市場(chǎng)推廣渠道大全

劉渝民

這是一篇推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張，不妨看一看，或能有所幫助。

在開(kāi)始推廣之前，有一件重要的事要做，那就是市場(chǎng)定位，因?yàn)樵诤竺娴耐茝V策略、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)訴求等都要圍繞這個(gè)來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位，選擇最適合產(chǎn)品的推廣渠道組合。

我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道、贊助渠道、自媒體渠道、口碑渠道、贊助渠道。

付費(fèi)渠道又分為：線(xiàn)上廣告、媒體廣告、戶(hù)外廣告、社會(huì)化廣告、APP廣告、BD聯(lián)盟。

贊助渠道主要分為明星贊助、演唱會(huì)贊助、賽事贊助等。

自媒體又分為：官方渠道、社群渠道?？诒烙址譃椋好饲馈⒚襟w渠道、粉絲渠道。

一、線(xiàn)上廣告

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，短平快必備，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控，易評(píng)估，效果好。與品牌廣告是天生一對(duì)，即品效互動(dòng)。

推廣秘訣：

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號(hào)、應(yīng)用市場(chǎng)。（其中應(yīng)用市場(chǎng)與微信大號(hào)屬于搜索機(jī)制，參照谷歌。微信大號(hào)基于KOL影響與社交分發(fā)。）在數(shù)字廣告領(lǐng)域，未來(lái)效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系、騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動(dòng)端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應(yīng)用市場(chǎng)影響較大的有百度91，應(yīng)用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨(dú)樹(shù)一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)。

3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

5、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級(jí)APP開(kāi)屏廣告

注明：量大，價(jià)格貴，比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗(yàn)，視覺(jué)沖擊強(qiáng)，令人過(guò)目難忘。

推廣秘訣：

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識(shí)別，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪(fǎng)談，獨(dú)家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。

2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

注明：同報(bào)紙廣告

4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM

5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動(dòng)，性?xún)r(jià)比高

三、戶(hù)外廣告

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。戶(hù)外廣告視覺(jué)沖擊強(qiáng)，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：

分眾傳媒是眾多品牌主戶(hù)外首選，強(qiáng)制性曝光

戶(hù)外廣告能進(jìn)行區(qū)域性渠道支持

戶(hù)外廣告能觸及更多主流人群

戶(hù)外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線(xiàn)

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類(lèi)展示位

注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好。

3、公交廣告：公交車(chē)身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯(cuò)

4、其他：火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會(huì)化廣告

使用場(chǎng)景：各類(lèi)企業(yè)必備，品效互動(dòng)。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必備渠道。

推廣秘訣：

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利

內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵

1、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話(huà)題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類(lèi)社群組織

注明：水深

五、APP廣告

使用場(chǎng)景：各類(lèi)企業(yè)必備，效果為主。類(lèi)似搜索機(jī)制，鎖定用戶(hù)APP下載習(xí)慣

推廣秘訣：

ASO是長(zhǎng)期工作

聯(lián)合應(yīng)用廠(chǎng)商做活動(dòng)或資源整合

1、應(yīng)用市場(chǎng)：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等

注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好

3、預(yù)裝：手機(jī)廠(chǎng)商，分銷(xiāo)廠(chǎng)商，芯片廠(chǎng)商等

注明：量大，水很深

4、超級(jí)APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏。

注明：超級(jí)APP換量不錯(cuò)，鎖屏類(lèi)的效果一般

六、BD聯(lián)盟

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢(qián)。

推廣秘訣：

打造開(kāi)放平臺(tái)

1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì)

注明：最好能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合

2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類(lèi)協(xié)會(huì)

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

使用場(chǎng)景：大型企業(yè)必備，品牌你造嗎？娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)，打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。

推廣秘訣：

品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵

賽事影響力是關(guān)鍵

打造流行現(xiàn)象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門(mén)IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門(mén)活動(dòng)贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門(mén)娛樂(lè)節(jié)目，影視劇，如中國(guó)好聲音

3、熱門(mén)賽事贊助

注明：賽事影響力與企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵

4、演唱會(huì)贊助

注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力

一、官方渠道

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢(qián)。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：

冷啟動(dòng) 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 官方喉舌

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等。注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源。注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)。注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。注明：冷啟動(dòng)必做。

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻。注明：同上。

6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等。注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪(fǎng)了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線(xiàn)下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶(hù)多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)。注明：垂直社區(qū)的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組。注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶(hù)，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶(hù)自建的交流群。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線(xiàn)廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖，獨(dú)立觀(guān)察者，獨(dú)立用戶(hù)在社交平臺(tái)，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB……

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦。

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要。

3、意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等。

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫(xiě)一篇報(bào)道，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角，用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會(huì)更好。

2、知名媒體：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)。

注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道。事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷(xiāo)的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號(hào)、官微

注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)、主題活動(dòng)。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇。

注明：社群要做好維護(hù)，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個(gè)人：朋友圈、微信、微博

注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈?？诒朗瞧髽I(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門(mén)。合理利用好付費(fèi)渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實(shí)現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。

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土法識(shí)別騙局

聽(tīng)說(shuō)前人整理出來(lái)的小法子準(zhǔn)確率高達(dá)99%：

一、看招商推廣公司自己開(kāi)不開(kāi)店，開(kāi)了幾家（如餐飲、小吃）。如果沒(méi)有至少三家以上的自營(yíng)店則騙率達(dá)98%。

二、看至少三家以上已加盟的店，如果其中兩家以上正常運(yùn)轉(zhuǎn)則可繼續(xù)考察，否則危險(xiǎn)。而如果招商公司以各種堂皇的理由拒絕提供已有客戶(hù)名單（姓名、電話(huà)、地址）的話(huà)，則騙率高達(dá)98%。

三、看招商廣告的宣傳詞語(yǔ)（零風(fēng)險(xiǎn)、零首付等）——騙子有一套共同的誘人說(shuō)辭。

四、看招商廣告投放在什么媒體上——有那么幾家媒體與騙子狼狽為奸。

五、看招商公司所說(shuō)的項(xiàng)目（如鞋、包、女性飾品、家居用品等）在國(guó)內(nèi)有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)——若有則騙率高達(dá)90%。

六、看招商公司位于什么城市——目前的騙子公司高度集中于北京、武漢等幾個(gè)城市，而且他們大都是一伙，一脈相承。

七、看招商公司是不是打著所謂“國(guó)際企業(yè)集團(tuán)”的嚇人招牌，如是則欺騙率為95%。

八、看招商公司有沒(méi)有工廠(chǎng)，可不可以參觀(guān)工廠(chǎng)。如沒(méi)有工廠(chǎng)則欺騙率高達(dá)90%。