牽手徠卡除了噱頭華為還覬覦啥？

鐘濤

徠卡給了P9什么

自今年二月份華為和徠卡宣布成為長期戰(zhàn)略合作伙伴以來，外界對其合作的深度和廣度便充滿了好奇—P9上的影像模塊就是合作雙方給外界的第一份回應(yīng)。在P9上，兩家公司在光學(xué)模組設(shè)計(jì)、攝像頭模塊的機(jī)械設(shè)計(jì)以及圖像數(shù)據(jù)處理方面都進(jìn)行了合作。例如，共同開發(fā)改進(jìn)了攝像頭的機(jī)械構(gòu)造，以改善攝像頭正對光源時(shí)的表現(xiàn)。可以說，二者之間是一種聯(lián)合開發(fā)的模式。

可惜這樣的合作沒有我們想象中的那么美好，我們所聯(lián)想到的徠卡代表的“德國制造”，以及余承東在發(fā)布會上所說的徠卡德國工廠里的“工匠精神”，和P9都關(guān)系不大。P9的鏡頭設(shè)計(jì)的確來自徠卡，不過生產(chǎn)是由國內(nèi)一家名叫舜宇的廠商來完成的。雖然在全球化的背景下這種模式無可指摘，但還需要厘清的事實(shí)是P9上的鏡頭被稱作SUMMARIT H，從名字便知這是隸屬于徠卡S系統(tǒng)的鏡頭，而不是讓徠卡名揚(yáng)四海的M系列。雖然從工程實(shí)現(xiàn)的角度來說定位為數(shù)碼相機(jī)系統(tǒng)的S系列鏡頭更符合手機(jī)的形態(tài)，不過也宣告著攝影愛好者所喜愛的所謂徠卡的“德味”基本與P9無緣。

我們無法在更高維空間里去看待如果沒有和徠卡合作，P9的影像能力又會如何，可從目前的實(shí)際效果來看，P9的照相能力還不能徹底甩開對手一個(gè)身位，成為手機(jī)攝影的標(biāo)桿。不過明眼人都知道，和徠卡建立合作關(guān)系，余承東想的絕對不僅僅是技術(shù)層面的東西。依托徠卡的品牌背書，提升華為的品牌價(jià)值，這些化學(xué)反應(yīng)的對象，也絕不是華為手機(jī)而已。

華為想要什么

在一個(gè)蘋果占據(jù)了91%，三星拿走14%的智能手機(jī)利潤的市場中，華為應(yīng)該怎樣去擴(kuò)大自己的利潤份額呢？我能想到的最好答案是：找一個(gè)能干掉智能手機(jī)的行業(yè)。而這條路同樣不好走。

作為一個(gè)挑戰(zhàn)者在一個(gè)相對成熟的市場想擴(kuò)大自己的利潤，無非兩條路。其一是等領(lǐng)跑者犯錯，高通的驍龍810就是一個(gè)典型的例子，然而蘋果照目前的發(fā)展來看留給華為超越的縫隙不多。其二便是顛覆行業(yè)的創(chuàng)新，如同iPhone干掉諾基亞手機(jī)的故事。這大概正是今年VR行業(yè)興起的原因之一，也是目前來看華為最有機(jī)會的路線之一 。雷軍的名言“站在風(fēng)口豬都能飛起來”中隱含了的兩點(diǎn)要素：首先你要知道風(fēng)口在哪，穿戴式設(shè)備、智能家居和VR華為一個(gè)都不差。而第二點(diǎn)便是，你要能搶先別人走到風(fēng)口去，映射在市場中便是—品牌建設(shè)。我想，這才是徠卡能帶給華為最有價(jià)值的部分。

這里說的“品牌建設(shè)”不能單純地理解為華為手機(jī)想樹立高端形象，進(jìn)軍高端手機(jī)市場（當(dāng)然這已是司馬昭之心），更重要的是華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)的品牌價(jià)值提升。來自華為的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全球42%的消費(fèi)者對華為品牌沒有足夠的認(rèn)知?？梢哉f，這是與華為強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和市場地位嚴(yán)重脫節(jié)的，而這所導(dǎo)致便是營銷上的吃力。暫且不去奢望蘋果的魔力，看看后起之秀的小米做個(gè)移動電源也能賣出百萬級銷量的品牌號召力，華為無疑是羨慕而焦慮的。

為了這份看不見摸不著的品牌價(jià)值，華為的方法之一便是拉來各路品牌背書。徠卡只是其中一例，華為還與美國知名音響大廠harman kardon合作，打造出屬于MediaPad M2的音響系統(tǒng)，并和奢侈品品牌施華洛世奇合作推出了智能手表HUAWEI WATCH Jewel and Elegant。你既可以將這些合作分散的理解為為了某一類產(chǎn)品的銷量而做的努力，也可以將其解讀為華為集團(tuán)的整體協(xié)同作戰(zhàn)。

華為手機(jī)在享受了運(yùn)營商貼牌機(jī)時(shí)代的舒坦日子之后，被小米打了個(gè)措手不及，弄了個(gè)子品牌“榮耀”來正面迎戰(zhàn)。不過在Mate7的意外成功和市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變的背景下，華為似乎逐漸了弄清了自己的手機(jī)業(yè)務(wù)在整個(gè)集團(tuán)的定位。既然很難撼動目前的手機(jī)市場利潤的分配現(xiàn)狀，華為手機(jī)更多的是要作為華為集團(tuán)面向消費(fèi)者的臉面，提升消費(fèi)者對于華為品牌的認(rèn)知程度，借力打力為下一個(gè)市場而做好準(zhǔn)備?；谶@條思路，徠卡的助力顯得合理而必要。發(fā)布會上華為既邀請徠卡的CEO，還請了徠卡主席為華為站臺，也是希望進(jìn)一步提升大眾對華為的印象。至于利潤則不是目前余承東的第一要務(wù)，余承東也說：“犧牲利潤是為了保證用戶高品質(zhì)的照相效果，我們希望贏得消費(fèi)者的口碑，能夠取得更好的口碑和份額?！?/p>

未來可期的華為

余承東曾表示他希望用2～3年市場份額能做到全球第二，4～5年做到全球第一，聯(lián)想已經(jīng)給他們做了榜樣。不過手握強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，背靠整個(gè)華為集團(tuán)，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)甘心只是局限于手機(jī)市場嗎？他們的征途，不該止步于此。