從賣內(nèi)衣失敗到年賺2000萬(wàn)的研究生

紀(jì)馭亞

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。

暑期打工一個(gè)月，

讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒想過(guò)自己的人生會(huì)和創(chuàng)業(yè)沾上邊?！案C在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生。”回想大學(xué)生活，寧沛然用“茫然”來(lái)形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)。正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過(guò)去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀祝嬲鲜至瞬胖洳灰住！睂幣嫒徽f(shuō)，盡管難度比自己想象的大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬(wàn)元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭(zhēng)取免費(fèi)廣告位，

天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開始的地方。

“一張床，兩臺(tái)電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f(shuō)，隔一段時(shí)間他會(huì)向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨。頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來(lái)形容。“差不多一周才有一筆生意。后來(lái)好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單。”

彼時(shí)，淘寶首頁(yè)免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭(zhēng)取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。寧沛然說(shuō)，頭幾周他天天來(lái)回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過(guò)不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復(fù)演練。“我推測(cè)他會(huì)用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對(duì)策?！睂幣嫒徽f(shuō)，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動(dòng)的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來(lái)。

但好景不長(zhǎng)，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u三無(wú)產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊(cè)了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售?！眲?chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬(wàn)元都虧光了，還背上了10余萬(wàn)的外債。

無(wú)意寫成的經(jīng)驗(yàn)帖，

為他爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)

內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場(chǎng)，在神棍節(jié)（2011年11月11日）當(dāng)天賣出三四百萬(wàn)元的貨物，后又在東陽(yáng)一家賣打底褲的公司里做出過(guò)單月上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長(zhǎng)久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬(wàn)元堆積貨物、近20萬(wàn)元債務(wù)和—輛寶馬325車外，一無(wú)所獲。

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣到上百萬(wàn)的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國(guó)內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個(gè)無(wú)意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了柳暗花明的新契機(jī)。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場(chǎng)的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來(lái)杭州找寧沛然談合作?！爱?dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點(diǎn)油。在機(jī)場(chǎng)接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情?！睂幣嫒徽f(shuō)，因?yàn)樽约簺]有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說(shuō)服了該負(fù)責(zé)人。

寧沛然說(shuō)，這是一場(chǎng)他自認(rèn)勝券在握的“賭博”?！半m然這個(gè)牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營(yíng)推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品。”

迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10個(gè)月，每個(gè)月的營(yíng)銷額都能達(dá)到200萬(wàn)左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額?！扒叭蔚氖〗?jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽(yáng)的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營(yíng)的成功之道，有種打通任督二脈的感覺?！睂幣嫒徽f(shuō)，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營(yíng)管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素?！巴ㄟ^(guò)經(jīng)驗(yàn)！乏復(fù)測(cè)試和對(duì)圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營(yíng)業(yè)額。”