公平那檔子事

陳其一

如果你的朋友中了1000萬元大獎(jiǎng)，他拿出1萬元贈(zèng)予你，你一定會(huì)感激;當(dāng)他給另一位同樣要好的朋友10萬元時(shí)，你會(huì)認(rèn)為給你的錢是公平的嗎？

有時(shí)一項(xiàng)客觀來看很好的交易，也可能讓人主觀感受到不公平?；叵氘?dāng)你還是個(gè)孩子的時(shí)候，以下的場景應(yīng)該是你所熟悉的：媽媽給了你一支棒棒糖，很漂亮的圓滾滾的。這正是你最喜歡的糖果，你很高興。這時(shí)你的姐姐蹦蹦跳跳吃著棒棒糖進(jìn)屋了，另一只手里還拿著一支棒棒糖。突然間，你不再那么高興了。你很有可能忿忿不平地大嚷：“這不公平，她有兩支棒棒糖，我只有一支?！?/p>

你本來以為自己得到了很好的待遇，直到你發(fā)現(xiàn)別人得到更好的。

這種結(jié)果不只適用于兄弟姐妹之間?！凹刀什┺摹笔谴祟悓?shí)驗(yàn)中的一種，在嫉妒博弈實(shí)驗(yàn)中，孩子得到以下兩個(gè)選擇：A自己得到一塊糖果，另一個(gè)孩子得到一塊;B自己得到一塊糖果，另一個(gè)孩子得到兩塊。當(dāng)參與實(shí)驗(yàn)的是五六歲孩子時(shí)，他們中的多數(shù)（80%）選擇了A，即使B不需要他們付出任何成本（較年幼的孩子嫉妒傾向較弱，三四歲的孩子中，只有大約40%選擇了A）。

在一個(gè)叫“最后通牒博弈”的實(shí)驗(yàn)中：研究人員給你10美元，并允許你可以將其任意分給其他實(shí)驗(yàn)參與者，剩下的錢屬于你自己。

博弈的陷阱是：作為博弈的參與者，對方可能拒絕接受。如果他拒絕了，你們倆就什么也得不到。如果他接受了，那么，你保持自己剩下的錢，而他獲得你分給他的錢。

你會(huì)提議給另一名參與者多少錢呢？

一方得到的越多，另一方得到的就越少。如果雙方不能就切蛋糕的方式達(dá)成一致，就都沒有蛋糕吃。

那么，最佳策略是什么？如果不考慮人性，你會(huì)認(rèn)為，最好的策略是給對方盡可能少的錢。如果研究者給你10張面值1美元的鈔票，你將提議給另一名參與者1美元;如果給你100個(gè)面值1美分的硬幣，你將提議給另一名參與者1美分。這種盡可能少給錢的做法，在參與者完全理性和自私的非現(xiàn)實(shí)世界中是行得通的。畢竟，聊勝于無。

這當(dāng)然不是大多數(shù)人的做法。沒有人愿意接受過于吝嗇的一筆錢，因此，也沒有人會(huì)提議給別人太少。實(shí)驗(yàn)揭示了大部分參與者的典型反應(yīng)。提議者平均愿意付出略高于30%的錢，回應(yīng)者回絕大約20%的提議。

這說明了什么？這一結(jié)論是兩種力量碰撞的結(jié)果：純粹的自利以及與公平有關(guān)的利益。

假設(shè)你自己是一位回應(yīng)者，如果提議者給你2美元（總量為10美元），你會(huì)接受嗎？要知道，提議者能得到8美元，而你只得到2美元。你很有可能拒絕這項(xiàng)提議。多數(shù)人會(huì)在沖動(dòng)和怒氣中拒絕他們眼中不公平的利益劃分，在許多此類實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)提議者分享的比例低于30%時(shí)，幾乎都會(huì)被拒絕。

這種情況在生活中隨處可見。在了解同事得到多少獎(jiǎng)金之前，你很難判斷自己的那份是否令人滿意。同樣，你很可能因?yàn)榈玫教嵘械礁吲d，直到你發(fā)現(xiàn)同處一個(gè)工作崗位上的其他人，年薪比你多5000美元。

在討論這種奇怪的人性時(shí)，很多人都會(huì)想到作家門肯的話：“富有的男人就是年薪比他妹夫高出100美元的那個(gè)?！碑?dāng)然，在通貨膨脹的今天，可能要比100美元再多一點(diǎn)兒，但門肯的話包含一個(gè)永恒的真理：我們將自己與親近的人在某些方面加以比較。例如，沃倫·巴菲特的財(cái)富并不會(huì)讓你、他的鄰居或是一名專業(yè)投資人感到自己是個(gè)窮人，除非你是一位第二梯隊(duì)的億萬富翁。我們并不會(huì)將自己與巴菲特做比較，但很可能與自己公司里的同事、行業(yè)里的競爭對手做比較。

現(xiàn)在來看一下只需想象的實(shí)驗(yàn)。假設(shè)你有兩個(gè)選擇。選項(xiàng)一，你一年賺5萬美元，別人一年賺2.5萬美元。選項(xiàng)二，你一年賺10萬美元，別人一年賺25萬美元。你會(huì)選哪個(gè)呢？事實(shí)上，哈佛公共醫(yī)療學(xué)院的志愿者參與了此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。面對以上兩種選擇，半數(shù)參與者寧愿要5萬美元，而不是10萬美元。這說明，我們對相對收入的考慮有時(shí)會(huì)挑戰(zhàn)邏輯：事實(shí)上，我們愿意付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，以確保別人不比我們富裕。

人性本質(zhì)的一部分，就是不想比周圍人的處境差。