售價差10倍畸形產(chǎn)業(yè)鏈條下商場成衣成本拷問

趙曉輝

大陸本土成衣品牌高價位、低性價比的模式漸受消費者抵觸，在經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)期不斷縮小戰(zhàn)線，關(guān)店潮成為市場主旋律，品牌破產(chǎn)也時有耳聞。

畸形產(chǎn)業(yè)鏈條下，國產(chǎn)服裝品牌成本與商場售價竟有高達(dá)8到10倍的差價。推高價格，是貪心不足還是多方擠壓下的無奈之舉？

當(dāng)今大陸的服裝市場，大陸本土成衣品牌在商場中高價位、低性價比的模式已經(jīng)越來越受到消費者的抵觸，在經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)期不斷縮小戰(zhàn)線，關(guān)店潮成為市場主旋律，品牌破產(chǎn)也時有耳聞。商場裏動輒上千元一件的服裝令消費者望而卻步的同時不禁感歎：一件服裝的成本到底是多少？是什麼原因?qū)е律虉鰞?nèi)的服裝價格如此之高？

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，服裝成本與商場售價高達(dá)8到10倍的差價，是造成國產(chǎn)服裝品牌畸形鏈條的重要原因。

各環(huán)節(jié)擠壓推高售價

春節(jié)假日，通常是商場服裝的熱銷時節(jié)，但各商場高端大陸本土成衣品牌的店面卻門可羅雀。這些品牌店鋪里，單價超千元的服裝比比皆是，許多消費者表示超出了自己的購買能力?！敢呀?jīng)有很多品牌消失了，因為銷售不好?！鼓撤b品牌集團(tuán)董事長夏華惋惜地說道，「一些品牌逐漸在減少開店?！?/p>

有數(shù)據(jù)顯示，北京、深圳等地零售物業(yè)的空置率均在10%左右，業(yè)內(nèi)甚至預(yù)計「未來全市優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)空置率將有急升的可能」。對於原因，夏華表示，一方面是市場大環(huán)境造成的不景氣，另外一方面是服裝行業(yè)目前的發(fā)展模式導(dǎo)致整體成本較高。對於想提升品牌形象的企業(yè)來說，商場能支持一定的品牌形象，是價值最高的終端，很多高檔服裝都會在高檔百貨商場內(nèi)設(shè)立專櫃或?qū)Ｙu店。據(jù)知情人士透露，本土品牌進(jìn)駐商場後，由於過高的進(jìn)場費和流通環(huán)節(jié)，一般定價是出廠價格的8到10倍。

除了各種稅負(fù)之外，中間環(huán)節(jié)過多，造成了商場中成衣價格過高的局面。本土品牌進(jìn)駐商場，需要按照銷售額的一定比例交給商場作為場地租金；商場各種促銷活動需要積極參與；同時為了解決店面位置等問題，品牌商繳納的「潛規(guī)則」費用也不計其數(shù)。這讓眾多服裝企業(yè)和總代叫苦不迭，成衣品牌有時甚至?xí)驗樾韪陡甙旱摹皋D(zhuǎn)讓費」才能在選中的位置開設(shè)專賣店而無奈另謀他處。

與這些高昂費用不符的是，大陸的店面擁有者為品牌商提供的服務(wù)卻非常低劣，「進(jìn)場費」等各種關(guān)係的維護(hù)費用讓品牌商所剩無幾。

一位奢侈品牌的中國區(qū)總代理給記者算了一筆賬，「服裝出廠的價格是三成，商場的租金和各種關(guān)係的維護(hù)費用需要三成，剩下三成是人工和物流倉儲的成本，僅有一成落進(jìn)品牌商的口袋?！闺S著電商的興起，品牌商所承擔(dān)的物流成本也在增加。顯而易見，這一成的利潤也在遭遇擠壓?！杆裕鱾€環(huán)節(jié)的壓力，倒逼著中國成衣品牌在商場中標(biāo)出高價。」夏華表示。

除去人工成本和物流以及場租等看得見的成本之外，還有「庫存」這一隱形成本也在時刻擠壓著品牌商的利潤，這與國外的模式恰恰相反。

整合利益鏈條共擔(dān)風(fēng)險

「中國的服裝產(chǎn)業(yè)的畸形利益鏈條正在制約著行業(yè)的發(fā)展?！箛H知名設(shè)計師陳野槐對美國的成衣和高定模式都非常了解。她表示，國外的模式非常適合品牌的成熟與發(fā)展，「在國外都是買手制，也就是各個商場或者賣場，通過買手從各個品牌商那裡購買服裝。當(dāng)商場的買手看好品牌的貨品後，就會從品牌商處購買，這時的采購價格通常是最終定價的40%～50%，這給品牌商留足了生存空間?！苟I手制對於品牌而言，更多的幫助是「商場可以承擔(dān)一定的庫存」，即「商場通過買手從供貨商處購買整批產(chǎn)品，庫存最後是由賣場承擔(dān)的?！龟愐盎闭J(rèn)為，「這樣就可以減少品牌商的庫存，增加現(xiàn)金流?！?/p>

而中國的模式則恰恰相反，品牌商承擔(dān)著生產(chǎn)、物流、人力和商場場租以及庫存等所有環(huán)節(jié)的壓力，因而只有采用提高賣價的方式才能減少成本風(fēng)險，增加流動資金?！赴凑漳壳皣鴥?nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，對國內(nèi)品牌是非常不利的?！?/p>

「每一個產(chǎn)品都是有創(chuàng)造性和知識產(chǎn)權(quán)的，這點是服裝的價值所在，也是服裝產(chǎn)品需要維護(hù)的那一部分利益?！顾J(rèn)為，「大家不尊重創(chuàng)造力和設(shè)計，所以才會出現(xiàn)這種畸形的利益鏈條。面對過高的商場進(jìn)場費，需要重新整合利益鏈條?！顾J(rèn)為，把工廠、品牌商和代理人整合在一起，大家便可以共擔(dān)風(fēng)險和利益?！肝覀兘⒐餐钠脚_，工廠能夠看到銷售前端的情況和整個產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，並最終實現(xiàn)減少庫存。」由於把工廠、品牌商和代理的利益整合在一起，「實際上，相當(dāng)於三者共同承擔(dān)了商場的場租和入場費等，降低了風(fēng)險和成本?！?/p>