中國企業(yè)需學(xué)會“客場作戰(zhàn)”

過去10年，中國的直接海外投資增長速度非?？欤昃鶑?fù)合增長率達(dá)到了26%。中國政府也采取多種行動來支持海外投資。例如“一帶一路”計劃，絲路基金將提供400億美元的資金支持。亞投行也將投入1000億美元到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中。此外，出口信貸和援助信貸的項目也將增多。政府的目標(biāo)是未來5年海外投資預(yù)計達(dá)到1萬億美元，我對此很有信心。 另一方面，一些中國的優(yōu)秀企業(yè)不但已經(jīng)“走出去”，而且已經(jīng)在全球范圍內(nèi)占據(jù)了不菲的市場份額和牢固的競爭優(yōu)勢。在BCG全球100家全球挑戰(zhàn)者公司排行榜中，多年來中國公司都占據(jù)了三分之一以上的席位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他新興市場公司的數(shù)量。在一些行業(yè)中，中國企業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的全球領(lǐng)頭羊，例如華為在無線通信設(shè)備、聯(lián)想在PC以及海爾在家電領(lǐng)域。

我們看到，越來越多的中國企業(yè)正在踏上海外擴張的道路，并且呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。例如過去大多數(shù)是國有企業(yè)走出國門，而今天越來越多的私有企業(yè)也開始全球化發(fā)展。過去走出去的企業(yè)大多數(shù)集中在能源資源和制造業(yè)領(lǐng)域，如今邁出國門的行業(yè)越來越多元化，包括房地產(chǎn)、金融服務(wù)業(yè)等。 這些企業(yè)走出去的理由也不盡相同。例如化工、機械制造和汽車企業(yè)主要是為了獲得技術(shù)、品牌和專業(yè)的管理經(jīng)驗；家電和房地產(chǎn)企業(yè)則是為了全球市場擴張，提升銷售收入；能源和礦業(yè)企業(yè)則是為了獲得戰(zhàn)略性的資源；服裝企業(yè)大多數(shù)是建立生產(chǎn)基地以重新建立成本優(yōu)勢；金融機構(gòu)則是為了尋求回報和風(fēng)險多元化分布以及滿足合規(guī)要求。

面對挑戰(zhàn)，中企需學(xué)會“客場作戰(zhàn)”。隨著越來越多的中國企業(yè)“走出去”，他們將面臨一些前所未有的挑戰(zhàn)。我們知道在中國市場，企業(yè)獲得成功存在一些有利的客觀條件。例如過去30年中國人口紅利帶來低廉的勞動力成本，以及政府提供的優(yōu)惠政策和稅收減免等等，企業(yè)所擁有的這些優(yōu)勢已不復(fù)存在了，甚至他們所處的環(huán)境與過去截然不同。首先，海外某些市場的經(jīng)濟發(fā)展速度可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。企業(yè)可能會遭遇惡化的，甚至不太友好的政府態(tài)度。企業(yè)還可能面對嚴(yán)格的反傾銷、反壟斷調(diào)查。而強大的勞工組織和環(huán)境保護(hù)組織也會給企業(yè)帶來種種障礙。此外，中國以關(guān)系為主導(dǎo)的商業(yè)文化與西方以契約主導(dǎo)的商業(yè)文化之間的差異也可能引發(fā)矛盾和誤解。

我們已經(jīng)看到，一些中國企業(yè)在這方面已經(jīng)遇到了不小的挑戰(zhàn)，例如遭遇外國政府的出口制裁，導(dǎo)致項目流產(chǎn)等等。我們認(rèn)為，中國企業(yè)過去在國內(nèi)獲得成功的一些商業(yè)模式和實踐經(jīng)驗無法拷貝到國外市場中，這促使他們必須學(xué)會在沒有保護(hù)的環(huán)境下競爭。歐洲、日本公司也曾經(jīng)歷過這個階段，他們在上世紀(jì)七八十年代進(jìn)行海外投資時也遭遇了失敗。這是一個學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)如何在國外市場進(jìn)行經(jīng)營，這不是中國公司所特有的問題。

中國企業(yè)要提高全球化擴張的成功率可以采取一系列行動，首先要在內(nèi)部統(tǒng)一全球化的愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)。在全球化擴張中，中國企業(yè)的戰(zhàn)略性應(yīng)該更強，例如商業(yè)模式的選擇、地區(qū)聚焦和擴張路線的規(guī)劃等等。他們要對目標(biāo)市場進(jìn)行仔細(xì)地評估，包括競爭環(huán)境、風(fēng)險和挑戰(zhàn)分析等等。最后他們還要對自身能力和競爭力的缺口和弱點進(jìn)行分析，并以此建立詳細(xì)的行動計劃，培育缺失的能力。