布局海外市場(chǎng) 參與全球競(jìng)爭(zhēng)

謝瑋

王健林

劉永好

郭廣昌

編者按

當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)的全球化正處于重大戰(zhàn)略機(jī)遇期?！笆濉币?guī)劃為中國(guó)企業(yè)全球化指明了發(fā)展方向，“一帶一路”等戰(zhàn)略正在深入實(shí)施，這些都為中國(guó)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。今年一季度，中國(guó)對(duì)外投資達(dá)到409億美元，同比增長(zhǎng)55.4%;海外并購(gòu)項(xiàng)目142個(gè)，實(shí)際交易額165.6億美元?！白叱鋈ァ闭蔀樵絹?lái)越多的中國(guó)企業(yè)的“大動(dòng)作”。

在央視《對(duì)話》節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者與企業(yè)家“大佬”王健林、郭廣昌、劉永好等互動(dòng)，聽(tīng)大佬們講述他們的國(guó)際化戰(zhàn)略和“走出去”故事。全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，中國(guó)企業(yè)會(huì)如何作為？

商界大佬談國(guó)際化

王健林：萬(wàn)達(dá)國(guó)際化的內(nèi)在邏輯

只買娛樂(lè)、體育、旅游三大產(chǎn)業(yè)

過(guò)去一年里，中國(guó)首富王健林在海外工作的時(shí)間或許已經(jīng)超過(guò)在國(guó)內(nèi)。他的私人飛機(jī)一年飛行好幾百個(gè)小時(shí)，相當(dāng)于乘務(wù)員的水平。伴隨其行蹤，萬(wàn)達(dá)完成了一樁樁大手筆的海外并購(gòu)。

事實(shí)上，在中國(guó)企業(yè)里，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司（下稱“萬(wàn)達(dá)”）的海外并購(gòu)起步算晚的。2012年5月，萬(wàn)達(dá)以26億美元并購(gòu)美國(guó)AMC影院公司，拉開(kāi)了國(guó)際化的大幕。

短短4年，萬(wàn)達(dá)的海外并購(gòu)展現(xiàn)了“首富速度”：截至2015年底，萬(wàn)達(dá)海外投資總額超過(guò)150億美元，其中美國(guó)就投資100億美元。2015年萬(wàn)達(dá)并購(gòu)了盈方體育、世界鐵人公司、澳洲HOYTS院線、傳奇影業(yè)，投資西班牙馬德里競(jìng)技足球俱樂(lè)部等，單年海外總投資額超過(guò)50億美元。

今年3月，萬(wàn)達(dá)又宣布成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)贊助商，代價(jià)為幾億美元。

面對(duì)萬(wàn)達(dá)高昂的“海外購(gòu)物車”，很多人直呼看不懂王健林的國(guó)際化布局。

他喜歡談“情懷”?！笆澜缟萑A酒店品牌里沒(méi)有一個(gè)中國(guó)企業(yè)，難道搞一個(gè)酒店管理公司比搞‘兩彈一星還要難，我就不服！”“我的目標(biāo)就是有很大的愿景，就是讓中國(guó)人在世界上某些方面有話語(yǔ)權(quán)。我為之奮斗?！?/p>

但他同時(shí)也很“現(xiàn)實(shí)”?！叭f(wàn)達(dá)不是慈善機(jī)構(gòu)，不可能把大把的錢隨便撒。（成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)贊助商）把為社會(huì)、為中國(guó)足球做事放在首位思考，不會(huì)的。”

謎一樣的國(guó)際化布局背后，王健林有著怎樣的商業(yè)邏輯？

贊助國(guó)際足聯(lián)是“趁火打劫”？

2015年5月，數(shù)名國(guó)際足聯(lián)高級(jí)官員被逮捕，將接受腐敗指控，關(guān)于國(guó)際足聯(lián)的腐敗丑聞就此被擺上臺(tái)面。受負(fù)面消息影響，國(guó)際足聯(lián)兩家頂級(jí)合作伙伴和三家二線贊助商撤資。雪上加霜的是，2015年，國(guó)際足聯(lián)虧損6700萬(wàn)英鎊，這是2001年以來(lái)國(guó)際足聯(lián)首次出現(xiàn)虧損。

