互聯(lián)網(wǎng)如何讓農(nóng)資行業(yè)回歸本質(zhì)

李純

2015年被稱為農(nóng)資電商元年，在辭舊迎新的時間節(jié)點上，回看這一年業(yè)內(nèi)幾大知名企業(yè)的農(nóng)資電商探索之路，對于把握新一年“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資的走向十分必要。日前，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)化服務模式創(chuàng)新高峰論壇在海南?？谑信e行，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長隋鵬飛在論壇發(fā)言中表示，我國農(nóng)化服務水平要比大商業(yè)環(huán)境落后10～20年，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術，圍繞農(nóng)藥科學施用進行農(nóng)化服務模式創(chuàng)新，才能實現(xiàn)彎道超車，從而助力農(nóng)藥零增長戰(zhàn)略的實施。

農(nóng)村淘寶：構建起農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

“我們公司的定位是‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，而不是‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)。因為我們不止于產(chǎn)品的買賣，而是構建農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，讓農(nóng)民充分享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理王延哲說。

阿里巴巴計劃投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。在農(nóng)村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題。更重要的是，農(nóng)村淘寶通過縣村運營門店基礎設施的建設，在當?shù)卣心己匣锶撕痛寮壏照菊乒?，實現(xiàn)農(nóng)村人才的回流，讓他們成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)消費的引領者。

“今天，農(nóng)資通過電商下鄉(xiāng)就相當于3～5年前的家電下鄉(xiāng)。一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)品牌直達的方式，可以淘汰中小落后廠家而實現(xiàn)農(nóng)藥行業(yè)洗牌;另一方面，農(nóng)村淘寶與農(nóng)資監(jiān)管部門協(xié)同進行大數(shù)據(jù)監(jiān)控，從源頭切斷假冒偽劣農(nóng)資的入口?！蓖跹诱苷f。

農(nóng)村淘寶推出的“旺農(nóng)貸”對符合條件的種養(yǎng)殖戶可授信50萬元以內(nèi)，發(fā)生交易時不經(jīng)過種養(yǎng)殖戶賬戶，直接付款給商家（經(jīng)銷商、廠商），利率由村淘商家承擔或種養(yǎng)殖戶承擔或雙方共擔，讓農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商提前拿到預訂款，優(yōu)化供應鏈，徹底解決農(nóng)資賒銷的頑疾。對于農(nóng)民的常態(tài)訂單，數(shù)量不多，通過菜鳥物流由經(jīng)銷商配送。而對于大戶達到一定數(shù)量級，可以由廠家直接發(fā)貨。

農(nóng)藥售后使用服務是重中之重。在農(nóng)村淘寶平臺上，品牌農(nóng)藥廠商可以通過發(fā)布3～5分鐘的視頻介紹產(chǎn)品，避免當前基層農(nóng)資店中經(jīng)營者夸大其詞的宣傳;村民自行或通過合伙人線上咨詢農(nóng)藥廠家，即時答疑;在村級服務站掌柜的組織下，知名農(nóng)技專家定期對村民進行農(nóng)藥科學使用的在線培訓;開通“釘釘”微信公眾平臺、與“農(nóng)醫(yī)生”等合作，開展農(nóng)作物病蟲害在線診斷、用藥指導的即時問答服務。

田田圈：建一個種地人的聯(lián)盟圈子

目前，我國農(nóng)藥流通層級過多，有2700家農(nóng)藥供應商、6萬個市縣經(jīng)銷商、80萬個鄉(xiāng)村零售商，為2.4億戶農(nóng)民服務。這一方面造成終端農(nóng)藥價格偏高、假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)，另一方面產(chǎn)銷脫節(jié)，技術服務難以到位。

而美國十大農(nóng)藥供應商和五大經(jīng)銷商，占據(jù)80%以上市場份額。全美1萬家零售店，80%為全國性服務商直營，還建立了PCA、CCA技術資質(zhì)認證及服務體系。“這是我國農(nóng)藥行業(yè)應當追求的發(fā)展方向，而農(nóng)藥電商是實現(xiàn)這一目標的關鍵切口。”諾普信企業(yè)董事李廣澤博士認為。

田田圈通過互聯(lián)網(wǎng)打造了一個種田人的聯(lián)盟圈子，以農(nóng)民為中心，招募種植達人“田哥”“田姐”為農(nóng)民提供種植、施肥、用藥技術支持;由加盟零售商和經(jīng)銷商組建區(qū)域運營平臺，提供全套經(jīng)營管理理念并導入好產(chǎn)品（種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機），以提升他們的經(jīng)營管理能力;推出農(nóng)發(fā)貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農(nóng)資經(jīng)銷的賒銷難題。最終在這個圈子內(nèi)部實現(xiàn)正品、省錢、技術服務到位的目標。

當前農(nóng)資行業(yè)存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現(xiàn)象。“我們認為，互聯(lián)網(wǎng)可以讓一切事物回歸本質(zhì)，讓農(nóng)資行業(yè)更專注于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務的本質(zhì)上?！崩顝V澤說，通過電商（金融）平臺消除中間環(huán)節(jié)，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉的行業(yè)頑疾;通過產(chǎn)品和解決方案的不斷優(yōu)化，使整個農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品變少、變精，讓農(nóng)民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案;通過作物社群服務理念，讓未來農(nóng)業(yè)技術服務變得更加專業(yè)化、社群化、社會化、互聯(lián)網(wǎng)化。

