書生云：由軟及硬轉(zhuǎn)型云集成

余文

“其實(shí)對(duì)于我們這樣一家技術(shù)型公司來(lái)說(shuō)，做云集成交付確實(shí)還有很多需要學(xué)習(xí)的地方?！弊鳛橐幻湫偷募夹g(shù)男，書生集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO王東臨在談到商務(wù)問題的時(shí)候，瞬間就變得靦腆起來(lái)，他舉了一個(gè)例子，“比如一些全球知名的大型方案商，在應(yīng)用交付之前進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候會(huì)配置很多商務(wù)人員，通常一整套的流程會(huì)有上百個(gè)問題等著客戶，同時(shí)進(jìn)行各種審核，僅僅商務(wù)立項(xiàng)就需要花費(fèi)一整天的時(shí)間?！?/p>

所有這些，是當(dāng)年幾乎憑借一己之力發(fā)明了電子印章和電子公文、改變中國(guó)政令傳達(dá)方式的王東臨，做夢(mèng)都沒有想到過的。

然而，時(shí)代變了，當(dāng)年這家憑借文檔庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)贏得第一個(gè)國(guó)際軟件標(biāo)準(zhǔn)的書生公司，隨著傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域的變遷和沒落而一度淡出了國(guó)人的視野。

“我花了兩年時(shí)間潛心研究文檔庫(kù)之間的接口。但是沒想到，當(dāng)我拿著高技術(shù)含量的軟件走出國(guó)門的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)世道變了?！蓖鯑|臨坦言，“基于云存儲(chǔ)的文檔分享如今已經(jīng)替代了傳統(tǒng)的文檔庫(kù)分享，文檔庫(kù)接口人家根本不care了?！?/p>

在這樣的情況下，王東臨下決心要跟上時(shí)代的潮流，因?yàn)樵谠茣r(shí)代，王東臨的老本行—數(shù)據(jù)安全更為重要，而云存儲(chǔ)、云集成，都需要安全作為基礎(chǔ)。書生公司的新機(jī)會(huì)來(lái)了。

實(shí)事上，書生集團(tuán)相比較14年剛開始轉(zhuǎn)型云集成的時(shí)候，員工數(shù)量幾乎增加了一倍，而研發(fā)工程師的比例卻從原來(lái)的90%多下降到現(xiàn)在的50%多，這是因?yàn)樾略黾拥膯T工中，有相當(dāng)一部分是書生補(bǔ)強(qiáng)以往在市場(chǎng)拓展和商務(wù)方面的短板。

“雖然我們有傳統(tǒng)軟件的交付經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理管理軟件交付，但是跟云應(yīng)用交付相比，仍然有非常大的差別，因?yàn)檫@是軟硬一體的應(yīng)用交付，對(duì)我們而言，確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。”王東臨認(rèn)為，學(xué)習(xí)能力是一家公司長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)，進(jìn)入任何一個(gè)新的領(lǐng)域，都會(huì)有很多新知識(shí)需要學(xué)習(xí)，而書生現(xiàn)在要做的，就是虛心向傳統(tǒng)IT公司、傳統(tǒng)集成公司學(xué)習(xí)。

王東臨所說(shuō)的場(chǎng)景，在筆者過往一段時(shí)間的采訪中，并不鮮見。因?yàn)樵谠茣r(shí)代，隨著基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)和技術(shù)功能的鴻溝逐漸被公有云服務(wù)商填平，創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)門檻大大降低，有越來(lái)越多的技術(shù)大咖從跨國(guó)企業(yè)走向了創(chuàng)業(yè)公司，但這些技術(shù)大咖往往對(duì)市場(chǎng)拓展一籌莫展，對(duì)商務(wù)談判一無(wú)所知，因此很多技術(shù)型公司，都迫切需要商務(wù)方面的人才。

