袁永謙：玩轉(zhuǎn)公益的企業(yè)家設(shè)計(jì)師

江镕

這個(gè)時(shí)代，流行跨界，流行整合，流行一專多能，放眼望去，數(shù)風(fēng)流人物，為數(shù)不少，我這次采訪的袁永謙便是一個(gè)玩轉(zhuǎn)多個(gè)領(lǐng)域的高手。

在東莞市科技館，一邊傾聽袁永謙將自己的故事娓娓道來，一邊我的頭腦里禁不住想起那個(gè)經(jīng)典的段子，開始給了他這樣一個(gè)定位：在商業(yè)領(lǐng)域他是“最”有藝術(shù)氣息的，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域他是“最”熱心公益的，在公益領(lǐng)域他又是“最”有經(jīng)濟(jì)頭腦的。想一想，難道又應(yīng)了那句話“不想做優(yōu)秀公益人的成功企業(yè)家不是一個(gè)好設(shè)計(jì)師？”，呵呵，我在心里偷偷地笑起來。

我是企業(yè)家，我用質(zhì)量上乘的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)

袁永謙中等身材，文質(zhì)彬彬，戴著一副很潮的黑框眼鏡，散發(fā)著比實(shí)際年齡更年輕、時(shí)尚的氣息。談到經(jīng)商，袁永謙三言兩語就簡(jiǎn)單帶過，只是說他學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，自己創(chuàng)辦的工廠——天成制衣屬于中國(guó)最早一批“三來一補(bǔ)”企業(yè)，做的是運(yùn)動(dòng)品牌出口。更多的細(xì)節(jié)袁永謙不愿多說，但是至少有幾點(diǎn)信息我們可以從中捕捉到：一是在改革開放后不久就下海經(jīng)商并且堅(jiān)持至今的，一定在商業(yè)領(lǐng)域打下了自己的江山；二是后來玩動(dòng)漫、做公益大量的資金都是靠自己的主業(yè)進(jìn)行補(bǔ)給；三是據(jù)知情人士透露，袁永謙是東莞第一批從事服裝設(shè)計(jì)的大學(xué)生，畢業(yè)于西安工業(yè)大學(xué)的他，掌舵的企業(yè)曾經(jīng)承擔(dān)著為世界頂尖體育品牌代工的任務(wù)，其后以此為基礎(chǔ)建立了自己的原創(chuàng)品牌，品質(zhì)和實(shí)力可想而知。

喬布斯曾言：活著就是為了改變世界。雖然這樣的雄心壯志不是每個(gè)普通人都能hold（把握）得住的，但的確有些人愿意“折騰”也是事實(shí)。就像袁永謙，在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域“叱咤”了將近二十年之后，2008年他又開始跨界發(fā)展，拓展自己的商業(yè)版圖。當(dāng)然如果感覺這種說法過于tough（強(qiáng)硬），我們還可以換一個(gè)詩(shī)意及哲學(xué)的表達(dá)，那就是他期冀重返藝術(shù)領(lǐng)域，完成一種更具備傳播影響力的價(jià)值重構(gòu)。

2008年，袁永謙作為法人代表的東莞市天成動(dòng)漫有限公司成立。那時(shí)在東莞松山湖，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如雨后春筍一般次第而生，但后來大部分都偃旗息鼓，不過那是后話了。說回到袁永謙為何涉足動(dòng)漫行業(yè)，這其中竟然還包含一個(gè)小插曲，“當(dāng)時(shí)我們邀請(qǐng)了一位香港的男明星當(dāng)代言人，但是沒多久他卻傳出一些負(fù)面消息，成為大家議論的焦點(diǎn)。好在那時(shí)還沒開始召開新品發(fā)布會(huì)，沒有造成更大損失。但我們是做運(yùn)動(dòng)服裝的，總希望傳遞一些陽光、向上的理念，負(fù)面消息會(huì)給品牌帶來很大不利影響。但是這件事發(fā)生后，有了前車之鑒，我開始對(duì)選擇代言人變得很慎重，找來找去不敢輕易決定。后來我靈機(jī)一動(dòng)，心想既然尋找真人有諸多風(fēng)險(xiǎn)，那能不能自己創(chuàng)立一個(gè)動(dòng)畫形象呢？就這樣，‘東莞四眼誕生了?！?/p>

出于禮貌，我沒有刨根問底地追問這一形象的“范本”來源，但仔細(xì)端詳，這個(gè)頭發(fā)蓬松微微卷曲，戴著一副大大的黑邊框架眼鏡的“靚仔”簡(jiǎn)直就和袁永謙本人的樣子有著“神”相似嘛。只是因?yàn)槭强ㄍㄐ蜗?，特征更加夸張，既潮又萌，很具有親和力。

