宜興傳統(tǒng)陶瓷出口企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇

徐澤躍 李平 蔣才良

1 行業(yè)的現(xiàn)狀

宜興傳統(tǒng)陶瓷的發(fā)展巔峰在上個世紀80和90年代，從上世紀末開始，宜興的私有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展，使宜興傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展，達到了一個新的高潮。但是，隨著國內(nèi)外形勢的變化，宜興陶瓷的出口遇到了新的問題和挑戰(zhàn)，下面就本地區(qū)的餐具和園藝花盆兩大類產(chǎn)品的發(fā)展狀況，做一些具體的分析。

經(jīng)過多年的發(fā)展和篩選，到今年為止，本地區(qū)成規(guī)模的陶瓷餐具出口企業(yè)，只剩下宜興精陶集團股份有限公司、江蘇天一昭和陶瓷有限公司、臺宜陶瓷（宜興）有限公司、信誼陶瓷有限公司、宜興華豐陶瓷有限公司等五家，這些企業(yè)的出口規(guī)模在正常情況下都在500～1 000萬美元之間。出口的產(chǎn)品主要是精陶和炻器類餐具，每個企業(yè)的產(chǎn)品各具特色。宜興精陶集團股份有限公司和宜興華豐陶瓷有限公司的出口產(chǎn)品，基本上是精陶材質的手繪或者貼花餐具；江蘇天一昭和陶瓷有限公司的出口則是以十六頭炻器窯變釉餐具為主；臺宜陶瓷（宜興）有限公司和信誼陶瓷有限公司出口產(chǎn)品以烤箱用的產(chǎn)品為主，也有成套餐具。從生產(chǎn)能力來說，宜興精陶集團股份有限公司的實力最強，原來國企的生產(chǎn)底子較厚；臺宜陶瓷（宜興）有限公司和信誼陶瓷有限公司則是本世紀地方政府引進的臺資企業(yè)，生產(chǎn)和技術能力都比較強。江蘇天一昭和陶瓷有限公司的生產(chǎn)技術，基本是江蘇省陶瓷研究所有限公司的技術班底提供的，部分生產(chǎn)設備來自于日本。作為早期的臺商投資企業(yè)，宜興華豐陶瓷有限公司的發(fā)展一直比較穩(wěn)定，最近兩年的出口規(guī)模增長比較快。

這些生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品出口市場幾乎都集中在美國和歐盟地區(qū)。與國內(nèi)其它陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，產(chǎn)品的檔次處于中上水平，產(chǎn)品的終端客戶主要是美國和歐盟地區(qū)的超市和百貨店。其中，年出口額排名靠前的都是臺商企業(yè)，與國內(nèi)的民營企業(yè)相比，他們有著成熟的銷售渠道和生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品的研發(fā)投入也多，品質控制的措施嚴格。

園藝花盆類產(chǎn)品：經(jīng)過多年的發(fā)展，本地區(qū)生產(chǎn)園藝花盆的企業(yè)數(shù)量不斷增長，生產(chǎn)和出口規(guī)模越來越大。到今年為止，上規(guī)模的園藝花盆生產(chǎn)出口企業(yè)有宜興市晨陽陶瓷有限公司、宜興環(huán)球陶藝有限公司、宜興市明君制陶有限公司、無錫林豐陶瓷有限公司、錦繡園、藝興紫砂陶、宜興清荷堂制陶園藝有限公司、宜興唐漢制陶有限公司等。

與餐具的生產(chǎn)企業(yè)不同，這些園藝花盆的生產(chǎn)出口企業(yè)基本上以民營企業(yè)為主，出口產(chǎn)品基本上是清一色的上釉花盆，產(chǎn)品特點與全國其他陶瓷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品明顯不同，有很強的競爭力。這些園藝花盆生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝幾乎雷同，都是傳統(tǒng)的手工成型或者注漿成型，色釉裝飾。目前一些企業(yè)采取了車坯或者滾壓成型工藝，在燒成方面無論是大孔徑的推板窯還是隧道窯，全部采用天然氣作為燃料。

與餐具生產(chǎn)企業(yè)相似的是，年出口額排名靠前的企業(yè)，盡管產(chǎn)品各有不同，但其主要客戶都是歐洲、美國和大洋洲的大型超市或者賣場，訂單量大，這幾年的出口額幾乎都在穩(wěn)步增長。

2 存在的問題

盡管這些傳統(tǒng)陶瓷出口企業(yè)最近幾年的發(fā)展可圈可點，但他們在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中也面臨著一些共性的問題，下面就這些具體問題逐一加以剖析。

（1）成本提高

最近幾年，陶瓷企業(yè)燃料和人工成本在企業(yè)生產(chǎn)成本結構中的比重越來越高，以及工廠的稅費負擔越來越重，這些都極大地壓縮了勞動密集型企業(yè)的利潤空間，打擊了企業(yè)發(fā)展的積極性。

（2）匯率升值

盡管最近兩年人民幣對美元匯率基本穩(wěn)定，但對其它貨幣則大幅升值。連續(xù)數(shù)年的升值，大大降低了陶瓷企業(yè)的出口競爭力，降低了企業(yè)的利潤空間，阻礙了全球市場的開拓。

