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      小筷子做成大買賣

      2016-05-30 17:48:23王艷
      農村農業(yè)農民·B版 2016年1期
      關鍵詞:貨運站葉飛兄弟倆

      王艷

      在浙江麗水,有一對雙胞胎兄弟,哥哥叫葉飛,弟弟叫葉翔,由于他們創(chuàng)業(yè)的主打產品是“筷子”,熟識的人都叫他們“筷子兄弟”。自2009年以來,“筷子兄弟”靠一雙雙筷子走上了創(chuàng)業(yè)致富路。

      做銷售,為創(chuàng)業(yè)打下基礎

      “筷子兄弟”的老家麗水,浙閩交界的地方,那里盛產竹子。十幾年來,當?shù)氐娜藗兇蠖嗑偷厝〔?,從事筷子等竹制品加工,但都是小打小鬧,賺點零花錢。兩兄弟長大后,沒把筷子這種小生意放在眼里,希望到大城市闖蕩。因為學的是工商管理專業(yè),兩個人先后跑到溫州、義烏、杭州等地做銷售。他們在大公司做過品牌內衣、保健品等銷售員,也做過小化妝品公司產品的特賣,還擺過地攤。通過幾年的摸索,他們漸漸掌握了銷售的技巧。

      2009年,在杭州擺地攤時,兄弟倆結識了很多朋友,漸漸做起了批發(fā)生意。有一次,一個客人要求將兩箱筷子貨運至東北,當時偌大的杭州城竟然找不到一個發(fā)貨去東北的貨運站,最后還是義烏一個朋友幫忙把貨從義烏發(fā)出的。從此,兄弟倆和義烏結下了不解之緣。2009年年底,兩人轉戰(zhàn)義烏,進軍電商。

      創(chuàng)業(yè)初期,公司只有他們兄弟二人,許多事情都親力親為。葉飛還記得那年冬天,義烏罕見地下起了大雪,凌晨3點,他們的300多箱貨物到了,貨運站要求馬上提貨。大冬天的夜里臨時找人運貨,費用很高。為了省錢,兄弟倆決定自己干。10多公里的距離,兄弟倆靠一輛面包車,在冰雪交加的路面上來回跑了好幾趟,忙碌了六七個小時,才把貨一箱一箱地搬到位于二樓的倉庫。當把最后一箱貨搬到倉庫時,兄弟倆癱坐在門口的樓梯上,相互鼓勵說:“只要方向對了,吃任何苦都值得?!?/p>

      靠質量,打開銷售市場

      創(chuàng)業(yè)并非一帆風順。有次他們在網(wǎng)上接到了一筆22萬元出口到韓國的大單子。兄弟倆心情比較激動,就疏忽了一些合同上的細節(jié),沒有制定具體的合格標準。由

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