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    發(fā)揮資源優(yōu)勢,實現(xiàn)資本技術(shù)雙輪驅(qū)動

    2016-05-31 23:20董麗燕
    出版參考 2016年5期
    關(guān)鍵詞:教輔資源產(chǎn)品

    董麗燕

    近幾年,很多傳統(tǒng)出版企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)跨界、行業(yè)融合方面有所舉措,其重要的原因就是在信息技術(shù)革命的引領和驅(qū)動下,傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版面臨新的挑戰(zhàn),新媒體、新業(yè)態(tài)迎來勃勃生機。

    作為傳統(tǒng)教輔行業(yè)的從業(yè)者,筆者認為,在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)深刻影響人們從購物到閱讀、到社交、到金融理財?shù)壬鐣罡鞣矫娴臅r代背景下,傳統(tǒng)教輔企業(yè)在準確把握學校教育信息化發(fā)展的現(xiàn)狀和走向、深入理解學校教學和學生學習方式的變化和發(fā)展趨勢的前提下,走出同質(zhì)化低水平競爭的老路,潛心研究如何有效利用新技術(shù)、新媒體,提高產(chǎn)品的供給質(zhì)量就是一個重要的課題。

    一、夯實并發(fā)揮資源優(yōu)勢,與新技術(shù)深度融合,探索線下、線上互相拉動

    2013年以來,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜技術(shù)優(yōu)勢強力進入傳統(tǒng)教育行業(yè),攪動了教輔市場的原有格局。這是一個讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱血沸騰的時刻,線上教育以其顯著的優(yōu)勢對傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔的沖擊和讀者的搶奪不可避免,這讓傳統(tǒng)教輔企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)。

    面對“攪局者”,很多傳統(tǒng)教輔的從業(yè)者深感憂慮。但是,在看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢的同時,我們還應該看到,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入在線教育領域后同樣面臨壓力,它們也在熱切尋求與傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)合作,以獲取線上教育所需的高品質(zhì)內(nèi)容資源、支撐其線上產(chǎn)品運行的優(yōu)質(zhì)教師資源、真正需要其產(chǎn)品的客戶資源,只有這樣,它們才能落地,才能找到切實的推廣渠道。傳統(tǒng)企業(yè)的劣勢是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比,傳統(tǒng)教輔出版單位有著多年積累的寶貴優(yōu)勢:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在讀者中的影響力、高質(zhì)量的內(nèi)容資源、專業(yè)的編輯團隊、有著長期良好合作關(guān)系的作者資源和渠道資源。

    如果我們能夠堅定地繼續(xù)夯實已有的優(yōu)勢,在此基礎上,尋求“+互聯(lián)網(wǎng)”路徑,即引入新鮮血液、整合新的技術(shù)團隊,與互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行融合,讓產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)操作動態(tài)地與我們的優(yōu)勢互相調(diào)試,從而支撐起企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級,或許可以探索出一條切實可行的企業(yè)升級轉(zhuǎn)型之路。

    基于上述認識,北教傳媒于2014年底整合了一支有活力又有線上教育平臺搭建技術(shù)和經(jīng)驗的隊伍,推出了K12線上教育平臺跨學網(wǎng),將已有優(yōu)勢與線上平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度融合,2015年公司推出了一系列多元化的產(chǎn)品,在產(chǎn)品創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型、教育出版與在線教育深度融合方面有所斬獲:

    1.紙質(zhì)教輔迭代升級,推出“一本會說話的書”《課堂直播》。學生通過移動端可以觀看書中重要知識點和難點的視頻講解,還可以通過掃描二維碼將整本圖書裝入移動端,隨時隨地閱讀圖書。線下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與這些線上增值服務的有機結(jié)合,使得《課堂直播》呈現(xiàn)出完全不同的產(chǎn)品形態(tài):由紙面延伸到線上,由單一走向綜合,由單介質(zhì)豐富為文本、音頻、視頻多介質(zhì)融合。線上增值服務的提供、產(chǎn)品形態(tài)的升級、讀者體驗的升級,使得去年秋季新產(chǎn)品《課堂直播》一上市就贏得了市場的廣泛好評,形成熱銷勢頭。

    2.打造視頻資源庫,形成視頻課程體系。北教傳媒充分發(fā)揮多年來豐富的教輔圖書運作經(jīng)驗,挖掘優(yōu)質(zhì)教師資源,采用先進的設備錄制高質(zhì)量視頻課,形成了科學合理的視頻課程體系。視頻課包括同步課程、專題課程、試題精講等,授課老師包括北京四中、清華附中、北師大附中等多所重點學校的學科帶頭人以及教研組長。讀者可以在跨學網(wǎng)上試看或購買這些優(yōu)質(zhì)的視頻課程,也可以通過北教傳媒的教輔圖書產(chǎn)品和其他產(chǎn)品觀看其中部分視頻課程。

    3.“真人教師在線答疑”App“老師來幫忙”。主要功能一是拍題問老師,二是在線找老師。學生遇到難題可以一鍵拍照上傳,名師快速解答;也可以隨時連線老師,老師實時答疑;老師還會精心推薦教學視頻,幫助學生及時鞏固答疑效果。這款產(chǎn)品充分利用了北教傳媒的教輔圖書內(nèi)容資源和視頻資源,內(nèi)嵌了優(yōu)質(zhì)的名師視頻課程,并且憑借著北教傳媒龐大的作者資源庫,建立了一支專業(yè)名師組成的在線答疑隊伍。此外,這款App通過北教傳媒每年銷售的6000多萬冊圖書送達讀者,得到了很好的推廣。

