“嘟——”
隨著一聲長長的汽笛,一列裝滿春耕化肥的列車,從息烽小寨壩開磷集團鐵路專用線站臺緩緩駛出。
今年開春以來,開磷集團兩大生產基地開足馬力,加班加點生產用于春耕農時的優(yōu)質化肥,以實際行動響應中央和省委號召。
作為我國最大的磷礦石地下開采企業(yè),開磷集團高濃度磷肥生產能力目前已位居國內第二、國際第四。2016年開年以來,磷肥行業(yè)產能過剩狀況依然存在,市場競爭更加激烈。一季度,國際國內化肥需求不旺,同時價格大幅下滑,市場形勢更加嚴峻,化肥行業(yè)進入了前所未有的“寒冬期”。面對嚴峻的內外部形勢,全體開磷干部職工堅定發(fā)展信心,堅持穩(wěn)中求進,逆勢而上,采取各種有力措施保生產,實現(xiàn)首季開門紅。一季度,開磷集團磷礦石、化肥和合成氨三大主產品實物量完成164.92萬噸、90.03萬噸和12.38萬噸,完成銷售收入71.5億元,實現(xiàn)工業(yè)增加值9.6億元,實現(xiàn)利潤4500萬元,在行業(yè)寒冬中取得令人欣喜的成績。
堅持創(chuàng)新驅動 促進降本增效
在當前嚴峻形勢下,實施降本增效是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的題中應有之意。近年來,開磷集團堅持創(chuàng)新驅動,大力倡導降本增效,集團內部不斷形成“人人心中裝有成本,人人參與成本管理,人人監(jiān)督成本控制”的良好氛圍。
礦業(yè)是開磷發(fā)展的根基,礦產資源是做強做優(yōu)開磷的根本保障。2015年,開磷集團生產磷礦石782萬噸,比上年增長6.20%,再次刷新供礦歷史新紀錄。
為順利實現(xiàn)2016年生產經營目標,進一步推動降本增效工作,今年初,開磷集團礦業(yè)總公司創(chuàng)新管理模式,全面推行“全成本管理”,分別向技術、建設、設備、管理要效益。該公司總經理何忠國說,“全成本管理”的實質是完全模擬市場,依靠全體職工做好降本增效工作,最終要實現(xiàn)“把人減下來、把效率提上去”。為此,礦業(yè)總公司充分利用好礦山管控一體化平臺的管理優(yōu)勢,對生產過程中的產量、成本等進行實時監(jiān)控,利用信息化手段提高礦山管理水平,并打破傳統(tǒng)的班組管理模式和分配方式,鼓勵班組和個人實行內部承包制,切實提高生產效率,使能干事、會干事、干成事的職工多勞多得,千方百計降低企業(yè)生產成本。
化肥產業(yè)是做強做優(yōu)開磷的重要基礎。目前,開磷礦肥公司大水工業(yè)園三期工程正快馬加鞭推進工程建設進度。該公司負責人每天堅守現(xiàn)場,監(jiān)管工程質量,堅持創(chuàng)新驅動,對新項目進行及時整改和優(yōu)化,進一步加大項目管理力度,確保工程進度和工程質量,實現(xiàn)降本增效。目前,三期工程系列主體裝置已完成90%以上。預計今年5月份該工程生產裝置將正式投產。工程全面建成后,礦肥公司將達到310萬噸/年復合肥的生產規(guī)模。
2015年,開磷集團合資公司化肥產品實物量完成了173.48萬噸,創(chuàng)歷年之最。合資公司總經理張誠介紹說,合資公司2015年全年實現(xiàn)降本增效2000多萬元。今年以來,合資公司進一步強化以技術創(chuàng)新為基礎的降本增效工作。最近,該公司濃縮生產技術再一次刷新歷史紀錄,將原一級濃縮法改為二級濃縮法,不僅極大地降低濃磷酸中的含固量,還將有效提高濃酸質量產量,每年可多生產125276.9噸磷酸二銨,產生經濟效益1879萬元。
同時,開磷集團下屬建設建材、塑料包裝、裝備制造、機電安裝、物業(yè)服務等單位,以技術創(chuàng)新為基礎的降本增效工作亮點紛呈,通過開展降本增效工作,單位成本進一步降低,市場競爭力進一步增強。
產銷高效聯(lián)動 服務春耕市場
在開磷兩大生產基地開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地,年初以來,開磷集團礦肥公司、合資公司、合成氨公司牢牢守住生態(tài)和發(fā)展兩條底線,在保收益、穩(wěn)增長、促環(huán)保的基礎上,強化生產組織管理,狠抓生產調度管理,確保裝置長周期安全穩(wěn)定運行,最大限度發(fā)揮裝置潛力,設備裝置開機率、負荷率進一步提高。一季度,開磷集團共生產化肥90.03萬噸,比去年同期增長7.42%,創(chuàng)企業(yè)歷史最好水平。同時,開磷集團堅持以產品質量創(chuàng)優(yōu)為先導,通過質量全員監(jiān)管,加強技術攻關,不斷提升產品內在質量和外觀質量,用高品質的產品贏得市場的青睞,受到廣泛好評。
為確保春耕用肥,開磷質檢公司嚴把產品質量關,對進廠原材料、出廠產品質量進行嚴格檢驗,尤其對開磷高塔硝基復合肥和“開磷牌”磷酸二銨產品增加了數(shù)項檢測和分析項目,始終保證開磷化肥的高端品質。同時,開磷兩大基地物流公司挖掘潛能,精心組織發(fā)運,著力推進物流運輸方式轉變,不斷加強現(xiàn)場管理,合理安排運力和流向,最大限度地保障化肥產品以最快速度運達全國各大糧食主產區(qū)。
