三聯(lián)書店：堅持品牌與市場并重，打造中國學(xué)術(shù)話語體系

孫瑋

本文作者結(jié)合在三聯(lián)書店出版“走出去”的工作經(jīng)歷，對學(xué)術(shù)出版機構(gòu)如何通過挖掘資源優(yōu)勢探索符合自身特色的“走出去”路徑進行分析和交流。

“十二五”期間，中國出版產(chǎn)業(yè)以講述“中國故事”和傳播“中國內(nèi)容”作為“走出去”的主旋律，在世界舞臺上奏響了出版“走出去”的華章。華章之中，中國一流學(xué)者的學(xué)術(shù)成果成為世界認(rèn)識中國發(fā)展的重要途徑，也備受矚目。如何讓更多的優(yōu)秀學(xué)術(shù)圖書走向世界，如何有效傳播代表中國高度的學(xué)術(shù)聲音，如何以學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)弘揚中國思想文化，這對具有學(xué)術(shù)傳統(tǒng)的出版社來說，既是責(zé)無旁貸的使命，也是空前的機遇和挑戰(zhàn)。筆者結(jié)合在三聯(lián)書店出版“走出去”的工作經(jīng)歷，對學(xué)術(shù)出版機構(gòu)如何通過挖掘資源優(yōu)勢探索符合自身特色的“走出去”路徑進行分析和交流，期待以三聯(lián)學(xué)術(shù)為代表的 “人文精神、思想智慧”在世界舞臺上得到充分展現(xiàn)。

學(xué)術(shù)出版形勢向好，高質(zhì)量作品受關(guān)注

從全球形勢來看，世界上確有一大批層次較高并且關(guān)心中國的讀者，他們雖然不一定是特別專業(yè)的人士，但往往在一些與中國相關(guān)、在對華政策的制定與實施上有相當(dāng)影響力和話語權(quán)的部門或智庫工作。他們對中國文學(xué)、建筑藝術(shù)、哲學(xué)歷史、經(jīng)濟理論等人文社科領(lǐng)域感興趣。國外出版上述中國內(nèi)容的機構(gòu)也日漸增多，例如歐美的麥克米倫集團、麥格勞-希爾、博睿學(xué)術(shù)、勞特里奇、牛津大學(xué)出版社、劍橋大學(xué)出版社和其他歐美大學(xué)出版社，以及韓國、日本的出版機構(gòu)。他們有的出版高端純學(xué)術(shù)著作，有的出版普及類學(xué)術(shù)書，對于國內(nèi)學(xué)術(shù)出版社來說具有一定的合作空間。國內(nèi)“走出去”的出版社，根據(jù)出版特色和專長，也大致分為：對外漢語學(xué)習(xí)、外宣介紹、文學(xué)作品、政治與外交以及學(xué)術(shù)著作。

目前中國已經(jīng)涌現(xiàn)出了世界一流的科研成果，具備了“走出去”的水平。無論是自然科學(xué)，抑或是人文研究，我國已經(jīng)有一定數(shù)量的學(xué)者可以在國際學(xué)界發(fā)出聲音，他們也愿意與世界同行分享自己的研究成果；同時，國際知名學(xué)術(shù)出版機構(gòu)也察覺到了這一變化，慕名來中國尋找高質(zhì)量的學(xué)術(shù)出版內(nèi)容。

細(xì)化學(xué)術(shù)層級，堅持“高端”與“普及”兩條腿邁進

“學(xué)術(shù)出版”作為出版領(lǐng)域的一個相對獨立范疇，更多反映的是學(xué)者的學(xué)問研究成果，也就意味著具有特定的閱讀定位和受眾對象?！皩W(xué)術(shù)著作”在知識界一般被認(rèn)為是科研成果的代名詞，具有較強的專業(yè)性和嚴(yán)肅性。為了讓“學(xué)術(shù)出版”能夠為更多的學(xué)者和“學(xué)問之人”服務(wù)，筆者根據(jù)不同的市場分類需求將“學(xué)術(shù)出版”定義為由學(xué)者編撰的知識作品，既包括純粹的學(xué)術(shù)研究著作，也包括普及學(xué)科知識的作品，簡稱為“高端學(xué)術(shù)”與“普及學(xué)術(shù)”作品。從學(xué)術(shù)圖書產(chǎn)品線和細(xì)分市場的角度來說，“高端學(xué)術(shù)”與“普及學(xué)術(shù)”這兩類的用戶群體是有一定差異的，在版權(quán)輸出對象及合作的國際出版機構(gòu)選擇上也會有一定的區(qū)別。

