宋志平中國(guó)建筑材料集團(tuán)董事長(zhǎng)

吳勇毅

隨著氣溫的不斷升高，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)迎來一年中的銷售旺季，國(guó)內(nèi)各大空調(diào)商家也開始了新一輪愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，硝煙彌漫。為了搶占更多的市場(chǎng)份額，各空調(diào)廠商上演各種促銷好戲，各大巨頭聯(lián)合線上線下齊齊發(fā)力，欲創(chuàng)造銷售奇跡。

縱觀今年空調(diào)大戰(zhàn)，以名目多樣的“智能、健康元素”為賣點(diǎn)，主打起“智能健康”牌，并以“五星服務(wù)”為由頭，引爆市場(chǎng)。無論是美的空調(diào)全新升級(jí)的“一晚低至1度電”精品陣容、奧克斯推出的X系列新品，還是海爾發(fā)布的自清潔空調(diào)新品，抑或是格力推出的“潤(rùn)享、潤(rùn)琦、潤(rùn)仕、潤(rùn)佩”等搭載1赫茲變頻技術(shù)的新品；無論是免費(fèi)體檢、免費(fèi)清洗還是免費(fèi)維修、免費(fèi)換機(jī)等“五星”服務(wù)，毫無疑問，空調(diào)廠商試圖通過更好的產(chǎn)品更好的服務(wù)來刺激消費(fèi)需求，力圖在2016年打響一輪精彩的旺季戰(zhàn)役。

空調(diào)大戰(zhàn)，八仙過海龍爭(zhēng)虎斗

與往年相比，今年空調(diào)大戰(zhàn)有點(diǎn)早。今年空調(diào)促銷大戰(zhàn)開春3月就已提前打響了，到了五一節(jié)形成了一個(gè)“交戰(zhàn)”的高峰。其中以格力、美的、海爾、海信、志高、奧克斯、長(zhǎng)虹等為代表的國(guó)內(nèi)主流品牌加快引爆大戰(zhàn)，加大市場(chǎng)推廣節(jié)奏，龍爭(zhēng)虎斗，寸土不讓。

進(jìn)入3月以來，格力空調(diào)就在全國(guó)各地上演主題各異的促銷戰(zhàn)：先后重磅推出“春雷行動(dòng)”“ 空調(diào)大戰(zhàn)風(fēng)暴”“萬人空巷搶格力”等系列市場(chǎng)活動(dòng)，重點(diǎn)以“999元”“工程機(jī)價(jià)”的低價(jià)路線進(jìn)行市場(chǎng)引爆。緊接著，格力又開始聯(lián)手國(guó)美實(shí)施“空調(diào)大戰(zhàn)風(fēng)暴”，以“創(chuàng)低價(jià)紀(jì)錄、大牌閃購72小時(shí)、空調(diào)免費(fèi)安裝”等為噱頭論戰(zhàn)，同時(shí)號(hào)召其他空調(diào)品牌參戰(zhàn)。

作為格力的老對(duì)手，美的空調(diào)促銷力度絲毫不遜色。五一節(jié)期間，美的空調(diào)啟動(dòng)“星空計(jì)劃”，喊出了“一起低碳、仰望星空”“1晚1度電”“ECO變頻星空計(jì)劃”的大口號(hào)，同時(shí)在市場(chǎng)上以“以舊換新、最高優(yōu)惠1000元”“ 免費(fèi)清洗”等手段來拉引、炸開消費(fèi)需求。如今，美的開始由價(jià)格戰(zhàn)、低端促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向拼技術(shù)、拼智能的高端價(jià)值戰(zhàn)。無論是近期力推的“舒適星”“省電星”“ 智能王”等新品，還是創(chuàng)新推出語音控制、手勢(shì)控制、人臉識(shí)別等新技術(shù)，都是強(qiáng)化高端價(jià)值戰(zhàn)。美的空調(diào)還與國(guó)美啟動(dòng)總裁級(jí)別的一號(hào)工程——“倍增計(jì)劃”，稱將在國(guó)美線下門店實(shí)現(xiàn)進(jìn)店率100%與銷售增加100%的雙重目標(biāo)，以此作為雙方今年戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)。

“智能自清潔空調(diào)”則是海爾今年市場(chǎng)引爆以來最亮的賣點(diǎn)，五一節(jié)期間賣得火爆。3月15日，海爾空調(diào)全球品牌節(jié)在全國(guó)1000多個(gè)城市同步展開，主攻“智能自清潔”的系列產(chǎn)品，很是“養(yǎng)眼”，并推出包括帝尊、天樽、天鉑等多款智能空調(diào)，并結(jié)合受免費(fèi)體檢、免費(fèi)清洗、免費(fèi)維修、免費(fèi)換機(jī)等“四免”服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)拉網(wǎng)，以吸引更多的消費(fèi)者。

為早日擠上一線空調(diào)品牌陣營(yíng)，海信空調(diào)今年早早就聯(lián)合冰洗、電視項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“全國(guó)看海信”計(jì)劃，推出了“開門大吉”活動(dòng)，以“買一套送一套”等火爆促銷，而且通過借勢(shì)贊助今年6月歐洲杯、國(guó)家體操隊(duì)、央視綜藝節(jié)目《開門大吉》等公關(guān)活動(dòng)，塑造世界級(jí)品牌形象。除了力造市場(chǎng)領(lǐng)先，海信空調(diào)新品也力圖搶先。就在今年上海AWE上，海信推出智能云平臺(tái)、新一代“炫轉(zhuǎn)空調(diào)”和 “珍珠空調(diào)”年度新品，力求在新技術(shù)和新產(chǎn)品上加速智能化轉(zhuǎn)型，求得一席領(lǐng)先之地。

同海信一樣，作為一個(gè)次一線品牌，志高則以格力為學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)，繼2月份推出“春擂大戰(zhàn)”，3月中旬又推出了3·15品質(zhì)、智能“雙享炮”活動(dòng)，主推智能王、智能云等空調(diào)新品。志高作為市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)者，主推低價(jià)優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品，以吸引中、低消費(fèi)層的消費(fèi)者，同時(shí)也在售后服務(wù)上打出了“免費(fèi)清洗”“零配件終身免費(fèi)更換”等口號(hào)。

作為一個(gè)老品牌，奧克斯亦在產(chǎn)品和營(yíng)銷上加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，明星代言+IP空調(diào)成為其今年夏天旺季大戰(zhàn)的主武器。奧克斯聯(lián)手素有“小獵豹”之稱的新生代偶像鄭愷，擔(dān)當(dāng)首席產(chǎn)品體驗(yàn)官，并推出AYA系列精品。據(jù)悉，未來奧克斯還將會(huì)繼續(xù)通過明星“泛代言”計(jì)劃來力促IP（IP空調(diào)，通俗來講以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的個(gè)性化空調(diào)）模式下的空調(diào)新品的發(fā)布和打造。

今夏空調(diào)企業(yè)之間互撕、暗戰(zhàn)達(dá)到空前程度，反應(yīng)在深層次的一個(gè)問題是，在當(dāng)前行業(yè)繼續(xù)面臨高庫存壓力、需求疲弱的現(xiàn)狀下，不得不輪番以各種手段搶關(guān)注、搶經(jīng)銷商、搶消費(fèi)者，加速去庫存，求生存之機(jī)。