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    于長蓮:不辜負(fù)時(shí)光,努力向前走

    2016-05-14 03:13:27宋凌燕
    婦女 2016年7期
    關(guān)鍵詞:店員電商

    宋凌燕

    有一種情懷叫回鄉(xiāng)

    于長蓮1978年出生在遼寧丹東東港市北井子鎮(zhèn),從小刻苦好學(xué)的她在2000年以優(yōu)異成績考入澳大利亞堪培拉大學(xué)工商管理系,主修會(huì)計(jì)專業(yè)。2004年大學(xué)畢業(yè)后,于長蓮留在澳大利亞創(chuàng)業(yè),經(jīng)過七年辛苦打拼,順利拿到綠卡,住上自己蓋的別墅,成為很多人羨慕嫉妒恨的“別人家的孩子”。

    2011年7月的一天,于長蓮回國參加高中同學(xué)組織的聚會(huì)。回到熟悉的家鄉(xiāng),看到鄉(xiāng)親們?nèi)匀粺釤狒[鬧地趕大集,而街邊小攤販賣的商品多是“三無產(chǎn)品”,于長蓮的心里特別不是滋味?!拔覈鞘鞋F(xiàn)代化程度甚至超過某些發(fā)達(dá)國家,商場(chǎng)超市林立,可鄉(xiāng)親們?cè)趺催€只能在大集里買東西呢?如果農(nóng)村也有大型超市,鄉(xiāng)親們足不出村就能買到高質(zhì)量產(chǎn)品,享受和城里一樣的購物環(huán)境和生活品質(zhì),那該多么好啊?!泵腿婚g,這個(gè)想法嵌入她的腦海,久久揮之不去……

    2011年年底,在別人驚訝的目光中,懷著家鄉(xiāng)情結(jié)的于長蓮毅然回國,在東港成立了遼寧悅千家連鎖超市有限公司。2012年春天,第一家“悅千家”超市在東港劉家泡正式開張,200多平方米的大廳燈火通明,各種生鮮魚肉蛋菜一應(yīng)俱全,夏天有空調(diào)冬天有暖氣,跟村頭臟亂差的大集一比絕對(duì)是“高大上”。

    可沒想到,店門口兩只大喇叭廣播了半天,鄉(xiāng)親們大多圍著看熱鬧,并沒有多少顧客進(jìn)去。問題出在哪兒呢?于長蓮拉過一個(gè)看熱鬧的大媽:“怎么不進(jìn)去呢?”大媽擺擺手:“裝修這么氣派,里面的東西得多貴??!”于長蓮趕緊解釋:“不貴,平價(jià)超市,上面有價(jià)簽,買不買都行?!笨蔁o論怎么勸,老人始終用懷疑的眼神看著她,就是不肯往里挪一步。

    于長蓮想了想,招呼店員們,把超市里的貨品一件件搬出來,在超市門口擺起地?cái)?,貨品上寫好價(jià)錢,現(xiàn)場(chǎng)一手交錢一手交貨。眼見為實(shí),這下村民們才肯相信,紛紛掏錢買貨。好端端的超市變成熱鬧大集,于長蓮有點(diǎn)哭笑不得,她才意識(shí)到,在鄉(xiāng)村建超市還真不僅僅是錢的問題。

    村民們敢進(jìn)超市買東西了,可有些顧客不適應(yīng)新的消費(fèi)習(xí)慣。有一次,一個(gè)大爺選好水果,直接把錢遞給稱重的店員:“給,多少錢?”店員解釋:“大爺,您得到收銀臺(tái)結(jié)賬?!薄斑@么麻煩,不要了!”說完,他氣呼呼把水果扔在貨架上,轉(zhuǎn)身就走。還有人把超市里供顧客分裝果蔬的塑料袋扯了好幾十個(gè),塞進(jìn)自己兜里。有一次,有店員攔住一個(gè)老年顧客:這些袋子不能拿走。他不理解:不是免費(fèi)的嗎?怎么不能拿?……一個(gè)堅(jiān)持要拿,一個(gè)堅(jiān)決不讓,兩人激烈地爭(zhēng)吵起來,被看熱鬧的顧客圍得水泄不通……