“天成動(dòng)漫成立以后，我們也在推動(dòng)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫發(fā)展方面做了很多嘗試和努力。招兵買馬，組建團(tuán)隊(duì)，用了三年時(shí)間花費(fèi)上千萬打造了一部60集的動(dòng)畫片——《卡樂拉拉》。當(dāng)走完所有審批流程后，本以為一切都會(huì)按照計(jì)劃順利進(jìn)行時(shí)，沒想到最后發(fā)行卻遇到挫折。幸運(yùn)的是后來幾經(jīng)周折，《卡樂拉拉》最終有機(jī)會(huì)在湖南衛(wèi)視‘金鷹卡通播出，接下來全國(guó)八個(gè)省級(jí)衛(wèi)視和南方少兒頻道也都開始了播放，并在全國(guó)進(jìn)行了發(fā)行，取得了一定效果。盡管沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，但是也算通過努力，圓了制作團(tuán)隊(duì)一個(gè)共同的夢(mèng)想。

不過之后我們進(jìn)行了深刻的反思，發(fā)現(xiàn)盡管藝術(shù)人往往會(huì)有滿腔的創(chuàng)作熱情，但如果不摸清市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，就很容易碰壁。而且結(jié)合目前國(guó)內(nèi)的大形勢(shì)來看，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫想獲得突破也是比較困難的，我們也想制作大手筆的動(dòng)畫電影，但那需要相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力，一時(shí)間還難以做到。不過值得欣慰的是，有了動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)，有了‘東莞四眼這個(gè)形象，最大的好處就是能夠樹立我們的特色，讓所有的公益活動(dòng)都有了一個(gè)極具辨識(shí)度的標(biāo)識(shí)，更便于宣傳推廣，也讓各種公益理念更容易深入人心。所以一直以來即使貼錢，我們也在堅(jiān)持著，也是依靠一種信念和精神吧?！?/p>

我是設(shè)計(jì)師，我用深入人心的形象鞏固品牌

從運(yùn)動(dòng)服裝到動(dòng)漫設(shè)計(jì)，再到公益事業(yè)，看似毫無關(guān)聯(lián)，但是在袁永謙的謀篇布局里，卻有著一脈相承的內(nèi)在邏輯。他說：在做動(dòng)漫的過程中我逐漸意識(shí)到，如果單純依靠本身的模式，可能開拓起來難度很大，但如果尋找到另一種載體，借助動(dòng)漫，卻有可能把兩者都堅(jiān)持發(fā)展下去。

“在和各種受眾群體接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)無論是兒童還是成人，都很喜歡動(dòng)漫這種展現(xiàn)方式，用活潑的手法、詼諧的語言來宣教、說理，很少引起大家反感，更易于接受，達(dá)到效果。特別是對(duì)于青少年來說，他們會(huì)對(duì)‘東莞四眼的形象比較有認(rèn)同感，愿意把他當(dāng)作自己身邊的一個(gè)朋友，接受他傳遞的信息。如果讓他們從小就能通過輕松的方式接觸公益，就會(huì)更熱心參與進(jìn)來，有利于培養(yǎng)更加開朗、陽光的心態(tài)，健康成長(zhǎng)。所以動(dòng)漫是形式，公益是目的，公益事業(yè)就像一片土壤，可以給動(dòng)漫形象提供更充足的養(yǎng)分，讓它保持生命力，持久地茁壯生長(zhǎng)?！?/p>

的確自2014年天成公益成立以來，在短短兩年多的時(shí)間里，已經(jīng)同環(huán)保、旅游、公安、交通、環(huán)保等多個(gè)政府部門合作，利用“東莞四眼”的形象幫助他們進(jìn)行公益宣傳，都取得了良好的效果。特別是在和環(huán)保部門的深度合作中，“東莞四眼”變得更加深入人心，很多人都將這位可愛的靚仔等同于環(huán)保代言人，甚至認(rèn)為他就是為環(huán)保宣教而專門設(shè)計(jì)的。

