把歌詞里描繪的故事進(jìn)行了改編。

今年20歲的“天命泠鸞”，入圈時間比絕大多數(shù)同齡人都要早。7年前，還在上初二的她，最先聽到的是“音頻怪物”演唱的《百鬼夜行》。這首古風(fēng)歌曲描繪的是一個前世被欺凌的女子化身成鬼的故事?！案枨瓉磉€可以做成小電影，音樂里竟然有念白、有故事?！薄疤烀鳆[”向《博客天下》描述著當(dāng)初的驚喜。

“天命泠鸞”覺得，古風(fēng)歌曲有著與生俱來的令人感傷的魅力，“能觸碰到人的心靈，每一句歌詞都是一個故事”。聽《百鬼夜行》那會兒，她對那個憂傷的女鬼充滿同情，也喜歡“音頻怪物”唱出的詭異曲風(fēng)，“溫柔的嗓音里帶著憂傷，但又不是纏綿悱惻，而是骨子里透出的悲壯和廣闊”。

高中文言文考題幾乎不失分的“天命泠鸞”一直喜歡古典文學(xué)，書籍《莊子》、《詩經(jīng)》、《山海經(jīng)》、《淮南子》都是她的心頭好。每每看到優(yōu)美的詞句，她都會記在摘抄本里。愛上古風(fēng)音樂后，她也會把好聽的歌詞記下來，留著寫作文時引用。

自從迷上古風(fēng)音樂后，“莫栩清晏”把自己手機(jī)的鬧鐘鈴聲設(shè)置成了《華胥引》。生活中，他偶爾會透出一股古風(fēng)的調(diào)調(diào)。比如調(diào)侃女生時，他會說：“姑娘，如此良辰美景，何不與我共飲一杯？”每每這種時候，身邊的人都會覺得這個男生“很二”，但“莫栩清晏”不以為意。在他看來，周圍聽古風(fēng)歌曲的人并不多，古風(fēng)音樂目前仍是小眾音樂。

“莫栩清晏”和“天命泠鸞”這群人經(jīng)常會在QQ群、YY頻道互相推薦喜愛的古風(fēng)歌曲。他們加了很多古風(fēng)歌手作好友，有時還會邀請歌手和“粉絲”一起創(chuàng)作新歌。

縱觀整個樂壇，古風(fēng)圈的歌手和“粉絲”可能是走得最近的。不忙的周末，一群“粉絲”便會聚在YY頻道聽古風(fēng)歌會，歌手們除了唱歌之外，還會和“粉絲”聊天、玩游戲。人氣旺時，一場歌會的在線人數(shù)會過萬。

不熟悉這個圈子的人，通常會對古風(fēng)歌手的粉絲黏性感到吃驚。這些歌手隨便發(fā)一條吃飯或玩樂的微博，評論數(shù)通常都會有好幾百?！安煌趨⒓舆x秀的歌手或大眾明星，古風(fēng)歌手一般都是從生活中出來的，而且是和大家一起玩的小伙伴?！薄疤烀鳆[”解釋。

新生

很久以來，桂震宇和萬亞捷一直是在線上玩音樂，他們寫歌放在網(wǎng)上，免費和“粉絲”分享。這群生活并不清貧的文藝青年，更看重的是心情舒暢。

“是市場選擇了我們?！比f亞捷說。2013年之后，二次元逐漸熱了起來，資本開始瞄準(zhǔn)這個細(xì)分市場。由于喜歡古風(fēng)音樂的多是年輕學(xué)生，和二次元市場極為貼合，因此古風(fēng)音樂也被劃為二次元的領(lǐng)域。

變化在悄然發(fā)生。2013年開始，一些動漫展商會付費邀請萬亞捷他們站臺演出。同時，萬亞捷發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入古風(fēng)圈的年輕人越來越多。

資本很快撲了過來。2014年年底，創(chuàng)新工場的陳悅天找到桂震宇，要給他投資1000萬元。桂震宇起初很詫異，他對風(fēng)險投資并不信任?！拔乙詾橐易鰝€皮包公司。”桂震宇說，一開始他對資本的認(rèn)知還很粗淺，第一反應(yīng)就是果斷拒絕。

陳悅天沒有死心。一個月后，他又找到桂震宇。“你有什么愿望嗎？”陳悅天展開攻勢。

桂震宇的野心很大，他說，想把古風(fēng)音樂推向世界。

“做這樣的事情，是不是需要錢？”陳悅天慢慢說服了桂震宇。出于對老朋友的信任，桂震宇最終接下這筆投資，沒有和對方簽訂任何對賭協(xié)議。

資本看中的是桂震宇和團(tuán)隊聚集起來的古風(fēng)歌手、“粉絲”群體。在古風(fēng)音樂這個垂直領(lǐng)域，“墨明棋妙”團(tuán)隊擁有很大的影響力。而且，桂震宇已經(jīng)有了一些商業(yè)化運營的經(jīng)驗。

最早的商業(yè)運營始于2012年。在北京麻雀瓦舍，一個破舊的廠房，桂震宇和“墨明棋妙”團(tuán)隊成員組織了第一場線下古風(fēng)音樂會。全國各地約50位成員提前1周趕來北京操辦這場聚會，當(dāng)時“墨明棋妙”團(tuán)隊發(fā)展到將近70人。

桂震宇和伙伴們自己動手搭舞臺，做裝飾，搬草插花，“整個場景布置得特別草根范兒”。這場音樂會成本差不多是10萬元，其中5萬元是桂震宇的母親免費贊助的，剩下的錢則是賣門票籌來的。

一開始，桂震宇心里沒底：“連我們自己都不知道受眾是誰，怎么說服別人來贊助？”他能做的只有繃緊神經(jīng)，認(rèn)真檢查每一個環(huán)節(jié)，確保現(xiàn)場表演不要出現(xiàn)失誤。

