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    獼猴桃“女王”胡友娣的精彩人生

    2016-06-01 12:21一潤
    農(nóng)村青年 2016年5期
    關(guān)鍵詞:紅陽上虞女王

    一潤

    獼猴桃“女王”胡友娣的精彩人生

    一潤

    一個山村女孩,初中畢業(yè)就來到城里闖蕩打工,后開起足浴店掘到了人生的第一桶金。正當(dāng)她的足浴生意風(fēng)聲水起的時候,突然“華麗”轉(zhuǎn)身,義無反顧回老家承包村里的荒山,發(fā)展獼猴桃種植。在眾人驚訝的目光中,這位叫胡友娣的年輕女子憑著勇氣和智慧,成立果業(yè)合作社,一路打拼,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富。如今獼猴桃種植基地面積已達8000多畝,成為華東地區(qū)單體面積最大的果業(yè)合作社。社長胡友娣被稱為獼猴桃女王。2015年3月,胡友娣摘得“第九屆全國青年農(nóng)村致富帶頭人”的桂冠。

    山村女孩從足浴店“轉(zhuǎn)身”承包荒山

    2015年10月12日,紹興“小草灣果業(yè)合作社”有個75歲的張老爹,上年辛勤種植兩畝多地的獼猴桃,第二年產(chǎn)量達7000多斤,經(jīng)合作社收購后拿到了8.5萬元。胡友娣開著“寶馬”親自陪著老人去銀行存錢時,張老爹激動得老淚縱橫。

    現(xiàn)年34歲的胡友娣,出生在浙江上虞章鎮(zhèn)的一個小山村。從小就飽嘗生活艱辛的她,造就了其堅強的個性。7歲起,每天天蒙蒙亮,胡友娣肩背小書包,手提一只飯菜盒子,從高山沿著羊腸小道走十多里路從小草灣自然村到章鎮(zhèn)中心小學(xué)讀書,午飯在學(xué)校吃。就這樣夏天冒酷暑,冬天踏冰霜,不管刮風(fēng)下雨,她讀完了小學(xué)。上初中時,家庭經(jīng)濟略有好轉(zhuǎn),父親給她買了一輛自行車,雖然有了自行車,但還是推車的山路多,騎車的山路少。

    初中畢業(yè)后,胡友娣懷著夢想,走出深山,只身來到上虞城區(qū)的一家飯店打工。剛開始,城市里的打工生涯讓胡友娣這個山村少女感到十分新奇,也很滿足。漸漸地她開始意識到打工雖然比山里的日子要好,但無法改變自己的人生命運。于是她一邊打工,一邊留心做起了市場調(diào)查。經(jīng)過一番考察,她感到開一家足浴店,應(yīng)該是一條致富捷徑,于是,胡友娣冒出一個大膽的念頭,投資開店!她千方百計動員和說服父母,讓家里給她湊錢,又通過關(guān)系在當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J了兩萬元,很快,她從別人手中盤過一家規(guī)模較小的足浴店,開始了人生中的創(chuàng)業(yè)生涯。因胡友娣頭腦活絡(luò),經(jīng)營有方,漸漸有了些資金積累,她的足浴店越開越大,顧客門庭若市。2005年胡友娣的事業(yè)相當(dāng)興旺,在上虞城區(qū)小有名氣,她欣喜地掘到了第一桶金。到2005年12月胡友娣已在上虞、紹興兩個地方分別開起了足浴連鎖店,每家店里的員工達到六七十人,山妹子成為令人刮目相看的“老板娘”。

    2006年春節(jié),一直在外打拼經(jīng)商的胡友娣回老家看望父母。當(dāng)時,章鎮(zhèn)一帶老百姓已有人開始種植獼猴桃,并把它當(dāng)作家庭增收致富的一條門路,但由于獼猴桃品質(zhì)不好,到了成熟季節(jié),沒人上門收購,又因沒有統(tǒng)一的經(jīng)營管理組織,農(nóng)戶自己很難打開銷路,“獼猴桃”一時間變成“傷心挑”。胡友娣看到這一情況,心里非常不安。憑著熱愛家鄉(xiāng)的一腔熱血,胡友娣決定盡自己所能,要幫一幫致富心切的鄉(xiāng)親父老。她暗暗思考掂量:向開發(fā)農(nóng)業(yè)進軍,搞綠色果業(yè)基地應(yīng)該大有作為。

