獵豹：移動出海 向死而生

馬冉冉

從老金山到新獵豹，這家公司在改名后的兩個月內(nèi)，便成功在美國紐交所掛牌上市，這一年是2014年。以此為節(jié)點(diǎn)的兩年之前，還是金山網(wǎng)絡(luò)CEO的傅盛做出了全面轉(zhuǎn)向海外的決定。

財(cái)報(bào)顯示，獵豹2016年第一季度的海外收入為6.34億元，同比增長115.6%，海外收入占總收入的56.8%。

海外收入占比過半并持續(xù)高速增長，意味著獵豹構(gòu)建商業(yè)全球化取得了初步成功。在傅盛看來，這個成功證明了中國公司有能力在海外實(shí)現(xiàn)大規(guī)模營收。“互聯(lián)網(wǎng)公司的國際化是下一步的大浪潮，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的全球化會從邊緣變成中心，我們立志成為Google Play上最好的App發(fā)行商?！?/p>

這樣的豪言壯語，并非夜郎自大。如今，這個曾在生死線上掙扎的公司已經(jīng)一躍成為Google Play全品類排行榜上排名第二位的公司，并成為繼Google和Facebook之后全球移動廣告第三把交椅的有力競爭者。而實(shí)現(xiàn)這一切，獵豹只用了三年。

孤帆出海 絕地逢生

獵豹的上市，讓人猝不及防。當(dāng)時大家對獵豹的印象可能還停留在它的瀏覽器上，甚至有人戲謔道，一家做瀏覽器的公司就這么上市了，美國的資本家也太好“騙”了。

這也難怪，在海外拼市場的那個階段，獵豹從未對外提起過自己在海外的成績，也不敢做任何宣傳?！皭灺暟l(fā)大財(cái)”并非獵豹的本意，這跟其成長經(jīng)歷有關(guān)，一家在強(qiáng)競爭環(huán)境下長大的公司，對“競爭”二字異常敏感。

2008年，離開奇虎360的傅盛，帶領(lǐng)一批人創(chuàng)立了可牛影像，然而“可牛殺毒”一經(jīng)推出就遭到了前東家的攔截。2010年，可牛影像與金山安全合并，經(jīng)過兩年的發(fā)展，金山網(wǎng)絡(luò)用戶量增長了七八倍，但還是被競爭對手壓制著。尤其是在金山毒霸宣布免費(fèi)后，公司收入每年下降40%，日活躍用戶從800萬迅速跌至幾十萬。2012年，生死存亡之際，獵豹瀏覽器橫空出世，當(dāng)天下載量就超過了30萬，并因火車票“搶票插件”一舉成名，成為獵豹移動從傳統(tǒng)安全軟件廠商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵棋子。

然而，資源有限、產(chǎn)品后發(fā)，同時又面臨大公司的激烈競爭，就算做到最完美，當(dāng)年的獵豹也只能是第三。傅盛意識到，在對手全力出擊的市場，獵豹已經(jīng)很難拿第一了，而他不想只做一家還可以的公司。于是他當(dāng)機(jī)立斷，選擇在一個未被印證過的市場去破局——通過海外市場來實(shí)現(xiàn)移動化，從此獵豹踏上了孤帆出海之征。

“人們總是迷信自己的努力，相信付出一定有回報(bào)。到了那個階段，我開始不迷信努力了。轉(zhuǎn)而去想，如何找到一條縫隙，鉆進(jìn)去；或者找到一塊巨石，推一下。”傅盛說。

單點(diǎn)突圍 傾巢而出

犧牲掉眾多表現(xiàn)尚可的產(chǎn)品來試驗(yàn)從未印證過的海外市場，傅盛當(dāng)時的決定在公司內(nèi)部引發(fā)了不小的震蕩。但越是未被印證的市場就越有被印證的價(jià)值。

在對全球排名前100的工具和安全軟件逐個分析后，傅盛和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，整個工具類軟件的下載量都處于上升趨勢，而排名靠前產(chǎn)品的開發(fā)者大多都是一些個人，尚未引起巨頭們的關(guān)注。

