解讀農業(yè)新商業(yè)的密碼

李劍

這幾年，大家似乎感覺到生活、工作、社交、出行等方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。這些變化，都基于互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的到來?；ヂ?lián)網讓我們對未來的生活充滿了好奇，動一動手指在家里就可以吃到美國的大櫻桃、動一動手指就能買到韓國的化妝品、動一動手指出門就有出租車候著我們，動一動手指快餐5分鐘送到辦公桌上。

便利、快捷、高效、省時、省力、省錢.......互聯(lián)網讓我們的生活質量、工作效率、社交頻次帶來了質的飛越。

波士頓咨詢公司（BCG）的一項研究表明，數字化發(fā)展背景下，中國網購消費者更具社會性，他們會在最終購買之前進行更多產品調研，并且期待在線上和線下的各類購物平臺上擁有無縫的品牌體驗。當前網民數量基本上占領13億中國人口的50%，這么龐大的用戶，對于任何一個互聯(lián)網大佬來說都是金礦。

農業(yè)新商業(yè)的金礦在哪里？

“互聯(lián)網+農業(yè)”是未來30年最大金礦。據統(tǒng)計，目前我國農村網民達到1.78億，占總網民的27.5%。10年或者20年后，農村網購市場或將超越城市。這也是阿里、京東、蘇寧、小米、神州數碼等互聯(lián)網大佬們布局農村市場的重要原因。

據宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的農業(yè)行業(yè)市場報告調查顯示，我國農資市場容量巨大，農業(yè)互聯(lián)網化已具備較好的物流、信息化和土地流轉基礎，“互聯(lián)網+”思維下的“農業(yè)+旅游+養(yǎng)老+金融”的復合農業(yè)產業(yè)經濟體將會迎來上千億的市場份額。

國家統(tǒng)計局和聯(lián)想控股的數據也顯示，中國每年農產業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬億，農資總市場為2.2萬億，而數據顯示2014年中國社會消費品零售總額為26.2萬億（其中電商13億），農業(yè)產業(yè)鏈占據了半壁江山。

業(yè)內人士提出，現(xiàn)代農業(yè)將成為繼蒸汽機、電力、生物、計算機、網絡之后“財富第五波”的重要動力，未來市場規(guī)模超過一萬五千億美元。

2015年，中央一號文件指出：“大力支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務平臺建設，開展電子商務進農村綜合示范”。早在政府倡導前，一貫先行的互聯(lián)網行業(yè)幾年前便開始有所行動，如今互聯(lián)網+農業(yè)的部分領域甚至已是一片紅海?？戳诉@么多數據，我們能總結出來，在農業(yè)新商業(yè)哪些領域可以挖到金子呢？

1、互聯(lián)網+農業(yè)產業(yè)鏈

互聯(lián)網農業(yè)是基于互聯(lián)網打通農業(yè)產業(yè)鏈的表現(xiàn)形式，也就是互聯(lián)網農業(yè)參與農業(yè)生產、加工、流通一系列的產業(yè)鏈過程。

可以肯定，當前的產業(yè)鏈存在一些問題：1、上游與下游的信息不對稱；2、上游與下游流程不同步；3、上游與下游之間的信息共享不平等；4、上游與下游的發(fā)力點不一致。

這些問題存在，必然導致資源浪費、效率低下、企業(yè)發(fā)展受限等等原因。因此，通過互聯(lián)網可以打通產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，加強信息互通、讓各產業(yè)鏈的參與者在同一條主線上，共享互聯(lián)網帶來的紅利。

2、電商服務

服務是互聯(lián)網時代最大的市場切入點。當所有的人都在忙著搭建電商平臺，有些平臺可以跳出這個電商紅海，進入一個電商平臺的售前、售中、售后等一系列的服務中。

3、農業(yè)大數據

大數據有哪些作用：1、評估；2、預測；3指導。中國農業(yè)現(xiàn)狀還是“靠天吃飯”，大數據運用到農業(yè)里，農業(yè)種植和養(yǎng)殖可以更加有目的、有依據、有方法，而不是盲目、滯后、跟風。當然，大數據也是現(xiàn)代化農業(yè)的重要組成部分，現(xiàn)代化農業(yè)也必須圍繞著大數據進行建設與開展。

4、農村互聯(lián)網金融

據中國社科院農村發(fā)展研究所社會問題研究中心主任于建嶸的一項調查數據顯示，我國農村地區(qū)，16.8%的人認為需要錢，56.8%的人表示資金很緊張，而農戶認為農村貸款不便利的占69.6%。中央一號文件也提到，要引導互聯(lián)網金融、移動金融在農村規(guī)范發(fā)展。由此，我國農村金融市場潛力巨大，未來或吸引眾多互聯(lián)網金融機構布局。