    受挫折后赴四川討教種植技術(shù)

    也許是從小在山溝里長大的緣故,也許她對獼猴桃情有獨鐘,更是為了鄉(xiāng)親們種植發(fā)展和銷售獼猴桃“殺”出一條生路,胡友娣做出了一個讓所有人都感到吃驚而惋惜的舉動,她咬牙賣掉苦心經(jīng)營且生意紅火的足浴店,回到老家,開始種植獼猴桃。

    種植獼猴桃對胡友娣來說是一項全新的嘗試。由于沒有技術(shù),一開始她只得向書本討教,從零起步學(xué)習(xí)。胡友娣先承包了原小草灣村的15畝荒山作為自己的種植基地。為改良品種,她經(jīng)過打聽了解,才知道中國有一種叫“紅陽”的獼猴桃,其外形、口感都很好,是屬于鮮果型的,營養(yǎng)價值也較高。胡友娣通過嵊州的苗木基地買了一萬多枝紅陽苗,經(jīng)過細心栽培,第二年果實出來了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個獼猴桃外面帶毛,中間是綠色的,跟業(yè)內(nèi)人員和資料中介紹的“紅陽”完全不一樣。她這才意識到這個紅陽苗肯定是個冒牌貨。第一次上當(dāng)受騙,胡友娣懊惱不堪。她想交涉,而賣苗的那個人已不知去向。

    在挫折面前,胡友娣沒有氣餒,她堅信別人能種好獼猴桃,自己也一定能!品種是果實的“魂”,她將目光盯住正宗的“紅陽”獼猴桃新品種。通過互聯(lián)網(wǎng)查詢和向省農(nóng)科院了解,胡友娣知曉四川有一只新品——“紅陽”獼猴桃口感很好,而且市場非常暢銷。2007年4月,胡友娣坐火車,再改乘長途汽車,三天兩夜好不容易來到四川滄溪的萬畝獼猴桃基地考察取經(jīng)。然而一到那里,令她大失所望?;厮闹芏既χ吒叩臋跅U鐵網(wǎng),寫著醒目的標(biāo)牌“謝絕參觀”,周圍不見一個人影。胡友娣只得在門口耐心等待。直到傍晚時分,里面才有人出來,原來是基地干活的雇工。胡友娣急切地上前詢問,由于那兩個員工年齡大了耳朵有點背,又不會說普通話,所以根本無法溝通。帶著失落感胡友娣只得暫時回到了旅館。

    第二天,胡友娣想出一個辦法,她打車到基地,并且讓出租車司機當(dāng)翻譯。這樣,她總算跟那兩個小工說上了話,從他們口中了解到這個基地有個農(nóng)科院姓黃的老教授在指導(dǎo)和培訓(xùn)。晚上胡友娣掏錢請了小工和司機一起吃飯,一頓飯下來,她就有了黃教授的電話號碼。兩位小工也答應(yīng)幫她第二天去基地參觀,但不能照相。

    兩天后胡友娣如愿見到了基地的老教授。她的誠心與好學(xué)感動了黃教授。胡友娣在基地蹲了七天,黃教授帶她參觀了十幾個獼猴桃基地,讓她認識了幾十個獼猴桃品種,這讓胡友娣倍感興奮。經(jīng)過胡友娣的懇求與協(xié)商,基地方面表示愿意為胡友娣提供“紅陽”獼猴桃種苗和種植技術(shù)指導(dǎo),并成為長期合作伙伴。胡友娣像個孩子歡快地跳了起來!

    成立合作社幫助鄉(xiāng)親共同致富

    四川考察回來,胡友娣滿面春風(fēng),已基本掌握“紅陽”獼猴桃種植技術(shù)的她,心中有了底氣。她從四川基地引進了純正的紅陽獼猴桃優(yōu)質(zhì)種苗,接著擴大了承包面積?!凹t陽”在胡友娣承包的山地上一天天地長大,她不由得喜上眉梢。第二年8月,胡友娣的“紅陽”獼猴桃全部投產(chǎn)并成為市場的搶手貨。

