兩個輪子聯(lián)盟欲重構(gòu)自行車行業(yè)價值鏈

王彩霞

兩個輪子聯(lián)盟要做的事情是，通過資源整合，集中優(yōu)勢品牌，團(tuán)結(jié)終端力量，對自行車行業(yè)傳統(tǒng)價值鏈進(jìn)行重構(gòu)，解決品牌推廣及銷售渠道問題，提升終端店面盈利能力。

在行業(yè)發(fā)生巨大變化的時候，業(yè)內(nèi)都在尋求所謂“光明出口”。光明出口也即優(yōu)質(zhì)模式。在自行車行業(yè)里，最近誕生的“兩個輪子聯(lián)盟”， 卻因用創(chuàng)新模式幫助產(chǎn)業(yè)上下游、線上線下解決了痛點(diǎn)，受到多方關(guān)注。

兩個輪子聯(lián)盟的創(chuàng)始人是深圳市兩個輪子科技股份有限公司總裁唐方平，60后的他專注于自行車行業(yè)近30年。他曾是中國第一家自行車上市公司銷售老總，曾創(chuàng)下300萬輛的銷售業(yè)績，后來下海，自己經(jīng)營幾十家實(shí)體店。

至今，聯(lián)盟已有7個聯(lián)合創(chuàng)始人、23個區(qū)域合伙人，預(yù)計第一步先吸收1000家實(shí)體店成員，目前正在招募中。

攪動行業(yè)的信心何來？

唐方平告訴記者，兩個輪子聯(lián)盟要做的事情是，通過資源整合，集中優(yōu)勢品牌，團(tuán)結(jié)終端力量，對自行車行業(yè)傳統(tǒng)價值鏈進(jìn)行重構(gòu)，解決品牌推廣及銷售渠道問題，提升終端店面盈利能力。

實(shí)際上，聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)的是三個方面的聯(lián)盟——

終端聯(lián)盟：北京、上海、江蘇、河北、河南、山東等主要省市擁有近1000家簽約門店，服務(wù)覆蓋15個省，線下服務(wù)門店已初具規(guī)模，預(yù)計2016年簽約門店將超過2000家，終極目標(biāo)5000家，初步完成全國主要省市的自行車體驗(yàn)店和售后服務(wù)點(diǎn)的覆蓋，同時建立起服務(wù)體系，擁有專業(yè)的售后維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括24小時一鍵救援、安裝、維修團(tuán)隊(duì)。

品牌聯(lián)盟：加快與創(chuàng)新品牌合作，岸峰、鋒鳥等已陸續(xù)簽訂合作協(xié)議；聯(lián)手幾大電商平臺，打造自行車售后服務(wù)體系，承接最后一公里送達(dá)、安裝和售后服務(wù)工作。通過這種聯(lián)盟方式，不僅完成產(chǎn)品優(yōu)化，保證成本，提高效率，讓會員真正獲利，還從根源上徹底轉(zhuǎn)變了“一家獨(dú)大”、“創(chuàng)新品牌難出頭”的行業(yè)畸形格局。

產(chǎn)品聯(lián)盟：自主研發(fā)“皮帶自行車產(chǎn)品包”中平把內(nèi)三速、彎把單速、折疊內(nèi)三速已于今年3月23日與消費(fèi)者見面。

唐方平繼而解釋道，聯(lián)盟要幫助終端店面解決三大難題即產(chǎn)品、庫存、形象。對于產(chǎn)品，整合有潛力，有競爭力的產(chǎn)品，700BIKE、鋒鳥、一英里等國內(nèi)知名品牌已與聯(lián)盟簽訂戰(zhàn)略合作，承諾以最低價格通過聯(lián)盟平臺向所屬終端店面供貨。同時，聯(lián)盟積極與國外知名品牌接洽，希望短期內(nèi)可以把產(chǎn)品線由國內(nèi)擴(kuò)展到國外，進(jìn)一步解決供需問題，讓產(chǎn)品更加豐富，提高終端店面的產(chǎn)品競爭能力。

對于庫存，唐方平表示，行業(yè)內(nèi)“把賣不動的貨轉(zhuǎn)嫁出去”是一種常規(guī)做法，也是終端店運(yùn)營者深惡痛絕又無力解決的頭疼問題。鑒于此，聯(lián)盟推出自行車行業(yè)前所未有機(jī)制政策，承諾“一年無憂換貨”，并在資源整合下，尋求終端店面壓貨問題的解決辦法；對于形象，聯(lián)盟針對終端店面展開系統(tǒng)培訓(xùn)，提高其專業(yè)化服務(wù)水平，重塑受眾對自行車實(shí)體店的認(rèn)知，把客流重新引向?qū)嶓w店。

給行業(yè)上游帶來什么？

兩個輪子聯(lián)盟現(xiàn)有15個省的1000家終端店面，將來的目標(biāo)是全國各省5000家終端店面，在這樣的市場高覆蓋下，兩個輪子聯(lián)盟所屬自行車品牌尤其是創(chuàng)新品牌可以低成本，甚至“0”成本的使用，完成渠道鋪貨及品牌宣傳，迅速打開市場，提高知名度。

