買手制萌芽，設(shè)計師品牌“超預(yù)期”

董笑妍

幾年前，“中國有沒有買手”還是一個頗具爭議的話題，而今，各類showroom、集合店層出不窮，以及零售業(yè)和展會的買手制突圍，都為設(shè)計師品牌的成長提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。從行業(yè)風(fēng)向標(biāo)CHIC展來看，“超出預(yù)期”成為不少設(shè)計師品牌參展后的一致感受。

“剛剛回到深圳的三天之內(nèi)就收到了20多萬元的訂單。”Tudoo showroom相關(guān)負(fù)責(zé)人說，盡管金額并不是特別大，但如此迅速的收獲，著實(shí)讓他嘗到了甜頭。曾經(jīng)給人們“自由散漫”印象的設(shè)計師品牌，卻在CHIC2016春季展上收到了立竿見影的參展效果。

珊子是一位專業(yè)從事毛織品設(shè)計的設(shè)計師，當(dāng)下，國內(nèi)該類設(shè)計師還屬稀缺，在CHIC展設(shè)計力量展區(qū)格外引人注意，甚至到了搶手的程度?！皼]想到會這么有成效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期?！鄙鹤訉τ浾哒f，“在參展前，我只是希望尋找一兩個合作伙伴，如今，我手里的意向客戶竟然有幾百個?！?/p>

曾經(jīng)每年只做一季選貨會，選貨會上只接待30～50名固定客戶的全能型設(shè)計工作室赫比Hee&Bee;，竟在展會第一天就迎來了50余位意向客戶。大量的客戶、迫切的需求，使得該品牌決定在每年8月選貨會的基礎(chǔ)上，在追加一場6月的選貨會。

找到自信的樂園、資源對接的平臺、快速發(fā)展的基石，是設(shè)計師對CHIC的評價。曾經(jīng)苦于渠道的設(shè)計師們，就像借助夢想飄飛的蒲公英，終于在這里落下扎根，迎來了自己的破土成長。

本土設(shè)計師迎來快速發(fā)展有內(nèi)因也有外因。近幾年，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：隨著單一品牌的經(jīng)營模式不斷加大代理商的運(yùn)營風(fēng)險，不少代理商轉(zhuǎn)型做起了買手。本屆CHIC展上，受邀成為特約采購商的北京俊思伊卓品牌管理有限公司總經(jīng)理黃朝暉就是由資深代理商轉(zhuǎn)型的買手。

對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物喜好的熟知、對店鋪等渠道資源的把控，使代理商轉(zhuǎn)型買手有著更良好的發(fā)展根基?！爱?dāng)下，消費(fèi)者的購買需求不斷變化，對于個性化服裝的需求也越來越明顯，如果代理商能夠敏銳察覺并把握這種變化，就能比時尚買手以更具說服力的渠道實(shí)力得到設(shè)計師品牌的青睞?！秉S朝暉說，“在本屆CHIC展上我收獲頗豐，將大量散布于全國各地具有個性化和生命力的設(shè)計師品牌集合在一起，對于我們來說，CHIC搭建了非常高效而可貴的合作平臺?！?/p>

設(shè)計師與買手的對接成倍增長，這一點(diǎn)從CHIC2016春季展上不難看出，一方面，終端買手、品牌買手類的專業(yè)觀眾不斷增多；另一方面，不少參展企業(yè)特別是設(shè)計力量展區(qū)的設(shè)計師品牌紛紛表示，現(xiàn)場的買手觀眾變多了，現(xiàn)場下單也多了，為設(shè)計師品牌的成長塑造了良好的外部環(huán)境。

而從設(shè)計師品牌發(fā)展的內(nèi)因來看，當(dāng)前涌現(xiàn)出一批設(shè)計師，他們更加注重供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化。

例如，在CHIC上參展效果最好的設(shè)計師品牌中，相當(dāng)一部分是從批發(fā)做起來的，還有不少本身就是“企二代”，這些設(shè)計師品牌或者設(shè)計工作室更加接地氣，有著深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，對品質(zhì)也有著更優(yōu)的把控，現(xiàn)場對接成績優(yōu)異也屬情理之中。

同時，部分設(shè)計師品牌的做法變得更加靈活多樣。以設(shè)計師組團(tuán)形式參展的“拾合SHIHE”帶來了近十個品牌，業(yè)務(wù)涵蓋自主品牌、為企業(yè)提供設(shè)計方案、ODM生產(chǎn)等。靈活多變的運(yùn)營模式，切實(shí)從需求方角度著想，拋棄了設(shè)計師若隱若現(xiàn)的“傲慢”，成為越來越多設(shè)計師品牌的選擇。