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    失控的黃燜雞:病毒式加盟的罪與罰

    2016-05-14 14:02:14
    中國連鎖 2016年5期
    關鍵詞:黃燜加盟費醬料

    2015年5月份,最后一塊凈土西藏被攻克,黃燜雞實現(xiàn)了對全國所有省、直轄市及自治區(qū)的覆蓋(除港澳臺)。在北上廣深這四個一線城市中,北京的黃燜雞一度超過300家店。北京市朝陽區(qū)SOHO現(xiàn)代城附近,一條有29家店的小街,已經(jīng)扎堆了6家“黃燜雞米飯”。從2013年突然崛起,只用了兩年多的時間,黃燜雞米飯已經(jīng)超過了沙縣小吃和成都小吃,成為第一“街霸”。

    然而,危機已經(jīng)悄然來臨。

    “不用廚師,開店就掙錢。”這是黃燜雞用來吸引加盟商的口號。黃燜雞的操作確實已經(jīng)簡單得不能再簡單了:拿著量杯,按指標配置佐料,再加入雞肉,燜至數(shù)分鐘后便可出鍋。這個操作就跟星巴克給我們沖一杯咖啡的節(jié)奏差不多。

    利潤也有得一拼。一般,黃燜雞米飯的純利潤在50%左右。去掉人工費、材料費等成本,仍然是穩(wěn)賺不賠。

    操作簡單也節(jié)約了人力。員工往往可以身兼多職,甚至不需要專業(yè)廚師。這給小老板們省了一筆開支。在寫字樓、學校、商場附近,也分布了大大小小的“黃燜雞米飯”餐館。雖然店面不大,但依靠白領、學生等外賣市場,生意紅火。

    北京朝陽區(qū)金臺里一家“黃燜雞米飯”,一天平均就能賣出100多份,其中至少一半是外賣。按一份黃燜雞米飯15元算,15元*100份*30天=45000元。黃燜雞的純利潤有50%,以此估計,黃燜雞每月收益在23500元左右。

    這當然是有吸引力的。但是,更具有吸引力的,可能還是黃燜雞的新模式。其實,黃燜雞火爆的原因除了操作簡單,成本低,容易復制之外,還得益于“病毒式傳播”的模式。比如B以5000元加盟了A之后,A授權B可以繼續(xù)發(fā)展下線加盟商……這種傳播方式有兩個流派別:賣技術和賣醬料。

    第一種就是賣醬料,向加盟商收取加盟費,出售所謂的醬料秘方。第二種到店學習配方調制,費用是4800元。學會后不用從總店進任何材料,配方都可以自己調制,調料可以在本地,也可以從總部購買醬料,并使用品牌。

    有的公司則明確表示,不搞加盟,只需交3800元就能學會制作黃燜雞以及醬料的配制方法,開店者可以自己做品牌獨立經(jīng)營,也可以發(fā)展加盟商。

    如此一來,對于后進入者,發(fā)展下線,也是很可觀的收益。所以,也就有了現(xiàn)在的局面:全國相關品牌上百個。更關鍵的是,如何做黃燜雞米飯根本不是什么秘密,其配方用網(wǎng)絡一搜就能查到,根本無需保密。

    沒有秘密配方,也就沒有了約束力。沒有約束力,也就沒有了統(tǒng)一江湖的盟主。現(xiàn)在,江湖已亂。百度指數(shù)顯示,黃燜雞米飯大概是從2013年8月份開始出現(xiàn)增長趨勢,然后在2013年底出現(xiàn)了火箭般躥升,并將這個趨勢保持到2015年。2015年后才出現(xiàn)了平臺期。

    現(xiàn)在的黃燜雞出奇地類似當年的“土家掉渣大餅”。當年,土掉渣有幾十個品牌?,F(xiàn)在,黃燜雞已失控:全國超過一萬家店,分別隸屬于幾百個品牌。今天的黃燜雞和當年土掉渣一樣,都沒有注冊商標,法律保護無從談起;今天的黃燜雞加盟費已經(jīng)從萬元跌落到兩三千元,甚至更低。當年土掉渣的秘方從萬元竟然跌到30元就能買到。

    更可怕的,今天的黃燜雞和當年土掉渣一樣,都存在著嚴重的無序加盟:一些經(jīng)營者急功近利靠收取加盟費賺錢,結果便是層層加盟?,F(xiàn)在,黃燜雞雖然火爆,但已隱憂初現(xiàn),部分餐館正在悄悄轉手,某些店面直接關門歇業(yè)。

    黃燜雞以一個品類,橫掃全國。這種快速擴張埋下了太多的“風險”。這其中,除了經(jīng)營管理因素,主要原因還是無序加盟,最終造成店面分布過于集中,導致供大于求,讓小型加盟者吃夠了苦頭。

    面對黃燜雞現(xiàn)狀,餐飲界人士也提出取經(jīng)洋快餐。一些洋快餐,在發(fā)展連鎖加盟中不僅要考察選址、加盟者資質,還要考慮到當?shù)氐氖袌雒芏?,并從管理到技術給予分店指導,保證了整個品牌的有序發(fā)展。這很難。目前黃燜雞只有品類,沒有公認的品牌,未來行業(yè)風險將一損俱損,很容易集體沉沒。

    黃燜雞這個品類沒有品牌,并且大多數(shù)都是小業(yè)主,他們本錢有限,而且租的店面小,環(huán)境衛(wèi)生也不太理想,已經(jīng)形成了一個比較低檔次的集體形象。為了擺脫這種低端印象,現(xiàn)在幾乎每家店都聲稱自己是加盟店。

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