“不務(wù)正業(yè)”的手游公司

凹凸嫚

在“歪路”上越走越遠(yuǎn)

曾經(jīng)只要提到游戲公司涉足第三方市場，玩家們就會搖頭，而這也被認(rèn)為是一種玩票行為。幾年前的網(wǎng)易曾經(jīng)通過評選自己旗下游戲的“玩家代言人”，以嘗試復(fù)制湖南衛(wèi)視的造星歷程—當(dāng)然游戲公司不比娛樂公司，在這方面的經(jīng)驗不足讓他們的“玩家代言人”們最終形同虛設(shè)。而近年來游戲公司也是紛紛與影視、動漫以及文學(xué)等領(lǐng)域拉近關(guān)系，推出了一系列所謂的影娛互動手游。早期的一些影娛互動手游如《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》或是《熊出沒》等手游，還能靠著IP本身吸引來不少玩家，但到了去年，市場就沒那么容易被忽悠了，再想借著影視IP火一把的手游，如《敢死隊3》、《西游降魔篇》又或是《小時代同名手游》等，都是連火星都看不到就被淹沒在了手游浪潮之中。

進(jìn)入去年下半年時，游戲公司開始意識到單純的買IP做手游已經(jīng)不能完全的發(fā)揮出IP的價值了，會吸引玩家的IP手游必定是與這個IP向緊密關(guān)聯(lián)的。游戲公司不再是單純的買IP，而是更早的在與IP相關(guān)的其他領(lǐng)域合作，并參與到IP的制作當(dāng)中，制定營銷方案，讓影視、動漫、文學(xué)與手游領(lǐng)域同時發(fā)力，制造出市場爆點。

買IP不是為了悶頭做游戲

在去年暑假里大紅大紫的手游《花千骨》就是提早與原小說作者進(jìn)行了溝通，并了解了《花千骨》接下來在影視領(lǐng)域的推廣情況，提早知曉了電視劇《花千骨》的上映時間，并結(jié)合電視劇與原著小說研發(fā)手游，保證影視領(lǐng)域與手游領(lǐng)域的契合度，讓玩家認(rèn)可這款手游的確是與《花千骨》有關(guān)聯(lián)的，自然電視劇的大火也帶動了手游的火熱。這其中游戲公司的算盤最為精準(zhǔn)，首先利用受眾范圍大的影視業(yè)來炒火自己旗下的IP，為手游造勢。如果影視IP火則深度挖掘其價值，制造社會話題性，從而帶動手游內(nèi)消費，制造粉絲效應(yīng)。這就是所謂的“IP定制”—即根據(jù)IP的特點來開發(fā)游戲產(chǎn)品，并且做到CP、發(fā)行、渠道、視頻網(wǎng)站甚至電視臺一起合作營銷，又或者是通過游戲產(chǎn)品來打造相關(guān)作品的反向IP培養(yǎng)。這樣做的一個好處就是產(chǎn)品本身一切都是為了手游產(chǎn)品服務(wù)，所以不存在“手游產(chǎn)品推出后發(fā)現(xiàn)和影視配套產(chǎn)品不是一回事”的可能性，更不會有什么“極品作者耍大牌給手游開發(fā)商挖坑”這樣的八卦發(fā)生。手游開發(fā)商自己就是老板，他掌握著絕對的主動權(quán)。

但這也并不是說，手游與影視作品同步上映就能獲得成功。最近手游《龍門客?！肪蜑榱顺醋髯约?，拿出了電視劇《龍門客棧2》。但這部所謂的《龍門客棧2》不過是電視劇《龍門客?！分拔醇糨嫷钠危瞥龅碾娨晞〔蛔咝?，劇迷們可是看得出來的。另外手游《龍門客?！芬才c電視劇劇情相差甚遠(yuǎn)—電視劇沒火，手游又跟IP不搭，這可不是所謂的泛娛樂營銷。

泛娛樂的市場趨勢

在這種市場大環(huán)境之下，想要手游開發(fā)商再花大價錢去買個不知道能不能紅的IP，并為這個IP量身定制一款手游，等上線以后繼續(xù)和IP持有人以及渠道商等分錢，他們顯然是很不樂意的。更何況，廉價IP想要炒紅風(fēng)險很大，回收成本時間也很長。而等到IP火了之后再購買，又已經(jīng)是天價。這時候不如將IP全部掌握在自己手里，自己參與到影視與游戲制作之中去，這不但能為相關(guān)手游未來的發(fā)展前景進(jìn)行評估，還能把控自身的風(fēng)險成本。

另外，一個好的IP除了能為手游帶來收益之外，在影視、動漫和文學(xué)等領(lǐng)域中也是同樣具有營銷價值的。游戲公司參與到其他領(lǐng)域的IP推廣和建設(shè)之中，不單是一種營銷行為，更是一種營利行為。像電視劇和電影這樣的影視產(chǎn)品操作得好本身就能賺錢，還能為手游節(jié)約下了一大筆宣傳銷售成本，等于就是一舉多得。

在手游圈內(nèi)，很多人都喜歡把某一年設(shè)定為“XX年”，比如2013年是中國手游元年，2014年則是IP元年，2015年是重度手游年等。很多人都想問，那么2016年是什么年？雖然談這個還有點過早，但是越來越多的手游廠商參與到了IP的早期建設(shè)之中—深度開發(fā)和挖掘一個IP，讓其實現(xiàn)利益的最大化，已經(jīng)成為了一種市場趨勢。2016年的中國手游業(yè)發(fā)展規(guī)劃或許就是“不務(wù)正業(yè)”的跑到其他領(lǐng)域去倒騰一番吧！

結(jié)束語

把手游IP牢牢攥在自己手里，順便再讓自己探索在影視娛樂行業(yè)發(fā)展的可能性，這就是目前不少手游開發(fā)商心里打的小算盤。但這種事情并非是“有錢”就能完成的，隔行如隔山，自己制造一個影視產(chǎn)品和請幾個明星來擺個POSE代言游戲根本不是一回事，只有真正摸清楚娛樂圈規(guī)則，才能在其中混得如魚得水。