    于長蓮得知這事后,在員工大會(huì)上說,“以后再遇到這樣的事,要靈活對(duì)待,像這樣固執(zhí)非要拿走的顧客,就讓他拿走吧,超市賠點(diǎn)兒錢就賠點(diǎn)兒……”

    為吸引更多的村民進(jìn)超市,于長蓮采用低價(jià)銷售,零毛利甚至負(fù)毛利銷售。為降低成本,她經(jīng)常在凌晨兩三點(diǎn)鐘和采購員一起去各大批發(fā)市場(chǎng)貨比三家。有一年冬天特別冷,凌晨四點(diǎn)于長蓮從沈陽八家子水果市場(chǎng)出來,她覺得寒意已鉆進(jìn)每一個(gè)毛孔里,凍僵的身體捂了一路都沒緩過來……

    有一種責(zé)任是不放棄

    在于長蓮的苦心經(jīng)營下,劉家泡門店的營業(yè)額節(jié)節(jié)上升。她信心滿滿地籌建了第二家分店——北井子門店,然而就在北井子店開業(yè)不到一個(gè)月時(shí),接二連三的意外打擊讓她跌至人生的最低谷。

    2012年7月的一天清晨,北井子一帶停了電。為確保超市8點(diǎn)正常營業(yè),店長用自備的柴油發(fā)電機(jī)發(fā)電后,就和其他店員做著各種準(zhǔn)備。柴油發(fā)電機(jī)會(huì)產(chǎn)生一氧化碳,必須放在開闊通風(fēng)處,由于未到營業(yè)時(shí)間超市門緊閉,誰也沒意識(shí)到危險(xiǎn)正在襲來。

    時(shí)間一分一秒地逝去,幾個(gè)店員都感覺頭暈,意識(shí)到情況不對(duì),便推開店長辦公室,眼前的一幕令他們毛骨悚然:店長和另一個(gè)員工倒在地上,口吐白沫,昏迷不醒……

    于長蓮接到員工電話,心急火燎地往店里趕,叫救護(hù)車,聯(lián)系醫(yī)院,通知家屬……因一氧化碳中毒,十幾個(gè)員工住院了六個(gè),其中最重的兩人隨時(shí)有生命危險(xiǎn)。

    辦理住院手續(xù),接待員工家屬,給員工買吃的喝的……于長蓮樓上樓下地跑,打了近百個(gè)電話,安撫接二連三趕來的家屬,最后嗓子啞得話已說不出了……直到夜深人群散去,一整天沒吃飯沒喝水的于長蓮疲憊地靠在醫(yī)院走廊,臉扭向窗外,眼淚嘩嘩地往下落……她是那么害怕那么擔(dān)心,怕兩個(gè)員工再也醒不過來……

    幸好搶救及時(shí),所有員工最終轉(zhuǎn)危為安。接下來的一個(gè)多月,于長蓮全力以赴為員工醫(yī)治,盡力滿足家屬們的補(bǔ)償要求……有一位員工的老父親,每天都來找于長蓮鬧,盡管她將補(bǔ)償款一再提高,可他仍不滿意,提出各種匪夷所思的要求……

    禍不單行,就在于長蓮焦頭爛額地忙著處理此事時(shí),她6歲的兒子被檢查出患有嚴(yán)重的小兒腎病綜合征,如果治療不及時(shí),會(huì)發(fā)展成為尿毒癥,危及生命。那些天,于長蓮忽視了兒子越來越腫的雙眼,忽視了他身上出現(xiàn)的異常,還是孩子的姨最早發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),帶他去沈陽盛京醫(yī)院做了檢查。檢查結(jié)果如晴天霹靂,將于長蓮?fù)葡蛄吮罎⒌倪吘墶?/p>

