慶元：創(chuàng)新+品牌雙槍竹木成竹在胸

陳敏

時(shí)針撥回到2015年12月15日晚，出席第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的中共中央總書記、國(guó)家主席習(xí)近平，陪同俄羅斯總理梅德韋杰夫夜訪烏鎮(zhèn)，走進(jìn)了一家雙槍筷子專賣店，之后“雙槍國(guó)泰筷”迅速登上各大新聞網(wǎng)站頭條，浙江雙槍竹木有限公司也迅速進(jìn)入了大眾的視野。雙槍竹木于1995年7月15日在慶元?jiǎng)?chuàng)立，現(xiàn)擁有杭州、慶元、龍泉三個(gè)大型加工中心，全國(guó)54個(gè)辦事處，員工超過(guò)1000名，主要生產(chǎn)工藝筷、砧板、牙簽、竹炭、棉簽、竹制小家具等產(chǎn)品。其中工藝筷、砧板和牙簽在中國(guó)近萬(wàn)家大賣場(chǎng)中平均占有率超過(guò)60%，零售總額超過(guò)10億元，占到全國(guó)該分類銷售的20%以上，是竹木餐具真正一枝獨(dú)秀的企業(yè)。其中慶元分公司在慶元連續(xù)14年納稅第一。

“互聯(lián)網(wǎng)+”拓寬銷售渠道

浩浩竹海千頃碧，蟬噪鳥鳴數(shù)峰青。慶元縣有著山青、水綠、空氣佳的生態(tài)環(huán)境，被譽(yù)為“中國(guó)生態(tài)環(huán)境第一縣”，是浙江省重點(diǎn)毛竹產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有毛竹林面積43萬(wàn)畝，占林業(yè)用地總面積251.7萬(wàn)畝的17%，立竹量6300萬(wàn)株，豐富的竹資源給這個(gè)小城帶來(lái)了商機(jī)和致富的道路。

走進(jìn)位于慶元縣會(huì)溪工業(yè)園內(nèi)的浙江雙槍竹木有限公司包裝車間，只見室內(nèi)寬敞明亮，地面干凈整潔。女工們穿著整齊統(tǒng)一的員工服裝，戴著工作帽，正熟練地對(duì)筷子進(jìn)行挑揀和包裝。這些筷子將被銷往全國(guó)各地，到達(dá)千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者手中。

雙槍竹材研究院執(zhí)行院長(zhǎng)練素香說(shuō)：“由于去年習(xí)近平主席夜訪烏鎮(zhèn)時(shí)給梅德韋杰夫總理介紹了‘國(guó)泰筷，‘國(guó)泰筷的銷量便大額提升，那一段日子雙槍電商銷售部、禮品銷售部工作人員工作量倍增，廣大消費(fèi)者爭(zhēng)先恐后在網(wǎng)上下單，搶購(gòu)‘主席同款。這也讓雙槍筷子種下了一個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)+的夢(mèng)想?！彼硎荆鳛閭鹘y(tǒng)企業(yè)，應(yīng)該積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迅速轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)日新月異的商業(yè)世界。目前，雙槍竹木在天貓、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)上都開設(shè)了專賣店，其中銷量最好的當(dāng)屬耐高溫、耐用、易清洗的合金筷。2015年，雙槍竹木銷售額達(dá)到3650萬(wàn)元，2016年第一季度銷售額達(dá)1400萬(wàn)元，其中電商渠道銷售額占比10%。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，事實(shí)上，慶元縣的其他竹制品企業(yè)如九川竹木、鑫光工貿(mào)等也都設(shè)有電子商務(wù)部和倉(cāng)儲(chǔ)中心，積極拓展線上銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量。這些企業(yè)還與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商合作，讓其在網(wǎng)上代售企業(yè)的竹制品，而企業(yè)則為網(wǎng)商免費(fèi)提供倉(cāng)儲(chǔ)空間，并代為發(fā)貨，形成了“倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)”的模式。2015年，慶元縣從事線上竹制品零售的網(wǎng)店達(dá)1000多家，線上竹制品零售額近10億元，超過(guò)50%的竹制品銷售依賴“互聯(lián)網(wǎng)+”。

文化創(chuàng)意提升產(chǎn)品內(nèi)涵

在文化創(chuàng)意融入傳統(tǒng)竹制品方面，雙槍竹木進(jìn)行了許多嘗試，例如將傳統(tǒng)的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，增加了很多表現(xiàn)手法，提升了筷子的附加值。還設(shè)計(jì)了各種不同主題的筷子，例如“兒童筷”寓意“筷筷”樂(lè)樂(lè)成長(zhǎng)；“喜筷”寓意成雙成對(duì)、鐘愛一生；“壽筷”寓意相依相伴、雙雙到老；還有百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子……除此之外，還會(huì)為產(chǎn)品賦予一些故事，例如關(guān)于西湖的故事、黃鶴樓的故事、一百零八將的故事等，以提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。為了能夠持續(xù)更新有創(chuàng)意的產(chǎn)品，雙槍竹木專門組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前有設(shè)計(jì)師18人。