為了將學(xué)術(shù)作品與適配的合作伙伴及需求市場對應(yīng)，細(xì)化學(xué)術(shù)層級、梳理學(xué)術(shù)目錄是一項不可或缺的基礎(chǔ)工作。以三聯(lián)書店為例，從學(xué)術(shù)分量及量化規(guī)模來著眼，可以將三聯(lián)的學(xué)術(shù)圖書比作金字塔，位于塔尖的是那些代表中國人文社科領(lǐng)域的頂尖級學(xué)者的專業(yè)類研究著作，如“文史新論”“三聯(lián)·哈佛燕京學(xué)術(shù)叢書”。這些專業(yè)研究性著作是三聯(lián)的高端品牌，也是建立學(xué)術(shù)話語權(quán)的奠基之作。以梁思成、陳來、茅海建、唐文明、甘陽等為代表的國際知名學(xué)者也是三聯(lián)現(xiàn)當(dāng)代學(xué)術(shù)金字塔的權(quán)重作者，他們的研究性成果在海內(nèi)外皆有廣泛影響力和認(rèn)可度，例如《中國建筑史》《中國雕塑史》《天朝的崩潰》《隱秘的顛覆》等，吸引了劍橋大學(xué)出版社、麥克米倫、勞特里奇等國際知名出版商的注意并洽談版權(quán)。由此可見，高端學(xué)術(shù)作品的版權(quán)輸出是在海外學(xué)術(shù)界樹立國際影響力的重要渠道，也是“學(xué)術(shù)品牌”的基石。位于金字塔中央及底部的占比最大部分，是三聯(lián)圖書具有普及意義的學(xué)術(shù)圖書，這些普及類學(xué)術(shù)圖書涵蓋了歷史、哲學(xué)、人文思想、傳統(tǒng)文化等諸多領(lǐng)域，如“文史悅讀”“三聯(lián)講壇”“中國文化論壇”等系列，以陳來教授的《中華文明的核心價值》，李開元教授的《秦崩》《楚亡》為例，這些普及類學(xué)術(shù)圖書以輕松生動的學(xué)術(shù)風(fēng)格和簡單易讀的語言向更廣大的求知群體提供了更為生動的人文社科知識性讀物，體現(xiàn)了學(xué)術(shù)服務(wù)大眾的精神契約。同時，因為其語言難度不高、專業(yè)背景不深、內(nèi)容鮮活生動，受到了東歐、中亞、韓國及港臺地區(qū)出版商的青睞，實現(xiàn)了多個語種的版權(quán)輸出。普及類學(xué)術(shù)由于讀者群體更廣，在“走出去”工作中也就更具有實現(xiàn)空間和影響力，也是拓展海外市場的主力軍。

以高端學(xué)術(shù)作品樹品牌，以普及學(xué)術(shù)求市場，堅持品牌與市場并重，雙腿并行，才能保障學(xué)術(shù)出版“走出去”的品質(zhì)。

拓展海外合作，開辟適配伙伴關(guān)系

學(xué)術(shù)出版“走出去”，離不開適配的國際化平臺和銷售渠道。無論是高端學(xué)術(shù)研究著作，還是普及類學(xué)術(shù)作品，都要找到合適的市場和匹配的海外合作方。高端學(xué)術(shù)著作“走出去”，可以借助版權(quán)引進契機尋找并開辟版權(quán)輸出的合作空間。此外，還可以在穩(wěn)定的合作伙伴中確定長期戰(zhàn)略合作，除了版權(quán)輸出，還可以在雙方合作出版、選題共同研發(fā)、銷售渠道共享、翻譯資源共同積累、學(xué)術(shù)期刊及數(shù)字產(chǎn)品建設(shè)、國際書展的活動組織及未來可能的資本合作方面有所拓展。

