零基礎(chǔ)成長為造價員高手圖書策劃

張晶

摘 要：造價類圖書在建筑圖書市場中占有很重要的比重。如何根據(jù)圖書市場需求策劃差異化產(chǎn)品值得人們思考。該文結(jié)合終端讀者需求策劃符合低層次讀者需求形式的產(chǎn)品。文中結(jié)合自身圖書策劃經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點(diǎn)詳細(xì)介紹圖書策劃的流程。

關(guān)鍵詞：造價類圖書 造價員 預(yù)算與經(jīng)濟(jì)管理 出版社

中圖分類號：G23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（a）-0135-02

建筑造價類圖書在建筑領(lǐng)域類圖書出版中占有重要的一席之地。通過對此類書選題的精心策劃以及評估，確定出版零基礎(chǔ)成長為造價員高手系列圖書。那么如何策劃適應(yīng)市場需求，獲得雙效益的圖書呢？下面筆者結(jié)合自身圖書策劃經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點(diǎn)詳細(xì)介紹圖書策劃的流程，供同行參考。

1 充分了解行業(yè)政策與從業(yè)人員需求

通過開卷數(shù)據(jù)調(diào)研，2014年開卷圖書市場分析數(shù)據(jù)顯示出如下幾點(diǎn)。

（1）預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書占建筑類圖書市場碼洋比重：實(shí)體店是6.29%，網(wǎng)店是2.97%。（2）2014年我社圖書市場動銷的預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書313種。目前分社有效動銷品種39種。造價員類圖書7種。建筑類圖書市場占有率第2名。（3）實(shí)體書店和網(wǎng)店暢銷書前15名中造價員類圖書有2種。開卷中關(guān)鍵字搜索“造價員”同類書表現(xiàn)較好的有：“造價員一本通系列”（建材社、哈爾濱工程大學(xué)出版社）、《造價員——專業(yè)技能入門與精通》、《建設(shè)工程造價員培訓(xùn)教材》。（4）我社出版的造價員類圖書有：《造價員——專業(yè)技能入門與精通》、“造價員圖表快速入門手冊”系列（5本）、《全國建設(shè)工程造價員資格考試輔導(dǎo)用書——建設(shè)工程造價管理基礎(chǔ)知識》。

目前預(yù)算類圖書市場以工程預(yù)算類圖書編寫形式居多，造價員圖書相對較少。但是近年來造價員考試、培訓(xùn)熱以及造價員就業(yè)人數(shù)較多，帶動了此類圖書的銷售。就業(yè)人員如有證書更增加了就業(yè)優(yōu)勢。目前造價員從業(yè)人數(shù)大約300萬人左右。

1.1 造價員介紹

考試條件：（1）工程造價專業(yè)，中專及以上學(xué)歷。（2）其他專業(yè)，中專及以上學(xué)歷，在工程造價崗位上工作滿一年。

考試內(nèi)容：《建設(shè)工程造價必備知識》《建設(shè)工程計量與計價》兩個科目，《建設(shè)工程計量與計價》分建筑工程、裝飾裝修工程、安裝工程、市政工程等4個專業(yè)。報名時土建和安裝不能兼報，市政和裝飾不能兼報。

1.2 造價員崗位工作要求

（1）專業(yè)過關(guān)，能熟悉圖紙，對現(xiàn)行的價目表、綜合及各種定額、建材的價格必須熟悉，另外對工程量的計算公式、工程的結(jié)構(gòu)做法、隱蔽工程、變更等要熟悉運(yùn)用，分析及計算工程材料。（2）對定額中的子目，特別是應(yīng)該套用的部分熟練掌握，具備能夠說服甲方、監(jiān)理方、審計等部門的能力。（3）投標(biāo)時能夠綜合地掌握對工程的概算及投標(biāo)的規(guī)則。（4）決算不漏項(xiàng)，在工程量、取費(fèi)、子目等方面的控制最為關(guān)鍵。（5）并掌握相關(guān)專業(yè)的知識像審計、會計、材料、設(shè)計等。

1.3 造價員圖書需求

（1）行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。（2）工具書。造價員崗位就業(yè)門檻比較高，剛剛參加工作的技術(shù)人員需要借助圖書或師傅才能從事崗位工作。（3）考試用書。

