丟卒保車，聯(lián)想手機(jī)欲借Moto翻身？

知名不具

品牌重組，聯(lián)想的手機(jī)品牌將只留Moto？

在傳言漫天飛舞的同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)又宣布，之前負(fù)責(zé)人力資源工作的喬健接替陳旭東，出任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在今年11月4日的聯(lián)想2016年度第二財(cái)季業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，針對(duì)聯(lián)想移動(dòng)換帥一事對(duì)媒體說(shuō)道，“中國(guó)市場(chǎng)上我們需要大大地加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，喬健是聯(lián)想最早做市場(chǎng)營(yíng)銷工作的負(fù)責(zé)人?！?/p>

而值得我們關(guān)注的是，這已是聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)近兩年內(nèi)的第二次換帥。在移動(dòng)業(yè)務(wù)處于動(dòng)蕩之時(shí)，聯(lián)想派擅長(zhǎng)營(yíng)銷的喬健出任總裁，打的是什么算盤(pán)？聯(lián)想到2005年聯(lián)想收購(gòu)IBM后，是喬健一手將IBM的團(tuán)隊(duì)與聯(lián)想團(tuán)隊(duì)成功整合，因此，可大膽推測(cè)—聯(lián)想此舉必定也是為了整合旗下聯(lián)想、ZUK和Moto這三個(gè)手機(jī)品牌以及團(tuán)隊(duì)。

另外，在今年11月3日晚，楊元慶在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上也曾表示，Moto將成為聯(lián)想集團(tuán)旗下唯一的手機(jī)品牌。

雖然截至發(fā)稿前，聯(lián)想并未公布品牌重組的事項(xiàng)，但種種跡象表明，聯(lián)想手機(jī)這個(gè)品牌消失的傳言已經(jīng)八九不離十……

一斑窺全豹，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)下滑慘重

提到“聯(lián)想”這兩個(gè)字，大家第一時(shí)間想到的是PC，第二才會(huì)是手機(jī)，聯(lián)想在PC領(lǐng)域的成功有目共睹，但相比之下聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)就有些“慘不忍睹”。

根據(jù)聯(lián)想公布的2016年第二財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，截止至2016年9月底，聯(lián)想全球智能手機(jī)銷量同比下跌28%，手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，金額達(dá)到2.77億美元。此外，現(xiàn)目前聯(lián)想旗下的3個(gè)手機(jī)品牌—聯(lián)想、Moto和ZUK，其中Moto還能靠著曾經(jīng)積累下來(lái)的老本，在手機(jī)市場(chǎng)占得一席之地，不過(guò)ZUK就沒(méi)什么聲量了，市場(chǎng)知名度被同樣定位的華為榮耀甩了幾條街。至于聯(lián)想手機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也沒(méi)有存在感，連前10名都排不進(jìn)不去。

出現(xiàn)如此景象，也只能怪聯(lián)想自己，怪自己在策略上出現(xiàn)了重大失誤。

三個(gè)手機(jī)品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)，分別涵蓋高中低端市場(chǎng)的策略沒(méi)錯(cuò)，比如華為和小米等都推出了子品牌，以滿足多元化的市場(chǎng)需求，但是聯(lián)想的這幾步棋卻又有些東施效顰的味道。首先比如ZUK這個(gè)新品牌，作為一個(gè)新興品牌，無(wú)論是線上還是線下，聯(lián)想都沒(méi)有大力宣傳。知名度沒(méi)有，硬件配置大同小異，又如何能火？

其次，在收購(gòu)Moto后，聯(lián)想過(guò)分看重Moto的品牌影響力，一上來(lái)就給Moto定位于高端，與蘋(píng)果正面“剛”。結(jié)果在發(fā)現(xiàn)“剛”不過(guò)時(shí)，又化身“跳水王子”，進(jìn)行幅度高達(dá)1 000元人民幣的降價(jià)。然而這樣降價(jià)，無(wú)疑又是搬起石頭砸自己的腳，一是傷了已購(gòu)買(mǎi)者的心，二是給消費(fèi)者一種心理—Moto的手機(jī)賣(mài)不了這么貴。顧此失彼，聯(lián)想失策也就在情理之中了。至于聯(lián)想手機(jī)，以前靠著與運(yùn)營(yíng)商合作，日子“得過(guò)且過(guò)”，隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的崛起和線下手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，聯(lián)想手機(jī)聲量漸失也成了必然。

押注Moto，一子定成敗

至于為什么是“聯(lián)想”這個(gè)手機(jī)品牌被取消，原因很好理解—Moto的影響力在聯(lián)想和ZUK之上。

雖然放棄聯(lián)想手機(jī)品牌是一件好事，但正所謂好事多磨，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不比買(mǎi)彩票，也許一夜之間就能暴富。放棄聯(lián)想手機(jī)品牌后，聯(lián)想即便依靠著Moto，在手機(jī)市場(chǎng)還是有很多的問(wèn)題需要解決。

2014年年初，聯(lián)想接盤(pán)了谷歌“丟掉”的Moto就應(yīng)該趁著大好的“青春時(shí)光”大力發(fā)展，可惜接盤(pán)Moto之后，聯(lián)想并沒(méi)有什么大動(dòng)作。

不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)什么動(dòng)作也可以理解，畢竟谷歌早就已經(jīng)把Moto的核心業(yè)務(wù)和專利拿走了，聯(lián)想接手的基本就只是空殼子—Moto這個(gè)品牌 LOGO 而已。如今，聯(lián)想雖如夢(mèng)初醒，可問(wèn)題依然擺在眼前—Moto除了品牌，并沒(méi)有其他可利用的價(jià)值。現(xiàn)目前線上智能手機(jī)市場(chǎng)增速正在變緩，如小米等手機(jī)廠商的銷量都呈走低之勢(shì)。

另外，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了華為、小米、魅族、奇虎360、樂(lè)視還有線下的OPPO、vivo等，讓這個(gè)本就一片紅海的中低端市場(chǎng)更是渾濁不堪。此時(shí)聯(lián)想才選擇重振旗鼓，面對(duì)的將是一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重、性價(jià)比極高以及利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮的飽和市場(chǎng)。對(duì)此，Moto又該咋辦？高中低端都要涉及？那能顧及過(guò)來(lái)嗎？恐怕在一段時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想都要摸著石頭過(guò)河。

當(dāng)然，從另一方面來(lái)看，市場(chǎng)上也不是沒(méi)有Moto的情懷粉，同樣配置的手機(jī)和近似的價(jià)格，如果掛上Moto的LOGO，相比較之下，肯定會(huì)賣(mài)得更好一些。因此，不過(guò)有多少艱難險(xiǎn)阻，聯(lián)想此舉終歸還是正確的。