在普及類學(xué)術(shù)“走出去”方面，韓國、日本、東歐、中亞等“一帶一路”國家和地區(qū)有潛力成為版權(quán)輸出的中堅力量，這些國家和地區(qū)由于地緣及歷史原因，對中國文化的感知與接納程度相對較高，中國經(jīng)濟的崛起也讓周邊國家逐漸對中國文化的興趣得到提升，尤其是中國傳統(tǒng)文化及思想，中國歷史及古代文明等題材內(nèi)容。這些寶貴的精神財富需要我們持續(xù)拓展新的合作空間，一方面要與文化認(rèn)同感相對高的國家和地區(qū)的出版機構(gòu)建立伙伴合作關(guān)系，通過多元合作實現(xiàn)版權(quán)輸出和文化學(xué)術(shù)“走出去”；另一方面，還可以借助與歐美商業(yè)品牌學(xué)術(shù)出版機構(gòu)以及新興學(xué)術(shù)出版機構(gòu)的合作，進一步明晰符合國際市場需求的普及類學(xué)術(shù)題材，探索海外實體書店、在線銷售、館配渠道的合作模式。

挖掘“明星”重點產(chǎn)品，提高中國學(xué)術(shù)影響力

在“走出去”的過程中，無論“優(yōu)勢資源”在哪一領(lǐng)域，我們都需要“明星作品”來叩開世界的大門，這個“明星”必然或偶然地攜帶著各種跨界融合的特色。2015年4月三聯(lián)出版了清華大學(xué)國學(xué)研究院院長、中國哲學(xué)史學(xué)會會長陳來教授的《中華文明的核心價值——國學(xué)流變與傳統(tǒng)價值觀》一書，這是繼“陳來學(xué)術(shù)論著集”和學(xué)術(shù)專著《仁學(xué)本體論》之后的一部特色學(xué)術(shù)書，該書將學(xué)術(shù)研究、傳統(tǒng)文化解讀、主題出版相融合，在8個月的時間內(nèi)，不僅在中國大陸銷售突破6萬冊，而且吸引了中國香港、韓國、俄羅斯、以色列等多個國家和地區(qū)的出版方洽談版權(quán)合作，并陸續(xù)實現(xiàn)了繁體中文、韓文、英文、俄文、希伯來文等多語種版權(quán)輸出簽約，這本十幾萬字的“大家小書”赫然成為三聯(lián)書店在“走出去”工作中的“明星”。排除偶然因素，我們也依然可以看出這本學(xué)術(shù)書兼具的其他特色，“學(xué)術(shù)”與“文化”的融合，是世界了解中國及中華民族的有效渠道，也是中國走向世界的新契機。由此，找到合適的“明星”利器，才能讓“學(xué)術(shù)資源”更好地為出版“走出去”服務(wù)。

出版“走出去”是中國“走出去”的重要載體，也是中華民族復(fù)興的重要體現(xiàn)。絲路國家和地區(qū)幾乎涵蓋了世界上三分之一的國家和地區(qū)，由于地緣及歷史因素，對中國文化有感知基礎(chǔ)，毋庸置疑是版權(quán)輸出的重要發(fā)展區(qū)域。鑒于絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀(jì)海上絲綢之路沿線國家和地區(qū)在學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域尚不及歐美發(fā)達國家，在學(xué)術(shù)出版“走出去”時需要我們重點考慮與中國傳統(tǒng)文化解讀相結(jié)合的普及類學(xué)術(shù)作品，以服務(wù)“一帶一路”國家構(gòu)想為基礎(chǔ)，在絲路國家打造中國學(xué)術(shù)話語體系，擴大輻射范圍。

（作者單位系生活·讀書·新知 三聯(lián)書店）