在2014年當(dāng)年，“東莞四眼”就被邀請(qǐng)作為東莞環(huán)保的形象宣傳大使，在2014～2015年期間，隨著天成公益同東莞環(huán)保合作力度的不斷加深，合作范圍的日益擴(kuò)大，“東莞四眼”憨態(tài)可掬的樣子變得越來越家喻戶曉——在天成公益與東莞市環(huán)境保護(hù)局在東莞全市范圍內(nèi)，聯(lián)合開展的200多場(chǎng)次環(huán)保漫畫巡回展中，他作為主要形象出現(xiàn)在天成公益繪制的上千張插圖中；在淘汰黃標(biāo)車的宣傳中，他作為主角在各個(gè)交通要道的電子屏幕上循環(huán)展現(xiàn)；而在可園北路環(huán)保文化墻繪制活動(dòng)中，他又成功“上墻”（“上墻”一詞最初起源于2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，是指網(wǎng)友發(fā)送的有關(guān)大會(huì)的有價(jià)值或者有趣味的內(nèi)容，被傳送至大會(huì)主會(huì)場(chǎng)的騰訊微博屏幕上予以公眾展示。這里調(diào)侃借用，作者注。），被天成公益的動(dòng)漫設(shè)計(jì)師和現(xiàn)場(chǎng)志愿者們一道繪就在一面墻壁上。當(dāng)時(shí)很多小朋友都參與其中，爭(zhēng)先恐后地向大家展示自己的“畫家”天分，玩得不亦樂乎。除此之外，2015年的“親近母親河”公益徒步活動(dòng)、檀香島環(huán)保生態(tài)體驗(yàn)活動(dòng)也都引起了不小反響，讓更多人開始有意愿親近自然、關(guān)注環(huán)保。

當(dāng)“東莞四眼”在東莞市內(nèi)大出“風(fēng)頭”后，他又走出東莞，來到河源。在天成公益與東莞市環(huán)保志愿服務(wù)總隊(duì)、和平縣陽光公益服務(wù)中心共同舉辦的第四屆“感恩母親河，保護(hù)東江源”愛心公益活動(dòng)中，“東莞四眼”帶領(lǐng)“大家”植樹造林，進(jìn)行圖書捐贈(zèng)，建設(shè)“愛心書屋”，給地處粵東山區(qū)的小朋友送去了濃濃的愛心，為留守兒童提供了一個(gè)溫暖的精神家園。

我是公益人，我用科學(xué)先進(jìn)的模式開拓未來

成長(zhǎng)到目前，“四眼看新聞”、“四眼看世界“、“四眼財(cái)經(jīng)”、“溫暖生活30法”等欄目成為了天成公益微信公眾號(hào)每天必推的內(nèi)容，培養(yǎng)了大批粉絲。而“東莞四眼”也有了千變?nèi)f化的造型，從水滸傳的一百單八將，到56個(gè)民族的代言人，再到以新聞主播身份出現(xiàn)的數(shù)種樣貌，三千多個(gè)各有特色的形象使“東莞四眼”的知名度越來越高，也使他出現(xiàn)在各種場(chǎng)合都毫無違和感。

比如在采訪現(xiàn)場(chǎng)——東莞市科技館一樓展廳，其實(shí)自打我進(jìn)入此處的那一刻，就已經(jīng)感覺“東莞四眼”的形象無處不在，而“四眼O2O體驗(yàn)館”的字樣也頗為吸引人眼球，公益活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)O2O？自認(rèn)為對(duì)電子商務(wù)有一定了解的我還真是在心里畫了個(gè)問號(hào)。

“我們的O2O其實(shí)主要是指針對(duì)同企業(yè)的合作。一方面，東莞市委宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)希望能普及O2O的概念，對(duì)我們提出了要求；另一方面很多企業(yè)也有‘線上銷售、線下體驗(yàn)的需求。但是對(duì)于很多規(guī)模不大的電子商務(wù)企業(yè)來說，專門建立線下體驗(yàn)店需要投入額外的人力物力，并不現(xiàn)實(shí)。所以我們就承擔(dān)起了這項(xiàng)任務(wù)，通過策劃各種活動(dòng)，幫助這些公司展示產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳。這樣的活動(dòng)幾乎每周我們都要舉行，加上其他的公益項(xiàng)目，每年我們承辦的活動(dòng)多的有三四百場(chǎng)，少的時(shí)候也有一百多場(chǎng)，在東莞市的公益機(jī)構(gòu)里活動(dòng)量絕對(duì)能排進(jìn)前10名，一直保持著很高的活躍度?！?/p>

袁永謙的一席話在很大程度上解釋了我的疑問，但新的問題又來了，“你們對(duì)企業(yè)收費(fèi)嗎？還是以純公益的形式？”

“我們對(duì)企業(yè)是完全免費(fèi)的，只要他們有需求，我們就可以無償為他們提供幫助。”

“全免費(fèi)？雖然你們是公益組織，但是這些是商業(yè)活動(dòng)，你們幫他們創(chuàng)造了價(jià)值，但是卻并不收費(fèi)，那么你們的盈利點(diǎn)又在哪呢？資金來源是什么？又怎么讓組織的運(yùn)作可持續(xù)呢？”

