王志國(guó)：不主動(dòng)出擊就是等死

在以“非生態(tài) 大內(nèi)容”為主題的酷開(kāi)大屏新價(jià)值戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，酷開(kāi)董事長(zhǎng)王志國(guó)意氣風(fēng)發(fā)地對(duì)宣布攜手銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司與愛(ài)奇藝宣布共同組建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展深度合作研發(fā)，力圖將酷開(kāi)打造成為以用戶(hù)為中心、覆蓋家庭生活方方面面的最強(qiáng)大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。那么這一系列大動(dòng)作的背后，有著哪些背景呢？發(fā)布會(huì)后，我們帶著疑問(wèn)采訪了王志國(guó)先生。

《數(shù)字家庭》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DH）：今天酷開(kāi)這么大動(dòng)作的背后，是不是意味著酷開(kāi)有了新的盈利模式？

王志國(guó)：關(guān)于新的盈利模式，其實(shí)酷開(kāi)一直都在探索中前進(jìn)。電視用戶(hù)雖然多，拿它來(lái)賺錢(qián)挺不容易的。電視用戶(hù)有一些典型的特征，第一個(gè)相對(duì)比較分散；第二個(gè)，電視的人群差異化特別明顯。在這個(gè)過(guò)程之中，我們始終覺(jué)得它的盈利模式應(yīng)該由視頻內(nèi)容產(chǎn)生的服務(wù)方向去做。比如今天我在發(fā)布會(huì)上分享的那樣，影視是最典型最主要的盈利模式，但酷開(kāi)希望探索出一些新的盈利模式，比如教育。當(dāng)然，我們并不指望錄一個(gè)視頻讓大家付費(fèi)觀看，我們?cè)诰€上放的視頻是免費(fèi)的，用戶(hù)在學(xué)習(xí)過(guò)程中有問(wèn)題，就可以導(dǎo)入到線下的相關(guān)收費(fèi)服務(wù)去解決。因此，O2O將是我們整個(gè)盈利重點(diǎn)方向，如何用免費(fèi)的視頻來(lái)提供線下的收費(fèi)的服務(wù)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程之中我們希望用戶(hù)能夠付費(fèi)得到有價(jià)值的服務(wù)。

DH：這次發(fā)布會(huì)上，酷開(kāi)宣布了和愛(ài)奇藝的合作，能否透露一下酷開(kāi)和愛(ài)奇藝的合作利潤(rùn)分成模式是怎樣的？

王志國(guó)：我們跟愛(ài)奇藝探索如何讓用戶(hù)發(fā)揮最大價(jià)值，無(wú)論是硬件提供方還是內(nèi)容提供方，其實(shí)一直在做的是培育用戶(hù)，因此我們都是拿出一定的金額去補(bǔ)貼用戶(hù)，使用戶(hù)首先真正能夠享受到好硬件和好內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。你問(wèn)的利潤(rùn)分成模式，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，這次新發(fā)的A2系列上酷開(kāi)和愛(ài)奇藝是沒(méi)有利潤(rùn)分成的，我們更關(guān)注的地方大家可以看到，是我們雙方共同獲取一百萬(wàn)的Hi-Fi大內(nèi)容電視用戶(hù)。

DH：今年互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)局比較激烈的，酷開(kāi)作為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)子公司，如何應(yīng)對(duì)這一局面？

王志國(guó)：的確是這樣的，今年互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)市場(chǎng)特別慘烈，不主動(dòng)出擊，就是等死。酷開(kāi)要做的，第一步就是要穩(wěn)步戰(zhàn)局，第二步才是探索的新的模式。硬件商和內(nèi)容提供商之間的有各自的利益訴求，因此需要雙方找到共同的訴求點(diǎn)，然后達(dá)成形成強(qiáng)有力的合作關(guān)系，形成一個(gè)非常有效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程之中，任何一個(gè)硬件廠商做內(nèi)容不合適，沒(méi)有其它的分發(fā)用戶(hù)，它的價(jià)值發(fā)揮不出來(lái)。作為一個(gè)內(nèi)容廠商直接做硬件也不合適，因?yàn)橛布澈蟪袚?dān)的成本代價(jià)是很大的。至于今年的互聯(lián)網(wǎng)電視戰(zhàn)局的確很?chē)?yán)峻，最后的結(jié)果怎樣，大家還是拭目以待吧。

DH：今天發(fā)布的A2系列在酷開(kāi)整個(gè)產(chǎn)品線里面是處于什么樣的定位？

王志國(guó)：A2準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是針對(duì)的中高端市場(chǎng)?？衢_(kāi)未來(lái)有T、A、N、K四大系列，最高端的是T系列，比如去年T55，中高端的是今天看到的A系列，強(qiáng)調(diào)T系列同樣的性能，對(duì)手工打造最真實(shí)的部分可能做一些特色化的東西。后面酷開(kāi)將會(huì)推出N系列，就是我們中端系列，然后最后還有我們普及性系列K系列。