今年2月，歐足聯(lián)秘書長(zhǎng)因凡蒂諾當(dāng)選為新一任國(guó)際足聯(lián)主席。他上任之初就收到了來(lái)自中國(guó)企業(yè)萬(wàn)達(dá)的一份“大禮”。

媒體上有一種說(shuō)法是，因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)處于內(nèi)憂外患之中，萬(wàn)達(dá)這是趁火打劫，有抄底之嫌。王健林在《對(duì)話》錄制現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)：“哥們兒有困難，支持一把，因?yàn)椤酶锌隙ㄊ怯械?。但這不存在抄不抄底?！蓖踅×终f(shuō)，這個(gè)事情討論一年多了，合同早就擬好了，上一任足聯(lián)主席的時(shí)候就可以簽署了。當(dāng)時(shí)分析了情形，公司團(tuán)隊(duì)的建議是，跟新主席簽約合作可能會(huì)更好一點(diǎn)，王健林便聽(tīng)從了建議。

至于成為頂級(jí)贊助商的費(fèi)用，王健林表示，不能公布具體數(shù)字，每個(gè)贊助商價(jià)錢不一樣。但由于盈方體育跟國(guó)際足聯(lián)打了30多年的交道，“肯定稍微優(yōu)惠一點(diǎn)”。

“我們更主要不是為了幫助國(guó)際足聯(lián)，我們雙方是互利的。天下從來(lái)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，數(shù)億美元的合作，肯定大家覺(jué)得這件事有利才能干?！蓖踅×终f(shuō)。

5月16日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在央視《對(duì)話》錄制現(xiàn)場(chǎng)講述了他的國(guó)際化戰(zhàn)略，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》編委姚冬琴（左一）作為對(duì)話嘉賓，在現(xiàn)場(chǎng)與王健林進(jìn)行互動(dòng)。

萬(wàn)達(dá)在國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)的這一番布局，有什么內(nèi)在邏輯？王健林解答道，他會(huì)買的體育公司具備兩個(gè)特點(diǎn)：第一，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能夠職業(yè)化，產(chǎn)業(yè)能夠做大?！拔覀?nèi)カ@取它的獨(dú)家代理權(quán)，或者成為商業(yè)合作伙伴，通過(guò)賣轉(zhuǎn)播權(quán)、賣制作費(fèi)就能獲得穩(wěn)定的盈利”;第二，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能夠在中國(guó)落地?！爸袊?guó)體育產(chǎn)業(yè)處在‘嬰兒期，在中國(guó)做才會(huì)有高額利潤(rùn)，才會(huì)有超高的成長(zhǎng)性?！?/p>

傳奇影業(yè)買虧了？

“我們?cè)诤Ｍ獠①?gòu)基本上三個(gè)方面：娛樂(lè)、體育、旅游。這三個(gè)產(chǎn)業(yè)之外的，原則上不考慮。有很多并購(gòu)，條件非常誘人，推到我們跟前，但跟國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)不搭，我們一般不會(huì)做?！蓖踅×终f(shuō)。

循著王健林的并購(gòu)思路，我們看到，除了國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)之外，萬(wàn)達(dá)在影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)方面也同樣有大手筆布局。2015年，萬(wàn)達(dá)完成了中國(guó)迄今為止在海外最大的一宗文化產(chǎn)業(yè)并購(gòu)案——35億美元（約230億元人民幣）并購(gòu)了美國(guó)的傳奇影業(yè)。