    于長蓮趕到沈陽陪護(hù)兒子,看到小小的人兒因恐懼打針抽血拼了命反抗,三個(gè)大人使勁按都按不住時(shí),于長蓮徹底崩潰了。孩子在病房里號(hào)得撕心裂肺,她蹲在病房外也哭成了淚人……

    彼時(shí),于長蓮的父親是一家大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人。他心疼外孫,也心疼女兒,看著短短一個(gè)月變得又瘦又憔悴的女兒,勸她:“蓮兒,把超市關(guān)了吧,爸養(yǎng)你們,你好好在家養(yǎng)養(yǎng),看你瘦成啥樣了……”像兒時(shí)受了委屈一樣,于長蓮在父親面前肆無忌憚地大哭了一場(chǎng),她決定回去就解散公司,什么情懷什么夢(mèng)想都去它的吧。

    9月初,心力交瘁的于長蓮返回東港,讓她想不到的是,所有員工都在公司里靜靜等著她?!坝诳?,好好照顧孩子吧,我們不會(huì)走,一定會(huì)把公司好好經(jīng)營下去……”他們把她圍在中間,看向她的眼神里,有關(guān)心,有信任,更有對(duì)未來的期待。

    那一天,于長蓮?fù)俗约憾颊f了什么,只記得把解散公司的念頭悄悄埋在了心底。如果說,回國創(chuàng)業(yè)最初緣起于一種對(duì)家鄉(xiāng)的情懷,而如今面對(duì)一雙雙飽含期待的眼睛,于長蓮感到了身上有一種沉沉的責(zé)任,這讓她無法退縮,更無法放棄。

    咬牙熬過最艱難的時(shí)光,鄉(xiāng)親們?cè)絹碓秸J(rèn)可“環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好、價(jià)格低”的“悅千家”超市,于長蓮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年不懈努力,在北井子、長山、前陽等地連開15家門店,員工200余人。

    隨著實(shí)體門店經(jīng)營成本越來越高,于長蓮也苦苦思索著新的贏利之路。2014年5月的一天,在網(wǎng)上購物時(shí),她的腦海突然閃現(xiàn)一個(gè)靈感:如果能建一個(gè)專業(yè)服務(wù)于農(nóng)民的線上商城,讓鄉(xiāng)親足不出戶在家下單就能買到心儀商品,不就能有效控制成本實(shí)現(xiàn)贏利嗎?

    想法不錯(cuò),實(shí)現(xiàn)起來卻困難重重。物流怎么解決?有多少鄉(xiāng)親會(huì)上網(wǎng)下單?如何讓村民信任她的網(wǎng)站?帶著一連串的問題,于長蓮開始研究農(nóng)村電商,去北京參加電商培訓(xùn),希望打造出超市行業(yè)的O2O模式。

    2014年10月,在北京一所大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí),于長蓮得知有位唐老師是知名的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。她想方設(shè)法聯(lián)系上他,高薪聘請(qǐng)他去東港。唐老師工作忙碌,也不想離開生活多年的北京,對(duì)她的邀請(qǐng)并沒有理會(huì)。于長蓮就一次又一次地去請(qǐng)他。聽說唐父生病住院,于長蓮馬上趕到醫(yī)院去看望老人,幫忙解決醫(yī)療費(fèi)……唐老師最終被于長蓮的“七顧茅廬”的誠意感動(dòng),同意隨她到東港。

    在專家的支持下,經(jīng)過8個(gè)月努力,于長蓮建立起中國北方第一個(gè)農(nóng)村團(tuán)購網(wǎng)站。為解決物流問題,她成立了丹東悅螞物流有限公司,采用分層配送機(jī)制,在各個(gè)村建立了118個(gè)電商網(wǎng)點(diǎn)和物流配送點(diǎn),真正實(shí)現(xiàn)下單24小時(shí)內(nèi)送達(dá)到戶。目前,“悅千家”年?duì)I業(yè)額近億元,打造北方最大的農(nóng)村團(tuán)購電子商務(wù)平臺(tái)是于長蓮將為之努力的目標(biāo)。