目前，參與農村互聯(lián)網金融的企業(yè)有：

1）新希望的惠農貸、應收貸、股權貸、訂單貸、希望寶等多個產品，項目覆蓋了種植、消費、小額信貸等重要領域，滿足了借貸人的多元化需求。

2）京東“農資貸”針對B端，服務農業(yè)領域的公司或新型主體。

3）阿里“螞蟻金服”針對C端，服務農村人群。

4）蘇寧也將在農村電商業(yè)務中推出一系列金融產品，其中任性付、易付寶等金融產品“上山下鄉(xiāng)”，同時為農村電商度身定制易農貸、易創(chuàng)貸和易籌貸三大服務金融產品。

5）翼龍貸專注“三農”助推普惠金融。

此外，宜信集團和中國平安等傳統(tǒng)集團企業(yè)布局農村普惠金融市場。

互聯(lián)網+產業(yè)鏈、電商服務、大數據、農村互聯(lián)網金融這幾大金礦都是依賴互聯(lián)網或移動互聯(lián)網的存在，因此，能不能在農業(yè)領域掘到金子就看你的切入點是否精準。

農業(yè)新商業(yè)的切入點

人、農產品、供應鏈、土地

農業(yè)新商業(yè)存在必須要基于這幾個切入點，才能搶占市場的制高點。縱觀所有切入農業(yè)市場或者農村市場的公司或平臺都是圍繞著：人、農產品、供應鏈、土地。這四個方面存在需求、痛點、問題。只有很好地解決這些問題，農業(yè)新商業(yè)才能真正得到徹底的激活。

1、人

人就是消費、人就是市場。中國13億人口，其中有9億人口在農村。萬億級、10萬億級的市場都基于農村人口的基數。

京東、阿里、蘇寧的農村電商推行，其中就是工業(yè)品下鄉(xiāng)。農村電商幫助農民提高工業(yè)品消費檔次，工業(yè)品讓品牌走進農村。

2、農產品

農產品是國家和政府重點發(fā)展電商的核心，希望借此電商平臺幫助優(yōu)質的農產品走進城市消費群體、走出國門。

農村電商的“農產品上行”說的就是這個。通過農產品上行解決農產品滯銷、農民致富的問題。

3、供應鏈

農業(yè)的種植、養(yǎng)殖供應鏈存在很大問題，缺口也比較大、矛盾也比較多。電商或者互聯(lián)網進入農業(yè)，必定要去中間化，打破了繁瑣的供應鏈，生產端與消費者完美互動，提高了溝通效率、信息流通的頻次。

4、土地

農民最大的資產就是土地。如何激活沉睡的資產，讓農民獲得土地帶來的“紅利”，這就是“土地流轉”?！锻恋胤ā分赋觯涸试S的范圍內，遵循依法、自愿、有償的原則，允許土地承包經營權繼承、轉讓，合理流轉；在優(yōu)先開發(fā)閑散荒地的同時，允許農民在大田里種植速生豐產林、經濟林，調整產業(yè)結構。

土地市場放開了，農村的經濟就會搞活了。

因此，不管是互聯(lián)網+農業(yè)還是農業(yè)電商都是圍繞著：農村的人、農民的農產品、農業(yè)的供應鏈、農村的土地四個方面做文章。

農業(yè)新商業(yè)的趨勢

人格化、社交化、本地化、垂直化 電商化、跨界式

參與萬億級的農業(yè)新商業(yè)掘金者都使出渾身解數，讓自己的產品更符合用戶、讓自己的模式更受投資人關注。不管如何發(fā)展，還是沿著“五化一式”的趨勢向前發(fā)展。具體如下：

1、品牌的人格化

產品尤其是農產品已經慢慢形成標準化，由商品化演變成品牌化，由品牌化演變成人格化。以后，不再是賣產品本身，更多是賣產品內涵、文化、故事、生產者。

目前，我們的農產品正逐漸由商品化向品牌化人格化進程。我們目前聽到“褚橙”、“潘蘋果”、“柳桃”、“李金柚”、“土豆姐”、“蟹老師”等等優(yōu)質的農產品人格化品牌都是案例。

2、平臺的社交化

社交是需求，是大眾潛意識的需求。當然，這也是隨著移動互聯(lián)網發(fā)展而形成的趨勢。比如，我們需要在網上買一箱櫻桃，購買之前，我們可以看其他購買者如何評價這款產品，還是與其他購買者交流，收到大櫻桃之后還能在網上曬體驗與感受。

在種植和養(yǎng)殖上這種社交需求顯得更加重要，種植和養(yǎng)殖大戶們可以通過某款App把遇到的問題發(fā)送給專家，并得到專家的解答，與專家形成良好的互動。

同時，隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，各種高端的社群組織、微信群、qq群也紛紛成立。大家在這里交流、學習、資源對接。

3、服務的本地化

O2O是服務本地化的重要體現(xiàn)，農業(yè)電商的O2O模式也受到市場的青睞。線上與線下、線上到線上的模式會成為農業(yè)新商業(yè)的表現(xiàn)形式。

4、發(fā)展的垂直化

垂直、甚至重度垂直會成為農業(yè)新商業(yè)的發(fā)展類型。盡管有人說萬億級市場，但，就目前來說農業(yè)市場已經進入紅海階段。

據《2014-2015中國農產品電子商務發(fā)展報告》：據統(tǒng)計，2014年我國涉農類電商企業(yè)達到3.1萬家，其中涉農交易類電商有4000家，形成了“兩超、多強、小眾”的市場格局，阿里、京東組成的“兩超”占據了主要份額，而一些新興農產品電商也在近年來獲得注資后，形成了屬于自己的特色發(fā)展模式。