田田圈計劃3年內(nèi)建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級電商運營平臺;打造10萬家品牌服務中心，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商和社區(qū)終端;招募100萬名種植達人，提供專業(yè)服務和作物社群;能夠為1億戶農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)廉價作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農(nóng)醫(yī)生：做農(nóng)作物的私人健康顧問

“農(nóng)醫(yī)生不做農(nóng)資電商，只做農(nóng)業(yè)技術解決方案。”農(nóng)醫(yī)生CEO王兆勇說，現(xiàn)在農(nóng)醫(yī)生被稱為農(nóng)業(yè)圈里的“大白”，是農(nóng)民種植作物的私人健康顧問。

農(nóng)醫(yī)生于2014年11月22日上線，是一個移動互聯(lián)的APP，核心功能是“快速提問”，農(nóng)民遇到常規(guī)病蟲害診斷及用藥指導可以在一分鐘之內(nèi)解決。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在農(nóng)民在農(nóng)醫(yī)生平臺上每天的提問數(shù)在1000個以上，每個問題的回答有6～8個，基本上半分鐘左右產(chǎn)生一條問答?！安簧俎r(nóng)技專家反映，自從有了農(nóng)醫(yī)生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關注病蟲害發(fā)生情況、向其他專家學習。有一個昵稱叫‘畢姥爺?shù)霓r(nóng)技專家曾創(chuàng)下在線回答13個小時的紀錄?！蓖跽子抡f。

農(nóng)業(yè)技術指導服務的短板一直以來是農(nóng)民的痛點，也是農(nóng)藥濫用、假藥橫行的重要原因。農(nóng)醫(yī)生將植保專家、農(nóng)技專家和農(nóng)資店的“土專家”等整合起來，為小農(nóng)戶、家庭農(nóng)場主、種植大戶和種植專業(yè)合作社提供手把手的即時在線服務，實現(xiàn)問答開放，從而使解答及時、權威而且具有唯一性，便于農(nóng)民實際操作。

而專家為農(nóng)民開出的方子必然會涉及相關農(nóng)藥產(chǎn)品，農(nóng)民要是買不到還是無濟于事。因此，農(nóng)醫(yī)生還開設“附近農(nóng)資店”的功能，將前臺問答與農(nóng)戶附近的農(nóng)資零售店產(chǎn)品信息打通，能夠讓農(nóng)民快速、準確找到合適農(nóng)藥產(chǎn)品。另外，農(nóng)醫(yī)生還開設“查真?zhèn)巍钡墓δ?，可以讓農(nóng)民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識農(nóng)藥的真?zhèn)?，防止上當受騙。

“農(nóng)醫(yī)生的出現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)技術推廣最后一公里的問題在手指滑動間就能解決?！蓖跽子抡f。

蜻蜓農(nóng)服：從一錘子買賣到一條龍服務

“就像城里用手機打車一樣，農(nóng)民只要在蜻蜓農(nóng)服下單，剩下的事就交給我們?！笨藙偌瘓F總經(jīng)理吳成偉說，他們會先派專家實地診斷配藥，再由專業(yè)團隊進行智能噴灑。

蜻蜓農(nóng)服定位于平臺電商，面向農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體、政府組織，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務在線交易，提供公益農(nóng)技類咨詢，推動實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技服務一站式外包，提供的農(nóng)業(yè)類服務包括農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意、農(nóng)業(yè)規(guī)劃、智能噴灑、視頻診斷、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、土壤修復、品牌農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品營銷服務等。

“我們作為傳統(tǒng)農(nóng)藥制劑企業(yè)進行這么大的一個轉身是基于農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢作出的判斷?！眳浅蓚フf。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，我國60多萬個村，有農(nóng)民專業(yè)合作社140萬家、國家級合作社4700家，相當于一個村有兩個合作社。農(nóng)資銷售對象已經(jīng)開始發(fā)生變化，農(nóng)藥企業(yè)要從單一的農(nóng)藥生產(chǎn)銷售的一錘子買賣轉變到農(nóng)藥一條龍服務，因此克勝較早提出了農(nóng)服的概念。

“我國農(nóng)業(yè)面臨可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化作業(yè)、專業(yè)化服務?！眳浅蓚フJ為，要讓智能機械成為農(nóng)業(yè)的核心能力，讓互聯(lián)互通成為農(nóng)業(yè)的基礎設施。蜻蜓農(nóng)服借助智能打藥器械收集農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，比如作物種類、用藥數(shù)量、氣候因素的影響等，建立科學模型指導用藥，從而助力農(nóng)藥零增長。

目前，金正大、極飛、無錫漢和、山東永佳等企業(yè)已經(jīng)入駐蜻蜓農(nóng)服。未來3年內(nèi)，蜻蜓農(nóng)服計劃在水稻種植區(qū)域選擇50個農(nóng)業(yè)地級大市，建300個縣域服務中心、1000個鎮(zhèn)級服務站，至少覆蓋1萬個村，讓農(nóng)民種田從辛苦到幸福。