    己經(jīng)嘗到獼猴桃種植甜頭的胡友娣,迎來了鄉(xiāng)親們羨慕敬佩的目光,大家紛紛向她討教經(jīng)驗和技術(shù)。胡友娣也一心想幫農(nóng)戶們共同發(fā)展致富,她首先幫助農(nóng)戶改良品種,連續(xù)幾次趕赴四川先后為50多家農(nóng)戶引進“紅陽”獼猴桃優(yōu)質(zhì)苗木。面對市場與農(nóng)戶的雙向需求,精明能干的胡友娣考慮建立一個集品種改良、技術(shù)輔導(dǎo)、采摘包裝、市場營銷于一體的管理服務(wù)組織,這樣才能更好更快地帶領(lǐng)種植獼猴桃的農(nóng)戶致富。2008年10月,胡友娣發(fā)起成立了以獼猴桃為主的“小草灣果業(yè)生產(chǎn)合作社”,她出任社長,以帶動周圍農(nóng)戶一起種植發(fā)展獼猴桃。章鎮(zhèn)建設(shè)村12戶骨干農(nóng)民成為“小草灣果業(yè)合作社”的首批社員。

    合作社成立后,胡友娣開始大面積承包開發(fā)家鄉(xiāng)沉睡的荒山,一口氣吃進200多畝山地,著手打造上虞虞南獼猴桃基地。同時,她把更多的精力投放到入社的農(nóng)戶身上。胡友娣硬是擠出時間,經(jīng)常為合作社的農(nóng)戶(包括未入社農(nóng)戶)講授整枝、配花、施肥、疏果、防蟲治病等相關(guān)獼猴桃栽培技術(shù)知識。尤其在整枝上,胡友娣跑到農(nóng)戶們的實地現(xiàn)場進行示范,剪什么,留什么,哪些是有效枝,讓農(nóng)戶看得清楚明白。采摘完后,如何搞好秋季管理,做好冬季修剪,及時去除病弱枝,包括疏果套袋、病蟲防治等環(huán)節(jié),胡友娣向農(nóng)戶們一一交待清楚。

    胡友娣還常常利用晚上時間,走村入戶為農(nóng)戶補課,毫無保留地向鄉(xiāng)親們傳授技術(shù)。有時自己實在忙不過來,胡友娣就出錢聘請省農(nóng)藝師為農(nóng)戶種植“紅陽”獼猴桃講課。她甚至免費把獼猴桃種苗發(fā)放給二十多戶家庭貧困的農(nóng)戶及附近村莊的農(nóng)民,鼓勵他們種植。還時常跑到當(dāng)?shù)匦庞蒙纾瑸榉N植獼猴桃缺少資金的農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保,三年時間為農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保350萬元。胡友娣的用心良苦與真誠服務(wù),使眾多農(nóng)戶流下了激動的淚水。

    合作社農(nóng)戶胡煥根,有2畝多獼猴桃,原來銷路一直很差,幾乎沒有什么收入,他平時身體又不大好,對種植獼猴桃力不從心。胡友娣幫他引進種苗,手把手進行栽培技術(shù)輔導(dǎo),果子成熟后由合作社按高于市場價回收,連續(xù)兩年收入超過3萬元,2010年達到近4萬元。胡煥根全家笑得合不攏嘴。農(nóng)戶趙立章,已經(jīng)七十多歲了,他十分感激地說:“我老頭今年獼猴桃的收入也有1.8萬元,這全是友娣幫助的功勞哇!”許多農(nóng)戶在胡友娣的幫助下,掌握了種植“紅陽”獼猴桃的技術(shù),實現(xiàn)了家庭增收致富。

    胡友娣是一個不安分不滿足的人,隨著一步步走進獼猴桃的世界,她對獼猴桃有了更深的了解。在網(wǎng)上胡友娣得知新西蘭是全世界最著名的獼猴桃產(chǎn)區(qū),2009年5月她就飛往新西蘭進行為期10天的考察,并從新西蘭引進了“海沃特”等新品種。為了將這些引進的新品種推廣種植,胡友娣投入115萬元,在自己承包的200多畝荒山進行開發(fā),第二年這些新品種都陸續(xù)投產(chǎn)效益凸現(xiàn),并延伸到合作社其他農(nóng)戶。