    有一種人生是活在當(dāng)下

    在常人眼中,于長蓮身上有著耀眼的成功光環(huán):海歸,女企業(yè)家,賺著別人幾輩子都賺不到的錢。然而,很少有人能夠真正體會(huì)到,她光鮮的外表背后承受的巨大壓力和沉重責(zé)任。

    公司發(fā)展越大,隨之而來的責(zé)任和壓力也越重,因?yàn)樗皳?dān)負(fù)著公司上下幾百人的飯碗和前途”。做農(nóng)村電商這條路能走多久能走多遠(yuǎn),她心里并沒有把握?!稗r(nóng)村電商沒有前人做過,我只能摸著石頭過河,一步步地往前走?!?/p>

    2013年春天的一天傍晚,在辦公室忙碌了一整天的她,起身到窗前透口氣,她突然發(fā)現(xiàn)街道兩旁的樹木已經(jīng)綠了,葉子綠意濃烈,在枝頭泛著墨綠的光澤?!皹涫裁磿r(shí)候變綠的?”于長蓮才意識(shí)到,她已經(jīng)很久沒注意到外面的世界了,每天24小時(shí)腦子里轉(zhuǎn)的都是公司的事,連自己幾乎都要忘記了。

    因壓力過大,于長蓮陷入嚴(yán)重的焦慮中,整夜整夜地失眠。看著內(nèi)分泌失調(diào)臉上痘痘層出不窮的妻子,于長蓮的丈夫一次次地勸她:別折騰了,回家待著吧??苫丶易鲆粋€(gè)輕閑的全職主婦,那不是于長蓮想要過的生活。

    為緩解壓力,于長蓮到瑜伽館去練瑜伽。她的動(dòng)作做不到位,就強(qiáng)迫自己去做,一節(jié)課下來,精神不但沒放松,反而挫敗感十足。瑜伽老師看著她說,做不到時(shí)別勉強(qiáng)去做,不要急于達(dá)到某個(gè)結(jié)果,只要用心做了,結(jié)果自然有一天會(huì)到來。瑜伽老師的話讓于長蓮瞬間頓悟:不要再糾結(jié)于結(jié)果,最重要的是把眼前的事做好,踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。

    于長蓮原來走路都帶著風(fēng),一分鐘恨不能當(dāng)一小時(shí)用。如今,她放慢工作節(jié)奏,每年會(huì)飛回澳大利亞的家?guī)状?,宅在屋里看看書、喝喝茶、聽聽音樂,“不想公司任何事,好好地放空自己”。她不在公司的日子,一切仍運(yùn)轉(zhuǎn)良好,而與自己平靜相處的時(shí)光里,獲得了再次出發(fā)的力量。

    每個(gè)周末,于長蓮會(huì)抽出一天時(shí)間來陪伴家人,陪兩個(gè)孩子一起做他們喜歡的事。今年兒子9歲女兒5歲,兩個(gè)小家伙平時(shí)是爺爺奶奶幫忙照顧的。雖然不能像全職媽媽那樣分分鐘陪在孩子身邊,但她每天盡可能地抽出一點(diǎn)時(shí)間來和他們聊天講故事做游戲。于長蓮的微信朋友圈里,有許多兄妹倆的照片,上面配有溫暖有愛的文字。事業(yè)做得再成功,她仍是一個(gè)普通媽媽,和所有媽媽一樣深愛自己的孩子,希望見證他們的每一步成長,愿意同他們一起走向未知的世界。

    “過程遠(yuǎn)遠(yuǎn)比結(jié)果更重要,活在當(dāng)下的每一天,努力的過程就是人生的收獲,只需要一點(diǎn)決心,一點(diǎn)勇敢,一點(diǎn)希望和一點(diǎn)相信,不辜負(fù)時(shí)光,更不要辜負(fù)自己?!币粋€(gè)人的氣質(zhì),并不在容顏和身材,而是所經(jīng)歷過的往事,是內(nèi)在留下的印跡。在經(jīng)年歷練中不斷成長的于長蓮,變得越來越平和淡定,以更從容的姿態(tài)走向未來。

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