他們馬上意識到這是一個空隙市場，于是，電池醫(yī)生成了獵豹海外移動化的先鋒?！凹?xì)縫”是“鉆”對了，但對獵豹來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“一定要找個像針尖一樣的點(diǎn)，扎破整個世界?！倍嬲蔀檫@個“針尖”的，是另一款移動端的戰(zhàn)略級應(yīng)用 Clean Master（下稱CM）。

2012年9月，獵豹在海外發(fā)布第一個CM版本后，其一個月的用戶量比之前辛苦做了一年多的PC產(chǎn)品的量還要大，這讓獵豹看到了“單點(diǎn)突破”的機(jī)會，于是果斷做出了ALL-IN的決定。而這個ALL-IN，可謂讓獵豹傾巢而出。用獵豹副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人肖潔的話說，投人、投資源、投VP，全公司200多人就干這一件事兒，其他項(xiàng)目只要一個人扛住，別出問題就行。

基于兩百名工程師對數(shù)萬款流行App的手工分析，CM首創(chuàng)“云端+人工”深度清理體系，主要的清理性來自強(qiáng)勁的云端引擎，可以比同類軟件多清理30%以上。其他清理軟件只能清理系統(tǒng)內(nèi)存，而CM可以發(fā)現(xiàn)每個App各自目錄下存儲的垃圾。

“產(chǎn)品要像庖丁解牛一樣分解得足夠細(xì)，沒有足夠的人力，開發(fā)是沒法保障的。很少有人能夠在這么一個小東西上，投入比我更多的人力了。同樣做清理，人家沒理由做得比我好?！备凳⒄f。

也正是這種孤注一擲的勁頭，讓CM真正在海外實(shí)現(xiàn)突圍并構(gòu)筑起獵豹的競爭壁壘。在Google Play里，CM擁有890多萬份用戶評價(jià)，五星評價(jià)超過700萬份，平均分達(dá)4.7。

商業(yè)自立 滿盤皆活

盡管CM等工具類產(chǎn)品讓獵豹在移動端贏得了大量的海外用戶，但這些收入基本可以忽略不計(jì)，公司大部分收入還是依靠國內(nèi)市場的PC業(yè)務(wù)。上市之后接踵而來的財(cái)報(bào)壓力，讓獵豹在海外市場的商業(yè)化變得迫在眉睫。

對于變現(xiàn)，獵豹內(nèi)部曾討論過兩個方向，一是游戲，二是廣告?？紤]到游戲比較復(fù)雜，每個海外游戲市場都有本地的文化特點(diǎn)，而廣告平臺的路徑比較短，且基于海量用戶的大數(shù)據(jù)分析能對用戶精準(zhǔn)畫像，于是獵豹決定，先從廣告切入。

2015年6月，獵豹移動推出中國首個面向全球的移動廣告平臺——“獵戶”（Cheetah AD Platform），正式開始了從產(chǎn)品公司到平臺公司的轉(zhuǎn)型。

肖潔坦承，做移動廣告平臺，獵豹確實(shí)還是個新手。為此，獵豹相繼收購香港品眾互動和全球移動營銷公司MobPartner，領(lǐng)投社交移動廣告軟件提供商N(yùn)anigans，借助投資和并購，初步完成了海外移動廣告的布局。除此之外，獵豹還廣交“土豪朋友”，包括Facebook、Google、Yahoo、三星、騰訊等全球巨頭，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

如今，廣告平臺的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，獵豹2016年第一季度移動收入為8.27億元，同比增長110.5%。

解決了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的難題，獵豹移動也為自己的出海戰(zhàn)略贏得了更多可能性。據(jù)了解，獵豹移動正在積極打造內(nèi)容產(chǎn)品平臺。他們的戰(zhàn)略十分清晰：將繼續(xù)使用工具類產(chǎn)品作為獲取移動用戶的切入點(diǎn)，在此之上，將內(nèi)容型產(chǎn)品打造成為平臺產(chǎn)品，借此不斷提升獵豹用戶的活躍度。

當(dāng)被問及如今獵豹的危機(jī)感主要來自哪里的時候，傅盛的回答簡潔明了：“下一個十年。”