    為發(fā)展“小草灣果業(yè)合作社”,胡友娣可謂嘔心瀝血。她秉承“沒有最好,但能更好”的經(jīng)營理念,對產(chǎn)品的包裝設(shè)計做得精致完美,以提高獼猴桃的附加值。隨著獼猴桃新品種的大面積擴展,胡友娣又向工商申請注冊產(chǎn)品商標(biāo),她注冊的“舜陽”牌紅心獼猴桃被中國果品協(xié)會命名為“中華名果”,使其市場銷售更為順暢。在胡友娣的帶領(lǐng)下,2010年“小草灣合作社”已發(fā)展入社農(nóng)戶116戶,基地面積達到1210畝,獼猴桃產(chǎn)量突破25萬公斤,銷售額超過700萬元?!靶〔轂澈献魃纭背蔀樯嫌菡骆?zhèn)獼猴桃種植的一朵奇葩,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民們致富的一串“金鑰匙”。

    辛勞打拼農(nóng)家女成獼猴桃“皇后”

    優(yōu)越的土壤、氣候生態(tài)條件,匹配以高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的栽培設(shè)施和管理技術(shù),使后起之秀的上虞章鎮(zhèn)獼猴桃異軍突起。這里的獼猴桃其果形美觀、質(zhì)優(yōu)、味美,較之于四川滄溪獼猴桃大有“青出于藍而勝于藍”的態(tài)勢,更為廣大消費者所喜愛。2010年6月,胡友娣又成功注冊一家農(nóng)業(yè)休閑企業(yè)——浙江綠宇農(nóng)特有限公司,準(zhǔn)備走獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游之路。接著,她承包了章鎮(zhèn)“大浸畈”300多畝低產(chǎn)田,并把它建成一個觀光休閑場所。胡友娣還分別在本市的東關(guān)鎮(zhèn)、下管鎮(zhèn)、丁宅鄉(xiāng)等地開辟了獼猴桃種植基地,帶動更多的農(nóng)民朋友致富……經(jīng)過胡友娣與基地員工的艱苦努力,“大浸畈”這片低產(chǎn)畈已改造種上了優(yōu)質(zhì)獼猴桃。至2011年7月,垂釣、農(nóng)家樂、停車場等相關(guān)配套設(shè)施全部建設(shè)到位,一個高品位的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游休閑場所拔地而起。

    優(yōu)質(zhì)的獼猴桃觀光采摘吸引了大批的省內(nèi)外游客。南京、蘇州、上海、杭州、溫州、寧波等地的多家旅行社組團紛至沓來,一時間小草灣合作社基地內(nèi)人聲鼎沸,銷售十分火爆。

    2013年,胡友娣購買了10臺水果分揀機,讓員工按獼猴桃重量來給獼猴桃分檔。外形好,個頭大的選為精品禮盒裝。個頭相對小一點的,則投入大眾市場,平均價格每公斤在20至30元之間。而在上虞第二屆四季仙果采摘游活動期間,一斤紅心獼猴桃25元是保底價,最高時賣到了35元一斤。胡友娣十分注重獼猴桃的附加值,一直走的是專供精品的高檔路線,她提供的精品禮盒裝,一籃16只裝的獼猴桃,售價在120元左右,每只竹籃成本就是20元。“如果想要擴大市場,創(chuàng)出品牌,我們必須調(diào)整銷售途徑,在做好精品的同時走大眾化路線?!?/p>

    為了擴大章鎮(zhèn)紅心獼猴桃的知名度,拓展銷售渠道,胡友娣走出了一條由各地水果批發(fā)商上門預(yù)訂與批量、旅游團觀光采摘、打入城市大中型超市(水果店)等組成的獼猴桃“銷售鏈”。其中,合作社推出一項親子游活動很有特色,也備受社會歡迎。即兩個大人帶一個小孩到獼猴桃基地采摘,小孩免票,大人50元/人。暑期期間,這項活動異常活躍,獼猴桃基地里到處人頭攢動。合作社已興建一個“四季仙果”教育基地,獼猴桃、葡萄、楊梅、藍莓等水果都有?;乜蓪崿F(xiàn)集展示、教育、游覽和體驗等功能為一體。