2 深入調(diào)研圖書市場同類書出版情況

2.1 開卷圖書市場調(diào)研

（1）工程預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書市場占比：實(shí)體店碼洋占有率6.29%，品種占有率10.94%；網(wǎng)店碼洋占有率2.97%，品種占有率10.8%。（2）出版社出版的工程預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書市場占有率排名前3：中國建筑工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、中國建材工業(yè)出版社。（3）開卷銷售數(shù)據(jù)分析。對開卷監(jiān)測書店、網(wǎng)店數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。暢銷書中規(guī)范、教材占了一部分。其余以中低端技術(shù)類圖書為主?！稄男@到職場——造價員：專業(yè)技能入門與精通（第2版）》《一圖一算之建筑工程造價（第2版）》《建筑工程識圖及預(yù)算快速入門》等圖書在市場上表現(xiàn)較好。

2.2 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類書市場調(diào)研

查詢當(dāng)當(dāng)網(wǎng)工程預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書年度暢銷排行榜，市場表現(xiàn)較好的圖書有：《造價員一本通系列》《建設(shè)工程造價員一本通系列》《建設(shè)工程造價員培訓(xùn)教材》等。

3 進(jìn)行選題規(guī)劃

3.1 明確讀者對象

（1）主要讀者對象：從業(yè)人員為工程師水平以下。從業(yè)時間少于5年。建設(shè)行業(yè)從事工程造價工作的上崗人員。施工企業(yè)、造價咨詢企業(yè)、建設(shè)單位、建設(shè)項(xiàng)目管理單位等的造價從業(yè)人員、工程管理人員。（2）次要讀者對象：工程造價專業(yè)、建筑工程專業(yè)、工程管理專業(yè)師生，以及造價員考試人員。

3.2 提煉讀者需求

造價員主要工作流程：了解崗位需求→識圖→手工計算→套定額→用清單計價→用軟件計算。

3.3 同類書分析

對開卷和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)調(diào)研暢銷書16種圖書進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括內(nèi)容架構(gòu)、裝幀形式、出版時間、定價、銷售數(shù)量，圖書優(yōu)缺點(diǎn)等。找出暢銷書共性，提煉暢銷書優(yōu)點(diǎn)，規(guī)劃選題方案。

3.4 內(nèi)容安排或編寫方式特點(diǎn)

（1）依據(jù)最新規(guī)范結(jié)構(gòu)編寫。（2）按照崗位需求編寫。（3）寫作思路獨(dú)特。（4）寫作內(nèi)容精煉。（5）增值服務(wù)。該系列圖書配套實(shí)例電子文件。

3.5 內(nèi)容編排形式特點(diǎn)

（1）編排形式易學(xué)易用。（2）流程圖。（3）計算要點(diǎn)編排。 （4）細(xì)化目錄。（5）重點(diǎn)提示。

3.6 裝幀形式特點(diǎn)

（1）紙張：采用70 g膠版紙，雙色印刷。（2）版式：章名頁、標(biāo)題采用彩色，小提示內(nèi)容采用彩色印刷。（3）開本：16（B5）開。（4）封面：有突出宣傳語，介紹該書特色。（5）增值服務(wù)：讀者可以索取實(shí)例電子文件，還可以和作者互動。

3.8 營銷方案

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷：包括網(wǎng)上書店和分社合作專業(yè)網(wǎng)站。（2）媒體營銷：贈送超值電子實(shí)例文件。讀者與作者互動。（3）店面營銷：及時上架。（4）數(shù)據(jù)庫營銷：分社專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫營銷。（5）館配：適合館配銷售。（6）作者：作者可推薦畢業(yè)生使用。

3.9 遴選適合作者

優(yōu)選同行業(yè)優(yōu)秀作者。

3.10 經(jīng)濟(jì)預(yù)測

對成本利潤進(jìn)行精細(xì)核算。

總之，要從深入地了解讀者需求和市場需求出發(fā)，策劃合理的圖書架構(gòu)，精選優(yōu)秀作者，努力提高圖書質(zhì)量，選擇好的出版時機(jī)，給力的營銷方案。要對圖書從策劃到出版銷售的重要環(huán)節(jié)把控好，特別是對作者寫作內(nèi)容的把控尤其重要，要在不同的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量控制，圖書出版后做好營銷，充分調(diào)動作者的營銷優(yōu)勢，將圖書的出版信息及時送達(dá)終端讀者，最佳時機(jī)達(dá)到預(yù)期圖書銷量，不難做出暢銷的圖書產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

[1] 張淑芬.造價員[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.