而另一些傳統(tǒng)以貿(mào)易為核心競(jìng)爭(zhēng)力的分銷公司、代理公司，同樣面臨“搬箱子”利潤(rùn)下滑的苦惱，但要提升技術(shù)能力，做增值服務(wù)，并非一件簡(jiǎn)單的事情，更何況在利潤(rùn)下滑的情況下加大投資技術(shù)力量，難上加難。

這種情況下，其實(shí)兩類公司非?；パa(bǔ)。特別是像書生集團(tuán)這樣的技術(shù)型公司，更愿意與在區(qū)域上具備客戶資源的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行合作，從而拓展市場(chǎng)。唯一的門檻是，傳統(tǒng)渠道需要下決心轉(zhuǎn)向新的私有云業(yè)務(wù)，通過為客戶降低總體擁有成本，從而獲取更多的客戶，提升自身的利潤(rùn)空間，并且加大對(duì)客戶的粘性；同時(shí)借助技術(shù)公司的各種資源，增強(qiáng)自身的技術(shù)能力。

“云平臺(tái)的關(guān)鍵無(wú)外乎安全、性能、成本，而性能的瓶頸通常在于存儲(chǔ)，就如同PC把傳統(tǒng)機(jī)械式硬盤更換成SSD之后，不論是開機(jī)速度還是應(yīng)用軟件的流暢性，能夠一下子得到明顯提升一樣。”王東臨解釋說(shuō)，這就是為什么書生云如今把主要精力都放在自有專利的SurFS存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)安全技術(shù)上，其他部件采用集成的方式，打造出高性能、高可用和低成本的具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的私有云解決方案。

具體而言，SurFS主要實(shí)現(xiàn)了兩大突破：其一，采用SAS交換網(wǎng)絡(luò)取代通常所用的IP網(wǎng)絡(luò)，利用極低的網(wǎng)絡(luò)損耗和時(shí)間延遲，提升IO性能，且支持糾刪碼；其二，去中心化，將存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)與存儲(chǔ)介質(zhì)分離，存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)與計(jì)算節(jié)點(diǎn)聚合，基于全局存儲(chǔ)池，使得單個(gè)存儲(chǔ)服務(wù)器可以訪問所有磁盤。推出了高性能、高可用和低成本的SurFS。

此外，書生所具有的密文去重專利技術(shù)，使其在提升數(shù)據(jù)安全的基礎(chǔ)之上，可以將延遲降低到毫秒級(jí)的性能影響。性能測(cè)試顯示，SurFS存儲(chǔ)帶寬可以高達(dá)48G，比主流的千兆網(wǎng)寬帶高出近50倍。這樣的存儲(chǔ)速度，使得用戶向云端存儲(chǔ)資料時(shí)，如同向自己的硬盤、U盤存資料，便捷迅速。

“客戶搭建云平臺(tái)，必然要做POC測(cè)試。這時(shí)候，書生云在性能、成本和安全方面的優(yōu)勢(shì)，可以體現(xiàn)得淋漓盡致，輕松勝出?！蓖鯑|臨認(rèn)為，企業(yè)機(jī)房，早晚是云架構(gòu)，但大多數(shù)CIO都會(huì)求穩(wěn)，應(yīng)用遷移通常是從外圍應(yīng)用或新應(yīng)用開始，比如郵件系統(tǒng)萬(wàn)一出現(xiàn)不穩(wěn)定，中斷幾分鐘也不要緊，因此書生云的企業(yè)云盤對(duì)于CIO來(lái)說(shuō)是個(gè)比較安全的云架構(gòu)切入點(diǎn)，慢慢再遷移比如OA系統(tǒng)，最后才是核心ERP系統(tǒng)的遷移。

實(shí)際上，如今書生云的企業(yè)云盤和私有云客戶已經(jīng)取得了很好的進(jìn)展，覆蓋了教育、汽車制造、能源燃?xì)狻⒐?、文化?chuàng)意、煙草、司法等行業(yè)。其中，80%以上的生意是由渠道伙伴帶來(lái)的，一起幫助更多的中國(guó)企業(yè)客戶進(jìn)行云平臺(tái)的建設(shè)。