隱藏在身邊的暴利生意

本刊編輯部

【編者按】現(xiàn)在越來越多的創(chuàng)業(yè)者抱怨生意難做，辛苦半天根本賺不到錢，那么不妨看看這些項目是否有適合你投資的。因為這些項目已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為暴利生意，而且介入門檻都不是很高。

婚紗攝影

婚紗攝影是從 1992 年開始出現(xiàn)在大陸，1994 年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的 20 年時間，已經(jīng)由一項奢侈品成為結(jié)婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。中國每年大約有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達 4183 億元人民幣，其中婚紗攝 影 在 整 個 婚 慶 支 出 的 比 例 約 為15%。

中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在 30%—40%。

暴利分析：

人工：567 元

影樓水平最高的首席攝影師，月薪在 8000 元左右。攝影助理的工資要低很多，大約 2000 元月薪?；瘖y師月薪一般在 4000 元，已經(jīng)算中高端的。后期設(shè)計師，手法純熟的，月薪約 3000元。

這 四 個 人 的 月 薪 總 和 是 17000元，就算是這四個人都是一對一服務(wù)，那么一個月 30 天，每對新人消耗的人工成本是 567 元。

服裝：200 元

影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復(fù)使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上，成本不會超過 100 塊錢。

場地：750 元

按照繁華地段的 400 平方米大商鋪計算，一個月大約要花 10 萬元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個月就是 210 到 240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到 500 元，即便算上裝修成本，這一項開支，也就是 550 元左右。

還有就是外景地，一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本，取景費的開支也就 200 元左右。

制作：331 元

按照某影樓 8800 元套系“贈送”的畫冊：18 寸高級防水相冊一本約 200元、11 寸高級定制娘家冊一本約 100元、40 寸寬屏放大一張約 100 元、24 寸水晶油畫一張約 50 元、12 寸數(shù)碼放大一張約 10 元、10 寸琉璃放大一張約 5元、水晶小魔方一個約 8 元。

這些相加的制作費用，一共是 473元。但這些都是零售價，影樓與制作公司之間都有長期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費用肯定沒有這么高，至少可以打個 7 折。這樣算來，制作成本，最多 331 元左右。

總計：1848 元

這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場地，都是按最高規(guī)格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠沒有這么多。

魚缸清洗和觀賞魚治療生意

魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在 800%左右，在水族市場里名列前茅，一家投資十幾萬元的店年盈利可達六七十萬元，好的能到上百萬元。但在水族市場里，這種店并不起眼，從業(yè)者也相對較少，因此被稱作隱藏的暴利生意。

暴利分析：

首先，水族行業(yè)本身就存在較大的暴利，大部分水族用品的平均利潤率都超過 300%。而魚藥的平均利潤率更是高達 1000%。同樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務(wù)中包含的技術(shù)成分，可以認(rèn)為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

其次，大量、集中的有效需求?，F(xiàn)在很多人家里都愛養(yǎng)魚，但觀賞魚又叫“富貴魚”，因為它們實在太“嬌生慣養(yǎng)”了。魚缸水體水質(zhì)不良，外界的干擾或者刺激，飼養(yǎng)不當(dāng)都會引起魚兒生病導(dǎo)致死亡。但要維護魚缸，須經(jīng)過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序，一般人不僅不會這門專業(yè)技術(shù)，且沒有時間。對于給魚治病，絕大多數(shù)養(yǎng)魚的人更是不懂。因此，清洗、治病服務(wù)需求很大，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的情況是，10 個養(yǎng)魚的至少有 6 個 需 要 這 種 專 業(yè) 的 服務(wù)。同時，以銷售為主的水族店和普通寵物醫(yī)院對此業(yè)務(wù)嫌麻煩，很少有專門的經(jīng)營店。因此，專門開店的競爭小，一般能將本地養(yǎng)魚者的 15%左右轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的實際消費顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店，干得好的也只能將本地養(yǎng)魚者的 3%左右轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的實際消費顧客。由此可見，大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎(chǔ)。

三是，對價格不敏感，對技術(shù)很敬重，暴利照樣能接受。玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚生病的時候，養(yǎng)魚者的心態(tài)會比較急躁，恨不得馬上轉(zhuǎn)好。再加上玩水族的消費者大部分經(jīng)濟條件較好，并且近年來玩高檔水族的越來越多，對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。同時，他們對于掌握這方面 專 業(yè) 技 術(shù) 的 人 非 常 敬重。一般在每個地區(qū)都有很多人參與的水族圈子，這些懂行的人被奉為權(quán)威。因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的。甚至服務(wù)完成后，還會主動請客吃飯作為答謝。因此，雖然這門生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中并不認(rèn)為有什么不正常。據(jù)天津這個北方水族市場的主要集散地的調(diào)查顯示，專業(yè)從事該生意的店雖然只有 20 家左右，但年盈利基本都在 40 萬—100 萬元。而同等規(guī)模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達到年盈利 40 萬元左右，大部分在 20 萬元以下。