（3）熟練工人缺乏，員工隊伍不穩(wěn)定

由于年齡問題，熟練的老員工陸續(xù)退休或者離職，新生代的員工對待工作的態(tài)度與老員工相比有很大的區(qū)別，而且現(xiàn)在生產(chǎn)上的員工基本上以外來務工人員為主，難以管理，流動性很大，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來較大的困難。

（4）產(chǎn)品檔次有待提高

傳統(tǒng)中國企業(yè)的通病是不重視產(chǎn)品和技術的研發(fā)，喜歡拿來主義。企業(yè)對新產(chǎn)品的自主開發(fā)意識不足，投入也不多，產(chǎn)品檔次提升不快，難以形成獨特的競爭優(yōu)勢。

（5）市場份額被壓縮

隨著經(jīng)濟全球化水平的不斷提高，中國周邊國家和地區(qū)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品競爭力不斷增強，對本地區(qū)的出口產(chǎn)品都形成了一定的沖擊，使產(chǎn)品的銷售價格難以提高，并且不斷壓縮我們的市場份額。

（6）同業(yè)競爭激烈

由于產(chǎn)品的同質化，為了爭取出口訂單，保持企業(yè)的正常運營，同行之間的價格競爭激烈，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

（7）行業(yè)的出口產(chǎn)品利潤率越來越低

對本地區(qū)企業(yè)來說，最近兩年由于出口市場不景氣或者國外市場采取進口限制措施，導致企業(yè)的出口訂單減少，費用增加，在生產(chǎn)成本同時增加的雙重擠壓下，出口的利潤被不斷壓縮，在生產(chǎn)經(jīng)營上難以為繼，出口規(guī)模逐年萎縮。

3 今后的發(fā)展趨勢和建議

（1）產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展之本，只有創(chuàng)新才能提升產(chǎn)品的附加值，才能提高企業(yè)在同行中的競爭力，才能找到新的市場，拓展企業(yè)的發(fā)展空間。

（2）企業(yè)要特色化經(jīng)營

如果企業(yè)的主打產(chǎn)品在技術上有很強的特色，輔之以專業(yè)的管理能力，容易找到適合自己的市場，而且可以避免惡性競爭，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。

（3）企業(yè)管理要創(chuàng)新

不斷提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，創(chuàng)新管理模式，改進銷售方式，提升出口產(chǎn)品的利潤空間。對于傳統(tǒng)陶瓷出口企業(yè)來說，要舍得投入，花大力氣培養(yǎng)自己的銷售人才，提高自主出口的經(jīng)營能力，與歐美的終端客戶建立直接的業(yè)務合作關系，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益。

（4）品牌意識要加強

樹立品牌經(jīng)營的意識，為企業(yè)的長久發(fā)展創(chuàng)造條件，可以采取國內(nèi)先成熟，然后再向國外推廣的策略。在出口產(chǎn)品上打上自己的品牌，給企業(yè)樹立國際化經(jīng)營的理念，并貫徹在生產(chǎn)過程中。

（5）本地的傳統(tǒng)特色要發(fā)揮

企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的特色，使用本地的陶土資源生產(chǎn)的園藝花盆，具有燒結程度高，抗凍性好，釉水裝飾豐富等優(yōu)點。在餐具產(chǎn)品方面，雖然目前使用本地區(qū)的陶土資源生產(chǎn)的產(chǎn)品出口還不多，但前景也是廣闊的。

（6）推進企業(yè)生產(chǎn)的自動化

陶瓷企業(yè)生產(chǎn)實行自動化，可以解決兩個問題：一是減少人工，降低用工成本；二是部分解決產(chǎn)品的標準化問題，降低人工操作給生產(chǎn)質量帶來的不利影響，提高產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。

（7）保持合理的生產(chǎn)規(guī)模

對于出口陶瓷生產(chǎn)企業(yè)來說，要努力爭取大客戶的訂單，增加客戶數(shù)量，保持合理的生產(chǎn)規(guī)模，從而提高生產(chǎn)效率，提高市場競爭力。餐具企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模應當要大一些，園藝花盆企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模則小一些，生產(chǎn)組織的靈活性也比較高。企業(yè)在市場的壓迫下，必須走專業(yè)化、高檔化的路線，在這種情況下，企業(yè)沒有必要一味擴大規(guī)模，而應該爭取走高品質、高檔次、高效益的路線。

（8）重視和發(fā)展國內(nèi)市場

宜興傳統(tǒng)陶瓷，除了紫砂產(chǎn)品的熱銷外，在餐具、茶具、工藝品和園藝市場前景也很廣闊，尤其是陶的特色，可以得到充分的發(fā)揮和利用，這是其它陶瓷產(chǎn)區(qū)無法比擬的。企業(yè)在拓展國內(nèi)市場時，要充分認識國內(nèi)市場的消費習慣和銷售模式，采取靈活的、小規(guī)模的生產(chǎn)組織方式，充分發(fā)揮陶和釉的技術特色，走專業(yè)化、精品化的發(fā)展路線。

（9）行業(yè)管理要加強

作為地方陶瓷企業(yè)的行業(yè)管理組織，行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮引領和協(xié)調作用，在市場的推廣、產(chǎn)能的利用方面，利用自己的資源優(yōu)勢，為企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展出謀劃策，為宜興陶瓷再創(chuàng)輝煌作出應有的貢獻。