就農業(yè)電商來說，垂直模式更為真實，例如：

（1）農業(yè)綜合服務平臺：一畝田、云農場

（2）土特產電商：鮮農網 51特色購

（3）農產品電商 鄉(xiāng)親直供、綠谷網

（4）水果電商：本來生活、百果園

（5）農資電商：農一網、農資1號

（6）農村電商：阿里、京東、蘇寧、

（7）村鎮(zhèn)O2O電商平臺：樂村淘、金惠網

（8）種子電商：愛種網

（9）互聯(lián)網農業(yè)金融平臺：農發(fā)貸 、樂錢網

（10）農產品微商：鮮蜂君、農特微商

（11）茶葉電商：茶天下、萬茶網

5、電商化

所謂電商化是指傳統(tǒng)企業(yè)或者渠道利用電子商務改變自身的營銷渠道，從而快速布局“互聯(lián)網+”。

比如：雨潤集團、壹號土豬、易特集團等。這些傳統(tǒng)企業(yè)布局電商，從供應鏈或者產業(yè)鏈作為切入點，線上、線下等渠道全線打通。他們利用自身的渠道或者供應鏈優(yōu)勢借助電商服務更多用戶，并通過電商打通供應鏈、產業(yè)鏈之間的銜接與流通。

6、跨界式

跨界是營銷學里最高的級別，這里包含著心理學、市場學、營銷學等體系學科，同時還需要具備資源整合能力。否則跨界營銷很難發(fā)揮最大的資源優(yōu)勢。

在農業(yè)領域，除了互聯(lián)網，就是“金融”作為打通產業(yè)鏈最好的紅線。金融可以植入到農業(yè)、農村、農民等三農里的任何一個主體，并裂變成新業(yè)態(tài)。其中，產業(yè)鏈金融就是當前比較火的產業(yè)間跨界之道。

另外，目前也還一個比較火的就是“網紅”，目前農產品人格化塑造中就會利用“網紅”思維進行農產品的品牌包裝與變現(xiàn)。

破解農業(yè)新商業(yè)的秘鑰

思維、用戶、服務

農業(yè)新商業(yè)已來，你能否進入到這個萬億級的新商業(yè)領域。我們需要如何進入這個農業(yè)新商業(yè)領域呢？需要如何打開這個大門共享財富？

第一把密鑰：思維

思維是農業(yè)新商業(yè)最重要的鑰匙，如果你沒有利用好，或許，你永遠都是行業(yè)的邊緣人。走進農業(yè)新商業(yè)領域需要哪些思維呢？

1、互聯(lián)網思維

站在用戶的角度設計出用戶需要的產品，并根據用戶的需求進行產品更新?lián)Q代，再從用戶互動與交流中掌握用戶最迫切的需求，幫助用戶一一解決。

2、平臺思維

平臺思維就是生產端、渠道端、用戶都能在這個平臺里進行交易、互動。同時這個平臺整合了整個供應鏈或者產業(yè)鏈所需的產品與服務，通過平臺的服務或銜接讓用戶找到自己想要的產品與資源。

3、跨界思維

農業(yè)新商業(yè)已經成為一個領域或者新業(yè)態(tài)，我們通過品牌跨界、產品跨界、媒介跨界、產業(yè)的跨界，幫助用戶提高體驗和參與感。

第二把密鑰：用戶

互聯(lián)網時代，已經是用戶時代。一切營銷與活動都要圍繞著用戶進行，沒有用戶的營銷都是耍流氓。

1、誰是我們的用戶

我們要知道哪些人是我們的用戶，認知用戶之后，我們進行人物畫像，分析客戶以便提供最精準的服務。

2、用戶在哪里

要找到用戶聚集的地方，縮短與用戶的距離，出現(xiàn)在用戶視線里，并不斷地與用戶交流，捕獲出用戶最核心的需求。

3、用戶的行為

讀懂用戶行為，尤其是購買行為。提前估算與評判出用戶需要哪些東西，根據用戶的行為提供用戶需要的產品。

4、用戶體驗

用戶體驗來自對企業(yè)的品牌、產品、人員、服務、環(huán)境、口碑等一系列的感知，把用戶體驗做到極致，讓用戶能成為我們的“忠實粉”。

第三把密鑰：服務

服務是商業(yè)內容的核心，我們不是為了賣產品而賣產品，而是為行業(yè)、市場、用戶提供一系列服務或精品服務、增值服務，通過服務來提升口碑、信任度。

同時，把可視的產品轉化成服務產品，讓客戶體驗服務產品，進而有興趣或者欲望購買真正的產品。

農業(yè)新商業(yè)趨勢已形成，變與不變，不是我們能掌控。這是時代的呼聲，是主流。我們唯一要做的就是順流而下，共享時代帶給我們的紅利。