但萬(wàn)達(dá)這一樁并購(gòu)收獲的并不都是贊美。比如就有媒體評(píng)論稱，萬(wàn)達(dá)并購(gòu)傳奇影業(yè)，“差不多就是把自己架在了火山口上”。因?yàn)橄啾群萌R塢六大電影公司，傳奇影業(yè)跟此前破產(chǎn)的相對(duì)論傳媒性質(zhì)類似，本質(zhì)上是家做私募基金的電影投資公司，獨(dú)立性不夠;相對(duì)論傳媒去年已宣告破產(chǎn)。好萊塢到處都是這樣死亡的公司。

但王健林回應(yīng)：（買傳奇影業(yè)）肯定值。

“買了傳奇影業(yè)之后，我們搞私募，比并購(gòu)錢還要多，去掉稅收以后，等于把這次并購(gòu)的錢全部拿回來(lái)，我只是稀釋我影視產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)股權(quán)，所以沒(méi)有什么負(fù)債?！蓖踅×终f(shuō)，按照這種模式并購(gòu)，今后還會(huì)不斷地搞?！爱?dāng)然要能達(dá)到這個(gè)境界很難，必須要建立長(zhǎng)期的名聲、品牌影響力，別人信任你，相信投給你的錢能賺錢。”

王健林還現(xiàn)場(chǎng)辟謠，“海外有一些投行認(rèn)為萬(wàn)達(dá)不斷地并購(gòu)，產(chǎn)生極重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。其實(shí)錯(cuò)了。萬(wàn)達(dá)所有并購(gòu)有一個(gè)特點(diǎn)，并購(gòu)?fù)炅?，一到兩年之?nèi)，進(jìn)行資本化，并購(gòu)的錢都會(huì)拿回來(lái)，不會(huì)一個(gè)勁負(fù)債來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)?！?/p>

斥巨資收購(gòu)傳奇影業(yè)，究竟是看上什么？王健林表示，是看中“上下游的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”，傳奇影業(yè)與萬(wàn)達(dá)已有產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，“自己制作，自己發(fā)行，自己放映，收入肯定就不一樣了”。

“并購(gòu)以后，老板變成中國(guó)人了，電影當(dāng)中肯定增加中國(guó)元素，或者不排除將來(lái)要講中國(guó)故事，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。”王健林還介紹說(shuō)，萬(wàn)達(dá)2012年并購(gòu)了AMC以后，4年時(shí)間在美國(guó)放映了超過(guò)50部中國(guó)電影。

“不發(fā)生顛覆性風(fēng)險(xiǎn)，就要去做”

今年年初，王健林在英國(guó)牛津大學(xué)發(fā)表題為《萬(wàn)達(dá)國(guó)際化》的演講，他講道：沒(méi)有失敗就意味著離失敗越近，萬(wàn)達(dá)在今后的國(guó)際化進(jìn)程中不排除摔跟頭，但是我們有一個(gè)原則，只要不發(fā)生顛覆性風(fēng)險(xiǎn)，就要去做這件事。

眼下，萬(wàn)達(dá)在西班牙似乎就正遭遇一件“棘手”的事。

2014年，萬(wàn)達(dá)斥資2.65億歐元收購(gòu)馬德里的地標(biāo)性建筑西班牙大廈，并準(zhǔn)備將其改造為集酒店、商業(yè)中心和豪華公寓為一體的建筑。萬(wàn)達(dá)認(rèn)為，西班牙大廈建成于還沒(méi)有高質(zhì)量建筑材料的年代，建筑物本身的使用壽命已經(jīng)接近于極限，因此提出了完全拆毀大廈、一磚一瓦重建的要求。這一方案遭到了現(xiàn)任左翼政黨領(lǐng)導(dǎo)的馬德里市政府的反對(duì)。馬德里也有7萬(wàn)市民聯(lián)名反對(duì)萬(wàn)達(dá)拆地標(biāo)建筑。

王健林表示，在與馬德里市政府多次協(xié)商不成后，萬(wàn)達(dá)曾提出要出售該建筑，并且原來(lái)預(yù)定在西班牙更大的旅游項(xiàng)目也不再投資了。消息一出，馬德里市政府遭到來(lái)自市民的巨大壓力，進(jìn)而又回過(guò)頭來(lái)跟萬(wàn)達(dá)商量，“可以拆除”。目前，萬(wàn)達(dá)在等馬德里政府出具正式函件。