北京一英里科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人王子豪表示，一英里重視的是產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，聯(lián)盟給我們提供了銷售以及鏈條延伸平臺，正是我們最需要的。如果我們自己建設(shè)平臺，資金成本不說，僅時間成本就很高，沒有三五年根本不可能。有了兩個輪子聯(lián)盟，我們的產(chǎn)品就可以快速到達(dá)廣泛的消費(fèi)者層面。這是平臺絕無僅有的優(yōu)勢。此外，聯(lián)盟還帶給我們先進(jìn)的理念、互聯(lián)網(wǎng)元素、利他精神?！疤O果的出現(xiàn)讓手機(jī)從中關(guān)村大雜燴市場走進(jìn)了萬達(dá)一層成為獨(dú)立的店鋪，我們希望高品質(zhì)自行車產(chǎn)品也能從街邊店進(jìn)入卓展或者萬達(dá)”。

700Bike的項(xiàng)目經(jīng)理陳曦也有同感。700Bike則是一家互聯(lián)網(wǎng)基因很強(qiáng)的自行車產(chǎn)品公司，創(chuàng)始人張向東曾做過自行車媒體，轉(zhuǎn)而做了產(chǎn)品。“我們的產(chǎn)品防盜功能很強(qiáng)，GPS定位精確到不出一公里。自產(chǎn)品問世至今，只丟失過10輛，8輛還找了回來，我們甚至幫助警方找到慣犯”。700Bike的產(chǎn)品只在網(wǎng)上售賣，消費(fèi)者摸不著，享受不到面對面的服務(wù)，售后服務(wù)如零件更換、小保養(yǎng)、大保養(yǎng)等也是網(wǎng)上無法完成的，“我們也想自建實(shí)體店，可是鋪建實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)需要資金更需要時間。實(shí)體聯(lián)盟的出現(xiàn)，給了我們這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌反哺，我們雙方相見恨晚?！标愱卣f。

業(yè)內(nèi)人士指出，自行車行業(yè)趨勢是專業(yè)度分工將更精細(xì)。聯(lián)盟即為各個環(huán)節(jié)的專業(yè)公司提供了匹配平臺，讓產(chǎn)供銷都更加有效且不脫節(jié)，讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里渠道更暢通更方便且有更高的性價比。

實(shí)體店的未來不再是夢？

作為實(shí)體店代表的北京單車騎客自行車有限公司，在北京市場已擁有8家“北京閃電”直營店，經(jīng)銷高端自行車產(chǎn)品。市場經(jīng)理張鵬表示，在聯(lián)盟機(jī)制下，優(yōu)選高品質(zhì)品牌產(chǎn)品如700BIKE、鋒鳥、一英里等，且通過集中采集降低成本，提高贏利點(diǎn)；聯(lián)盟機(jī)制的風(fēng)險把控能力，可以緩解終端的壓貨和庫存壓力；更解渴的是聯(lián)盟推出的系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)制，幫助實(shí)體店提升經(jīng)營理念，提升重新樹立受眾感官印象；在互聯(lián)網(wǎng)對終端店面消費(fèi)者分流逆境中，通過平臺完成受眾的重新匯聚。

對于消費(fèi)者來說，優(yōu)秀品牌產(chǎn)品在實(shí)體店集中展示，可以充分體驗(yàn)，享受低價格、高品質(zhì)、多選擇的平臺服務(wù)以及更貼心的售后保障，才是最重要的。

張鵬告訴記者，市場的發(fā)展需要，類似汽車4S店的自行車“NS實(shí)體店”的出現(xiàn)是遲早的事情。汽車的出現(xiàn)讓自行車及其實(shí)體店經(jīng)歷了死亡繼而復(fù)蘇進(jìn)入新的發(fā)展階段的過程，如今，自行車的興起，已不再是出行剛需，而是生活方式的改變。

他說就營銷培訓(xùn)而言，之前很多實(shí)體店老板連什么是動銷率、坪效都不懂。聯(lián)盟重組行業(yè)資源，使實(shí)體店渠道中間角色完成本質(zhì)轉(zhuǎn)變，縮短流程，降低成本，保證利潤。廠商與終端可以“直接對話”，店面的“私人訂制”不再是紙上談兵，而變得可落地實(shí)現(xiàn)。此外，兩個輪子聯(lián)盟的出現(xiàn)，豐富了實(shí)體店的經(jīng)營品類。以前，從廠家到實(shí)體店經(jīng)過了各級代理的層層盤剝，利潤越來越薄，聯(lián)盟去中間環(huán)節(jié)，將利潤還給實(shí)體店及消費(fèi)者。自行車作為一個消費(fèi)頻次低、剛需不夠的產(chǎn)品，不足以支撐一個實(shí)體店。聯(lián)盟成員的店內(nèi)未來將加入電單車、滑板車、電摩精品車型等產(chǎn)品。

唐方平告訴記者，兩個輪子聯(lián)盟將全面提升實(shí)體店經(jīng)營水平，讓終端的服務(wù)延伸至騎行文化體驗(yàn)中去，自行車是一種非常依賴售后服務(wù)的產(chǎn)品，顧客的店內(nèi)體驗(yàn)尤為重要。聯(lián)盟計劃每年組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對店面進(jìn)行銷售、服務(wù)、集客等全方位培訓(xùn)。