初次面對市場，這群文藝青年一下子蒙了—就連門票究竟要定價多少，他們都完全沒有概念。桂震宇提出賣100元，大家說貴了;有人說賣20元，桂震宇覺得太便宜。最后取了個折中價，60元，掛在淘寶上銷售。

銷售信息剛剛發(fā)布出去，桂震宇刷新了一下頁面—票一下子就沒了?！拔覀兊牡谝环磻?yīng)是，淘寶頁面出bug了。”桂震宇回憶，他們后來才知道，票的的確確很快賣光了。

那場音樂會來了近千人，所有人都是站著看完了整場演出。演出現(xiàn)場比組織者想象的更火爆，“謝幕時，大家都不肯走，喊著再唱，要簽名?！?/p>

“我一定要把古風(fēng)音樂帶到北京人民大會堂，帶到國家大劇院，帶到鳥巢，帶到維也納?！碑?dāng)著所有觀眾的面，桂震宇突然冒出這樣一句承諾。

商業(yè)化運作是可行的。這時的他，內(nèi)心蹦出了一個堅定的聲音。

出實體專輯，做全國巡演，桂震宇從一個純粹的音樂人，轉(zhuǎn)身成了商人。2015年，在拿到創(chuàng)新工場的投資后，桂震宇迅速組建了米漫傳媒，公司不少人出自“墨明棋妙”團(tuán)隊。“想把這個產(chǎn)業(yè)做大，就需要公司化運營?！惫鹫鹩钫f，有錢有資源才能把事情做大。

今年5月，米漫傳媒完成了6300萬元的A輪投資。桂震宇加緊步伐，簽下了很多古風(fēng)歌手，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到整個二次元市場—公司不僅出歌曲專輯，辦演唱會、音樂會、動漫音樂節(jié)，還出音樂劇、音樂小說。他做起了資源整合，入股了12家城市動漫展商。

借由古風(fēng)歌曲這個陣地，米漫傳媒計劃向游戲、影視領(lǐng)域進(jìn)軍。市場上早已出現(xiàn)不少這樣的玩家。2014年，貓爪網(wǎng)絡(luò)公司將古風(fēng)音樂與游戲混搭，選用《錦鯉抄》、《提燈照河山》、《江山如夢》等一批古風(fēng)歌曲，推出《大琴師》游戲，在蘋果應(yīng)用商店的下載量達(dá)到100多萬次，古風(fēng)音樂創(chuàng)作團(tuán)隊可以從中獲得多種形式的回饋。泛古風(fēng)歌舞偶像組合“萌萌噠天團(tuán)”，如今正在江蘇拍攝《帝都》系列網(wǎng)絡(luò)電影。這個看起來與日本AKB組合頗為相似的少女天團(tuán)，堅持本土化培育，僅憑《帝都》一首歌曲，就贏得5億次的全網(wǎng)播放量。

越來越多的創(chuàng)業(yè)者正加入古風(fēng)音樂這個領(lǐng)域。很早就精耕游戲音樂的盧小旭，也打算重新布局古風(fēng)音樂業(yè)務(wù)。他覺得這個市場亟需改變的，是要提高音樂內(nèi)容的制作質(zhì)量和歌手的包裝水平。

創(chuàng)業(yè)者也還在不停摸索盈利方式。盧小旭認(rèn)為：“當(dāng)有一天能找到可模仿的盈利模式，一堆人就會沖進(jìn)來?！?/p>

米漫傳媒一位不愿具名的投資人告訴《博客天下》，古風(fēng)圈的“粉絲”消費力吸引了資本的注意。一個例證是，在這個消費者不怎么購買實體專輯的年代，古風(fēng)歌手售賣的專輯，經(jīng)常能有幾萬張的銷售量。

資本進(jìn)入米漫傳媒后，一個明顯的變化是，落地活動的規(guī)模越來越大了。2015年5月，米漫傳媒在北京人民大會堂舉辦了一場6000人的古風(fēng)音樂會，門票售價提高到480元。借助弘揚中國傳統(tǒng)文化這個主題，他們順利地拿到了演出批文。在桂震宇眼里，這更像是一種政治認(rèn)可。

桂震宇說，中國有5000年的歷史，每個朝代都有獨特的音樂風(fēng)格?！白層?000年歷史的音樂流行起來，這是我們要做的事情?！彼庾R到，為了更好地推廣古風(fēng)音樂，必須融合其他東西?！拔覀冃枰ネ卣故袌觯推渌I(lǐng)域相結(jié)合，以此來吸引‘粉絲?！?/p>

作為粉絲，“QQ是吃貨”道出了這樣一種心理：通過商業(yè)運營賺錢，歌手才會將更多的精力集中在創(chuàng)作上。不過，在商業(yè)化趨勢下如何保持甚至提高作品的質(zhì)量，就要靠歌手的信念和堅守了?！吧虡I(yè)化過程中，需要警惕的是，為了圈錢而出作品。”“QQ是吃貨”說。

有時候，桂震宇會聽到“粉絲”抱怨：你們的初心變了?！俺跣氖呛玫?，我們也希望像以前一樣天天寫歌，在網(wǎng)上玩。但時代不同了。”桂震宇坦言，“我們不去商業(yè)化，別人也會去商業(yè)化，比起那些純商人，我們至少還帶著愛?！?/p>

“夢想”同樣也是萬亞捷現(xiàn)在最珍視的東西。他從來不潛藏自己的野心。他欣賞陳道明、方文山、劉歡這樣的人，認(rèn)為這些人都為中國傳統(tǒng)文化的推廣作出了很大貢獻(xiàn)。稱呼這些人時，他特地在他們的名字之后加了“先生”兩個字。