    “不僅要打開國內(nèi)市場,還要把獼猴桃銷往海外。”胡友娣說得神采飛揚。2014年6月的一天,兩名日本客商慕名來到胡友娣的獼猴桃基地,面對一望無際的大片獼猴桃,日本客商連聲說著“OK!OK!”“他們一眼相中了山上的一片約500畝左右的獼猴桃桃園,已被包下。等果子成熟后,由他們雇工自行負責(zé)采摘、運輸,下果后先送到上海冷庫然后空運日本。平均每公斤30元,這是一口價?!焙焰氛f,為降低獼猴桃在采摘、搬運過程中磕傷、砸傷所帶來的經(jīng)濟損失,合作社采用了由意大利設(shè)計師設(shè)計的采摘袋,可一次性放置10公斤獼猴桃。相比以前將采摘的獼猴桃直接放在籃子里,采摘袋里面有防震和抗壓功能設(shè)計,可以減少傷殘果的數(shù)量。

    隨著品牌的打響和對外美譽度的不斷提高,胡友娣和合作社的紅心獼猴桃經(jīng)濟效益節(jié)節(jié)攀高,剛剛上市便供不應(yīng)求,農(nóng)戶們數(shù)著大把的鈔票一個個都笑顏逐開。已被列入浙江省級農(nóng)業(yè)綜合功能區(qū)開發(fā)和農(nóng)業(yè)精品園區(qū)建設(shè)的小草灣獼猴桃專業(yè)合作社,其老總胡友娣忙得不亦樂乎,她正準(zhǔn)備上幾條高端的冷庫生產(chǎn)線,使這里的獼猴桃四季新鮮。2014年合作社還開辟了2000畝獼猴桃大棚種植基地,以搶先獼猴桃的銷售市場。

    “章鎮(zhèn)紅心獼猴桃的認可度不斷提高,銷售市場越拓越寬,售價也越來越高,其中最主要的原因是果子好吃,營養(yǎng)價值很高?!焙焰氛f,現(xiàn)在種獼猴桃的農(nóng)戶不斷增多,除了上虞,嵊州、新昌等周邊縣市也在大面積種植發(fā)展?!吧嫌莴J猴桃要立于不敗之地,必須保證品質(zhì),提升實力,打響品牌!”胡友娣感憾萬千。她在發(fā)展獼猴桃種植的創(chuàng)業(yè)路上一枝獨秀,成了方圓百里的傳奇式人物。

    2015年9月,胡友娣顯得非常忙碌。從8月中旬開始,每天都有來自天南海北的客人到合作社采摘購買獼猴桃,基地內(nèi)車水馬龍,充滿歡聲笑語,10畝大的停車場被擠得滿滿的。胡友娣說,合作社成立以來,不僅是獼猴桃,還把山上村民自家做的筍干、霉干菜等都運出來,現(xiàn)在在客戶間也非常走俏。

    胡友娣的小草灣果業(yè)合作社像滾雪球一樣越滾越大,至2015年底入社農(nóng)戶達326戶,獼猴桃種植面積5800畝,銷售收入突破5000萬元,成為浙江省農(nóng)村合作社示范基地和受農(nóng)業(yè)部表彰的全國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。曾經(jīng)一時在農(nóng)戶手中的“傷心桃”變成了“開心桃”,農(nóng)戶們一個個熱淚盈眶向社長胡友娣感恩致謝,是她改變了他們家庭的貧困狀況,是她讓他們家中的獼猴桃樹成了“搖錢樹”!胡友娣又向鄰縣嵊州承包了2000多畝獼猴桃種植基地,合作社總面積達8000畝。她先后榮獲“全國三八紅旗手”、浙江省勞動模范、省新農(nóng)村建設(shè)帶頭人“金牛獎”等多項榮譽。

    面對未來,胡友娣豪情滿懷,她心中有一個更大的追求:要將家鄉(xiāng)章鎮(zhèn)和上虞虞南山區(qū)打造成中國中部地區(qū)最大的紅心獼猴桃基地,同時建一家浙江獼猴桃銷售集散中心,還要開發(fā)出獼猴桃去籽醬、濃縮汁、清酒、干紅酒等深加工產(chǎn)品?!暗侥莻€時候,我不僅要吸引全國更多的客人,還要吸引外國人來,結(jié)合旅游觀光與休閑業(yè),把我們的紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)做大做強!”胡友娣笑靨如花。

    (責(zé)任編輯:劉曉)

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