竹子生長(zhǎng)速度快，三四年便可成材，產(chǎn)量高，一次造林成功，年年都可定量取伐，是綠色、環(huán)保、低碳型原材料。注重發(fā)展竹子生產(chǎn)，依靠科研不斷推出“以竹代木”的新品種，對(duì)保護(hù)和節(jié)約森林資源具有積極意義。“過(guò)去的日子我們努力做到‘以竹代木，讓更多竹制生活用品代替木質(zhì)用品，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這一愿望目前已基本實(shí)現(xiàn)?！本毸叵阏f(shuō)，現(xiàn)在他們希望通過(guò)整個(gè)行業(yè)的努力，研發(fā)更好的技術(shù)，希望在一些產(chǎn)品上可以做到“以竹勝木”。在做好用戶體驗(yàn)的同時(shí)，雙槍竹木也是一家具有社會(huì)責(zé)任感的公司，他們?cè)谧龊卯a(chǎn)品的同時(shí)也融入健康環(huán)保、文化、時(shí)尚、科技等理念。

科技創(chuàng)新激活發(fā)展動(dòng)力

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，雙槍竹木很早就意識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，積極加大科研投入。2015年科研投入1053萬(wàn)元，占銷售收入3.48%。2014年4月，雙槍竹木獲浙江省政府批準(zhǔn)成立了中國(guó)首個(gè)省級(jí)重點(diǎn)竹材研究院——浙江雙槍竹材研究院，目前研究院大樓已經(jīng)結(jié)頂，2016年預(yù)算投入1700萬(wàn)元用于研究院設(shè)備購(gòu)買、科研合作和人才隊(duì)伍建設(shè)。

“我們?cè)诩夹g(shù)上的突破包括豎式碳化、竹毛條T型加工、一碳免二碳加工、水煮炭等，結(jié)合以上新技術(shù)，我們的竹材利用率由原來(lái)老工藝的38%—70%提升至85%—95%，毛條帶青或T型加工工藝使竹材利用率提高20%以上?！本毸叵阏f(shuō)。

公司廠房?jī)?nèi)的大部分生產(chǎn)設(shè)備也都進(jìn)行了創(chuàng)新改良，例如新式的立式蒸煮鍋，實(shí)現(xiàn)了碳化、蒸煮、防霉防裂、染色、軟化等多種工藝處理，而且一個(gè)工人就可操作；立式烘干塔，全程全自動(dòng)調(diào)控烘干作業(yè)的溫度、濕度及風(fēng)機(jī)風(fēng)速，烘干作業(yè)時(shí)間短、效果好……目前，雙槍竹木公司共獲得有效專利200多項(xiàng)，僅2015年申請(qǐng)專利就有35項(xiàng)。

政策扶持強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)推動(dòng)

企業(yè)的發(fā)展離不開政府的大力支持。竹產(chǎn)業(yè)是慶元縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，慶元縣大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)科技引導(dǎo)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、政策扶持等措施，逐步提高三產(chǎn)融合度，有效推進(jìn)竹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

慶元先后出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)——竹產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目》《慶元縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地道路建設(shè)項(xiàng)目》《慶元縣生態(tài)精品現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目》等政策措施，形成了較為完整的竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策支持和引導(dǎo)體系。同時(shí)，加大財(cái)政專項(xiàng)資金扶持力度，建立竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)業(yè)扶持政策。并且與浙江大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)等高等院校合作，作為科技依托單位，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)竹產(chǎn)業(yè)專家為顧問(wèn)，為竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全方位的指導(dǎo)。林業(yè)部門成立竹產(chǎn)業(yè)辦公室，專門負(fù)責(zé)毛竹資源的培育、科技示范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及示范基地、示范戶建設(shè)和科技推廣培訓(xùn)等工作。

2015年，全縣竹產(chǎn)業(yè)總值32.06億元，占林業(yè)總產(chǎn)值的49%，全縣從事與竹產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作的人數(shù)高達(dá)5.2萬(wàn)人。全縣經(jīng)工商部門登記的竹類加工企業(yè)有200多家，省級(jí)以上林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)13家。年銷售收入超億元的竹制品企業(yè)有7家，5000萬(wàn)元到億元的企業(yè)10家，1000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的企業(yè)18家。目前，慶元已有浙江雙槍竹木有限公司“雙槍”、浙江天竹工貿(mào)有限公司“天竹”、浙江三禾竹木科技股份有限公司“三月三”和浙江節(jié)節(jié)高炭業(yè)有限公司“節(jié)節(jié)高”4個(gè)竹產(chǎn)業(yè)品牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。