“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！笨梢赃@樣做

陳澤斌

時(shí)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為流行用語，各行各業(yè)都恨不得與“互聯(lián)網(wǎng)+”搭上關(guān)系。對(duì)于新興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)來說，自然也希望能搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這艘大船。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”是否真的能給企業(yè)帶來新的發(fā)展？“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”又該是怎樣的一種發(fā)展？很多環(huán)保企業(yè)其實(shí)并不清楚。

4月28日，廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)攜手中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心舉辦了“環(huán)保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論壇”，邀請(qǐng)行業(yè)先行者介紹經(jīng)驗(yàn)分享體會(huì)，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的深度融合。

“網(wǎng)站是企業(yè)吸引客戶、促進(jìn)成交的重要推廣系統(tǒng)，如何利用此推廣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要從四方面進(jìn)行考慮?！闭搲婚_始，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心副主任高波就指出，從事環(huán)保產(chǎn)品制造、銷售，環(huán)保服務(wù)業(yè)的傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)也能夠借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，企業(yè)首先要學(xué)會(huì)精確定位?！耙朐谕衅髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要學(xué)會(huì)精準(zhǔn)定位，找到適合企業(yè)的發(fā)展方向，包括盈利模式定位、目標(biāo)客戶定位、核心產(chǎn)品定位、品牌差異化定位、核心關(guān)鍵詞定位、移動(dòng)營銷定位等?！?/p>

其次就是要建設(shè)網(wǎng)站。包括建設(shè)專業(yè)的營銷型網(wǎng)站，打造24小時(shí)金牌銷售員，掌握營銷型網(wǎng)站的特性及經(jīng)營方式，使其搖身一變蛻變成高效轉(zhuǎn)化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。第三就是學(xué)會(huì)推廣。網(wǎng)站就是企業(yè)的名片，學(xué)會(huì)建造推廣系統(tǒng)，旨在將潛在意向客戶帶入網(wǎng)站，學(xué)會(huì)如何花更少的錢帶來更多有效客戶，如：利用搜索引擎免費(fèi)提升曝光率、利用移動(dòng)工具巧妙推廣等。最后要高效運(yùn)營。企業(yè)建立好網(wǎng)站、也做好了推廣，但如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利？打造高效的運(yùn)營系統(tǒng)至關(guān)重要。高效運(yùn)營系統(tǒng)的核心是明確運(yùn)營架構(gòu)、建立業(yè)績(jī)考核、實(shí)施檢查和監(jiān)督等，這對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的長(zhǎng)期有效運(yùn)作具有重要作用。

“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，我一開始是疑惑的，后來參加培訓(xùn)也是抱著試一試的態(tài)度參加?！狈鹕娇扑{(lán)環(huán)保科技股份有限公司總經(jīng)理尤今提到，通過培訓(xùn)以及同行一些實(shí)際案例的刺激，科藍(lán)公司于2014年上半年開始組建“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣部”，同期派送人員外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，下半年正式成立“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣部”。通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)，科藍(lán)公司的銷售額得到了明顯提升。“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是有方法和技巧的，需要專業(yè)的培訓(xùn)和摸索，而不是簡(jiǎn)單地在搜索引擎上付費(fèi)推廣，互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)未來的發(fā)展打開廣闊的空間?！庇冉鹜瑫r(shí)建議，其他的同行環(huán)保企業(yè)應(yīng)該盡快思考“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維。

“現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)還沒深入理解‘互聯(lián)網(wǎng)+的作用，很多環(huán)保企業(yè)認(rèn)為環(huán)保行業(yè)很難與‘互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合或者不知道如何下手，還不能借助‘互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)工具來為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)?！睆V東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李苑彬表示，目前很多企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)識(shí)并不到位，也沒有真正發(fā)揮它的作用。

“從一些企業(yè)的發(fā)展來看，通過‘互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的確取得了較好的效益?！崩钤繁蛘J(rèn)為，融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營方式可以有效提升企業(yè)自身的營銷競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該利用這種方式來促進(jìn)環(huán)保企業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。