“對(duì)于西班牙大廈，萬(wàn)達(dá)‘進(jìn)退有據(jù)，如果同意拆除，我們將在馬德里地標(biāo)位置有一個(gè)中國(guó)品牌的酒店;如果不同意拆除，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)按購(gòu)買原價(jià)進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)，已經(jīng)有超過(guò)5家公司投標(biāo)?！蓖踅×终f(shuō)。

雖然表示“進(jìn)退有據(jù)”，但這筆生意也讓王健林對(duì)國(guó)際并購(gòu)有更多思考?！皩?duì)于中國(guó)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)非常好的前車之鑒，跟西方民主政權(quán)打交道時(shí)一定要考慮政策連續(xù)性，或者盡量購(gòu)買已經(jīng)獲得許可的項(xiàng)目，否則就會(huì)出這個(gè)問(wèn)題，幸虧錢少，錢多就麻煩了?！?/p>

在談及萬(wàn)達(dá)下一步國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，王健林表示，到2020年，30%以上收入要來(lái)自海外?！敖衲耆f(wàn)達(dá)海外收入將達(dá)到100億美元左右，距離2020年目標(biāo)還有不小差距，還需要持續(xù)努力才能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

王健林：萬(wàn)達(dá)可以比迪士尼做得更好

隨著上海迪士尼樂(lè)園的正式開(kāi)園，王健林在多個(gè)場(chǎng)合表示，迪士尼能做到的，萬(wàn)達(dá)可以做得更好。萬(wàn)達(dá)將如何超越迪士尼？5月16日，王健林在回答《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的提問(wèn)時(shí)表示，迪士尼是全球最大的旅游企業(yè)，是很優(yōu)秀的公司，“但是我對(duì)他們?cè)谏虾ｉ_(kāi)迪士尼樂(lè)園，是有勝算把握的。而且我在公司內(nèi)部講了一句話，要讓迪士尼中國(guó)的這一塊財(cái)務(wù)10年到20年之內(nèi)盈不了利。”

“他們（迪士尼）一直把萬(wàn)達(dá)視為最強(qiáng)勁的對(duì)手。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，迪士尼只是一個(gè)室外樂(lè)園，有它的優(yōu)勢(shì)，就是IP比較多，但反過(guò)來(lái)也會(huì)成為一個(gè)包袱，只會(huì)就原來(lái)的IP產(chǎn)品做擴(kuò)張，很少研究新的商業(yè)模式和新的東西。這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，在上海完全做室外游樂(lè)項(xiàng)目，我個(gè)人覺(jué)得氣候不是那么有優(yōu)勢(shì)，夏天雨多，梅雨期幾十天，冬天也比較冷。再則，現(xiàn)在已經(jīng)不是看米老鼠、唐老鴨就為之瘋狂的年代了?！蓖踅×终f(shuō)。

在王健林看來(lái)，迪士尼成本高昂，這是“一個(gè)最嚴(yán)重的問(wèn)題”。“上海迪士尼樂(lè)園花了55億美金，這讓我完全無(wú)法理解。這么高的成本，我斷定它只能采取高價(jià)格來(lái)維持財(cái)務(wù)平衡，高價(jià)格會(huì)流失客戶?！蓖踅×终f(shuō)，“我們有一個(gè)戰(zhàn)略就是‘好虎架不住群狼，上海只有一個(gè)迪士尼，而萬(wàn)達(dá)在全國(guó)其他地方開(kāi)了15到20個(gè)樂(lè)園，它實(shí)在不應(yīng)該來(lái)中國(guó)大陸。而且每一個(gè)樂(lè)園是完全不同的業(yè)態(tài)，不斷地創(chuàng)新，室內(nèi)室外結(jié)合。所以，我對(duì)迪士尼在中國(guó)，至少財(cái)務(wù)的狀況和前景我不看好?！?