    4.為學生提供一整套系統(tǒng)化的學習解決方案的學習平板“跨學派”??鐚W派內(nèi)置有豐富的教輔資源,囊括了北教傳媒策劃、發(fā)行的眾多正版教輔材料,讀者通過跨學派即可免費閱讀、使用這些教輔的電子版。通過跨學派,還可免費觀看北教傳媒所有名師教學輔導視頻??鐚W派中還完整嵌入了“老師來幫忙”App,學生可以使用跨學派輕松找老師進行在線答疑。從研習教材到名師精品課堂,從自主學習到名師在線答疑,加上隨時隨地的DIY在線測試,跨學派讓孩子在綠色、愉悅的在線學習體驗中貫通學、練、考。

    更為重要的是,北教傳媒的上述多元產(chǎn)品形成了互相拉動、互為推廣的協(xié)同效應。

    《課堂直播》的讀者可以通過掃描二維碼觀看有關(guān)視頻和教輔的電子版,利用《課堂直播》和公司其他圖書產(chǎn)品的渠道和讀者群,視頻課程、App“老師來幫忙”和跨學派可以得到有效推廣。公司多年經(jīng)營的圖書產(chǎn)品和品牌,使得新的線上教育產(chǎn)品更容易、更快由線上接入線下,連接“地氣”。北教傳媒每年6000萬冊的圖書都是線上產(chǎn)品導入用戶的一個很好的途徑。建立在北教傳媒深厚的教師資源優(yōu)勢上的App“老師來幫忙”內(nèi)嵌視頻課程又增加了其內(nèi)容含量,同時答疑老師根據(jù)學生具體情況有針對性地進行視頻課程推薦,又推廣了視頻課程;跨學派內(nèi)置了教輔內(nèi)容和視頻課程,又內(nèi)嵌了App“老師來幫忙”……

    達成這種線上線下互相拉動、協(xié)同作戰(zhàn)效應的根本原因就在于公司的核心內(nèi)容資源,加上公司的作者資源、渠道資源、用戶資源,共同形成線上線下產(chǎn)品互相拉動的發(fā)力點。

    而上述優(yōu)質(zhì)資源的背后,還隱藏著公司的另一大優(yōu)勢資源:有著多年教輔運作經(jīng)驗的編輯團隊,這些編輯長期研究教學與考試,對教育有著持續(xù)、深入的理解。北教傳媒在將教輔出版與線上教育進行深度融合的過程中,非常重視及時提高編輯團隊對內(nèi)容資源的數(shù)字化加工水平和對新的運營方式的把握,使得編輯團隊通過應對多元線上線下產(chǎn)品互相拉動的模式進行全方位、復合型的職業(yè)素養(yǎng)提升。業(yè)務能力得到新的提高的編輯團隊對各種資源注入了優(yōu)質(zhì)的編輯含量,確保了北教傳媒內(nèi)容資源的專業(yè)性和高品質(zhì)。

    二、開拓融資渠道,實現(xiàn)資本、技術(shù)雙輪驅(qū)動

    眾所周知,傳統(tǒng)教輔出版規(guī)?;?、勞動密集型的特點及代理銷售模式造成企業(yè)的出版業(yè)務都面臨資金壓力,再加上轉(zhuǎn)型升級的課題,企業(yè)對資金的需求就會進一步加大。

    北教傳媒在發(fā)展中也遇到了資金問題,建設線上平臺、錄制視頻課程需要投入資金。而登陸主板、創(chuàng)業(yè)板對于我們這樣的企業(yè)還有一定的距離?!靶氯濉边m時為我們這樣的中小企業(yè)提供了一個打通資金瓶頸的平臺。2014年底我們順利實現(xiàn)了“新三板”掛牌。掛牌后,我們可以按照市場規(guī)律,通過證券手段充分解決了這個問題。同時,掛牌資本市場,使企業(yè)極大地提高行業(yè)知名度,更多地吸引資本市場的青睞。以資本擴張為后盾,傳統(tǒng)企業(yè)可以放開手腳去引進新技術(shù),開拓新業(yè)務,實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。這樣的一種幾何級發(fā)展方式是原來的傳統(tǒng)企業(yè)運營中根本無法實現(xiàn)的。北教傳媒在去年已經(jīng)順利完成首輪定向增發(fā),融資8004萬元。增發(fā)后,公司市值超過8億元。公司今后還將在資本市場加大探索力度,充分利用資本市場的力量為企業(yè)助力,在現(xiàn)代科技與金融資本雙輪驅(qū)動下真正發(fā)展壯大。

    綜上所述,面對新的挑戰(zhàn)和市場格局,傳統(tǒng)教輔出版企業(yè)若能客觀分析自身的優(yōu)劣勢,在夯實優(yōu)勢資源基礎上,用全新的思維、開放的心態(tài)來架構(gòu)自己的未來,以技術(shù)和資本雙輪驅(qū)動企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型,或許我們可以實現(xiàn)重生和新的跨越。

    (作者系京版北教文化傳媒股份有限公司副總編)

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