家居飾品生意

一個簡單的裝飾陶罐 150 元、一臺仿古電話 1000 多元……不少裝修過的市民早已對家居飾品市場上的“天價”習(xí)以為常。一些家居飾品廠家表示：“ 某 些 飾 品 零 售 商 的 利 潤 達 到 了500%！”在一些商店里，給人最深刻的印象就是“貴”！什么都貴，從樹脂做的小玩偶，到塑料材質(zhì)的掛件，再到大型的掛飾，基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝 飾陶 罐 至 少 都 要 大 幾 十元，多數(shù)價位在 150 元到 300 元之間；一些掛飾如銅制的鎖環(huán)等，起碼要 200元以上，而那些大型掛飾，起價至少是500 元。常用的裝飾畫，一般小型的要幾十元，大點的要 500 元—800 元，而仿制的名畫動輒要上千元。

暴利分析：

市場上家居飾品這么貴，主要原因是零售商賺取了暴利，而消費者獲得的信息不對稱，所以就出現(xiàn)了飾品零售價虛高的現(xiàn)象。一家大型飾品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：家居飾品其實生產(chǎn)成本不高，主要成本在設(shè)計。但是許多小飾品企業(yè)，根本就是沿用大企業(yè)的設(shè)計，因此連這塊費用都可以省下來。所以，許多飾品成本很低，如陶罐，許多市場價格在 150 元左右的，其真實成本 30 元都不到！樹脂飾品的成本就更低了，有的 1 到 2 元就夠了。所以說，許多零售店的利潤高達 300%甚至 500%。這也是不少家居飾品店動不動就能“5 折優(yōu)惠”的原因。

寵物殯葬生意

目前寵物殯葬也許還不能稱為一個行業(yè)，只能稱為一個新興的職業(yè)。這個新興的職業(yè)最早在 2000 年我國南方的幾個沿海城市出現(xiàn)，但是一直都只是處于半地下狀態(tài)。2004 年下半年，寵物殯葬由半地下轉(zhuǎn)為地上，并且可以到工商部門領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。寵物殯葬迎來了自己發(fā)展的良機。

暴利分析：

粥多僧少

2014 年統(tǒng)計僅北京一地就有超過15 萬只的寵物需要殯葬服務(wù)，按此數(shù)量計算北京當(dāng)?shù)刂辽傩枰?1500 家左右。而目前全國可以提供完善寵物殯葬服務(wù)的企業(yè)不超過 30 家，在這 30家里有營業(yè)執(zhí)照的恐怕就更沒有多少了。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，2014 年寵物殯葬業(yè)產(chǎn)值超過了 5 億元，而實際需求卻有幾十億元。2015 年全國需要殯葬服務(wù)的寵物數(shù)量將會超過 1000 萬只，在未來 5 年里數(shù)量將會增長 5 倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企業(yè)，暴利自然就會產(chǎn)生。

不存在任何競爭

因為競爭對手少，而寵物殯葬又存在很強的地域性，目前各個地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當(dāng)?shù)卦擃I(lǐng)域的“龍頭”，所以商家互相擠軋現(xiàn)象在該行當(dāng)里目前見不到。這無疑又是產(chǎn)生暴利的一個促進因素。

顧客定位收入高端人群

現(xiàn)在全國各地寵物殯葬業(yè)的目標(biāo)客戶群，主要定位于中高收入、具有大學(xué)以上學(xué)歷的階層，其中的丁克家庭成為最大的客戶群體。而這部分人就是社會所說的“白領(lǐng)階層”，讓他們?yōu)橐恢粚櫸锘ㄙM千余元，甚至幾千元的安葬費，根本就不成問題。

情感消費成為暴利的溫床

當(dāng)前情感消費是人們緩解工作壓力的一個主要方式，許多丁克家族都已經(jīng)把寵物當(dāng)成了家庭的一員，當(dāng)家庭成員死去，感情上很難一時接受，而花費多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復(fù)活，所以他們就愿意花重金為寵物進行殯葬。這從客觀上進一步把寵物殯葬推向暴利行業(yè)的隊 伍中。

眼鏡生意

眼鏡業(yè)流行這樣一句話：20 元的眼鏡，200 元賣給你是講人情，300 元賣給你是講交情，400 元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業(yè)其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。從各類產(chǎn)品的毛利空間和其在眼鏡店 總銷售額中所占的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在 5 倍左右。

暴利分析：

眼鏡成本十分低廉。在中國眼鏡之鄉(xiāng)丹陽，“記憶合金架”每副 11 元，“時尚合金架”每副 16 元，“板材架”每副 16 元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是 60 元。但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了 10倍，甚至 50 倍。再如在北京，折射率1.56 的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為 300 元，折射率 1.61，鏡片約為 600 元，折射率 1.67，鏡片售價約為800 元。而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率 1.56 加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價僅為 8 元；1.56 黃金膜的樹脂鏡片每副 19 元，折射率 1.61 的非球面樹脂眼鏡片每副 21 元。

嬰幼兒用品

中國目前 0 至 6 歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億，市場的遠景容量 5000 億元?！耙阅虿粷癞a(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用 5 片尿不濕，每片售價 2—5 元，一個月就需要 300—600元?！?/p>

中國嬰童行業(yè)協(xié)會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000 元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費用。這個一年 5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動力。

暴利分析：

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括紙尿褲、濕巾、食品）；二是利潤商品區(qū)（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品）。

人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤，食品是 5%的利潤率；利潤商品區(qū)中，玩具 6 折、外出服 3.8 折、日用品 6—6.5 折，極個別 7 折，洗護用品 7 折左右、特別產(chǎn)品 4 折左右、平均進貨折扣是 4.94 折，等于零售價 100 元的商品，進貨價格是 49.4 元。商家純利潤在40%。