聽到我的一連串追問，袁永謙笑了，“你的頭腦還是很清晰的嘛，問到點(diǎn)子上了。雖然我們幫助企業(yè)進(jìn)行線下體驗(yàn)是免費(fèi)的，但是通過這種方式我們和很多企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，開展了多方面的深度合作；通過現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，也可以聚集人氣，大家可以在這品嘗美食，購(gòu)買動(dòng)漫衍生品；我們以四眼的形象為合作的企業(yè)進(jìn)行線上宣傳，也有助強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)+動(dòng)漫的理念，對(duì)我們動(dòng)漫業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以起到推動(dòng)作用，所以我們的盈利點(diǎn)還是很多的。也正是通過各種活動(dòng)，我們將公眾、政府部門、社會(huì)機(jī)構(gòu)、志愿者、企業(yè)等方方面面的力量整合起來，形成了一個(gè)閉合的‘公益生態(tài)圈。這個(gè)也是我們?cè)诮衲?月對(duì)外發(fā)布的一個(gè)概念，是我們接下來發(fā)展的重點(diǎn)，可以把所有業(yè)務(wù)串聯(lián)、整合起來。”

接下來袁永謙向我詳細(xì)地介紹了公益生態(tài)圈，而他的一番話讓我不禁對(duì)“做公益”這件事真的刮目相看，有了全新的看法——袁永謙說，天成公益構(gòu)建的“公益生態(tài)圈”主要包含三方面內(nèi)容，一是建立維持公益項(xiàng)目運(yùn)作的基金。身為高級(jí)理財(cái)師、又創(chuàng)立了東莞理財(cái)師協(xié)會(huì)的袁永謙，為此專門成立了四眼資產(chǎn)管理公司，進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)作?；饐?dòng)資金100萬元，利潤(rùn)全部用于各種公益活動(dòng)。為了保證資金的公開透明，他還聘請(qǐng)了專門的律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督、公證。袁永謙希望實(shí)現(xiàn)的效果是基金能夠不斷自我成長(zhǎng)、自我增值，很多企業(yè)能依靠活動(dòng)做大做強(qiáng)，公益資金池也能越填越滿。

第二個(gè)內(nèi)容是量化志愿者的付出。一般來說志愿者都會(huì)以出力、捐款、贈(zèng)物三種方式參與公益活動(dòng)，這其中捐款數(shù)額顯而易見，但是服務(wù)時(shí)長(zhǎng)和贈(zèng)送物品如何準(zhǔn)確核算成等量的金額呢？此前一直缺乏有信度的計(jì)算方法。為此，袁永謙又專門成立了東莞計(jì)件科技有限公司，開發(fā)出專門的計(jì)件系統(tǒng)進(jìn)行核算，以此使每位志愿者的付出都能準(zhǔn)確量化。

最后就是設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程開發(fā)活動(dòng)項(xiàng)目。以往很多公益活動(dòng)也會(huì)根據(jù)志愿者的服務(wù)時(shí)長(zhǎng)記錄積分，但是天長(zhǎng)日久積分沒有有效用途，變得形同虛設(shè)。而現(xiàn)在在公益生態(tài)圈中，服務(wù)積分既可以折算成錢款充實(shí)公益基金，也可以用來聽取課程、參與活動(dòng)；而捐贈(zèng)的錢款和物品也可以在發(fā)揮自身效力之后，折算成積分，購(gòu)買課程和感興趣的項(xiàng)目。天成公益的骨干力量總干事李丹將這種模式稱為“產(chǎn)生二次效能”，也就是在幫助別人的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自我提升。作為一個(gè)從志愿者轉(zhuǎn)換為公益人的代表，李丹也用自己的選擇，實(shí)實(shí)在在印證了一種良性公益運(yùn)作模式對(duì)大家的吸引力。

此前，我接觸過很多公益組織，但是這一次袁永謙和他的天成公益卻真的讓我大開眼界。袁永謙的態(tài)度讓我又想起此前看到的一個(gè)“?！保涸鯓优袛嗪湍愫献鞯墓臼遣皇球_子？就看簽合同時(shí)的態(tài)度，如果對(duì)細(xì)節(jié)十分計(jì)較，那八成是真想做成生意，相反如果你說什么他都不是很在意，那就要小心了。所以為了把公益事業(yè)發(fā)展下去，袁永謙竟然不惜再注冊(cè)幾家公司進(jìn)行輔助，你說這樣的人難道不是把這事看得非常重要，必將全力以赴嗎？

辭別袁永謙，心中頗多感慨，但對(duì)于公益事業(yè)，我自己在心里提煉出這樣一句話——不想賺錢的公益不是好公益。一家之言，僅此。