為抓好市場銷售工作,開磷進一步加強國際、國內聯(lián)動,將國際貿易和自營產品銷售有機結合,繼續(xù)做強做大做優(yōu)鉀肥、氮肥等傳統(tǒng)貿易項目,積極培育發(fā)展好土地流轉、糧食收儲等新興貿易項目,培育新的經濟增長點。國內市場,為進一步鞏固和拓展銷售渠道,提高銷售數(shù)量和銷售質量,2016年初,開磷化肥公司組建18個分公司,建立以經濟責任制為導向,突出銷售數(shù)量、兼顧銷售價格、增強成本意識的全新營銷管理模式。同時,為讓更多的農民了解科學用肥,把莊稼種好,開磷農化服務人員加大走訪農戶、普及科學種田知識力度,把售后及農化服務推向基層鄉(xiāng)村。通過在村鎮(zhèn)舉辦夜場會、化肥科學施用示范田觀摩等活動,一對一地解答農民的疑難問題,向農民朋友宣傳推廣開磷“不染色的植物養(yǎng)料”,將最優(yōu)質的綠色環(huán)保肥料普及給廣大農民。
為回饋合作伙伴、堅定用戶信心,自2014年以來,開磷持續(xù)開展邀請基層零售商和種植大戶“進開磷”活動,截至目前,開磷集團共接待天南地北的客人超過15000人。來自全國各地的經銷商、零售商、農民朋友紛紛涌入開磷,共同見證開磷的綠色發(fā)展?!昂梅柿?,開磷造”,通過實地參觀,客人們對開磷的規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢進一步了解,合作信心進一步增強,開磷肥的影響力和知名度進一步提升。
盡管目前化肥行業(yè)同質化競爭激烈,但各地經銷商、廣大農戶對開磷肥料情有獨鐘。在廣西壯族自治區(qū)桂林市陽朔縣福利鎮(zhèn),種植戶莫小林種了100多畝橘樹,經過兩年試驗種植,他最終認定開磷高塔肥。莫小林說,用了開磷高塔肥,橘樹不僅長得精神,橘子的產量也不斷攀升。在莫小林的示范帶動下,當?shù)睾芏噢r戶都開始使用開磷高塔肥。新疆自治區(qū)阿克蘇和合農資有限公司總經理李治疆告訴記者,開磷高塔肥水溶性特別好,作物吸收性特別高,當?shù)乩习傩辗浅UJ可。盡管目前市場形勢不容樂觀,但他堅信好產品不怕沒市場,去年他銷售開磷肥料近8000噸,今年的銷售量有信心超過1萬噸。
踐行五大發(fā)展理念 加快企業(yè)轉型升級
當前,我國經濟進入轉方式、調結構、增動力的新常態(tài)。為認真踐行“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念,扎實推進供給側改革,年初以來,開磷集團董事長、黨委書記何剛,總經理廖慧聚焦發(fā)展,下車間跑市場,訪客戶見來賓,認真查問題補短板,積極找路徑尋突破。
作為全國人大代表何剛在全國“兩會”期間接受媒體采訪時表示,化肥企業(yè)要想實現(xiàn)全面脫困,必須進行體制機制改革創(chuàng)新。而開磷要扭轉困境,只能通過轉型升級,強化基礎管理降低成本。通過“互聯(lián)網+”銷售體系建設,搭建卓越的產品管理、渠道管理、大客戶管理、網上支付綜合服務平臺,并通過提升戰(zhàn)略營銷能力,推動產品與服務的創(chuàng)新和產銷一體化建設,最終實現(xiàn)開磷營銷、銷售模式的真正轉型。
在與華創(chuàng)證券公司合作的基礎上,今年3月,開磷集團成立創(chuàng)新事業(yè)部,著力抓好轉型升級工作落實,促進互聯(lián)網金融在開磷融資及銷售等領域的應用,促進大數(shù)據(jù)在開磷的應用,提升企業(yè)管理水平,不斷推進“兩化”融合在開磷的進一步深化。
為科學制定企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃,開磷集團堅持“走出去”與“引進來”相結合,不久前舉辦了企業(yè)戰(zhàn)略管理專題講座,邀請全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一的波士頓咨詢公司資深合伙人對開磷化肥和農業(yè)相關領域發(fā)展、化工領域發(fā)展等方面提出戰(zhàn)略性的意見和建議。
今年是實施“十三五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年,開磷集團進一步加快“走出去”步伐。3月18日,開磷農業(yè)發(fā)展公司與黑龍江省孫吳縣人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議《農業(yè)項目開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》和《飼料加工及糧食倉儲建設項目協(xié)議書》,此舉標志開磷在農業(yè)板塊進一步延長產業(yè)鏈、拓寬產業(yè)幅。
2016年,開磷集團明確提出了企業(yè)年度確保目標、爭取目標和奮斗目標。圍繞全年目標任務,開磷集團采取的措施是“六個始終堅持”,即始終堅持深化改革創(chuàng)新不動搖;始終堅持發(fā)展目標加快轉型升級不動搖;始終堅持抓好人才培養(yǎng)和技術創(chuàng)新不動搖;始終堅持綠色發(fā)展不動搖;始終堅持全面提升管理水平不動搖;始終堅持加強黨的建設、抓好黨群工作不動搖。扎實有效的措施,將為年度目標的實現(xiàn)提供堅強的保證。
潮平兩岸闊,風正一帆懸。在當前經濟下行壓力加大的情況下,開磷集團將以求真務實的態(tài)度,奮發(fā)有為的精神,創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新發(fā)展,上下同欲,勵精圖治,在省委、省政府領導下,全面完成年度各項目標任務,以“十三五”第一年的良好開局,促進開磷做強做優(yōu)、跨越發(fā)展。
(摘編自《貴州日報》)